第104章 手头太紧

余天心里有数。

他刚才就料定三厂肯定积压着不少存货布料。

刚才来时。

他特地在门口观望了好长时间。

不到三点。

不少女工们便下了班，走出厂门。

在外人看来。

这可能没有什么值得注意的。

但余天很敏锐。

他轻易的便分析出来，女工提早下班，一定是厂里产能过剩。

若是布料销售的好。

应该火力全开，加班加点的制作布料才对。

“慧眼。”

苟爱民听完余天的分析，拍了拍巴掌，“余老板，你这真是有一双慧眼，看来什么事儿都瞒不过你的眼睛啊。”

“猜测而已。”

余天客气一声，直奔主题，“既然产能过剩，苟厂长，价格方面，咱们是不是还有商量的余地？”

“这...”

苟爱民摇了摇头，“余老板，一块三已经是最低价了。空口无凭，你可以四处打听打听，外面的纺织厂从我这儿拿货，最低的也就是一块三。”

“行。”

余天答应一声，喝了口茶水。

话落。

苟爱民露出笑脸，还以为这单生意，马上就要谈成。

他立刻吩咐小刘儿。

去准备预购协议。

甚至还想召唤销售科的人。

过来陪着余天一起吃饭喝酒。

哪知道。

余天阻止了他。

“话没说完呢。”

余天起身，缓缓走向门口，“苟厂长，我刚才说行，只是我个人觉得行。你也知道，大华制衣厂是我和我好兄弟一起干的，事儿不可能是我一个人说了算。再者说，咱们省城，可不是只有你一个三厂吧？一厂二厂我还没去过，甚至，外省的纺织厂，我也想准备过去看看价格呢。价格是一方面，布料的质量也是我重视的。这一切都没定下来，我觉得，现在直接签订预购协议，是否有点儿太过仓促了？”

预购协议现在不能签。

因为需要支付预购款。

按照省城的标准。

预购款最低也要百分之三十。

五百匹布，就算是一块三的话，算上一算，也要将近一万块钱。

余天现在兜里只有几百块。

别说百分之三十。

就是百分之三，他也拿不出来。

这还只是一方面。

衣服的制作费，更是大头儿。

剪裁加工。

需要不少的人力和时间。

粗略估算。

五百匹布做成衣服，起码需要一万左右的制作费用。

钱从哪儿来？没钱！

那怎么办？只能靠忽悠！

看家绝学，空手套白狼。

一番话说出口。

果然给了苟爱民不少压力。

这么大的单子，要是让别的厂子抢去了，那可真是一笔超级大的损失。

三个纺织厂，都是国营单位。

上级对于厂长的评测标准虽有很多，但效益，永

远是放在第一位的。

苟爱民可不想让其他两个厂的厂长爬到自己上面。

他心里一急。

拦住余天。

伸出手指。

比了个价格。

“一块二。”

苟爱民示意余天回坐，又说，“余老板，别的地方你也不用去看了。我这个价格，绝对是最低的。小刘儿，你马上让人取一些布料样品过来。”

小刘领命走了。

余天想想，还是不行。

价格压下来是一方面。

另一方面。

是预付款的事儿。

无论怎么样。

三厂的预付款肯定是要支付的。

一起忽悠两头的话。

起码得得到一方的绝对信任才行。

“这样吧。”

余天略加思索，“苟厂长，你也是诚心诚意，我也是认真合作，你给的价格绝对够意思，我一会儿看看布料的质量，要是行的话，这件事，八九不离十。只不过呢，预付款方面您还得给我们降低点，你也知道，我们厂子新开没多久，外面压着不少钱没结款，这手头上，流动资金，并不是很充裕，您看...”

“呃...”

苟爱民想了想，“二十五个点，怎么样？”

二十五个点。

按照一块三的价格来算，五百匹布的预付款在七千多块。

丝袜全部卖出。

能有个七八千左右的收入。

可余天手里还得留点钱运作其他的，比如租赁库房，放置做好的衣服。

“十五个。”

余天思索一阵，郑重地说，“苟厂长，互让一步，要是你能同意的话，咱们就先口头定下来。我一会儿回去就和大华商量。要是能行的话，十天之内，我准过来找你，咱们直接签订合同。至于尾款，等制作完衣服之后，我再给你结清。你觉得，我这个提议怎么样？”

“这...”

苟爱民可有些不太能接受了。

不说十五个点的事儿。

单说尾款结清。

一般情况下。

尾款要在全部提货时，就要支付。

制作完衣服再结？

这风险也太大了点儿。

“放心。”

余天看出了他的疑惑，“钱肯定不会差你的，我就是最近手头太紧，折腾不开。不行的话，到时候我让大华给你签订一份抵押协议书。要是到期结不了款，你可以把大华制衣厂收走，这样总该行了吧？”

制衣厂的建造成本不少。

造价方面。

肯定比这匹布料值钱。

苟爱民思索一阵，点头同意。

要真是如此的话。

那他就没什么可担心的了。

“理解理解。”

苟爱民起身，哈哈大笑，牢牢握住余天的手，“余老板，看得出来，你是一片至诚之心！既然话说到这儿了，我也没啥好说的，就这么定了！正好饭口，咱们一起吃点喝点，再好好谈谈。”

余天没留下。

言多必失。

要是苟爱民在

酒桌上问东问西，再问出破绽，可就不美了。

婉言拒绝。

只说回去商量商量后，再过来找。

客气告别。

余天大大方方地走出三厂。

出门时。

他手里还多了两个食品礼盒和两瓶茅台酒。

这是小刘特地送上来的。

“谢了。”

余天对小刘说，“对了，回去提醒苟厂长，别到处和别人说我的事儿。合作归合作，赚钱归赚钱。”

“懂，我懂。”

小刘机敏地说，“只要能订货付款，就算是外星人来买，我们厂子也卖，哈哈哈！”

不必多说。

都明白怎么回事。

短暂话别。

余天离开第三纺织厂。

只是接下来该怎么办，他还得好好思量思量。

毕竟。

苟爱民这边是暂时获得信任了。

可范大华。

还一点儿眉目都没有呢。

最好笑的是。

余天根本不知道范大华长什么样子。

如此一想，他被自己逗乐了。

暗想现在范大华站在眼前，自己也不会认得。

空手套白狼。

需要的不单是智慧，更重要的是胆魄。

好在80年代。

通信不发达，人心又实在。

这要是换在21世纪。

这个招法，不一定能轻松行得通，得需要更深层的嵌套。

不过人嘴两张皮。

见什么人说什么话儿，有什么手段办什么事儿，所有的一切都是带有不确定性的，都要随机应变才是正道。

走出一段。

余天才在一处隐蔽角落找到自行车。

把食品礼盒和白酒挂上车，他直接回了家。

白酒送到村东头父母家里。

礼盒他给豆豆留下一盒，剩下的，准备明早去医院，送给翠兰和刘云母女。

“余天？”

一进门，李婉柔正在做菜。

看清余天的穿着打扮，她吓了一跳。

“媳妇儿。”

余天走近，撸起袖子，接过勺子，帮着炒菜，“咋样？我这身儿装扮，一百块钱，你觉得值不值？”

“你这是...”

李婉柔愣住了。

她一瞬间还以为，余天要‘由俭入奢易’。

不过转念一想。

她又醒悟。

要是真奢侈的话。

当初卖袜子的五千块，他早该挥霍出去了。

“我给你讲讲今天的事儿。”

余天一边忙碌，一边说起下午的经历。

这一番话。

把李婉柔听得一愣一愣的。

“这不犯法吧？”

李婉柔最担心的就是这件事。

“不会。”

余天摇头，“协议等一切都是正常走，钱也会给他们，犯什么法？我只不过是提前利用资源罢了。对了，范大华哪天结婚？我还真得赶紧见见我这个好兄弟才行。”