119 归来：订单一箩筐黎箫要带货

黎瑞翔提议，让竺笙的父母来帝都看看。

这个节奏简直坐火箭。

“爸，您放心吧，时机到了，我带笙笙回家。”黎箫把话岔了过去。他曾听竺笙奶奶提起过，竺笙母亲的故事，那大概是竺笙最难过的事吧。

竺笙下意识将头发别向耳后，说了句：“我家现在只有奶奶和爸爸，妈妈在我很小时就离开了。”

也许，在人世间某个角落看着她。又也许，根本不在。

桑蒂酒店的包间，此时走出了两个人，知名导演段艺恒和白彦茹。

“白老师，这次特别感谢你，走出校园帮了我一个大忙。这次开幕式的惊艳，离不开你的努力。”

在民族舞这个领域，白彦茹绝对是大师级水平，是以段艺恒对她也尊重有加。

“段导，我们不要忘了另一个人的功劳。如果不是她灵机应变，弥补其他舞者的失误，就不会有这场惊艳世界的表演。”

话音落时，白彦茹恍然听见了熟悉的声音，那幽幽的、平静的，却又带着真切伤感的声音。那个她赞叹不绝的女孩，身世如此可怜啊。

段艺恒顺着她的目光看过去，黎箫正握着她的手。

黎瑞翔察觉到了一丝异样，用颇为豪迈的语气道：“所以啊，你们早点结婚，多一个人疼你。黎箫的妈妈，也是你妈妈。”

竺笙怔怔看着黎瑞翔，心底有暖流翻涌。

饭已吃完，黎箫和竺笙准备回去。黎箫主动拥抱了自家老爸，“爸，谢谢您。这么开明，我现在都像做梦呢。”

黎瑞翔拍拍他的脊背，“在你眼里，爸爸就是那么不近人情的老顽固嘛？箫哥，我只看她跳舞这一件事，就知道她的为人秉性。做我黎家儿媳妇，就够了，你多多努力啊。”

黎箫不缺钱，不缺势，不需要商业联姻。人品和性格，才是最看重的。

“嗯”。

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在这次表演中，竺笙最想感激的人，是白彦茹。她给予竺笙很多指导，身体力行，没有她可以说就没有竺笙如此出色的应变和发挥。

可是当竺笙相约白彦茹，准备请她吃顿饭时，白彦茹已经回了帝都。

“笙笙，上次我的提议，不妨考虑一下，考个研究生，继续学习舞蹈。学无止境，舞贵在坚持。”白彦茹在微信中如是说。

“白老师，也许我考不了研究生，但跳舞是我会坚持一辈子的事。”竺笙对此非常肯定。

按下手机屏幕后，竺笙看着房间里，打包地整整齐齐的花莳。

“打道回府。”

“嗯！”花莳用力点头，“离开赤水这么久，我都想念筒筒笋和腊肉了。”

“回家就给你吃。”

自此，竺笙、黎箫和花莳，坐上了回赤水的高铁。

才下车站，黎箫手机收到了薄勒发来的好几条微信。“你和笙笙什么时候能来工作室一趟？有很多广告商找上来，就等你们一展拳脚了。”

黎箫想着这些日子竺笙训练太辛苦，又离家许久，估计奶奶要惦念了。他回复：“明天，我去一趟笙箫华碗，见面再说。”

“笙笙，给你放几天假，回家好好陪陪奶奶吧。”

让笙笙专注于短视频内容生产，是黎箫为笙箫华碗定下的五年发展计划。有了流量，才能保证其他业务的进行。

“YES，sir。”竺笙笑道。听黎总的话，是竺笙心中认定的战略。

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当竺笙和家人团圆时，黎箫带着花莳去了赤水市中心的笙箫华碗总部。

“盼星星盼月亮，总算把你们盼回来了。笙总呢？”薄勒上来和黎箫寒暄，还不忘四处找竺笙。

工作室在壮大，黎箫有意树立竺笙的影响力，所以现在，大家都叫她笙总。

“有进展，和我说也是一样的。”黎箫道。

“妹夫！回来了。”这是竺笑。他留在了笙箫华碗，现在有竺笙这一层关系，没人敢小觑他。他自有一种优越感。

但黎箫完全不惯着他。至少薄勒的人看来，黎箫毫无偏袒之意。

薄勒紧锣

密鼓吩咐下去，“佟铭，会议室准备好了吗？投影、果盘，小张，打印合作商清单。”

这雷厉风行的态度，让黎箫刮目相看。而且薄勒俨然把杭城的生活节奏带来了赤水。

进入会议室，黎箫选了个比较靠近投影的位置坐下，长条会议桌上，每个座位上一份打印好的文件，中间则摆着耙耙柑、甜橙和小橘子。

“嗯，果盘文化，不错，可以写进笙箫华碗的企业宣传册里。”黎箫拿了一个柑子，拨开，随意翻着文件。

佟铭解释，“听堂哥说，笙总喜欢吃庙沱柑，又恰好是赤水特色。”

“可以开始了。”

汇报文件是薄勒亲自做的。

他先是回顾了一下，竺笙在长安期间，每天直播各平台粉丝数的增长。尤其在开幕式当天，粉丝量一路狂飙。

“现在，我们抖手拍拍粉丝超过800万，经后续发酵，B站、微博均破两百万。整体下来，全平台增粉超过千万。笙总，当之无愧短视频时代第一流量。这也证明了，黎总的观点是对的，要做优质好内容。”

讲一段之后，薄勒停下来，拍上司马匹，也是职场生存的一项必备技能。

黎箫还不太习惯。他们曾经就是小作坊生产，几个人，做事全凭真诚和热忱。“你继续。”

薄勒话锋一转，“可是相对于这个粉丝流量，我们的变现能力，显然还有巨大的提升空间。在你们去长安的日子，我们这边马不停蹄，领下了全平台的任务包，根据我们的流量做出了相应的云报价。现在已经有很多广告主、客户找上来。”

办公桌上的清单，实则就是广告主的信息集锦。

“我的意思是，通吃。每天上午、下午、晚上三个时段直播带货，这将会产生非常可观的流水。”

会议室的员工，好几个喉结滚动，感受到了薄勒的激情。是那种带着兄弟们一起奔向康庄大道的激情，以及实力。

黎箫看得头大了。

他不得不承认，薄勒在MCN这个领域，经验丰富，且精明实干。

对于财富和成功的渴望，无可厚非。

但取之有道。

黎箫要做这个掌舵人，防止他们急功近利，舍本逐末。

“薄总，带货你来？”是反问的语气。

薄勒扁扁嘴，“黎总，瞧你说的。我是网红经纪人，不是网红啊。带货，还要看你和笙总的。我之前特意研究过你给芹英竹雕直播那次，非常成功。拿出那个水准，兄弟们都跟着你发财。”

黎箫将文件丢落桌上，双手插兜站了起来，“这个计划得改，暂拟两天一场，甄选三个品牌合作商。后续的，四月十九号之后再安排。”

从一天三场到两天一场，差的不是一星半点。带货频率低，也同时意味着，流水会降低。

“黎总，不能够啊！我这也没你帅。互联网是很健忘的，凭着那一舞《飞天》，当前笙总正在热度之中。不趁着这个阶段多带一些，平白浪费了流量。”

浪费流量就是和钱过不去。薄勒不能忍。

黎箫绕着会议室游走，他发现薄勒带出的团队，都是顶着黑眼圈却满脸亢奋的状态，看来被薄勒洗脑不轻啊。

“花莳，你觉得在带货之前，我们还需要做点什么？”

为了练兵，黎箫点了花莳的名。此前，她一直在记笔记，笔尖唰唰地响。

花莳咬了咬笔帽，认真思索，“得先了解，我们要卖的产品。做足了功课，才能卖好。”

非常朴实的道理。

黎箫打了个响指，他随机翻到了一页，提问，“谁能回答一下，这个晒醋有什么特点？它和老陈醋、水塔醋、饺子醋有什么区别？”

满室鸦雀无声。

最后还是竺笑举起了手，在得到了黎箫的肯定后，他说道：“我们这的晒醋，你还别说，特别神奇！醋坯和成品醋都在阳光下长久曝晒而成，所以才得了这么个名。这个手艺传承已经千年，晒醋还会加入中草药秘制配方，经过几十道特殊工艺制成。那味道，可以说酸甜可口，浓香味美，回味绵长。”

说到尽

兴处，竺笑还闭上了眼睛，咂吧咂吧嘴。“欸，我说，咱们中午能吃饺子吗？”

鼓掌声响起，是黎箫。

今天，他这个大舅哥，才终于让人看见了闪光点。

“薄总，看到了吗？带货要这样带！熟悉我们的客户和产品，知其然，知其所以然。你讲出了利益和承诺，网友才会买单，我们的带货才有价值。这个过程不需要时间吗？难不成靠我和笙笙去刷脸？”

薄勒被驳斥地无言以对。

是的，他被利益冲昏了头脑，考虑欠周，才会那么急功近利，不惜竭泽而渔。

“黎总，你说得对。我会控制这个节奏。”

给一个大棒，当然还不能少了甜枣。这是管理的平衡之道。黎箫很小时，他的父亲就教过他。

“当然，以后我们有更多头部主播，是可以承接更多业务的。但当前，我们反而要谨慎。不贪图数量，每一次都要成功。”

薄勒接洽了不少品牌，一时不知道先直播哪个。他询问黎箫的建议。

黎箫在一堆品牌中，圈定了望云峰特色腊味。

为什么选这个？爱屋及乌。

“堂兄你准备一下，到时候晒醋由你直播。”

MCN的一项核心业务，就是孵化网红。黎箫觉得，竺笑可以培养一下。至少在对赤水风物上，他完全可以讲的头头是道，很有感染力。

“我我我，我不行！”竺笑连连摆手，不自信。

黎箫也不客气，笑得饶有兴致，“要么上，要么卷铺盖卷回红河镇，堂兄你选。”

竺笑有得选吗？他磨着牙齿，回头要向竺笙告状！

接下来，黎箫从兜里掏出来一个精致小人，放在桌子上。是伎乐天的形象，彩绸飘逸，形象生动。“薄总，今天开会还有一个议题。就是花莳自己DIY了一款飞天手办，全手工。当然，这个比较耗时。我们想找一个合适的加工合作商，能原韵复现这款手办，批量生产，届时在我们的电商商城售卖。”

薄勒眼眸亮了。

他之前对花莳了解不多，只觉得很木讷、呆呆的，不晓得竺笙她们为什么对她这么好。

这一手展露出来，足够惊艳。

“这没问题，拼夕夕上很多厂商，又便宜做的还不错。”

“不要光便宜，要品质好。”花莳补充了一句。她的精心设计，可不想因为技艺问题，变成糟粕。

佟铭接话，“这样，我们甄选几家，让他们按照你这个原版打样。谁做的最好，就选用谁家的。”

又讨论了一些细节，黎箫开车，载着花莳从赤水回红河镇。

回到工作室后，黎箫问：“四月十九是笙笙的生日，我还没想好送什么礼物给她，花莳你能给我些建议吗？”

花莳的小耳朵竖起来了。

作为笙笙的好姐妹，她肯定也要准备礼物了。

额，好创意不想和黎箫分享。

“你知道我的，除了手工饰品，什么都不会。只能做个饰品给她。”

黎箫知道，花莳嘴上说的普通饰品，一定是那种惊艳所有人的。他挠挠头，这个他确实没办法照做，他也不擅长。看来还得自己想办法。“行，我自己想想。”

望云峰腊味的直播，是在竺篱笙箫工作室进行的。

黎箫作为博主，而笙笙作为监制和摄影。模式是黎箫事先调好的，只需要几个傻瓜操作就好。

在做了扎实的功课后，黎箫贡献了一段堪比美食纪录片的经典直播。

“腊味，是国人与时间共同谋划的美食。相传上古夏朝时，人们于农历十二月合祭众神叫做“腊”，十二月也叫“腊月”。腊肉，就是在十二月将肉类熏制而得名。”

他的声音低沉，有磁性，刚一开口，直播间就有人留言，这声音比得上《动物世界》的解说员。

“腊味出现之初，与食物并没有任何联系，它只是人类延长食材保存时间的手法之一。烟熏、火烤、风干.人们储存食物的智慧在味蕾的驱使下，爆发出了极大潜力。最后竟也误打误撞创造出了这一人间珍馐——腊味。”