第五十三章 降价是不可能降的

“2500一个人，八八折是多少？”

看了下价格表，李传芳疑惑地问道。

说什么折扣的，直接说便宜多少多好。

“2200。”

站在妈妈后边喝着水的小男孩立马回答了妈妈的疑问，手上拨了一颗刚从桌子上拿的大白兔扔进了嘴里，美美地吃着，让周安安高看了一眼。

其它几个歇下来的小孩子，都已经拿着大姐姐分发的小蛋糕，跑到书架前寻找自己爱看的童话书，那叫一个美。

他们根本不知道，这个有趣的地方会给他们的童年带来多深刻的影响。

“2200啊，还是太贵了，我们小学门口的培优教育才1800一个人，离学校还近。”

虽然对这里的环境比较满意，但是对于这个价格，李传芳还是觉得贵了，两千块就差不多了。

“江诚妈妈，我们这个价格已经很优惠了。我可以带你去看一下，每个教室我们都装了空调，培优那里可是一个空调都没有。而且，我们这里还有点心准备，不会让孩子放学后饿着，伙食也是两荤一素一汤。我们这里的老师都是拥有教师资格证的专业老师，每个老师教的学生不会超过十个，可以因材施教。等孩子们做完作业之后，可以看书练字下棋，另外我们还会每周开设专业兴趣班，培养孩子们的兴趣……”

关于这一点，周安安洋洋洒洒地罗列出自己培训部的优势，将自己师资的短板一略而过。

大学生是不可能说大学生的，家长们发现以后，他可以再解释。

再者，只要把作业监督好，把成绩抓上去，让孩子们喜欢这个培训部，一切都不再是问题。

“可还是太高了，我们四个人一起报哎。再降一点，两千，两千我们就马上报名交钱。”

听着对方说出的一个个优势，李传芳也觉得这里比其它小辅导班好了太多，但是心里的价位却是牢牢守住。

什么都是虚的，钱才是最主要的。

“这样吧，我给你们的孩子再送五十积分。我们培训部的积分......”

面对这样的情况，早有准备的周安安一咬牙，给出了一个优惠政策。

价格降低是可不可能降低的，优惠可以给，比格不能丢。

要不然其它家长知道了怎么得了，这个规矩不能破。

接下来就是积分这个大杀器出场的时候了，积分可以送，也可以作为培训部以后奖励学生的一个措施。

周安安直接带着家长和学生们来到

了别人误认为是小卖店的积分兑换区，各类上档次的零食和玩具都有。

甚至还有一人多高的泰迪熊，阿里出品，价优物美。

小孩子们隔着透明玻璃，下巴水都快流出来了，拉着各自的妈妈嚷嚷着要吃零食。

对此，一旁的周安安露出一个意味深长的笑容。

在每位家长报名的时候，周安安都会送一百积分，相当于一百块钱。

当然，在实际价值上，可以打个对折。

现在的50块钱和十年以后的50块钱可不能同日而语，一般人还是很看中的。

“不行，还是太高了……”

……

经过一番讨价还价，最终周安安还是以2200一人的价格收下了四位小学生，每人额外赠送一百积分，相当于优惠了一百积分的报名费。

收下钱，开好发票，再让明天负责回浦小学接送的田恬甜两人和几位小朋友认识，周安安笑着送走了三位家长。

今天刚开学，没什么作业，几位小朋友自然要先回家了。

至于几个小朋友手上抓着的蛋糕，还有装满了喔喔奶糖和大白兔奶糖的口袋，周安安选择了无视。

只是价值几个积分的东西，都是小钱，小钱。

有了开门红，接下来陆陆续续进来十多位家长，除了几位当场交钱的初中家长，周安安顺利地敲定了大部分人体验一周的选择。

而在前台的张晓芳，除了迎送家长和端茶送水之外，其余的时间都在座机前面接听着家长的来电，与另一个女孩一起手忙脚乱地记录着家长的信息。

忙碌到七点钟，周安安让张晓芳两人和发扇子回来的女孩们去吃晚饭回第二校区，他自己则是继续呆在培训部。

这两天可是最关键的时候，周安安绝对不会放过任何一个家长，错了，应该是不会让孩子们错失优良辅导的机会。

他可是立志要成为中考圣师的男人。

九点半，周安安看了看外面冷清的街道，将大门关上，总算是歇了口气。

看着桌子上记录得满满的五页名单，周安安心里微微松了一口气。

得益于第一个用扇子代替招生广告的便宜，这一波投入总算是不亏。

加上昨天报名的三个小学生，确定缴费报名的小学生有10人，中学生晚托班3人，周末班2人；体验课程的小学生有25人，中学生15人。

剩余近六十多个咨询电话，都是不确定因素。

四个小学生组团

报名每人优惠了三百五，剩余三个独自前来报名的小学生也各自优惠了五十，多出来的零头都是以积分的形势优惠的。

至于中学生，平时晚托班比小学略高，3000一人，三人报团价为2600。

还有周末的小班教学，基本上报的全科，原价800一门，现价600一门，每人2400一个学期。

若是14、15年的时候，初中的课程至少是1800一门，小学晚托班没有4500以上都没什么花头，完全不可同日而语。

带着31400元的报名费，周安安先到回浦路最近的工行存了钱，再去找了家S县小吃，吃晚饭。

目前学费收入38900，小学部十人，初中部五人，兼职老师的最低保底工资也要九千一个月，亚历山大啊。

迷迷糊糊中进入梦乡，周安安看着一个个培训分部遍布江省，嘴巴都快流满口水了。

第二天一早醒来，周安安看着枕头上的湿痕，下意识地拉开薄被看了看。

还好，虽然还是一柱擎天，却不是那个情况。

话说，他昨晚做了个什么梦，怎么有点熟悉，但是有点想不起来。

“咦，园园学姐，这么早。”

刚跑了一圈免费的长城回来，手上提着一笼小笼包和一袋豆浆的周安安看着坐在门口的何园园，惊讶地问道。

一个小时左右的锻炼时间，现在也不过才七点十分，周安安给几个学姐定的时间是下午一点钟过来备课，轮流到前台值日的何园园也只需八点钟到就好。

“没事，学校还没开学，反正要过来，就早点过来。”

脸上带着一个椭圆的憨厚笑容，何园园摇了摇头，她对于值日一天三十块的工资加成可是很看重的。

虽然经过这些天的接触大家都觉得这位小学弟很和善，但是家境并不怎么好的何园园可不会想着趁对方的便宜，既然要做，就要认真做。

“行，那你先收拾一下。早饭吃了吗？”

打开门的时候，周安安随口问道。

“吃过了。”

“嗯，那我先上去。”

没聊几句，周安安迈步上楼。

跑了一身的汗，不去洗个澡觉得浑身不舒服。

洗完澡，用专用的擦身子毛巾擦干身子，周安安随手将几件衣服扔到洗衣机里，便坐到窗台边吃起了早餐。

惬意地看着逐渐热闹起来的街道，周安安满足地打了个饱嗝。

新的一天，开始了。