第0088章 做人太世故

拦车青年姓朱，跟范豹家错对门，也是搞字典、词典印刷的，不过他的生意比范豹好。

朱永良跟李林吹牛逼，“李老板你不知道，俺父亲是洞明县第一家搞印刷的，其他人都是后来的。”

李林点赞说：“谁先入行谁生意好，你的生意肯定不孬，你的货都卖到哪呢？”

朱永良说：“大部分卖到京津的学校里，剩下的走冀省和苏省。”

学校是消耗字词典的大客户，特别是大城市里的学校，新生入学时学校统一发放现代汉语词典。

套路是学生交正版钱，学校发非正版书，校领导含泪赚差价每本至少赚20元。

高一入学新生少说有五六百，多说有一千五六百，所以这是一笔相当可观的收入。

李林当然深谙其道，问：“朱老板不往豫省发货吗？”

朱永良摆摆手，说：“洞明搞印刷的基本不去豫省，豫省人太穷，现汉的销量不大。”

李林认为这话有点地域黑，虽然你们的邻居兰县是全国有名的贫困县，但这并不代表豫省人穷。

张魁很不高兴，说：“小朱你这话不对，俺外甥开小轿车用大哥大，可不是穷人。”

朱永良也意识到说错话，赶紧笑着打哈哈：“我没说李老板，哪个地方都有穷人，咱们洞明县的穷人也不少。”

李林不想继续这个话题，指着桌子上的书说：“这种质量的字典和现汉各要5千本，你给我个最低价。”

“现.货肯定没有，我敢说整个洞明都没有。”朱永良掏出烟盒递烟，说：“高档货赚的少，我们一般不做。”

李林问：“假如生意谈成，多长时间能供货？”

“大半个月吧，先谈价格。”朱永良用计算器计算，说：“我给你最低价，字典8毛词典13，总共6万9千元。”

朱永良的妻子梁改华端来果盘，盘里放着5个苹果，她笑着说：“李老板吃个苹果，又脆又甜的烟台果。”

“嫂子您先放着，我等会儿吃。”李林说完再看朱永良，说：“朱老板别拿我当普通客户，我是洞明书籍的豫省总代理。”

朱永良摇头说：“总代理不会只提1万本书，咱哥俩还是就事论事吧。”

梁改华拿苹果给董彪毕坤，“你们也吃，别客气。”

董彪道谢，“您先放着吧，等下我自己拿。”

双方客气一

番梁改华又把苹果放回果盘，半开玩笑说：“李老板太见外，谈不成生意我也不给你要苹果钱。”

和谐的笑声响起，张魁拿起苹果说：“我先尝尝甜不甜。”

李林拿个苹果放手里，继续搭讪：“朱老板只印工具书吗？”

朱永良说：“还给学校里印试卷，现在的学生真辛苦，三天一小考五天一大考。”

李林严肃的说：“我就是因为太烦考试选择辍学的。”

笑声再起，气氛一直很和谐。

李林开继续正事，“咱们也别兜圈子，字典5毛现汉10块，我要5千本字典8千本现汉。”

“这不可能。”朱永良当场否决，说：“我敢打包票，这个价你从洞明拉不走一本书。”

李林把苹果放果盘里，起身递名片说：“谢谢朱老板盛情款待，交换名片吧。”

开车回张魁家，张魁说：“二小你给的价很低，想成生意很难。”

李林说：“先谈谈看吧，这几天我了解市场，实在不行再加价。”

张魁犹豫片刻，说：“明天我跟你一块跑，如果没有熟人跟着你，人家不敢让你进家门。”

李林问张魁，“你一天拿多少钱工资？”

张魁说：“一天12块，下面的话你别说，别惹我生气。”

李林嘿嘿笑，“该说还得说，我一天给你15块钱，你带着我跑几天。”

张魁叹气，“你跟俺姐脾气一样，做人太世故，不能啥都看成钱。”

做人太世故是指通达人情，富有待人接物的处世经验，词性既有褒义又有贬义。

李林笑笑不接茬，这个世界很现实，亲戚间也要礼尚往来。

可以耽误1天，不能耽误5天，5天少挣60块钱，舅舅家里肯定有意见。

路过旅馆时李林订个标间，张魁家7口人挤在5间平房里，确实住不下李林等人。

卜秋菊做了一大桌菜，老表张虎热情打招呼：“二老表，好久不见。”

“好久不见，大老表变富态了。”李林和张虎拥抱，向表嫂林莹鞠躬问好。

林莹喜欢李林拿来的礼品，也看得起这个开轿车的表弟，笑眯眯的说：“二林弟跟你虎哥好好喝两杯。”

李林转身对董彪等人说：“这是咱表哥咱表嫂。”

弟兄们齐声问好，那架势像黑涩会拜见大哥大，把张虎夫妻整

不会了。

大表妹张晓红比较腼腆，弱弱的叫声二林哥，对董彪等人点点头。

二表妹张婷婷很活泼，跑过来甜腻腻的说：“二表哥，你长得怪俊嘞。”

李林嘿嘿笑，说：“还真没人夸我俊，都说我戴着一脸孬气，像电视剧里的大坏蛋杨康。”

“男孩子就得孬，越孬越有本事！”卜秋菊亲切的招呼李林入席。

男女分两桌，盘子、碗、凳子明显不一家，应该是从邻居家借的。

现在的人很节俭，家里舍不得买太多的餐具，来客人时就去东挪西借。

不过鲁省人真能喝，李林兄弟5个的酒量干不过张魁父子俩。

席间聊起了生意，李林问张虎，“家电维修应该好做吧，有家电的人越来越多。”

张虎直摇头，“洞明县的家电不多，挣的钱交了房租也剩不多，够俺一家三口吃花，我都想改行了。”

李林说：“你想改哪行，有没有目标？”

张虎喝完杯里的酒，咧着嘴说：“我想干广告，听说很能挣钱。”

李林想了想，说：“是做铜字、灯箱和条幅吧，那投资可不少呀，要买电脑和刻字机。”

张虎说：“电脑2万，刻字机7千，再买喷绘布和不干胶贴纸，没有3万块钱下不来。”

现在的广告牌是用电焊和三角铁焊骨架，蒙上一层PVC喷绘布，用电脑和打字机雕刻不干胶文字，把文字粘在喷绘布上。

张虎突然清醒，瞪着眼说：“二老表，你咋知道这么清楚？你也想干广告？”

李林说：“明年国庆节后，我打算在郑城经营广告部。”

“中，到时候我给你打工。”张虎给李林倒酒，说：“我会电焊气焊，先跟你干两年，等学会了我回洞明开广告部。”

“中，大老表喝酒吧。”李林适时结束话题。

夜里10点多打车回旅馆睡觉，刚躺下有人敲门。

董彪去开门，门外站个靓丽少女。

少女说：“老板，玩不玩？”

董彪说：“不玩。”

说完把门反锁，“咱哥喝多了，轮流守夜吧。”

段磊小声问：“彪子，刚才是鸨吗？”

董彪说：“咱哥说别碰那种女人，会得病。”

第二天8点李林睡醒，坐出租车去张魁家，继续跟张魁走访印刷作坊。