123 爱旅游的创始人

八月九号，星期三。

圣克拉拉县温德姆戴斯酒店门口，一身正装的比尔气宇轩昂，带着同样身穿职业装的索菲娅走进去。

“万恶的中介，我今生第二个敌人就是中介。”

要找个有能耐的总经理，自然要找实力最强的猎头公司，总部位于芝加哥的海德思哲heidrick

struggles成为法拉利先生最佳的选择。

经过前后数次的协商，海德思哲方面已经完全了解到客户的需求，按该公司的说法，他们已经完成了海德思哲九步流程的前三步，今天的会面便是来签订正式合同，同时进行候选人甄别。

猎头公司只收企业的钱，索菲娅觉得老板的说法有误，但碍于双方的身份，她没有出声纠正老板的错误。

没办法，一个拥有坚定意志、一直说一不二的顶级壮汉压迫感实在太强了。

会面的地点在温德姆戴斯酒店的一间小型会议室，比尔两人赶到时，两位来自海德思哲的顾问已等候许久。

三四十岁依旧健硕的身材、满口大白牙、精心打理的头发、质感十足且有型的衣物，这两位顾问的每一处细节都在彰显他们对自身形象的成功管理。

仅看外表，这两人相当专业。

开会之前自然是商业人士例行的客套，两位顾问中有一脸络腮胡子的名为贝尔纳多，另一位眼镜男则叫达里奥。

“收费方面相信法拉利先生已经有过了解，我们海德思哲和其他同行们都差不多，按您的需求，我们暂定了一万五千美元的聘用费，最终收费是总经理年薪的四分之一。今天是签订合同的日子，先收取一万五千的三分之一，如果没有问题的话，我们就可以签订合同了。”

眼镜男达里奥又给客户讲解了一遍收费原则，之前他们在电话中反复讨论过这个话题，已经没啥议价的空间了。

按这家猎头公司一贯的做法，正式签合同时会收走三分之一的聘用费，第三十天、第六十天再各收三分之一，如果雇佣的总裁、高管的年薪超出原先的预算，客户还得再补剩下的聘用费。

贝尔纳多则将拟定的合

同推给客户看，比尔早就了解过上面的条款，他盯了一边收费的那几项后，又让索菲娅再看一遍。

“你们的候选人选了几位？大概在哪些公司任职？给我透露一下，我好有签字的冲动。”

趁着助理看合同的时机，比尔试着能不能问出点东西来。

达里奥和身边的同伴对视一眼，贝尔纳多点头后，眼镜男达里奥才开口：“法拉利先生，我们找到了五位适合安德玛总经理职务的经理人，目前都供职于体育用品公司，您最有可能感兴趣的应该是阿迪达斯美国分部的某位部门主管，但我们最想推荐的却是来自锐步的一位女士。”

顾问们很聪明，先模糊地抛出了诱饵，等到客户签订合同以后才继续候选人甄别的步骤。

听完以后比尔没有说话，静静等着索菲娅看完所有的条款，助理确认无误后才签下合同，并在支票上写下了自己的大名。

“恭喜你，法拉利先生，我们的合作已经完成了百分之九十九。”

拿下订单后，两位顾问又对客户吹捧一番，才进入正事。

“第一位候选人便是耐克鞋服部门的营销主管查理·丹森，在我们推荐名单中他排第三，之所以第一个讲他是因为他便宜。在上个十年的后期，此人多次参与了耐克在跑步鞋方面的营销，且在体育用品行业有八年的工作经验。对于安德玛这样的初创公司来说，查理·丹森这样的营销人才能快速打开局面，让公司在第一个主推产品上打出名声，这是他入选的主要理由。”

达里奥推荐的第一个人就让比尔颇为心动，耐克一直没有组建自己的工厂，但在产品研发和营销上大笔砸钱。

“我听说耐克正在崛起，他会放弃那边的工作来安德玛吗？”比尔指着海德思哲收集的信息单问道。

贝尔纳多为客户解惑，“是这样的，耐克的创始人菲尔·奈特去了东方某大国长期旅游，而有氧运动正在兴起，耐克目前的实际管理人鲍勃·伍尔德却仍在坚持慢跑方向，主要研发售卖跑步鞋和篮球鞋，今年他们可能会有大面积的亏损。自然需要有人负起销售额的下降的责任，在耐克内部，查理·丹森可

没鲍勃的权势，这就是我们能得手的原因。”

耐克目前的拳头产品正是阿甘鞋，六十年代曾用名aztec爱世克斯，七五年和日本公司鬼冢虎打赢官司后正式命名为cortez，这款鞋在七十年代火到不行，曾连续多年被评选为年度最佳赛用跑鞋。

在九十年代电影《阿甘正传》里，阿甘的女朋友珍妮给他送了一双cortez，这双经典跑鞋由此被中文网络命名为阿甘鞋。

“他们目前的跑步鞋一年能卖多少双，就是那种圆头圆脑的鞋子，有没有一百万双？”法拉利先生忽然来了兴趣，问起耐克主要的盈利产品来。

贝尔纳多摸了把自己的大胡子，然后伸出右手，比出三根手指，“应该在这个量级，他们一年能卖出三百万双上下的跑鞋。”

一双跑步鞋定价四五十美元，就这一项销售额就能过亿。跑鞋方面耐克赚了不少钱，其他的鞋品和体育用具应该都在大亏。

比尔再问：“他们的篮球鞋呢？和匡威比起来差多少？”

他要全面了解自己的主要竞争对手。

贝尔纳多可答不上来这么细致的问题，“先生，这就是他们内部的机密了，不过匡威的篮球鞋大概一年能卖出一百万双左右。在这个细分赛道，耐克的市场份额远远不如匡威，我猜大概是五六万双到十万双之间，他们的定价也偏高，一双鞋大概六十美元到八十美元。”

目前的篮球鞋销量主要靠代言人，而NBA联盟里顶级明星大多被匡威签约，连阿迪达斯都争不过风头正劲的匡威。

“看看第二位候选人吧！我先大概了解下再慢慢选。”

法拉利先生示意两位顾问介绍下一位候选人。

“阿迪达斯美国分部零销部门主管克拉克，在我们的推荐名单中排第二。我们公司认为他可能是您最感兴趣的总经理。此人深耕服装行业多年，不仅有供应链相关的工作经历，还曾在道格拉斯的研发部门任职三年。可以说克拉克先生完全熟悉该行业，我们认为他最适合初创的安德玛公司。”

(本章完)