第四十六章 叽里咕噜说什么呢

出租车在内环高架上飞驰。

韩路一盯着窗外，陆明洲坐在旁边，膝盖上摊着笔记本电脑，屏幕上是密密麻麻的表格。

“对方是启禾创投的合伙人，林征。”陆明洲说，“启禾创投是早期基金，规模不大，十几个亿的量级，林征主导过三个成功退出。”

他顿了顿：“小基金投得早，三个退出算不错的战绩，说明他眼光和运气都不错。”

韩路一“嗯”了一声，脑子里还在想着下个版本的迭代。

“先模拟一下。”陆明洲打断韩路一的思绪，“如果他问了，你们和CodeSafe比有什么优势，你怎么答？”

韩路一想了想：“我们基于抽象语法树做深度静态分析，能识别代码语义层面的隐藏Bug。CodeSafe是全量大模型，在大型代码库误报率高。”

“停。”陆明洲摆手，“对方听不懂「抽象语法树」，也懒得知道什么是「语义层面」。”

“那我怎么说？”

“你要说：「我们有技术壁垒，CodeSafe只是表面功夫。」然后再补一句，「我们的准确率是行业平均的三倍，用户留存率能证明这一点。」”

韩路一皱眉：“他不是投科技领域的吗？”

“投资人习惯的是翻译过的语言。”陆明洲用手指敲了敲电脑，“他们听的是信号。「抽象语法树」是噪音，「技术壁垒」才是信号。”

“然后呢，第二题？”

“现在CodeSafe在鼎盛云前面内置了，你们打算怎么应对？”

韩路一回忆着苏念念的话：“我们要做开发者社区，社区黏性是我们的护城河。”

陆明洲点头：“这句可以，但还得加强一下，你要加一句：「社区即数据，数据即模型，未来可以训练专属垂直大模型。」”

“什么？”

“这是现在的风口。”陆明洲笑了笑，“只要提到「大模型」，对方耳朵就会竖起来。”

韩路一沉默两秒：“咱们没用大模型。”

“将来准备用也可以。”陆明洲说，“现在行业的热点是这个。”

“那不是骗？”

“投资的事怎么能说是骗呢？”顿了顿，他又说：“再说了，你真不打算用？”

“到时候再说吧。”

陆明洲看出韩路一的兴致不高，他把电脑合了起来，又说了一句：“韩总，我这么问可能有点儿冒昧，但是到时候VC也会问的——”

“你和苏总是恋爱关系吗？”

韩路一皱眉头：“什么意思？”

“意思是，”陆明洲推了推眼镜，“他会评

估公司有没有结构性风险，如果合伙人是情侣，分手就等于管理层分裂，投资人最怕这个。”

“不是。”韩路一说。

“最近也不会是？”陆明洲追问。

韩路一看向窗外。

“不会。”

“那咱们就统一口径：你们是业务合伙人，没有私人关系。”

出租车沿着延安路往西开，过了静安寺，在越洋广场门口停下。璞丽酒店的入口藏在竹林后面，门童穿着中式立领制服过来开门。

“这种场面还是头一次。”韩路一站在旋转门前。

“会习惯的，”陆明洲说，“放心，有我兜底。”

长吧在璞丽酒店一层，三十二米的吧台贯穿整个大堂，晨光从侧面落地玻璃洒进来。

韩路一和陆明洲等了二十分钟。

陆明洲发了几条微信，是助理回复的：“林总在处理上一个案子，请您稍等。”

林征出现时穿着polo衫和运动西裤，像刚打完高尔夫。他身后跟着个年轻女孩，手里抱着文件夹。

“抱歉抱歉，迟到了。”林征坐下，“源码科技是吧？BugKiller，我听说过。”

女孩从文件夹里抽出几页纸递过去。林征接过，低头扫了两眼，抬头看韩路一：“韩总是什么学校毕业的？”

韩路一一愣：“交大。”

“还行。”林征点点头，在本子上写了什么，“工作了几年？”

“五年。”

“都在鼎盛？”林征笑了笑，“我看材料，你离开鼎盛的方式……对创业公司来说，行业声誉风险怎么解决？”

陆明洲刚要开口，林征抬手制止：“我想先听听韩总的看法。”

韩路一看着他：“林总这是什么意思？”

“好，换个问题。”林征靠在沙发上，“你们这个产品，日活多少？”

“八千。”韩路一反问道，“开发者工具问日活有什么意义？这本身不是高频场景，我们的月活是两万。”

林征没理会：“付费率呢？”

陆明洲赶紧回答：“百分之一点四。”

林征笑了一声：“也就是说，两万个用户，只有两百个付费？”

他看向陆明洲：“Frank，这数据你也敢带出来见投资人？”

陆明洲表情没变：“早期产品看增速……”

“增速？”林征打断他，“鼎盛云的事，你们听说了吧？够人家塞牙缝的吗？”

“这种背景下出来融资，”林征摇摇头，“说实话，我不看好。”

陆明洲开口了：“林总，我补充一下我们的增长曲线

——”

然后他开始说黑话。

月环比、留存率、CAC、LTV、ARR增长斜率。

林征和陆明洲你来我往，越聊越快。

韩路一脑袋嗡嗡的，好像旁听了加密通话，他们叽里咕噜说什么呢？

他打开了视界。

淡蓝色的界面展开，锁定林征。

【林征｜38岁｜启禾创投·合伙人】

【情绪：敷衍（隐藏：优越）｜核心诉求：快速结束｜投资意向度：3%】

【核心判断：小工具型项目，赛道拥挤，天花板低】

【风险评估：鼎盛入局=项目死亡】

韩路一站起来打断了两人的加密链接：“今天就到这吧。”

三个人惊讶的看着他。

“现在没什么好谈的。”韩路一面无表情，“等我们有阶段性进展了再说。”

他说完就走，没等任何人回应。

陆明洲朝林征点了点头：“林总，不好意思，我们再联系。”说完赶紧跟了上去。

一直到坐上出租车，两人谁都没开口。

司机在听交通广播，主持人正在播报天气。窗外开始下雨，雨滴斜斜地打在玻璃上。

韩路一打破了沉默：“老陆，我知道你急着证明自己的价值，现在每天做管理财务，你可能觉得屈才了。”

陆明洲说：“韩总，我不是……”

韩路一举起一只手：“让我先说完，咱们现在没那么大资金压力，也不急着做高估值。”

韩路一看着陆明洲的眼睛：“你要是心里有疑虑，我可以做主以五千万的估值回购你的股票。”

“韩总，我对源码科技有信心，”陆明洲说，“也对你有信心。你的意思我懂了。”

“你放心，我们会把源码做上市，有你发挥的舞台。”韩路一说。

司机从后视镜往后面瞥了一眼，并不奇怪，在海城这种地方，到处都是这种创业者。

“说实话，我也没想到。”陆明洲叹了口气，“以前做FA的时候，林征还挺客气的，位置不一样了啊。”

“他对我们没兴趣。”

“韩总，我看出来了。”陆明洲说，“但你至少等我说完啊。”

“上赶着不是好买卖，没必要。”

“有必要。”陆明洲转头看他，“融资不是只看这一家。圈子很小，你今天甩脸走人，明天整个浦东的投资圈都知道你「难搞」。”

“我难搞没关系，只要数据好，他们会来找我们的。”

出租车拐上高架，雨刷器有节奏地摆动。

雨下的更大了。