（32）投身商海

---------------------------------------（六年以后）

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列车在无边的原野中疾驰着，窗外一片漆黑。车厢内暗黄的灯光，令人昏昏欲睡。

旅客们大都睡着了，有人还发出很响的鼾声，此起彼伏。车厢内弥漫着一股浓烈的汗味。

李妍一丝睡意也没有，她将目光投向窗外，窗外什么也看不见。车窗玻璃上映出她疲倦的面容。

这就是六年前那个小姑娘么？当年的憔悴稚嫩已经被丰满成熟所代替。李妍努力在记忆深处搜寻着过去，几年来走过的充满艰辛、洒满眼泪和汗水的足迹又展现在她的眼前……

那年夏天，她带孙姐姐来到市精神病专科医院，经过专家会诊，认为孙姐姐的病主要是由于思想上受到强烈刺激和思虑过度所致。随着时间的推移配合一定的药物治疗慢慢会康复的。

在一个秋高气爽的日子里，她再次动手术取出了腿上的钢板。康复后，她说服了那些关心和爱护她的人们，洒泪离开生养她的家乡，踏上了南下的列车。

来到了广州，她改用爷爷的姓，起名李妍。她想忘掉过去令她痛苦的一切。

在举目无亲的南方大都市里，伫立在繁华喧闹的街头，眼前闪过的是一张张陌生的面孔，但从小在磨难中走过来的她并没有感觉到丝毫的畏惧与孤单。在接下来艰难的劳顿奔波中，她都挺了过来。

她在餐厅端过盘子，在宾馆当过服务员，站过柜台，管过库房……但所有的工作她都觉得不如意。她想找一份能学点东西的工作。

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火车到站了。李妍从沉思中惊醒过来，她下了火车，随着拥挤的人流走出了站台。

一辆的士在她的面前停住了。她打开车门钻了进去。

“莲花宾馆。”

李妍对司机说了一声，的士开动了起来。

靠在座位上，李妍又陷入了沉思。

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她后来在一家服装店找到了一份工作。由于她性情温和，手脚麻利，被老板放到了柜台前。

她清秀的外表和热情周到的服务很快拉近了与顾客之间的距离。她天资聪明又好动脑筋，针对每位顾客肤色与身材的不同来为她们挑选搭配服装，很是赢得顾客满意。没过多久，门店生意猛增，已经有很多人知道这里有一位出色的服装搭配设计师。越是这样她越用心钻研，不断抽空请教同行的看法。她本人也很受老板的信任与赏识，在短短的时间内一再加薪。

她时常利用难得的机会深入到顾客中去，了解她们的不同需求与愿望，用心揣摩服装款式及颜色的流行趋势，为自己积累了宝贵的经验。同时她省吃俭用，尽量节约每一分钱，为以后自己的发展打下基础。

一年后，她不顾老板的再三挽

留，毅然辞去了待遇优厚的工作。她用积攒下来的钱在繁华地段租了一个铺面，做起了服装买卖的生意。凭着先前积累的丰富经验，她正确预测服装市场的流行趋势，合理地进货。再加上她善于抓住顾客的消费心理以及她对服饰搭配方面独到的见解，生意很快越做越红火。不到半年，她的铺面一再扩大。

又过了一年，她已经由零售为主、少量批发的小铺面发展成为大宗批发的小商场。由于人手不够，她又雇用了十来个业务能力较强的职员，形成供销一条线。她严把质量关，注重信誉，货物直接供应好多本市及外地的商场超市。

一向合作很好的几家外地客户突然反映上次供应的一批货存在质量问题，并一致要求退货。她对此事进行了调查，原来替她去进货的两名新雇员在背地里做了手脚。她立即辞退了这两名雇员，但对客户造成的不良影响已经无法挽回。由于这批服装数量多，涉及款项金额比较大，因此她决定亲自到客户那里走一趟，看能不能进行一下协商，尽量减少损失。

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李妍在宾馆登记了一个房间。她准备稍作休息，等天亮后再会集客户商量解决办法。

第二天一早，李妍约另外几位客商到姓肖的一位客商处商讨解决办法。

李妍和其他客商到来时，姓肖的客商正在跟一位衣着考究的青年交谈。

李妍没想到事情会如此棘手。几位客商一致要求退货，根本没有商量的余地。

“都是我新雇用的两名职员搞的鬼，实在对不起。货已经发过来了，我想价格可以再降低一些。”李妍考虑着挽救的办法。

“李小姐，这可不是价格高低的问题。我们也是注重信誉的，如果因这批货失去了客户，以后我们的生意怎么做呀？”姓肖的客商面带难色地说。

“是呀，我们也得长远打算，总不能因这批货失去客户嘛！”其他几位客商也附和着说道。

“各位前辈，大家都是老客户了，希望你们能帮我一把。这批货数量太大，我亏不起呀！价格上我可以做最大的让步。”李妍用求助的目光看着几位客商。

几位客商都默不作声。

这时一直在旁边倾听的那位青年站了起来。

“肖老板，你们进的那批服装我刚才看过了，布料还不错，就是做工粗糙了一些。如果再适当加工一下的话，我想不会有什么问题。要是大家坚持退货的话，我就将这批服装全部买下。”

“李先生果然豪爽仗义，真是难得呀！”

“大家都是生意人，有了困难相互帮一把是应该的。互相帮助也是我们生意人的美德嘛。”青年笑着说道。

“这……”李妍没想到事情会发生这样的变化，她十分的感动。“谢谢李先生！价格我可以再下浮百分之二十。”

“李小姐也不要过意不去，说不定有哪天我会有求于李

小姐呢！何况这批衣服问题并不是太大。”

青年举止文雅，谈吐得体，很显然是个受过高等教育的人。

李妍真的不知该说什么才好，她从心底里对眼前这位风度翩翩的青年充满了感激。

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又进了一批货，李妍忙着招呼几个雇员将部分样品挂在衣架上。

“哟，李小姐可真是经营有方啊！”

一个人一边赞叹一边走了进来。

李妍一转身，愣住了。进来的正是那天帮她解脱困境的李先生。

“李先生，你怎么到广州来了？”李妍赶紧迎了上去。

“我本来就在广州嘛！”李先生笑着说道。

李妍将李先生让进了里屋。

“果然有两下子，我可是慕名而来啊！”

李先生四下看了看，赞许地点了点头。

“请李先生指教，我对做生意可是一窍不通。”李妍倒了一杯水。

“请坐。”

“不客气。”

“李先生也在广州？”李妍坐下来问道。

“广远股份有限公司，李小姐有空过来看看。咱们都姓李，可是一家人啊！”李先生说完笑了起来。

李妍也忍不住笑了。

攀谈中，李先生满腹的才学和对经商独到的见解给李妍留下了深刻的印象。李妍得知李先生名叫李捷文，是台湾来大陆投资的客商，他的父亲在台湾拥有雄厚的产业。看到大陆潜在的市场，父亲让他来大陆投资。目前在广州开办了集服装、餐饮娱乐为一体的大集团公司，实力雄厚。

“李小姐是内地来的吧？”李捷文问李妍。

“是的，我从西北内地来，桃源市的。”

“桃园市？不是有个桃园县吗？”

“以前是，现在改为市了。”

“真的？”李捷文显得很激动，“爸爸说我们的老家就在桃源县。”

“这样说来咱们可是老乡了。”

两个人之间的距离一下子拉近了。

李捷文对李妍在做生意上的一套很感兴趣。李妍则对眼前这位既是同乡又是亿万富翁的年轻董事长充满了敬意，她觉得在他身上有着学不完的东西。

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经历了上次的经验教训，李妍开始琢磨着自己开办一个服装厂。这样既可以保证产品质量，又可减少中间环节，形成产供销服务体系，从而增加利润。

管理人员和技术工人可以高薪聘用，可建厂需要的资金缺口很大。

李妍将自己的想法告诉了李捷文，李捷文听了很是赞同。

“这样很好，以后我们可以更好地相互合作。资金问题我可以帮你解决一部分。”

“那就太感谢李先生了！”

李妍非常地感动，她的信心更足了。