第2章 包熟的

厨房。

黄一梁熟练地颠着炒锅，动作那叫一个行云流水、赏心悦目，从姿势上看特别有大厨的风范。

至于美不美味。

黄一梁只能表示，绝对包熟，总不至于让你拉肚子。

他从十岁开始，就是家里的掌勺人，自己能长到一米八的大高个，全都是自己的功劳。

“黄一梁，你才是我爹啊！”

黄海东打开纸皮箱后，整个人的脸绿得像是吃了隔夜的毒蘑菇一样：“九万块钱你就买了这？”

“这不就是MP3嘛！”

作为一个新潮的中年大叔，黄海东自然是认识这些个年轻人圈子里面很流行的玩意儿。

“准确地说是六百件MP3播放器，杂物房还有五大箱。”

黄一梁把最后一盘炒好的菜心端了出来。

“对了，我把杂物房清理了一下，你的摩托车我给推到后巷换了新机油，以后给我用吧！”

吴浩麻溜地搬桌椅，拿碗筷。

当吴浩知道黄一梁把他老子的存折给清空了之后，

这家伙就不敢轻易吱声了，心里琢磨着在第几分钟的时候帮黄一梁叫救护车。

打是肯定要打的了，

哪有老子不打儿子的，就看是打到什么程度，吴浩估计黄一梁这次起码得住三天院。

“六百件，合150块钱一件，那可以啊！”黄海东的反应出乎吴浩的意料，这都不抽皮带？

“先吃饭！”

黄一梁给黄海东盛了一大碗米饭，一边吃饭，一边把自己的计划摊了出来。

“我这些天跑各个数码城统计了一下MP3的零售行情，比去年便宜了三分之一，但普遍价格也要四百块左右，而且还是黑白屏的，存储空间也只有256MB。”

黄一梁说着从身旁的箱子里面拿出一件MP3拆开。

“我这个MP3的存储空间是512MB，有5种颜色的主题可以更换，最重要的是增加了录音功能，很适合大学生听课用，至少这是一个很好的卖点。”

黄海东赞同地点头，你要说花几百块买一个数码产品听歌玩儿，家长指定骂你败家玩意，但你要说花几百买一个学习工具，那家长就很乐意掏钱了。

“你打算在你们学校里面销货？”黄海东很欣慰地看着自己的好儿子。

儿子长大了，都能主动想到帮家里赚钱了。

虽然黄一梁还没开始赚到钱，但黄海东几十年的阅历在那里，一眼就看出这是一笔好生意。

“我比较好奇你是怎么做到每件150块钱的拿货价？”

吴浩也很好奇地看向黄一梁，他在中关村上班的表哥就有一个MP3播放器，128MB的，说是花了一千多块。

“其实数码城的那些零售店都是在我们华北区电子产品经销商那里批的货，我打电话问过了，同样规格的产品，200件起批的话，大概是240块钱到260块钱之间每件。”

黄一梁一边努力干饭，一边解释道：“而我们华北区的经销商都是在深圳华强北拿的货，我估计他们的拿货价应该也是在150块钱左右，甚至可能更低。”

“我的货就是从华强北直接发过来的，580件才起批。”

“华强北？”黄海东的表情有些疑惑。

这个时候的华强北在两广已经小有名气，但北方城市知道的人还真不是很多。

“差价这么大，这事有搞头啊！”黄海东眼睛一亮。

黄一梁赶忙打住黄海东的畅想。

“电子产品的市场变化不是开玩笑的，价格十天半个月就能变一次，别看这些货现在零售端卖四五百块钱，明年至少

还能砍一半，别砸手里了。”

黄一梁的话并不是危言耸听，06年年底的时候，一百来块就能买到一台MP3了。

“砍一半怕什么？卖得便宜说明进货更便宜，最主要是这里面两三倍的差价太诱人了。”

黄海东说着就让黄一梁给他写地址。

“深圳的华强北是吧！你把地址和拿货的经销商电话给我，索性台里最近也没什么活干，我去跑一趟。”

黄一梁想想也对，这两年正好是MP3的最火爆的时候，几乎所有的商家都狠狠地捞了一笔。

一直到06年手机全面开始内置了播放软件之后，这些倒霉商家又把钱给亏了回去。

只要在市场枯萎之前及时收手，赚点小钱是完全没有问题的。

“等等，你钱都被我给进货了，你哪还有钱？”

黄一梁给黄海东写了电话地址后，终于想到一个重要的问题。

“儿砸，老爸今天就教你一条人生哲理。”黄海东嘿笑地竖起一根手指：“男人，尤其是一个成熟的男人，一定要有自己的小金库。”

黄一梁：“......”

“再不济，这个院子是你老爸买的吧，我还不能找银行贷点钱吗。”

黄海东买的这个小院子旧是旧了点，面积却是不小，总共有六间房。

一间做了厨房，

一间做了卫生间，

一间放父子俩各种乱七八糟的杂物，

一间给黄一梁当卧室，

一间是黄海东的工作室，

还有一间是客厅，黄海东通常是睡客厅的沙发床。

只是黄一梁现在考上大学，马上就可以住学校宿舍，父子俩才换了房间。

想当年。

黄海东是不够钱买楼房，才退而求其次地买了院子，但现在他这独门独户的院子可值老钱了，找银行贷个百八十万肯定是没有问题。

三人吃饱喝足后，一起来到了广播学院。

黄海东也想看一下东西好不好卖。

这家伙还特意打扮一下才出门，梳了一个锃亮的美式油头，手上戴着一块很闪的劳力士手表，甚至还喷了古龙香水。

简直不要太骚包。

黄一梁的准备当然也非常充分，

他不仅拆了四台MP3当试听机，还斥重金买了一台三星的MP3播放器来做对比，

没办法，谁让它卖2499元，差价越大，对比起来才越震撼。

至于为什么不买同样是2499元的iPod

mini来做对比，那是人家做工质感确实像一千元以上的产品，

而且iPod

mini足足有4GB的存储空间，三星才256MB，不踩它简直天理不容。

“走吧，我联系好了，操场中间的那块场地是留给我们的。”

黄一梁正要把箱子搬下车。

黄海东摇手阻止：“不用，我们直接开车过去，把东西放在引擎盖上卖更有派头。”

黄一梁：“呃——！”

好吧！相比较而言，可能还真是黄海东更加了解他们这些年轻人。

黄海东刚刚停好车，旁边几个同样是勤工俭学的学生就好奇地凑了过来，他们是一起合伙卖手机SIM卡的，这也是一个好项目。

广院比较支持学生的自主创业，如果黄一梁他们来早一点的话，甚至会有专门的老师指导。

“梁哥，你们学校好热闹啊！”吴浩一边搬箱子、一边感叹道。

这片小广场起码有五六十个摊位，全部都是学生在摆摊。

有卖吃的、喝的，有卖各种小饰品的，也有卖学习文具的，当然卖的最多的

还是床上三件套，洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品。

这些东西在学校的小超市也有得卖，但同样的商品，学生卖得更便宜。

卖MP3播放器的就只有黄一梁这一家。

一来，MP3播放器的单价太高，学生没多少钱拿货，

二来，他们也没有拿低价货的渠道。

黄一梁跟吴浩动作麻利地在引擎盖摆好了MP3试用机后，又从后备箱取出一块自制的pop广告牌打开立在车顶上。

广告牌上面赫然印着：

2004年最新款MP3播放器，

512MB的超大空间存储。

内置录音功能，学生党福音，你再也不用担心随堂做笔记手速太慢了。

价格：398元。

本校学生福利：买二送一，

注：仅本校学生可享受‘买二送一’福利。

尤其是‘买二送一’四个大字，加大加粗还用了显眼的红色字体。

“你们卖的是MP3啊！398元，能看一下是什么样的吗？”

“三百九十八元一台，买二送一？那不是才两百六十五点三三三三...”这是一个数学不错的家伙。

旁边几个摆摊的学生最先被吸引过来。

“光看有什么用？当然是要试过才知道好不好用，随便试，这几台是试用机，都录好歌曲了。”

“还有这台是前天2499元自费购买的三星牌MP3播放器，发票贴在前挡玻璃上，可以跟我们398元的MP3对比一下音质。”

听到可以随便试，几个学生忍不住就试听了起来。

“学长，这个MP3充满电听歌最长能听多长时间？”一个戴眼镜的同学问道。

“这个可说不准的，通常在15-20个小时之间，看你音量开多大，亮屏时间长不长，还有我不是学长，我是今年的新生。”

黄一梁解答的同时，给旁边一个手短的女同学递了一台试用机。

“卧槽，这款便宜的音质更好啊！老板，不，学弟，这真是卖398吗？”最早试听的高个子学生问道。

这家伙熟练地摆弄MP3的各种功能，显然是一个老手，指不定自己就有一个MP3播放器。

“对，398元一台，买两台送一台，还有其实两款播放器的音质差距不大，你是心理作用，但是我这款比三星的存储空间大一倍是事实。”黄一梁一脸实诚地说道。

其实这家伙是把三星播放器里面的音频文件给降了一半的采样率，不然总体还得是三星的音质要好不少。

不过这时候的学生可不懂这些，甚至大多数人的听音观都是觉得低音越低，动次打次越澎湃，那就是音质越好。

产品畅销的两个关键要素：货好跟便宜，全都被黄一梁给占了，活该他能捞到第一桶金。

“我要三台，第三台免费送啊！”最先试听的高个子学生果断掏钱。

“必须的，学生证登记一下。”吴浩煞有其事地掏出一个小本本。

黄一梁说了，就是要搞得专业一点，让这些学生知道只有他们才能享受得到这个特价。

“你一个人能用得了三台播放器？”黄一梁狐疑地看了一眼交钱的高个子学生。

其他的学生都是三三两两地凑在一起，商量着一起合买后分摊费用，这个家伙是自己一个人掏了钱。

“学弟，学长我学生会宣传部部长，区区两台机子都散不掉的话，那也太失败了。”

“学长牛逼！”

黄一梁还没说话，正忙着给其他同学登记学生证的吴浩反手就竖了一个大拇指，

情绪价值给得够够的。