第36章 诚意与套路

“李总，你能有这样的觉悟，是我们东江省企业家的榜样。”

对方是打着帮政府排忧解难的旗号，孟良德对她的态度自然温和许多。

“这是我应该做的，我一直在跟公司高层强调，花海集团的成就取之于社会，就该回报于社会。”

李美娇莞尔一笑，伸手打开了她的爱马仕包包，拿出两份文件。

“孟省长，您看一下，这是我让法务准备的两版合同，有没有符合您心意的。”

她微微欠身，双手恭敬的递到孟良德面前。

“嗯。”

孟良德满意点头，接过文件，审阅起来。

在孟良德看文件的期间，李承给两人的杯中再次续上茶水。

“李秘书，你也看一下。”

孟良德看完之后，将计划书递向李承。

“好的省长。”李承受宠若惊，表情却平静的应下。

省长让自己也参与进来，这是对他这位秘书的信任。

李承快速的翻看了一遍。

第一本计划书，花海集团承担锦绣开发商遗留下来的纺织厂和银行贷款义务，但不承担业主损失。

这本计划书看一眼就要被淘汰，业主损失才是最大头，这部分损失让政府来承担的话，不如整个项目都由政府接手，进行一把抓。

第二本计划书，花海集团和政府共同承担所有义务，但是花海集团要锦绣广场十年的独家分红。

也就是说，政府和花海集团共同出资堵上锦绣广场的窟窿，但是，前十年的收益归花海集团所有。

这就有点像，政府向花海集团借了一个十年的贷款一样。

政府拿一半的钱出去，十年之后才有收益。

对政府来说，似乎更不划算。

但换位思考，站在花海集团的角度想，他们拿出巨额资金来填一个大窟窿，如果没有好处，他们也不划算。

生意人，嘴上说得再好听，终究也是讲收益的。

“李秘书，你觉得如何？”

孟良德见李承合上计划书后，点燃一根香烟，淡淡的问。

这一刻，李承明白了孟良德给他看计划书的目的。

这是想借他的嘴，把

一些孟良德不能直接表达的话，表达出去。

“我个人觉得，长久看来跟花海集团合作，不如政府一把抓。”李承直言道。

这句话李承说可以。

但孟良德不能说。

孟良德如果自己说，他就不能自已往回圆，那就等于是自己打自己脸，所以，他需要一个嘴替。

因为政府的根本利益出发，是需要跟花海集团合作的，孟良德不能把话堵死。

“是啊，李总，锦绣广场的情况你也了解，这两本计划书，采用哪一种，对政府的损失都有不少呀。”

孟良德吸了一口烟，淡淡的道。

“孟省长，花海集团还有股东，我想全权接手，股东们不同意呀，他们也要为自身利益考虑，毕竟，锦绣集团的窟窿不小。”

李美娇为难的诉了句苦，在她那张俏美的脸上，对于两份计划书被否，没有半点意外之色。

仿佛一切都在她的意料之中。

“我心中还有一种合作办法，斗胆向您做下汇报。”李美娇继续说。

闻听此言，孟良德目光变得意味深长起来：“但说无妨。”

“银行贷款由花海集团承担，业主购买商铺的钱，花海集团按照当日活期存款利率，连本带息如数退后。

但是，花海集团在锦绣广场项目上，不与纺织厂进行合作。

如果政府愿意给纺织厂批一块新地皮的话，我们花海集团愿意出资，无偿资助他们建设新厂区。”

李美娇微笑着，缓慢说出了她的计划。

李承在审计局这些年，见过的大老板不计其数。

掌管上亿，几十亿，甚至百亿公司的董事长，也都接触过不少。

但李美娇在这群人中，也绝对算得上翘楚。

无论是这种圆滑处事的能力，还是缜密布局的心思，让李承对此人刮目相看。

这女人，可不只是单单传闻中靠美色上位的角色，她的智慧，为人之道，绝对算作顶流。

从她进门见到孟良德开始，每一句话，每一个动作，都格外有深意。

见面的前两句话，表明了对孟良德和政府的诚心，抬高了她和花海集团的档次。

又不多做啰嗦，直

接拿出了自己的诚意。

两本合作计划书的目的，一，是让孟良德见到她的诚意，二，是提前给孟良德埋下一个心理预期。

让孟良德在内心深处，做出最坏的合作打算。

而她口头说出的第三个计划，才是她这次过来会见孟良德的最终目的。

其他都是铺垫。

这叫求上得中。

第三个计划中的每一句，都充满了精心设计。

对于已经做好亏损准备的银行，业主，和纺织厂来讲，绝对能够抚平他们。

只要能安顿好这三方，又不需要掏钱，对政府来说，就是最好的结果。

而对花海集团来讲，短暂可能会出现亏损现象。

但是，当初锦绣广场卖给那些业主商铺时，开发商为了快速套现是低价处理的，建设成功后，价值远不止于此。

而花海集团又借机，仅凭借偏远地带的新厂区，就踢掉了纺织厂这个合作商，实现百分百控股。

对于花海集团的商业蓝图来讲，绝对划算。

“呵呵呵...”

听到李美娇这个计划，孟良德意味深长的笑了笑：“李总果然是女中豪杰啊，商业智慧让人钦佩。”

这句话，李承并没有听出夸奖的意思。

更给人一种挖苦的感觉。

孟良德何等聪明之人，稍微思考，便猜透了李美娇的真实目的。

“无论是政府，受害者，还是我们花海集团，我想，只有这种合作方式能够达到三方共识。”

李美娇嫣然一笑，说。

“纺织厂和业主那边，没那么容易妥协。”李承开口道。

孟良德将他留下来，就等于给了他开口讲话的权力。

但这种开口，也分对象，如果是官场上的人物，一些领导类的，李承只有听的份。

但面对李美娇这些商人，他可以说。

人性是贪婪的，也是善变的。

如果这个项目烂尾，大家肯定争先恐后的求不亏损。

可项目如果有再次动工的苗头，那些低价购买商铺的业主，还有纺织厂的集体员工们，一定不会同意。

不想吃亏，只想捡便宜，这就是人性！