第7章 喇叭必须要够亮！

对于产品本身，除了设计外陈星还准备了其他的特色功能，比如刚刚谈下来的镀膜工艺，这就是提升手机质感非常重要的一个点。

功能机时代，消费者买手机的要求中有一个点非常重要，那就是喇叭声音要足够大，足够亮！

在这个疯狂的时代，一些厂家为了满足消费者这一需求，会不停的在手机上面装喇叭，从一开始的单喇叭，到后面双喇叭，四喇叭，还有丧心病狂到装上8个喇叭的。

那外放声音要是全开，村里人都以为是村口大喇叭响了呢。

后来在山寨机落寞的年代，这些多喇叭设计的手机被出口另一片大陆，所以在非洲要是看到一群黑哥们围着火堆，随着动次打次的动感音乐起舞的时候不要惊讶。

他们手中的手机一定是来自华夏。

陈星没有那么丧心病狂的上太多喇叭，他选择的是在保证音量的前提下，尽可能的增加一些音质，双喇叭声音不算小，可要是加上不俗的音质，那竞争力就不一样了。

这方面他没有选择自己做，厂子里也没人能做，陈星选择外包出去，双喇叭的结构设计，音频驱动算修改等，一共花了1.2万外包给了专门做这些的工程师。

除了大喇叭和音质外，陈星给自家二叔的清单上还有内存卡的采购需求，他准备给每一台出厂的手机上都附赠一张存储卡。

存储卡里有下载好的SKYEngine平台.mrp格式游戏，软件，同时里面还会预装一批当前比较火的MP3歌曲。

SKYEngine平台大家可能会有点陌生，但要是说它另一个名字大家就应该很熟悉——冒泡社区。

凯斯平台最大的优势就是极低的资源占用，仅为Java虚拟机占用资源空间的六分之一，2006年QQ就已经入驻了这个平台，消费者在功能机时代能畅聊QQ，能挂QQ等级，就是完全依赖这个平台。

去年就开始有预装冒泡平台的手机上市，只不过到现在为止这些功能机厂家还没有意识到软件对消费者的意义，他们

的手机有这个平台，能运行QQ，却要消费者自己去摸索，下载。

那就非常不友好了，陈星要做的就是预装！

同时附带启动说明书——按*#220807#进去。

增加一张存储卡，还要用一台电脑占用一个工人去批量复制，对成本稍微有些不友好，但陈星觉得相比于口碑和出货量，增加的这点成本值！

最后一条则是喜闻乐见的跑马灯设计，正所谓想要卖的多，就不能太特立独行，从后世有些人看来手机上五彩斑斓的跑马灯简直是恶俗丑陋的设计。

可放在这个时代，那就是非常潮流的设计。

想象一下，黑夜里用双喇叭放着动感的音乐，跑马灯随着音乐的节奏闪烁、流动，多带感！

只不过陈星对手中两块手机的跑马灯设计是不同的，黑丝是正儿八经的跑马灯，要亮，要闪！

白色则不能那么搞，在前面板开几个专门的透光孔即可，做到露而不显，用一种隐隐约约的美感去打动那些女性用户。

在搞定模具，喇叭驱动后，陈卫国也就是陈星的二叔终于风尘仆仆的从华强北回来了，回到厂子里他连水都没顾得上喝，直奔陈星办公室。

“小星，你让咱们厂子改生产手机是对的，我在华强北那边看了，那些厂家每天的出货量都是按卡车算的，你是不知道市场上有多少批发商，感觉产多少手机都不够市场吃的。”

陈星给他倒了一杯水，示意他慢慢说，不着急。

“陈总，主板谈好了，大的代理商他们不愿意接待我们这种新入行的，我找的那家规模不算很大，不过供货我观察了一下挺稳定的，你说的技术支持他们也会提供，价格方面是160/片，因为我们是第一次合作，数量也不多，所以单价贵了点。”

“不过他答应只要我们采购量上去，这个价格好说，最低能做到130！再低就需要采购量以万来计算了，首批要求付全款，达成长期合作以后会给30天的账期。”

“屏幕方面我找了一家口碑不

错的，首批是23块，长期合作账期为15天。”

“电池的话我也了解了一番，市场上都是虚标，咱们想标多少标多少实际就是900毫安时，价格是14块钱一块。”

说着递给陈星一张清单，上面有其他零部件的价格，摄像头，键盘，侧键等等，陈卫国还非常贴心的在上面标注了首批采购的价格，未来长期合作不同批量采购的价格，以及能给的账期。

放下手中的清单，陈星拿出计算机飞快的计算起来当前的成本价。

原本他预想的出厂成本不超过400块，现在因为是首批采购，不算开模费用，外包程序修改费用等额外成本，仅计算物料成本的话就一口气来到了377块。

要是加上人工，水电，场地等费用，破400是板上钉钉的事情。

不过这个增幅也在可接受范围之内，毕竟是首批物料，等以后长期合作这个成本就会显著降低，达成和自己预想差不多的成本。

陈卫国也看了一眼陈星计算出来的物料成本，脸上没有露出其他神情，这次去华强北一趟可算是让他开了眼界。

“陈总，我记得会上你说我们批发价准备定在500块钱一台，我看这个价格有点低了，在市场里稍微好看一点的，看着结实一点的批发价起码600块以上。”

“600块啊，我们加上人工水电还有开模费用，我们总成本也才400多，卖600块，一台我们能赚一百七八！”

“一个月要是出货1000台，就能挣17万，出10000台就是170万。”

“这简直就是在捡钱！”

陈星深有同感的点点头，这就是时代的魅力所在，他听了陈卫国的话也没有坚持一定要批发价是500，可以随行就市的稍微提一点，但也不准备像其他厂家一样定的过高，他要的是打开市场，迅速大量出货。

暂时用价格和利润，换取销售和市场。

尽快的为自己积累资金，为自己的智能手机发展铺路。

时不我待！