第六十五章搬家

边吃边四处观看，路边居然还有位卖鞋垫的大姨，一人又买了一副棉鞋垫塞进脚底下。身上多少感受到了一些暖意。不像开始那么冻的小脸煞白，瑟瑟发抖锁脖端胛了。

再和烤地瓜大爷一问路，拐过这个路口就到目的地了。我们三个像孩子般欢呼雀跃。三步并作两步地奔往目的地。

里面烟机灶具林立，排布的满满登登。原来烟机灶具有这么多品牌。饮水机净水器可以那么陈列。热水器也是大的小的，圆的方的扁的，啥样都有。喷头也是大的小的圆的方的应有尽有。

询问了价格，亮明了身份，索要了名片，宣传单页。发出了进场经营的邀约。和许下了帮忙对厂商推荐宣传的承诺。

我们出来时，已经接近三点，肚子咕噜噜地叫。雪不知道啥时候已经停了，外面主干道积雪已然清理完毕。仅剩下地面上的一层薄冰。我们越发的感觉冷。小心翼翼地相互扶持着，三人并肩手挽着手在空旷的人行路上走着。

找家饭店，吃点好的，补补吧。这天太冷了，别冻感冒了。吃完饭，时间刚好来得及赶火车。要不这大雪天，也没啥还溜达的了。我笑着提议道。

她们举双手赞成。我们出差，车票是实报实销。省内饭补每天每人二十元，出省每天每人补助三十元。车补每人一天也补助二十，出省是一天补助三十。

住宿补助是有地区和级别标准限制，特殊地区我这级别是三百八十元一宿，正常二百元一宿，但基本够用，实报实销，低于规定标准差额一半给与个人奖励。就是我的标准的是二百元，如果只花费一百五十元，我会被奖励二十五元。能住宿不住宿的，直接当天往返的，一天每人补助一百元。

走不多远，路边正好有家熏肉大饼店。我们要个青虾萝卜丝汤，一盘熏肉，一个鱼香肉丝，一个锅包肉，一个溜三样。要了两瓶啤酒。暖暖和

和大吃了一顿。喝酒后大家都放松下来，歪靠在椅背上，缓不过乏来。

临走我临时决定，不花出差个人补助了，直接开了发票，准备回去报销。

工总对我们很大方，对于吃喝这种小钱，一般看一眼就签字，都不会张嘴问。但我们也都自觉，一般和厂商出去吃喝，要是连顿饭都混不来，还有啥脸坐这个位子，说三道四。我们吃饭自己费是偶发事件，一般小范围团建，调动积极性，增加凝聚力，工总是支持和默许的。

这一次没白来，开阔了眼界，得多得少，全在个人眼力和是否用心了。新的调整思路已经在我脑里初步成型。商场整体装修，提升形象。厂商花费费用入驻新场地，厂商招商引进新品牌。两条腿走路。

回来后，我第二天整理成文字报告，在业务会上，向张副总和业务部进行了汇报，也提出了目前小家电场地狭小受限的现状。要想出形象，提档升级，看着不破破烂烂的必须大场地，必须新装修。通道还要够用，厂商还要确保大多数都可以跟着店铺挣到钱。

不调整就是个死，调整了有可能好，也有可能死得更快。但只能向前，咬牙坚持，早死晚死都是个死，不如博一次，万一成功了呢?

目前还有手机盈利作为支撑，大不了家电还是不赔不挣，老水平。如果调整成了，那就有新增一个盈利品类。

张副总和业务赵部长这回都沉默了，事大发了，骑虎难下了。就下了我的书面汇报稿，回去研讨，让我听信。

我是无债一身轻，走于丹走市场，唱歌歌去。

一个半个月后，店铺出了最后意见：我们卖场由三楼调整到五楼，原五楼是文化运动卖场。主营乒乓球桌子，运动健身器械、笔墨纸砚和办公用品还有学习桌和国旗和保险柜。还有一块专属的绘画展专用区。那位老板姐姐一年四季出来进去都只穿短袖，说练过

什么功夫，就是不冷，也没见到人家感冒。

总之五楼都是些老生常谈的经营品类，场地半经营半白送，坪效低的可怜，连家电都不如，家电还有个销售额做支撑呢，文化运动是真的一文不名。聋子的耳朵摆设。

我听闻消息，咧嘴苦笑，直吸冷气。我行吗？就这么看好家电的带客能力，我这不是拓荒去了吗？心里暗自犯着嘀咕，服从吧。不试试咋知道行不行。

接下来，忙碌开始。画图纸，幸亏是理工出身，学过工程设计，我负责画出规划草图的平面图，有店铺指派装修公司根据草图设计装修效果图。

真佩服工总的魄力，六千八百平的建筑面积，就这么信任的交给我设计。给物业部要来楼层基础设计图纸，多复印几张备用。拿着卷尺和本夹带着橡皮和铅笔，现场测量，在图上面添加，涂抹，标注尺寸。

按照面积大小，扶梯和步行梯位置，整体按品类规划布局，画出草图，报业务部领导们审议。

几轮磋商下来，确定初稿。接下来我与厂商接洽，谈判，逐一敲定每一家最后的落位位置。工作繁杂而又艰巨。

我本着先易后难原则，合作经营好的，先选位置，先回去做相关搬家场外装修准备。平日里事多，爱拉帮结派的，冷处理，先搁置，放一边晾着，最后再说，最坏的结局就是撤了，正好趁机洗牌，没他那个臭鸡蛋一样做我的槽子糕。

我下步就扩大成占据一个楼层面积的大卖场了，我怕谁？整个经营面积扩大一倍还多。我有梧桐树，低租金，工总说必要时还可以扣率经营，让我自行把握。大面积的陈列场地，新装修的大卖场，我还怕啥吧，你说？？

我自信心爆棚，手下主任也摩拳擦掌跃跃欲试，士气一时间高涨。

合作好的厂商带头抢占有利地形。其他厂商也不再犹豫，机不可失，时不再来。