第三章 承包之路 ——第5节 开张勾兑

画饼不能充饥，赚钱才是硬道理。

围绕转型运作，我们三人几经讨论、争论、甚至是争吵，最终意见统一。

销售市场有了基本保证，政府出台文件后，催生饲料加工行业发展欲望，绝大部分饲料加工厂与销售科联系定货。

资金问题已开始解决，工商银行已初步过审1000万元贷款额度，正在报送资料；职工抵押集资开始收取，可缓解部分资金压力；县财政局同意向省市财政部门争取技改资金200万元，如运作得当，可望成功，跟进工作由彭曦负责。

通过咨询，货源主要在北方，尤其是东北三省，为保险起见，决定由蒋兴涛带队考察，敲定进货渠道。

最关键的是要解决车皮问题。火车站答应的计划不足申请的20%，差额太大，货运保证不了，一切都“空了吹”，火车站不归地方管，对方“油盐不进”，协调极其困难，这个难题只有我来协调。

分头落实，愿上帝保佑。

俗话说，知己知彼百战不殆，我差人打听站长情况。

这个站长叫黄石磊，人称“磊哥”，老家在陕西咸阳，年初刚轮岗到青松县车站任职，40多岁，家中独子，这个人嗜酒好色，但对父母十分孝顺，典型北方汉子，长得黝黑高大，家属在老家上班，碍于“地皮不熟”，交往很谨慎，一般公关很难奏效。

我决定先打“亲情牌”。

打听到周末中秋就是黄站长老父亲70岁大寿，我决定前往拜寿。

我找来彭曦商量拜寿细节。

“让向彤陪你去，到时少不了喝酒，必须有个心细的人照顾你、跟着你。”

“小美女跟我去，你放心？”我斜看着她。

“你下得了手？”彭曦白了我一眼。

我自讨没趣，以讪笑掩饰。

路途遥远，路况不熟，我们司乘三人提前2天动身。

沿途风光虽然很美，但实在颠簸，加上岔路多，走了不少冤枉路。向彤感冒晕车，吐出五脏六腑，但很勇敢，坚持不退缩，我心里既心痛又佩服。

我们如期赶上黄老太爷寿宴，黄站长对我到来很是意外，表现得很感动，我们送上礼品礼金后，被引入主宾席入座。

酒席在他老家的院坝和里屋举办，大概有五六十桌，到处挤满了人。菜品不少，但不太合我口味，喝的是是当地土酒，辛辣干烈，后劲十足。我主动向寿星老人祝寿后，就一直被动接招，无力还击，向彤虽然暗中助我，但难敌“群狼”，无奈我只有主动买醉，始终拽着主陪喝，黄站长看我豪情万丈的样子，也觉得有面子，十分高兴。

回到县城宾馆，我已醉的不省人事，只依稀记得是司机和向彤把我搀扶进的房间，抱着马桶“亲热”了好久。向彤生怕我有闪失，整夜陪我，未合一眼，早晨我醒来，看她和衣坐在床边沙发，憔悴疲惫，我心生感动。

看我醒来，向彤如释重负。

在她的照顾下，我洗澡洗漱，勉强喝了碗小米粥，身体恢复了不少，回房间等候与黄站长辞行。

向彤忙碌地帮我收拾行李，她身材娇小，发卡把头发梳理的很齐整，虽然很疲倦，但动作麻利；看她忙碌身影，我心生涟漪。

为了抑制心中的杂念，我赶紧走到窗边，假装欣赏街道风景，向彤似有察觉，犹豫了一下，提起行李离开。

黄站长履约来到。

“邵总，谢谢你这么远来给家父庆生。”

“不客气，应该的。”

“今后还要仰仗站长帮忙。”我接着说。

“你的来意我清楚，这样好不好，我给你车皮计划加倍。”

“谢谢你，但还缺口一半。”我说。

“这是我最大能力了，你得给我留点余地。”

我暗想，不必把他逼的太急，先拿到再从长计议。

“让你费心了，但我业务很急，提前安排行不？”我只有退后一步。

“这个没问题，下周签协议。”

虽不完美，但开张有保证。

回程路上，我昨晚狼狈和糗事自然被向彤和司机调侃，增加了活泼谈资，向彤时不时回头偷眼瞅我，眼光躲闪，令我想法翩翩。

车皮问题没有彻底解决，始终是我心病。

我决定做个局，一劳永逸解决问题。

我在等待时机。

方兰带着邵远来看我，孩子已经3岁多了，看得出聪明伶俐，她很勤劳，日子越来越好，她老公外出打工，她一人持家很辛苦，谈及他老公，她欲言又止。我建议她在乡镇场镇开个饲料经营门市，我出面担保借款，这样既能帮助她增加收入，又能帮我收集信息，她答应与家人商量后回话。

蒋兴涛考察比较顺利，改革开放政策，使经济逐步活跃，有利就有市场，他初步确定了哈尔滨市粮贸公司、鸡西粮贸公司两家为供货单位，已草签协议。

资金筹措进展基本达到预期，因为是“一把手”工程，加上沟通协调，工商银行贷款规模已核准，首笔资金已到账。通过我在省发改委工作的表姐丁蕊介绍，技改资金已层报省财政厅商贸处和省粮食厅财务处。

据彭曦讲，省财政厅商贸处庄飞处长，家有年迈老母，爱人在国外游学，长期不在家，无

人照顾，托她物色个能干可靠的小姑娘做保姆，把这件事帮他搞掂，争取省财政资金就可大功告成。正在我俩冥思苦想，向彤敲门进来。

“邵总，请签个字。”她是来办报账手续。

“你家有妹妹没？”我边签边问。

“有啊，有个堂妹叫向莹。”她疑惑回答。

“多大了？”彭曦问道。

“刚高中毕业，没考上，准备进城打工呢。”她回道。

“人品怎样，能干不？“彭曦急切问道。

“人还朴实吧，家里一般活都能干。”她有些奇怪地看着彭曦。

“长得乖不？”我这话被彭曦白了一眼。

“还行吧，我们厂要招人？”她充满疑问。

我和彭曦对视一笑。

“问问你堂妹，到省城给财政厅一个处长家做保姆，愿意不？”彭曦对向彤说。

“我问问她，应该会答应，现在的孩子巴不得跳出农门。”

“她问工资的话咋给她说？”向彤说出自己的顾虑。

“这个可以放心，按我们厂工人平均工资水平，雇主如没发够，我们厂里补差。”我表态说。

“要得要得。”彭曦赞成。

“如果她本人同意，带来我看看哈。”彭曦叮嘱向彤。

“好的，明天回话。”向彤匆匆离开。

真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫。

彭曦上身穿着低领短袖体恤,下身穿着喇叭裤，身材曼妙，她侧身倚靠在我办公桌前，我不禁心动。

我趁彭曦不注意，抱住她就准备强势"偷袭”，她回过神来，给我一通乱拳，我告饶才罢。

“光天化日，你想害死我啊？！”

我只得悻悻作罢。

几天后，彭曦和向彤局将向莹送到了处长家，省财政拨付的技改资金很快到账。

粮食批发业务圆满开张，东北发来的首批玉米大豆，被我县几个饲料加工厂一抢而空，供不应求，新订单应接不暇，生意异常火爆，带动当地产业发展。政府及县粮食局领导也十分高兴，各种场合不吝表扬，还上报市上，树立为改革创新典范。

彭曦初步估算，我们接手半年，完成利税指标超过前任两个年度总和，我让她把利润藏点到来年，别冒得太高，留有余地。要低调宣传，避免各种赞助、捐款、解困求助找上门。

元旦过后，厂里如期兑现奖惩承诺，厂内职工的工资和奖励是其他国企平均数的三倍。员工得到实惠，工作积极性更加高涨，企业一派繁荣景象。

我收获初步成功，信心倍增。