第一百三十章：创业的各种模型

“再或者说三方市场中介，用户不需要付费就可以得到免费的信息内容，而这些则是由广告商来买单。也就是说将用户卖给了广告商。”

“而电商的话更多的是免费加收费的模式，通过前期试用品或者是一些基本版本的产品，对用户实行免费，然后再用付费的版本或者是精品的产品，在实行付费。”

“当然还有一些并非为了是获得钱的同样的,他也可能利用网络上免费的流量来获得关注度或者是声誉等等。”

大家你一言，我一语，便将免费商业模式的几种用途给展现了出来。

而蒂蒙斯也是露出了一个笑脸。

“大家说的都非常的好，那我来总结一下，实际上整个免费商业模式来说，主要就分为这4种应用场景,第1個直接交叉补贴，然后是三方市场，包括了免费加收费的模式以及非货币的市场。”

“大家也都可以将这4种应用场景对应到自己的模式里面,然后再利用我前面所讲述的那些理论，进行结合。”

“受教了，受教了。”大家纷纷鞠躬表示感谢。

正说着蒂蒙斯先生，看了一眼时间。

“这样吧，我们先吃饭如何？”

不知不觉大家讨论已经快半个小时的时间了。

“等吃完饭再给大家讲一讲特许经营，以及当前比较流行的ESG如何？”

“好，辛苦蒂蒙斯先生了。”

其实今天在晚餐上，蒂蒙斯先生主要是想要分享的是当今社会下的一个新的形式，也就是ESG模式，只不过前戏有点长，但好在是蒂蒙斯先生似乎还是知道自己要说什么的。

很快晚餐正式开始。主持人在舞台中央说了一些之后,正准备要针对楚云的身份说些什么的时候，就在这时楚云主动举起手。

这让主持人非常意外，他没有想到这个凯恩会在这个时候突然说话。

但是作为自己人的本分,他又不得不将话筒转移到楚云这边,示意让他先说。

凯恩也是毫不客气的说道,因为他知道主持人接下来必然会说起他的身份，因为就在刚才他已经看到了,在内地的互联网上，关于他的信息正在广为流传，很多人都在讨论着他身份的真实性。

显然他也看出了主持人也有这样的目的。

所以楚云必须要在他说这些之前打断主持人的话，而这时处于已经开口。

“是这样的，各位先生各位女士，我想说一点就是。”

“刚刚蒂蒙斯先生的话让我受益匪浅，我相信在场很多的人也都非常的受用，所以我提议大家一起举杯敬帝蒙斯先生一杯。”

楚云说完这些，其他的人面面对视一眼，然后不由自主的点了点头。

“我同意。”

“我也同意。”

此时主持人已经傻眼了，没想到这感恩年纪轻轻，竟然能带动机场上的节奏，完全将她这个人置于一旁。

而这时其他的人也都站了起来，包括蒂蒙斯先生。

蒂蒙斯先生先是对着大家鞠了一躬，然后开口说道。

“感谢大家的厚爱，我先敬大家一杯。”

大家也都一脸笑意的看着地，蒙自学校旁边的人更是连连说道：

“您说笑了,蒂蒙斯先生，我们还等着您,给我们传授知识呢。”

“没问题。”蒂蒙斯的性格本来就是喜欢向别人传授，听到大家喜欢这样，心里也更加高兴了。

“等吃完饭我就跟大家讲一讲特许经营还有ESG的创业模式。”

“没问题，没问题，那我们赶紧吃饭。”

这时主持人已经傻眼了，他没想到楚人的事情就这样被接过去了，没有人关心在场的这个凯恩到底是什么身份？他们更在乎自己的意义，更在乎自己的知识，更在乎自己的学习，所以在这一课的时候，所有人在敬完了闭门之间上学之后，都开始坐下来纷纷吃饭。

这也让主持人有些无措，可他又没什么办法，毕竟在场的人虽然说他是

主持人，可是在做的每一个人身份上来说几乎都比他要高。

所以看着大家吃饭之后，他也只能默默退下了场，而这一切楚云都看在了眼里。

大家吃饭的速度都非常的快，紧接着等大家都吃完了之后，蒂蒙斯先生又将大家都召集起来。

“行，那我就继续来跟大家分享。”

“先跟大家说一说，这个特许经营也叫做加盟营销权。”

在看到大家都围拢过来的时候，蒂蒙斯先生也是清了清嗓子，从主持人那边拿出了麦克风，然后继续说道。

“特许经营权的话，其实也是我们创业的一个比较重要的模式，对于平台来说，它可以释放出他的加盟或者是代理的权利，授权给下面的人来帮他们干活，那下面的人也可以通过加盟的方式来自主创业。”

“那当然了，对于我们来说当然是由我们公司或者是我们的制造厂商来给我们下面的经销商或者是其他人在某一个地区销售，或者分销这些产品的特权，然后获得相应的特权报酬。”

其他人也都点了点头，现在很多人都运用这样的模式通过把自己的公司进行品牌包装之后呢，再将公司的加盟营销权也是特许连锁的形式转让给下面的经销商或者是代理。

对于楚云来说，他下意识其实就想到了当时在内地比较流行的传某销模式，实际上也是通过这种特许经营加盟营销权演变过来的，当然那种方式则显得更加的恶劣。

“那我们在创业初期，想要让公司有指挥控制的统一性并且快速扩张的话，那么实际上这种特许连锁也是一个非常好的方式。”

“从我们经营管理或者是营销的角度来说呢，加盟营销权的观念实际上是莪们扩大规模的一个途径。无论是说我们什么样类型的生意，什么样类型的产品或者是服务，当我们采取特许经营加盟权的策略是，那首先呢，必须要有一项受到市场肯定的生意那最好呢，是在该行业中具有领先地位并且成功的生意模式。”

蒂蒙斯先生想了想，便继续说道。

“那我给大家举一个例子，比如说我手上的这个可口可乐。”

“实际上大家心里都非常清楚，可口可乐就是将自己的品牌加盟营销权，卖给了世界各地，这也意味着，无论是说它品牌产品的配料或者是研究出来的东西流出去了，但是大家听到了可口可乐这个品牌，那肯定是更倾向于它了。”

“当然了，授予特许权所建立业务的标准是否完善呢？包括日常生意的运作，营业场所的外观，供应商等等，以及是否能够定期更新特许代理权的运作手册，包括适应经营环境的变化，那也是非常重要的评估标准。”

“这也是大家在自己的业务流程当中需要考虑的一个因素。”

大家时不时的点头，然后分分记录。

特许经营权对于大家来说也是十分普遍。

包括楚云自己在内的话，事实上，如果他有批量生产高手的能力，那么他也可以用这样的方式来扩大他的队伍。

让更多志同道合的人加入到他的团队当中。

所以这对于楚云来说也是非常重要的一件事情。

而接下来，蒂蒙斯先生便继续说道。

“下面便进入到我们的一个重点内容啊，也是我之前要跟大家说在这里分享的。”

“就是我们当前华府比较流行的一个模式，ESG模式。”

“这个模式现在可以说四大会计事务所，包括一些金融投行机构，都在对这种商业模式进行布局。”

“实际上这就是环境，社会和公司治理这三个的一个组合名词，也叫做社会和公司治理，那也是从环境，社会和公司治理这三个维度来评估一个企业的连续性与对社会价值观念的影响。”

“实际上呢，这不仅是一个模式，同时它也是一个评级。”

蒂蒙斯先生对这个理论娓娓道来。

“这个评价体系是由商业和非盈利组织创建的，评估企业的承诺业绩，商业模式结构以及可持续发展目标是

否相一致。”

“而在这个过程当中呢评级的公司本身也可以更好的去了解他们的优势劣势，风险和机会。”

“我们先说从环境的角度来说，那主要是考核一个企业生产经营活动当中对于绿色的投入，对于自然资源以及能源的使用，以及对于有害废品的处理方式等等，这些要求是否能够有效执行政府环境监管要求。”

“大家也可以想想，各位的公司在运营的时候是否有符合我上面所说的这些标准是否符合环境的角度？”

蒂蒙斯喝了一口饮料，然后继续说道。

“然后是从社会的角度来说，主要考察的是企业与政府员工，客户以及债权人等等利益相关者的期望和诉求。这主要是关注企业的利益相关者之间能不能达到一个比较平衡与协调的结果。”

虽然说这些话语听起来看起来比较晦涩，但是从蒂蒙斯先生的嘴中说出来，大家也基本都听得明白。

“然后是从公司治理的角度来说，这里包括了董事会的结构，股权结构，以及管理层薪酬等等。”

“现在我们很多的公司都有，比如说财务欺诈等等问题。”

“那我们公司治理主要就是要解决这种问题。”

旁边楚云已经开始对蒂蒙斯先生的话进行总结：“实际上来说，那这就是在判断我们的企业是不是值得投资，除了要看企业当前赚不赚钱之外，还得看看这个企业对环境有没有影响，是不是厚道，以及它的内部管理是不是井井有条？”

“没错，就是这样。”蒂蒙斯先生肯定了楚云的说法。

而其他人则是显得有些疑惑的问道。

“如果我们关注环境，社会和公司治理方面而进行投资选择，那会不会牺牲我们的投资收益呢？”

大家开公司最重要的就是为了赚钱。

而这时蒂蒙斯先生摇摇头说到。

“ESG投资并不意味着就要牺牲收益，这也是经过我们研究表明符合这个标准的企业，虽然说呢，并不能够给短期内的投资人带来非常丰厚的回报，但是机构投资者在投资决策中融入了这个评估之后，能够非常显著的提高投资组合的风险控制能力，减少投资组合波动，提高长期收益能力。”

“这是非常重要的。”

这时楚云在旁边开口说道。

“也就是说，这种投资理念有助于提升金融市场和实体的企业效率，也有助于从微观市场引导资本，推动改善经济结构和发展模式。”

旁边另一个人再次补充：“同时还不会影响到投资收益。”

顿时大家都笑了，毕竟对于在场的人来说，更看重的是他们的投资收益，而不是说环境也不是说公司治理。

但是如果能在提高自己的收益的基础上，那增加环境和公司治理等等方面的投入也未尝不可。

“时间也差不多了，今天主要就跟大家分享这些。”闭门思先生看了一眼自己的手表，然后开口说道。

旁边楚云倒是站了起来。

“我来为大家总结一下吧。”

“下午的时候刚一开始，蒂蒙斯先生讲述了自己所创造的模型蒂蒙斯模型。蒂蒙斯模型主要是商业机会，自己的团队，以及所拥有的商业资源之间的一个平衡。”

“这三者缺一不可。”

“在这之后呢就是AARRR增长模型，也是在业务流程当中的一个重要的手段，从初期获取开始，然后是促进活跃度，然后是留存，再然后是付费，以及到最后留存用户的推荐率。”

“没错。”蒂蒙斯先生赞许的点个点头。

这个年轻的小伙子很不错啊。

而楚云还在继续介绍。

“然后是企业文化的8种特质。”

“首先是关心，然后是愿景、学习、愉悦、结果权威，安全和秩序，而结果导向在一个企业当中是最常见的。”

“然后是Fogg模型，里面的主要3点，一个是动机，一个是能力，还有一个是触发点。”