第一百一十四章 直播带货八大碗

仔细琢磨了一下，如果直播带货，自己的“八大碗”如果打折销售就有点亏，主要是有点对不起上门的食客。

最终决定还是二百八一套、一百四半套，不降价！

好东西就得有个好价格，这叫做物有所值。东西还没卖出去，“美食村”开业在即，就先降了自己的身段可不行。

这八大碗里鸡鸭鱼肉、山珍海货可都是实打实的、真材实料！又是咱们这几个正经厨子劳心费力的给定的口，还经过了各路神仙、大师的指点，绝对是一般饭店里吃不到的东西，就卖二百八一套，绝对值！

不到三百块，一整桌“八大碗”席面就能在家摆一桌，就没有比这个更值的外卖了，这年头连个汉堡都敢卖二三十块钱一个，而这八个大扣碗，哪个不比那干不次咧的汉堡强？！

而且，包装里面的那个青花大碗可是经过精挑细选的优质瓷，光那个碗你想买到，都得花上个十块二十块。

好东西就得有个好价格，咱们网上带货就不搞低价、低质糊弄人那一套，还得指着这个拳头产品来招揽客人呢。

再说了，堂堂的一位干部给咱们带货，价格弄得太低了，面子上也不好看不是？

......

刘领导听说张成万要求他帮忙直播带货，连个磕巴都没打，当时就答应了。

看着在镜头前口若悬河的刘领导，刚刚的担心就多余，都是领导了，那个口才是一般人能比的吗？他不去干专业带货都觉得屈才了。

直播带货这条路算是走对了，平台上面对以扶贫名义的直播有特殊的绿色通道和优惠政策，以政府名义出面联系起来就非常顺利。

不过这第一场的销售结果就不好评价，总的销售额是五万多块钱，卖出去了三百多份，还是以半套的为多。

想想也理解，大多数人第一次买，总要先试试水，买上半套，算是试用装了，花个一百多块钱，给过节的饭桌上就能添上四个菜，就算是上当也损失不了多少钱。

再说了，人家做直播的大小是个领导，那么卖力气的鼓动，不疼不痒的下上一单，权当是扶贫了。

而刘能兴对这个成绩就有点汗颜，他自己知道自己是怎么一回事，准备做这个直播之前，就怕数据太难看，就拜托了几乎所有的同事、朋友，到时候来直播间给捧捧场，甚至区里领导那边也做了些托付。

他自己数了数，到时能给面子来捧场的怎么也得有个二三百人。

现在结果出来了，第一场一共销售了才三百二十二份，合着都是自己人买的呗？

第二场直播就觉得不能再做了，再做就肯定露馅了，到时一场卖出去几十份可就太丢脸了。

于是下了直播后，刘领导就借口第二天单位有个会，就不想再来了。

领导忙，大家都理解，反正记者已经拍了照片，录了视频，据说能上当晚的本地新闻，这个宣传效果也就达到了，张成万肯定也不会再勉强领导，就手一指姚远：“第二场直播你来上！”

姚远就耍赖：“叔！别闹，我是个厨子，做这个直播可不在行，我看得你上！你大小是个村长，村长也算是干部，你不上谁上？！”

张成万的红脸庞就有点愁：“可是我也不行啊。”

“叔，你是男人，可不能说自己不行。”姚远在旁边就鼓励。

......

第二天的直播马上就要开始，张成万还在那里背台词，就把大家给愁的不行，你说你个大

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村长，怎么在镜头前面说个话都不利落。

眼看着赶鸭子上架是不行了，正想着临阵换人，让大学生村官赵杰上去试试，这时候，刘领导又来了。

匆匆赶来的刘领导意气风发，接过拾音器往衣领上别：“老张！你说我对你们红旗村怎么样？算的上是全力支持了吧，我那么重要的会议都给推了，颠颠的跑来替你出卖色相，以后我看你还有脸跟我掉链子、耍脾气、犟嘴！”

张成万在一旁卑躬屈膝：“领导您多支持，我以后肯定是您指哪我打哪，不说二话！”

刘能兴怎么又改变主意，去而复返呢？

主要是他回去以后，当晚就接了区里大官的电话，大官在电话给他一顿夸，夸他这个直播做的好，体现出了一位真正为民服务的官员形象，还说自己家也下单买了一份，让他再接再厉，把这个美食村项目扶持好。

大官还说了，已经通知了区里的同事们，要给他的直播多多捧场，甚至已经把这个“美食村”项目报到了市里，十一开业自己要亲自过来红旗村视察。

刘能兴今天不来接着做这个直播，他就是个傻子。

区里大官的号召力果然是不一般，第二天的直播就又卖出了三百五十份！

姚远看着几位厨子在连夜的打包发货，仔细看这些发货地址，就发现了一个规律，怎么这些个下单的都是一些政府单位、还有衙门口？寄到小区、居民区的订单并不多，多半的发货地址都是机关单位？

心里就不由得一动，我去！这才叫做歪打正着呢！那个刘能做直播，能捧场的肯定就是他们那一群同事朋友，那就都是他们这个圈里的人。

目前什么样的人群消费能力最高？不就是这些人群吗？

没想到请来了刘能给直播带货，居然还有这个效果！

自己的出品自己心里有数，只要是买过了一次，心里绝对会惦记上这个味道，而且这个人群平常迎来送往的交际比较多，自己的产品设计之初就考虑了它作为礼品的属性，从包装到内容都能拿得出手，吃完了还能留一套不错的瓷器大碗，就没想到，借着直播带货，居然就直接撬开了这块大市场。

六百多份的销售量并不算多，但是影响力够，这就开了一个好头，看来以后这个直播还是需要接着做！

......

第三场直播就没了，因为今天已经到了十月一，是“红旗美食村”正式开业的日子。

张成万一宿都没睡好，他已经接到了通知，区里大官会陪同市里的大大官一同来视察，还不让声张，不让搞什么开业仪式。

早早起来的张成万换上一身新西服，就觉得浑身不自在，就打电话把姚远也给早早的提溜了过来。

姚远一看见张成万穿在身上那一身像是偷来的西服。就憋不住笑：“怎么了这是？光听说今天是美食村开业，怎么叔你穿的像个新郎官，这是还要娶个新媳妇咋滴？”

张成万气恼的把西服一脱：“还不是听说市里的大大官要来，你婶子逼着我穿这身，这还是当年我结婚时候购置下的衣服呢。”

“叔、婶儿，你们平常不看新闻吗，看看新闻里人家都是怎么穿？有没有干净点的夹克，拿出来给穿上不就得了？你一个村长，穿身洋装算个啥？”

一句话就提醒了张村长，指着自己老婆子就发牢骚：“我就说穿这个别扭呢，都赖你！”

衣服解决了，可回头还是愁，你说那么大的领导要来，还不让弄什么仪式，

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那咱们弄个什么仪式来欢迎呢？

姚远就莞尔，这么大的张叔，原来也是怕领导，人家都说了不要弄仪式，就别搞那些个虚头巴脑的了，正常该怎么做就怎么做，不是都商量好了嘛。

有人负责对接那些个戏班子，有人负责引导客户，客人来了就是看戏、看热闹，完后就是吃呗，就像试营业这几天一样，不过提醒一下，今天可就没有那个八折优惠了！

“可是大大官来了怎么办啊？”

“叔，你是不是傻了？大大官来了有大官陪着，大官还有刘能陪着呢，由他们这么陪着，到时你想跟大大官说句话，恐怕都轮不到你，你就在人家身后当个跟屁虫就得了。”姚远就恨铁不成钢，看见大官就腿软，这就是所谓的官场？

“那要不要先跟村民打个招呼？”

“不要！人家大官摆明了就是想来微服私访，你跟村民说了倒显得不自然，得了就这样吧，我厨房里事多，先回去了。”姚远把话说明白了，转身就往外走。

张成万就气，嘿，你个小兔崽子，这算是什么态度？！

不过他说的好像有道理，该怎么办就还怎么办吧，就当没有这回事就好，那个刘能电话里不是也说了，要保密嘛。

想通了，就不那么闹心了，端起老婆子早就放在桌上的棒碴粥，吸溜吸溜的喝了起来。

......

姚远经历的开业仪式也不算少了，有的餐厅开业张灯结彩、锣鼓齐鸣，又是领导致辞，又是剪彩仪式，弄得挺正规，挺像模像样。

有的餐厅则不太注重形式，挂个条幅，再给上门的客户来个什么打折优惠，就算是开张大吉了。

不过姚远还真没经历过一个美食村的开业，估计经历过的人，可着这个平城就没有！因为咱这个“红旗村美食村”，在整个平城那是蝎子拉屎独一份！

所以村子一开业，就能引的市里的大大官来视察，那就一点都不新鲜！

不过得赶紧赶回厨房做一些准备，不出意外的话，大大官肯定会来这个藏在背后的中心厨房来考察。

厨房里没有什么值得藏着掖着的，但是这是个机会，可得把握住，这个机会对于一般的厨子来说并没有什么用，但是对于一直给了自己大力支持的常老爷子，那就不一样，得赶紧找个理由把常老爷子给骗来。

把常老爷子给骗来以后，就让他在厨房坐镇，一是能给厨房内部提提气，毕竟是开业大吉呢。顺便也能提高点厨房在外人眼里的档次，像是这种考察板钉板的会有记者跟着，回头会上新闻，在新闻里一看，这件中心厨房有常老爷子这号的大师坐镇，那肯定会觉得不一样，这就是又一波重磅的免费宣传呢！

幸亏张成万这一早的折腾，自己才得到信，现在才六点多，请老爷子过来肯定来的及！

抓起电话先给大狗打过去，让他先给老爷子垫个话。

等了个十几分钟，怕大狗说不清楚，就再给老爷子拨过去，电话一通老爷子直接就开口：“姚远啊，叔得谢谢你，这么露脸的机会还能想着我，别的不多说，我再约上魏大厨、林大厨这就出发，八点前就能到，你给我们留一口早点啊，我就吃你说的那个喜事面！”

简直就是完美！

姚远放下电话，长嘘一口气，也不知自己何德何能，一个失了业的厨子，今天一打电话就能请来三位大神级的大厨，来给自己站台，这不就妥了嘛......

（本章完）

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