第32章十二生肖

衣服坏的口子并不大，顾母吃完饭没用多长时间就缝好了。

“小清，你给妞妞送过去，我去后边把鸡下的蛋拾了。”顾母把手里的衣服递给秦清。

她这次缝的图案是一只小熊猫，只用到了黑白两种线，但是小熊猫的样子白白胖胖的，又萌又可爱。

秦清突然计上心头——

“妈！”这声妈喊得超大声，把顾母吓了一跳，紧张地问：“怎么了？”

秦清抱着顾母，激动地说：“妈，你的刺绣也太好看了，你没想到你还藏着这手呢？妈，我要开发新款，你一定要帮我！”

顾母一脸懵，“小清，帮你没问题啊，只是我怎么帮？”显然她还没有领会秦清的意图。

秦清解释：“妈，我想做一种运动短袜，要想有特色，我想着可以在上面绣刺绣啊，可以有水果主题还有动物主体，甚至可以做一批十二生肖款，一下就有十二双的销量，这样不仅有特色，销量也上去了。可行吧，妈？”

顾母点了点头，有些犹豫地说：“听起来是挺好，只是这个刺绣要想大批量做出来，还是挺费时间的，找人的话工钱肯定得更高。”

“这个没关系，成本高了，卖的价格自然也会高。”

“那咱们做了好卖么？”顾母有些担心，价格上来了，买的人还会多么？

恰好顾林过来喝水，听到她们说的话，在一旁随意地说：“试试呗。”

对，试试才能知道结果，不试就注定了结果。

*

布料厂的布也都有了升级，质量也越来越好，种类也越来越多，秦清选了好几种颜色，都是纯色的，颜色偏浅，除了白色，还有浅红、浅蓝、浅黄、浅紫……颜色的饱和度很低，但是光不了就给人一种很温柔的感觉，更别说做出来的成品了。

秦清先画了十二生肖的动物的形象，还有数字1-5，还有五种水果的样子，她决定做三个系列，分别是十二生肖、水果、星期几系列。她把图像拓印了几份，给工人们照样子绣。

工钱提到了三分钱一个，工人们的产量也眼见的比以前少，好在收入还是差不多的。

有了货，下一步就是想办法推销出去，怎么能让大家都知道她这里有这种袜子么？

脑子脑子你快想，办法办法你快来。

……

有了！

第二天秦清去摆摊的时候换了地方，去了鞋店门口。在县里这么长时间秦清也了解了这家店是整个县里最高档的鞋店了，大城市有什么新款这里一定是最先上的。好在现在门口的摊位没有摆得那么严，秦清还能随意的摆放，只要不堵门就行。

就在她收拾的时候，突然有一道声音，“姐姐？你怎么来这里摆摊了？”

秦清抬头一看，是乐乐，那个在她卖肉夹馍的时候给她宣传了整个学校的可爱的小姑娘。

“我刚要去找你买袜子呢。

”乐乐一蹦一跳的来到了秦清的面前，对她讲着这两天发生的事，“姐姐，我前几天在你那里买的带脚趾的袜子经过我的一番搭配，穿得可好看了，我那来自省城姑家的妹妹看了要羡慕死我了，她走得急，来不及买，拜托我帮她买几双。”

“还有吧姐姐？”

“肯定有，不仅有，还有新款呢，我今天来这里摆摊就是为了推销我的新款的。”

“真的？新款在哪，我看看。”乐乐着急的说，她这个人就好追热闹，钱也不缺，现在又放暑假，时间也够，自然是每天找新鲜的事情来取悦自己。这不，她今天就是看到最近火起来的鞋子，专门来买鞋的。

秦清把自己的新款袜子拿出来，一双一双地摆好，“你看，这次我设计的是运动短袜，正好配运动鞋穿的，你新买的这双是？”

“就是运动鞋，最近不是很火么，我也来赶一个潮流。”

她一猜就是，看来现在小姑娘都很喜欢这种运动鞋，她来这里摆摊是没错的。“那正好，正好你帮我搭配试试这个效果，有小动物的，还有水果的和数字的，你喜欢哪种？”

“我是属兔的，我要一个兔子的。”

秦清从一堆袜子中找到一双属兔的给她，“看看喜欢不？”

乐乐忙的点点头，不是她硬夸，而是这个小兔子真的是太可爱了，“喜欢喜欢，这个小兔子好可爱啊，姐姐，是你自己绣的么？”

“不是，但是是我设计的，喜欢就好。”

小姑娘肯定不能当街换鞋，秦清又想看看效果，于是她对乐乐说：“乐乐，你要是有时间，就回家穿上配上运动鞋穿来我看看效果，我光设计出来了，还没有见过搭配什么样呢？”

“姐姐，还用回啥家啊，面前就是鞋店，我回鞋店试试，”乐乐说完就又跑进去鞋店了。

在里面好一会才出来。

“姐姐，你看你看，这样露出脚踝显得我的腿好细哎，而且这两边这个刺绣也很有特点，粉粉的和我鞋子也很配，姐姐你太厉害了，这两位都是看我穿得好看也想来买的。”

乐乐就是有招呼人的本事，这进去一趟就给她带了两个顾客，能在这家鞋店里逛的人都是生活富足的人，买起东西来都很舍得，秦清给他们介绍完，直接十二生肖和水果系列都来一套。

秦清的定价是五毛一双，十二生肖一套就是5块，水果系列是四双是两元，还送一双三毛钱一双的袜子。俩小姑娘都很爽快，看见效果好直接付钱就走人了。剩下乐乐还在仔细研究她究竟是要哪套。

“姐姐，我这次考试没考好，我妈把我零花钱给扣了，不然我也全都买了，唉，这个小老虎，小兔子都是我的心头好啊，哪双我都不舍得放弃。”

乐乐抱着袜子，仔细抚摸着上面的刺绣，表情夸张的秦清看着都想笑，“你哪双都不用放弃，姐姐直接送你了，十二生肖的还有水果系列，都给你拿回去。”

乐乐不敢相信，“姐姐，你怎么这么好？！”接着乐乐的声音又低下去了，“不过姐姐我不能要，我妈妈不让我白拿别人的东西，谢谢姐姐的好意了，我先买水果系列的，等我攒好了钱再买十二生肖的。”

“你这帮我介绍顾客还算白拿呀，我这第一单是靠你卖出去的，你拿着不是白拿。”秦清给乐乐装上，还专门找了一个好看的袋子。

为了提高销量，也是因为这一批袜子的主打消费人群是少女们，她专门去市场上进了一批好看的小袋子，装起来提着既好装又好看。

在秦清的再三劝说下，乐乐终于愿意把袜子提着了，她给钱秦清也不要，这小姑娘也懂事的很，专门跑去超市里买了两瓶水给秦清。现在放假事情也不多，乐乐也没有回家，而是在摊子上给秦清帮忙，有了乐乐穿着新鞋配着袜子在旁边当活招牌，秦清的生意也越来越好了。

没一会，就卖出去好多双袜子，但是这个知名度还远远不够，还是得趁着这个运动鞋的东风多宣传，让更多人都来买，才能赚到更多的钱。

乐乐在这里一会，秦清她也是有很强的推销能力，因为信任秦清，她对袜子的品质也很有自信，给别人介绍的时候话说得流畅，夸袜子的话那是说来就来，很有销售天分。

于是，秦清和乐乐商量：“乐乐，你卖东西还挺厉害的，有没有想过帮我卖卖袜子赚点零花钱呀？”

这个，乐乐还真没想过，不过秦清一说她就心动了。

“可，可以么？”要是可以赚钱，她就不用受制她妈了，她那天生自带优越感的来自省城的妹妹再来她面前炫耀自己零花钱，她就可以光明正大的把钱甩到她面前，“问家里要钱算什么本事，老子都能赚钱了!”

“肯定可以啊，你认识的人多，而且一般来说和我摆摊遇到的没有太大的重合，你卖出去一双袜子我就给你五分的提成，也不用你本钱，有人找你买你就来找我拿货就行。”

“好啊姐姐，正好我可以趁着这个假期赚点钱，还可以练练胆量，学学说话。姐姐，你觉得我可以么？”

鼓励是很重要的，尤其是对于青春期的孩子来说，秦清深谙这一点，“我觉得你肯定可以，相信自己！”

“好，姐姐，”此时的乐乐心情尤为激动和兴奋，她的行动力很强，“说干就干，姐姐，现在我就回家制定计划，先从我妹妹下手，回去我就给她打电话。”

从家人到同学，她的交友圈那么广，她的哥哥姐姐也很多，这袜子又那么好看还很有特色，别的地都没见过，她们有什么理由不买呢？

不仅秦清，乐乐也对自己抱有很大的自信。她妈妈虽然注重她的学习，但是对于女儿的这种折腾也没有反对，也不支持，不管结果如何，都是一种人生的体验，她作为妈妈，不能打击孩子的每一份热情。

秦清，乐乐她们都对未来充满希望。

希望是星星之火，坚持，即可燎原！