第85章 第一次试水

吴旭东许久说不出话来。

只是看着苏宇，

像是看着一个怪物。

接下来，苏宇给吴旭东简单地讲了一下。

吴旭东这才点头表示了解。

这小子，怪不得和张林染那么接近，能力就不一般！

任何能在大一时期开公司的人，有钱就不用说了，最重要的还是眼界，超出了同龄人许多。

这样的人自然也更容易获得成功。

随后，苏宇又给吴旭东解释了一下共享单车的大致概念。

对几年后，大家耳熟能详的东西。

现在的苏宇，解释起来有些吃力。

他总算是明白，国内二十世纪末期，那些致力于发展电商以及互联网上面前辈，是多么不容易了。

那个年代的互联网前辈，那才是真正意义上的孤立无援。

面对的，又都是对互联网两眼一黑的上了年纪的实体企业家，难度比起现在而言，愈发的加大了好几倍。

而现在，互联网至少已经是蓬勃发展了！

深入了每一个人的身边。

所以他推行起来，自然是容易了不少。

苏宇拧开矿泉水瓶喝了口水，说道：“这不马上就开学了？所以我想趁着开学这个时机，先办一个共享单车的小活动，由我们活动部推广，横幅广告什么的，公司那边负责，一周之内见成效，随后扩散到整个学校。”

整个过程，吴旭东都有些没反应过来。

不过后面，他也差不多听明白了。

在苏宇看着他的情况下，吴旭东急忙点头，却又问道：“那个，这个活动……问过张主席了吧？”

“嗯，她和我一块办的，我在这边先试试水，不错的话全校推广，到时候她会开会，院长也已经知道了，允许这个活动的举办，说支持咱们学生的创新，所以你也不用担心学校审批的问题，至于钱的话，学生会不用补了，我们公司的高校启动金额全额补贴就行……”

苏宇笑了笑。

学生会的钱，都特别少。

自然，苏宇也不想在学生会上面浪费时间。

还不如直接花他那

一万块钱的高校启动金，这样也可以更快地推进共享单车在人大这边的使用。

吴旭东顿时肃然起敬，说道：“宇哥牛逼！”

以前说宇哥牛逼，

是因为和张林染的关系，

现在说牛逼，那才是真的牛逼。

接下来，自然就是商讨怎么办理这个活动的事情了。

别看一个小小的共享单车活动，活动再怎么小，也得有方案策划、资金、人手，包括推广的时间地点等等，需要有一个详细的规划才行，整体搞下去也不简单。

公司那边已经制定好了初春骑车的一些活动，骑车赚红包、推广一定人数免费骑行、充值骑行卡、骑行包月、尊享版免押骑行等等活动，也都已经搞出来了，只待人大校园这边的活动，如火如荼地举办起来。

不过在很多活动里面，钱才是最重要的。

公司那边，每个学校划拨了万元的启动资金。

这个资金，是单纯的学校推广方面使用的资金，包括活动横幅，手册，宣传单，外加学生的推广劳务费用等等。

所以自然是足够了。

整个策划方案，苏宇承担了下来。

当天晚上，310寝室四人，去了外面饭店一趟。

这是寝室的一个习惯。

见面伊始，先吃一顿饭聚一聚再说。

吃饭期间，所以几番暗示，李飞飞不为所动。

最后，苏宇也放弃了将话说出来。

其实本质上，他又想跟李飞飞说，又不想跟李飞飞说。

不想说的原因，毕竟只是搞对象，说的原因是怕李飞飞陷得越来越深了，而且没证据的情况下，李飞飞可能也不愿相信，为此说不定影响了室友情感。

自然，也是苏宇迟迟未开口的原因……

四人喝酒吃饭，到了晚上十一点的时候，方才回到了寝室。

接下来，苏宇就开始搞起了相应的策划，连夜通宵写。

同时，他也开始着手采购起了校园骑行方面的共享单车的宣传单、横幅、推广手册，以及相应的推广人手。

这一次，自然是打算线上外加线下共同推广。

……

在学校第一天开学的中午。

苏宇在他们学院活动部，介绍了此次活动。

app手机注册后，每个人都有独特的推广码，给别人推广后填写了自己的推广码，这边就累计一个推广人数，推广人数可以兑换骑行次数以及骑行周卡、月卡，以及实物兑换等等福利。

福利是累积的，会越来越多。

只要用户量上来，苏宇不会吝啬于给用户发放福利。

福利活动还在不断推行当中，视用户增长速度，而加大推广进度。

赵城他们，也不可能跟最开始一样闲着了，该忙碌的时候，他们必须忙碌起来，甚至公司那边，也开始陆陆续续地将招聘名单发布出去了。

现在就几个大老爷们，自然是不合适，还不是很完整。

至于用户方面，有了app就可以扫码骑行了，每个人初始拥有三次无需任何押金和骑行卡的扫码骑行的免费机会。

骑行分为两种，第一种是充值了押金，第二种是没有充值押金的情况。

第一种整体价格便宜，每日首次都会赠送一次半小时内骑行的机会。

第二种需要最低充值十元钱，然后骑行的费用次次划扣，自然也没有第一种划算。

这次小蓝车的推广，并没有把押金作为必需品，没有押金最低充值也可以骑行很长一段时间，当然用户也可以办理月卡、周卡、季度卡等等，总之下载app后会发现，活动还真的不少。

缺什么？

不缺钱。

缺用户啊！

一旦有了一大批固定的骑行用户，

他就可以找人，找资本了。

而不是现在起步开始，一切都提心吊胆的……

……

下午的时候，

一张又一张的大型海报，

外加大红横幅，贴在了学生活动中心那边。

海报上面，是苏宇骑着一辆自行车，然后侧身看向镜头的照片。

帅气的容貌，吸引了很多路过的男生女生。

没错。

苏宇不惜自己亲自上马，也要进行校内的推广！