第13章 ：十三岁股东

1月24日，星期一。

早上九点，陈乐在酒店吃过早餐，和李明、保镖、律师汇合。

李明今天穿得很正式，深蓝色西装，白衬衫，红领带，头发梳得一丝不苟。

看见陈乐他笑着问，“陈先生，今天状态怎么样？”

陈乐笑容淡淡，“挺好的。”

“那就好。今天约的是十点，在中环的写字楼。腾讯的人会过来。”

“对方那边几个人？”

李明翻了翻手里的文件夹，“两个创始人，马花腾和张志东。另外应该还有他们的律师，姓刘，也是香港这边的。”

陈乐点点头，路上，李明简单介绍了一下情况。

“目前接触的，主要是两家。一家是香港的盈科数码，李嘉诚儿子的公司。另一家是美国的IDG，国际数据集团。两家都有意向，但价格一直谈不拢。”

他顿了顿看了看陈乐的表情，“腾讯那边想要230万美金，出让40%的股份。投资方觉得太高，只愿意出200万。僵持了好几个月了。”

陈乐没说话，手指在膝盖上轻轻敲着。

李明又说，“另外，我们花旗这边也做了一些尽职调查。根据我们掌握的资料，腾讯现在的估值，大概在550万到600万美金之间，对应20%股份的话，就是110万到120万美金。”

他看了看陈乐，小心翼翼地说，“陈先生，我们这边的建议是，可以出220万美金，占股40%。这个价格，比市场估值高一些，但应该能打动他们。”

陈乐沉默了几秒说，“250万，40%。”

李明愣了一下，“250万？”

“对，250万美金，40%的股份。”

李明张了张嘴想说什么，话到嘴边又咽了回去。

陈乐笑了笑，“李经理，我知道你想说什么。220万是市场价，但我想多出一点，免得节外生枝。”

李明顿时明白了，笑着点点头，“明白了。多出30万，把其他人挡在外面。”

陈乐露出了一个笑容，“对。”

“陈先生，你这手，挺狠的。”

“做生意嘛，有时候得多花点钱，才能省事。”

.........

十点整，陈乐一行人到达中环的一间会议室。

会议室不大，装修得很精致，落地窗外就是维多利亚港的景色。

阳光照进来，整个房间亮堂堂的。

会议桌是深色的实木，擦得锃亮，能照出人影。

对方还没到，李明招呼大家坐下，又让助理倒了茶。

陈乐端着茶杯，看着窗外的海景，表情平静。

周律师在旁边翻着文件，保镖坐在门口的位置，一言不发。

等了大概五分钟，门开了。

进来的是两个年轻人，一个戴着眼镜，斯斯文文的，穿着普通的夹克衫，里面是一件格子衬衫，看起来就像个刚毕业的大学生。

他脸上带着点疲惫，眼睛很有神。

另一个稍微壮实一点，也是普通的打扮，穿着深色的外套，手里提着一个旧旧的公文包，皮面都有点磨损了。

陈乐一眼就认出来了，马花腾，张志东。

马花腾走进来，看见陈乐的时候，明显愣了一下。

他大概没想到，传说中的“美国来的投资人”会这么年轻。

陈乐站起来迎上去，微笑着伸出手。

“马先生，张先生，幸会。我是陈乐。”

马花腾握住他的手，上下打量着他，眼神里带着好奇和审视。

他握手的力道很稳，但开口的时候，还是没忍住问了一句。

“陈先生……你好。”他顿了顿，推了推眼镜，“冒昧问一句，你今年多大？”

陈乐笑了，“十九了，马上二十岁。”

马花腾和张志东对视一眼，表情有点微妙。

那表情怎么说呢，就像是听说有个小学生要当大学教授似的，又惊讶，又有点不知道该怎么接话。

李明在旁边赶紧开口，“马先生，陈先生虽然年轻，但已经是好莱坞的制片人了。他手上的《哈利·波特》项目，和华纳兄弟合作的，相信两位也有所耳闻。”

马花腾点点头，微笑着推了推眼镜，“听说过，最近圈子里都在传，说有个华人年轻人，一百万美金买了个儿童小说版权，转手就和华纳合作了。”

陈乐微笑着谦虚了一句，“运气好而已。”

张志东在旁边开口了，声音比马花腾粗一些，“运气好可解释不了那么多。”

“那也是运气。”

马花腾笑了，那笑容里带着点“你就装吧”的意思，但没再追问。

几人落座，寒暄了几句。

马花腾端起茶杯喝了一口，放下后就看着陈乐，表情认真起来。

“陈先生，咱们开门见山吧。花旗那边说，你有意投资我们？”

“对。”

“那李经

理应该跟你介绍过我们的情况了？”

“介绍过。OICQ的用户已经突破100万，增长很快。现在最大的问题是服务器成本太高，用户增长越快，烧钱越快，必须尽快融资。”

马花腾点点头没说话，等着他继续。

陈乐往椅背上靠了靠，姿态放松，眼神很稳。

“马先生，我想先问几个问题，可以吗？”

马花腾露出了微笑，“当然，你请。”

“你们现在的商业模式是什么样的？怎么赚钱？”

马花腾愣了一下，然后苦笑着推了推眼镜，“说实话，现在还没想清楚。主要是先把用户做起来，以后再看怎么变现。”

陈乐点点头又问，“那你们觉得，OICQ最大的优势是什么？”

这次是张志东回答，他往前坐了坐，双手放在桌上，表情认真。

“用户体验。我们的产品做得比竞争对手好用，所以用户愿意用。我们花了很多时间优化细节，比如登录速度、消息传输的稳定性、界面的友好程度。这些看起来都是小事，但用户能感受到。”

陈乐想了想，“那这个优势，容易被复制吗？”

张志东沉默了几秒然后说，“容易被复制，但不容易被超越。我们能跑得快，在别人抄之前，先占领市场。等用户习惯了我们的产品，再换别的，就有成本了。”

陈乐点点头，没再问。他心里其实很清楚，现在问这些都没用。

腾讯真正的爆发，是在几年之后，找到了正确的商业模式，QQ秀、QQ空间、游戏，然后是一飞冲天。

现在，他们自己也看不清未来。他只是想确认一点，这两个人，是不是前世那两个把腾讯带成帝国的人。

答案是肯定的，他们眼睛里有光；那是一种创业者特有的光。

马花腾看着陈乐忽然开口问，“陈先生，我能问一下吗？”

“请说。”

马花腾推了推眼镜，身体微微前倾，眼神里带着认真，“你为什么会对我们感兴趣？互联网行业，和电影行业，好像没什么关系。”

“因为我觉得，未来互联网会比电影还大。”

马花腾愣了一下，张志东也愣了一下。

两人对视一眼，表情都有点微妙；不是不信，是有点意外。

“我做电影，是因为我喜欢。我投资，是因为我觉得，未来十年，二十年，互联网会改变一切。通讯、娱乐、购物、社交……所有东西都会和互联网有关。”

他眼神专注的看着马花腾，“而你们，在做一件很关键的事。”

马花腾笑了，那笑容里带着点被人理解的欣慰。

“陈先生，你比很多投资人看得都远。”

陈乐谦虚地摆摆手，“过奖了，我就是瞎猜。猜对了就赚，猜错了就认。”

张志东在旁边笑了，“你这心态，倒是适合炒股。”

“所以我才赚了钱。”

几人都笑了，气氛轻松了不少。

.........

接下来，开始谈具体的投资条件。

周律师先开口，拿出了一份文件，放在桌上。

“马先生，张先生，我们这边出了一个方案。”

马花腾接过文件，翻开看了看。张志东凑过去，一起看。

看了几行，马花腾的眉头动了动。

他抬起头，看着陈乐，眼神里带着点意外。

“250万美金，40%的股份？”

陈乐点点头，马花腾和张志东又对视了一眼。

马花腾沉默了几秒，“陈先生，这个价格……比我们预期的要高。”

陈乐笑了笑，“我知道。花旗给我的资料，你们现在的估值大概是550万到600万美金，对应20%股份的话，就是110万到120万。我出250万拿40%，相当于估值625万，比市场价高了一些。”

他顿了顿看着马花腾，“但我有个条件。”

“什么条件？”

“这250万里，有200万是我出的，另外50万，是我妹妹出的。”

马花腾愣住了，张志东也愣住了。

“你妹妹？”马花腾推了推眼镜，表情有点茫然，“你妹妹多大？”

“十三岁。”

会议室里安静了一瞬，马花腾的嘴巴张了张，又合上，又张了张，那表情精彩极了。

张志东更直接，整个人往后一仰，靠在椅背上，眼睛瞪得溜圆。

就连旁边那个一直没说话的刘律师，都忍不住抬起头，看了陈乐一眼。

马花腾深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳。

“陈先生，你的意思是……一个十三岁的小姑娘，要投资我们50万美金？”

陈乐表情认真得跟讨论天气似的，“对。用她妈妈在国内注册的公司投，叫茜茜投资。”

马花腾又深吸一口气，这次吸得有点长。

他看向张志东，张志东看向他，两人眼

神交流了几秒钟，内容大概是“这人是不是疯了”和“但钱是真的”。

最后还是马花腾开口，语气尽量平和。

“陈先生，我能问一下，你妹妹的钱……是怎么来的？”

“去年炒股赚的。她出了十万本金，我帮她操作，赚了两百多万。现在拿出五十万投资，小意思。”

马花腾，“……”

张志东，“……”

刘律师的眼镜差点掉下来，马花腾沉默了好几秒，“你炒股……赚了多少？”

陈乐想了想还是决定小小装逼一把，“税后将近三千万，美金。”

会议室里又安静了，张志东第一个回过神来，他看着陈乐，眼神复杂得跟调色盘似的。

“陈先生，你是认真的？”

陈乐从口袋里掏出一张名片，递给马花腾。

“这是我妹妹妈妈在国内注册的公司，茜茜投资。所有手续都是正规的，资金也是合法的，你们可以查。”

马花腾接过名片，看了看，又递给张志东。

张志东看了看，又递还给马花腾。

马花腾沉默了很久，他推了推眼镜，这动作重复了三四次。

最后他说，“陈先生，我们需要回去商量一下。”

陈乐点点头站起身，“当然。随时联系。”

“谢谢。”

........

从会议室出来，李明在旁边忍不住笑了。

“陈先生，你看见马花腾的表情了吗？听到你妹妹要投资的时候，他整个人都傻了。”

陈乐想起那个表情也乐了，现在的小马哥挺可爱，“看见了。”

李明摇摇头感慨道，“一个十三岁的小姑娘，五十万美金投资互联网公司，这事说出去谁信？”

“所以我才让妈妈注册了公司，用公司名义投。不然传出去，确实太离谱。”

李明点点头，想了想又问，“陈先生，你真的这么看好他们？”

陈乐看着窗外的维多利亚港，沉默了几秒。

“李经理，我问你一个问题。”

“您说。”

“你觉得，十年后，二十年后，什么东西最值钱？”

“房地产？黄金？”

陈乐摇摇头，“是用户。”

李明愣了一下没明白，陈乐也没解释。

有些事，现在说出来，没人信。等以后，就知道了。

两天后，1月26日。

陈乐正在酒店房间里看资料，手机响了。

他接起来，是马花腾的声音。

“陈先生，我们商量过了。”

陈乐坐直了身体，“请说。”

马花腾顿了顿，“250万美金，40%的股份。你那边200万，你妹妹那边50万。我们接受。”

“好。那咱们约个时间把合同签了。”

马花腾那边似乎很焦急，“明天下午，还是那间会议室，可以吗？”

“可以。”

........

1月27日，下午三点。

还是那间会议室，还是那些人。

这次，气氛不一样了。

马花腾今天穿得正式了一些，换了件深色的外套，头发也打理过，看着精神多了。张志东还是老样子，但脸上的笑容明显比上次轻松。

刘律师也在，旁边还多了两个人；一个是腾讯这边的财务，一个是见证律师。

陈乐这边还是三个人，他自己，周律师，还有那个沉默的保镖。

签合同的过程很顺利，周律师一条一条地念，马花腾一条一条地听，偶尔问一句，偶尔点点头。

两边律师确认无误，然后签字、盖章、握手。

签完字马花腾长长地出了一口气，整个人靠在椅背上，像是刚跑完一场马拉松。

张志东也笑了，那笑容里带着点“终于搞定了”的意思。

陈乐伸出手，和马花腾握了握，又和张志东握了握。

“合作愉快。”

马花腾点点头，用力晃了晃他的手，“合作愉快。”

张志东在旁边说，“陈先生，说实话，我到现在还有点不敢相信。”

“不敢相信什么？”

张志东说，“不敢相信，一个二十岁的大学生，和一个十三岁的小姑娘，成了我们的股东。”

陈乐也露出了笑容，“我也没想到，有一天会成为一家互联网公司的股东。”

马花腾在旁边插了一句，“陈先生，你那妹妹，以后长大了想做什么？”

“她想当演员。”

马花腾愣了一下，然后笑了。

“那等我们的公司做大了，可以找她代言。”

“行，到时候给你们打折。”

几人都笑了，窗外的阳光照进来，照在那份刚签完的合同上。

2000年1月27日，下午三点十五分。

陈乐正式成为腾讯的股东。