第20章，收钱收的都心颤了

李静叮嘱着李可路上小心、早些回来之类的话语。

刚打着火的手扶拖拉机，“噗～噗～噗～”的一声声响起，并且崩出一股白烟，还带烟圈。

连成串的烟圈被崩出了老远，烟圈不住的喷出！场中到处是飞出去的烟圈！这就是手扶式拖拉机的正确打开方式！

陈师傅开着手扶拖拉机出了村，不少人站在门口张望。

手扶拖拉机那可是，这个时代最贴近民生的交通工具，拥有360度，无敌天窗，性能极强，不管是好路烂路通行无阻。

重点是，开着它，声响够，气势足……

路上，林香儿和李可俩人，都没有办法沟通，也不方便沟通。

李可便开始思考如何在最短的时间里，把这一车货卖掉。

而且，叫唆那三个男青年，来恐吓他们的幕后黑手，知道恐吓不成后，绝对还有其它的烂招。

为了大傻，他退无可退了，只能奋力一击，把对方打怕，打残。

拖拉机开了几公里后，上了高集海堤。

高集海堤建于一九五三年六月。

海堤的建成，使鹭岛由孤岛变成半岛，极大地促进了鹭岛市的经济建设和社会发展。

一九六零年秋，朱总司令视察鹭岛时，为海堤纪念碑题写“移山填海”四个大字。

走过两次，都是在夜里，第三次，终于看到它的真面目了。

李可灵机一动，计划有了！他不打算打价格战，而是推出“三会计划”。

会员卡，

会员积分，

会员活动。

李可信心满满，“就让你们尝尝，我商业手段的暴击吧！”

现在的他，就站在历史的风口上，遍地是黄金的年代，价格战太吃亏了。

开手扶拖拉机的陈师傅在林香儿的指引下，来到了八市。

“有力商店”四个大字已经挂了起来，很有供销社的感觉。

今天天气格外的燥热，空气中依然弥漫着炙热，大中午的骑楼下，坐着一群老大爷在乘凉，嘀嘀咕咕的说

着最近发生的事儿。

林奈儿看到姐姐、李可、李有力，三人带着一车的货物回来，赶紧打开房门，出门迎接。

在陈师傅的帮助下，一车货物很快的卸到了店里。

一切布置得井然有序，妥妥当当。

早市已过，只能期待傍晚下班的那段营业时间了。

这个年代，人们习惯在早晨买菜，并没有晚市一说。

林香儿有些担忧的看着李可，“可以，接下来，你有什么打算吗？”

李可想了想，然后道，“俩位姐姐，我们这家店现在卖的和菜市场一个样，蔬菜占了大头，

如果顾客要买木耳回去炒，算完钱，送一两根芹菜给他润润色，

以此类推，买其他的菜，也可以送根葱，我们这样做就能拉近与顾客之间的距离，博取对方的好感，

老顾客越来越多，我们就能在这里，生存下去。”

“你这样做买卖，不怕亏吗？迟早赔得裤子都没得穿。”林奈儿犹豫道。

李可其实没把这点小利放在眼里，每天都会有烂菜扔掉，还不如在没烂之前做个人情。

“俗话说得好，社会很单纯，复杂的是人，买菜的人都知道，

当他买完菜的时候，才发现配料总是会差一个少一个的，

要是买吧，感觉有时候会多了，导致最后的浪费，

买少吧，感觉心里不舒服，

不买吧，就会感觉口感上差好多。

所以，谁都希望能行方便，当然贪点小便宜就更好，

如果是我们主动送的，这样他既能心安理得，提高与他的联系。

奈儿姐姐，你放心，这赠送的也花不了多少钱，成为回头客就能赚回来。

还有这称，千万别短斤少两，称完后，算完帐，没有赠送的，就多抓一把。

做生意必须让对方也得到相应的好处，不然这生意就做不好。”李可立马开导说道。

“行，做生意，你在行，就听你的！”林香儿姐妹俩听完后，笑着点了点头。

“同

志，你这鸡蛋怎么卖的。”一个五十多岁的大娘走进店里，开口问道。

看到有人进店，林香儿赶紧迎接顾客，“大娘，两块，一斤。”

“需要蛋票吗？”大娘紧张的看着林香儿。

八十年代初期，还是凭票买鸡蛋，一斤2元左右，每人每月可以买半斤左右。

“不用，大娘。”林香儿微笑的回答道，那笑容真的很甜！

“这位同志，您，您帮我称个两斤吧！”买鸡蛋的大娘喜出望外。

“好的，大娘，怎么一下子买这么多鸡蛋啊！”林香儿记起李可的话，想和大娘拉进距离。

大娘很高兴，眉开眼笑的，“我儿媳妇，帮我们家刚添了一个大胖小子，我买些给她补补身子。”

“恭喜！大娘，您真有福气，这是两斤，一共四元。”林香儿笑着道。

“香儿姐姐，送点龙眼干给奶奶，一起煮鸡蛋。”李可走到林香儿身边，小声提醒道。

林香儿点了点头，自己还真的忘记，刚刚李可的话。

林香儿抓了两三把龙眼干和两斤鸡蛋一起装进大娘的布袋子里。

“这，这，怎么好意思？”大娘有点难为情。

“大娘，您别客气，这些龙眼干不值多少钱，

但它泡水喝有很好的补血效果，可以有效的缓解产后气血不足的现象，

您能走进我们这家店，就是一种缘分。”

大娘听后，也就不再不好意思了，笑嘻嘻走了。

随着时间的推移，下班的人越来越多，这个时间点，刚开的“有利商店”门没关，他们纷纷走进店里。

有很多的工人，早上匆匆去上班，中午又是在工厂的食堂，解决的午餐。

他们进店看到，各种蔬菜，俩姑娘又那么的热情，多多少少买了一点带回家。

买菜回家做晚饭的人逐渐多起来，生意也越来越好，林香儿和林奈儿俩人忙碌了起来。

俩人收钱收的都心颤了，她俩之前可没想到赚钱会这么快。

生意实在是好得不能再好了！