103.煮酒论未来（4k）

“动感光波.”

肖晖不由自主重复了一遍，低下头打开B站搜索起来，总觉得这个词听起来不像小时候看过的蜡笔小新。

上述关键词的切片一大把，他随便找了一个点进去，几分钟内就入了迷。

怪不得.

原来是这样的动感光波！

这个叫uno的主播也太性感了.

新员工咕嘟咕嘟咽着口水，火锅咕嘟咕嘟冒着泡，大家咕嘟咕嘟的聊天也还在继续。

“是的呀~我安排人把楼顶的小花园重新打扫布置了一遍，特别适合吹吹晚风，看看风景，谈谈事情。”

“周总，你都没来过楼顶吧？”

安安静静的小花园一角，突然传来一个熟悉的女性中低音。

“确实没来过。”

不远处男人停顿一下，紧接着是爽朗的笑声。

“哈哈哈哈，有人先行一步，看来大家都知道这是个好地方啊”

卧槽！

当场抓包！

这可怎么办？

吃着火锅开开心心的员工们，顿时对视一眼，纷纷在彼此眼中看到了十足十的慌乱。

但火锅比不得其他速食晚餐，收拾肯定是来不及了，望着面前氤氲的水蒸气，只能破罐子破摔。

“周总好~贺助理好~”

最后，还是职场经验最丰富的石芳芳率先站起身来，挤出一丝灿烂笑容，望向三位初来乍到的楼顶访客。

“uno老师好~”

职场上要想迅速出彩，玩的就是细心。

她迅速把和周总并肩站在一起的女孩子，与当晚客串水军引流时言笑晏晏的美女主播对号入座。

这就是反应！

“你好你好.”

果然，杜佳诺眨了眨眼睛马上回应，脸上一副受宠若惊的表情。

“你们这是搞团建呢，火锅好不好吃？”

周明远一打眼就看出了员工们的情绪，笑着拉过几个椅子，坐到大家身边。

“味道很棒的，我们自己调的料，周总.要不你也尝尝？”

相比另外几个男同事，石芳芳明显圆滑多了。

“我们还有好多菜和肉没下，喏，这里是一次性筷子。”

“贺助理，uno老师。”

短短几句对话下来，石芳芳没那么慌张了。

领导们突然跑到楼顶，当然不是为了抓哪位员工公然摸鱼。

没准和自己一样，想找个安静的，风景不错的地方聊聊天而已。

大家的相遇，只不过是一场意外。

她笑眯眯地弓起身子，分发一次性碗筷。

“没想到能在公司蹭上饭.那我们可不客气了哈！”

周明远大大方方接过餐具，拉近椅子，和大家打成一片。

员工们的小小团体，一下变成了聚餐性质的谈天说地。

聊着聊着，员工们很快发现，年纪轻轻的周总完全没什么架子。

他无论是开启话题，接过话头，还是发表意见，都带着几分平等探讨的客气态度。

完全没有上位者的颐指气使和自大油腻。

反倒是平日里几人接触较多，相对严肃认真的贺敏，坐在一边没什么话，大多数时间都在倾听。

安静倾听。

“天呐.uno老师说真的，我第一时间都没敢认，你比直播间里还好看！”

石芳芳和杜佳诺的座位挨着，她忍了好一会，这才找到机会开口称赞道。

这当然不是她一个人的想法。

旁边的何明和肖晖，恨不得把所有的注意力都丢到她身上去。

今天的杜佳诺一反常态，从穿搭到配饰，一水儿的贵气十足，光鲜亮丽。

她不像是那晚出镜的邻家主播，她那股子举手投足的范儿，竟然有些像明星。

真正的明星。

作为工作多年的职场白领，石芳芳有着一对火眼金睛。

离远了可能分辨不出，但杜佳诺就坐在她旁边，根本不需要戴眼镜就能看得一清二楚。

杜佳诺脖颈上的项链亮晶晶，正是卡地亚的经典款——TRINITY枕形吊坠。

她顿时瞪大了眼睛。

但震撼不仅仅这一点，当杜佳诺挽起一小截衣袖夹菜时，白皙皓腕上的蝴蝶形状手链，也被她认了出来。

石芳芳展现出一点小心机，假装筷子掉在地上，弯腰凑近。

这好像是

梵克雅宝的新品！

Sweet

Butterflies手链。

白领姐姐不由得在心里默

默盘算。

妈呀，这一套从头到脚得多少钱？

uno老师是流水收入很高没错。

可怎么看，她也不至于一夜之间就能买得起这些东西。

所以说，是周总千金买马骨，财帛换人心？

至于何明和肖晖，想法和八卦之心蹭蹭上涨的石芳芳不一样了。

他们很难第一眼认出杜佳诺身上的奢饰品，也判断不出价值几何，只是单纯觉得好看。

uno老师妆容好看，长裙好看，连脚上高跟凉鞋前端的赤红色指甲油都格外好看。

古人云：居移气，养移体。

面对身价和人气双重暴涨的杜佳诺，周明远的应对大道至简。

他拉着杜佳诺跑到江城国际广场，亲自挑选，量体裁衣。

从头到脚用奢侈品重新武装，一掷千金，心意十足，搞得学姐眼泪汪汪。

老板对她不计成本的投入，让杜佳诺感动无比。

别说她给公司带来的分成收入了，哪怕是用当晚的所有流水11万来买单，也不够支付她此刻的焕然一新。

但周明远一点都不心疼。

经济也好，情感也罢，无论出于哪种角度考量，他都必须要杜佳诺死心塌地。

和她进行更深层次的链接，带她感受更大的世界，赋予她更加强大的能力。

于是，当杜佳诺再次出现在路人面前时，给人的感觉更是耳目一新。

感觉

她和素人仿佛产生了一层障壁。

“哪有那么夸张啦。”

杜佳诺抿着嘴，往周明远碗里夹了块肉，客客气气。

“直播间还有美颜的，线下只会减分才对吧.”

“真的！uno老师，你线下气质更好，戴这个项链简直太合适了，感觉就是为你而生的！”

石芳芳毫不迟疑地恭维起来。

“谢谢姐姐~”

这下，卷发少女忍不住咯咯笑了起来，侧过脑袋看向周明远。

“原来确实是周老板眼光比较好，今天在店里的时候，那两个柜员也说过同样的话，当时我还以为是人家的话术呢”

“芳芳绝对是发自真心！”

大家纷纷笑了起来。

石芳芳的破冰相当成功。

在场的几位员工都是年轻人，大家的年纪其实没差出太多，共同话题不少，打成一片不算什么难题。

“周总，我们到底什么时候能找到律所合作啊？”

相比摸鱼毫无心理压力的石芳芳等人，刚刚入职的肖晖充满了干劲。

“.”

周明远看向贺敏：“进度到哪里了？”

“嗯我前几天刚刚联系过挂证的律所，他们很干脆就拒绝了。”

贺敏咬着嘴唇，露出十分纠结的表情。

“你怎么沟通的？”

“我找到带教律师，跟他讲我现在在法律咨询公司工作到这一步他就摆手不想听了。”

“不能这么聊。”

周明远笑着放下筷子，迎着大家好奇的视线，开口解释。

“你要从案源，合规性，以及税务这几个角度去谈，才能引起对方的兴趣。”

“你直接开门见山，一部分律师是存在抵触心理的。”

想了想，周明远再次换了个形容词。

“说抵触都比较客气，有些律师对法律咨询公司就是抨击的状态。”

“首先呢，这不是律师行业对于法律咨询公司的整体判断，哪怕有一个人不这样认为，那这就只是部分律师的个人判断。”

“而每个人判断的形成和很多因素有关，有个人因素，比如有可能他曾经确实接触过一家骗人的咨询公司；有认知因素，哪怕没有接触过咨询公司，但刻板印象里就觉得它们是骗子；也可能有情感因素。”

“开玩笑的说，相比于自己的失败，同行的成功更令人糟心。”

“.好像是这么回事。”

贺敏若有所思，坐在对面的肖晖也露出恍然大悟的表情。

囿于律师行业法律法规、行业性规范的限制，律师和律所在商业推广方面，是受到诸多限制的。

而法律咨询公司却没有这样的限制，相关法律业务推广只要在《广告法》的允许范围内，百无禁忌。

在大家的预期内，自家公司很快将开展针对性宣传，拿到大量的案源资源，只差更多的资格去代理诉讼案件。

而律师律所们有资格代理案件，却因为宣传水平和能力，受困于案源不足。

也就是说

聊合作的时候，应该着重在自己的优势，而不是

强化身份认同。

各有所需，互补长短，这样才有互相寻求合作的机会和动力。

“既然你挂证的律所没这个认知，那就换一家呗，反正也不要紧。”

周明远耸耸肩，语气依旧云淡风轻。

“你完全没必要去一门心思找那些大所聊，接地气一点，反而更有机会。”

“我看产业园周边就有几家律所，地理位置就很近，完全可以去聊聊看。”

这同样是后世的常规打法。

不少法律公司直接参股或是控制律所，有些律所律师则是参股或是控制法律公司。

胆子大的，两者直接合署办公。

让人已经分不清楚里面的办公人员，究竟是律所人员，还是法律公司人员。

甚至有些律所，直接就是法律咨询公司的出资人开办的。

而有些法律公司，也是律师实际出资开办的。

只不过，注册人、开办人不真人现身，大多采用的隐名化、代持人方式操作。

这难不倒天天研究规则的法律人。

这种操作还有另外一个优势。

法律咨询公司的税负，可以享受小微企业的优惠税率。

而律所则因为不是法人主体，经营所得必须按照超额累进税率据实上缴、查账上缴。

两者业务混同之后，就可以在收费和业务上互相分配，进而转移费用，从而最大限度的优化缴税。

时代在变，观念在变，行为也在变。

依靠流量武器获客的法律咨询公司，第一个冲击的就是靠案源承揽获利的律所。

向案源靠拢，是大势所趋。

这就是现实，就像实体店面临电商的冲击一样。

传统律所如何在法律市场化的大趋势下，如何跳出固有观念看待法律公司，也决定着今后的发展前途命运。

“好的，我回去列个表，明天开始落实。”

贺敏点点头，拿出手机记到备忘录里。

大家继续聊天。

员工们发现，作为公司老板的周明远不仅没什么架子，他还对核心业务有着相当程度上的理解。

无论是运营，技术还是销售和产品，他都能给迷茫的员工们指点迷津。

“对，你们做运营的更不用着急。”

“对于咱们公司来说，芳芳你们在前端的市场能够规模化获客，用更低的成本拿到线索，并且有对应的转化能力；后端何明需要做的核心，其实就是产品化、标准化。”

“而这又取决于前端所选择的市场是可以被标准化的，后端只要确定了交付和服务的标准，服务100个人和服务10000个人，实际上区别不大。”

周明远娓娓道来说着。

何明和石芳芳对视一眼，沉默不语。

“周总.那销售呢？”

负责销售的同事支支吾吾开口。

“是的，还有一个方面，我们对于销售的要求，是不要考虑案件的可行性，因为说实话你们是考虑不清楚的，尽可能地去成单就行了。”

周明远笑着摊开双手，实话实说。

“那客户投诉怎么办？”

对方怔在原地。

做业务还能这样？

“这一点，你完全不用担心。”

周明远胸有成竹。

“我们很难有客户投诉，为什么？”

“因为我们早就做好了规则设计。”

“如果案件到了律师端交付的时候，发现案件没有办法开展，我们直接就退款了。”

男人大大方方说道：“所以案件具体能不能操作，是由我们的交付部门来确定的。”

“为什么我这么肯定，你们销售判断不了可行性？”

周明远继续说道。

“因为你们没有对接过一线客户，他们的需求一定是千奇百怪的。”

“比如我们遇到一个2万块钱标的的案件，客户非要线下律师出庭，为此付了8000元。”

“这其实是很不合理的。”

大家纷纷放下筷子，认真聆听。

“客户的理由是：第一，我有钱；第二，我好面子，想把债要回来，想让对方难受，甚至能让对方变成失信被执行人才他妈能满意。”

周明远抱起胳膊：“你们觉得这能不能干？”

“.”

在座的有人懂法，有人不懂法，却没人接话。

最终还是老板出面解惑答疑。

“很多这种并不是单纯以回款为目的的诉求，销售是没有办法判断的。”

“但是.律师可以。”