第二十五章 母亲的强硬

漆黑的围墙根下，手机听筒里林妈的火气顺着电流炸开，尖锐的声响在安静的巷子里格外刺耳。林默下意识把手机往耳边挪开半寸，后背绷得笔直，连呼吸都放轻了。

张涛推着自行车站在一旁，安静不插话，只静静看着他，留出私人空间。

“我跟你说的话你全当耳旁风是不是？”

林妈的声音带着压抑多日的委屈和怒火，“上次我去学校，跟老师说好歹让你收心备考，你倒好，转头还是天天惦记卤味店，月考直接掉到三十八名！班主任特意打电话跟我交底，说再稳不住名次，下学期直接调去普通班，档案还要记处分！你高考栽过一次跟头，还想再摔一遍？”

“妈，我知道这次考差了，是我分心太多，我已经跟刘主任保证，下次月考一定冲回前三十，每天晚自习留校补理综，不再碰店里的事。”

林默耐着性子解释，声音压得很低，“店铺现在正是关键期，货源刚敲定，要是现在关停，之前投入的钱、人力全打水漂，舅舅十几年的厂子也要跟着垮。”

“垮也是他的事，轮不到你一个复读生拿前途去填窟窿！”

林妈半点不肯松口，“当初你非要开网店，我跟你爸劝了多少回？做生意有大人扛，你老老实实读书考大学才是正道。那个周建国三番五次搞小动作，闹到学校、毁卤汤、断货源，摆明了就是死磕你们，你非要凑上去硬碰硬，最后读书生意两头空，你拿什么收场？”

“我没有硬碰硬，只是想稳住店铺撑过这段竞争期。”

“撑？拿你的复读机会撑？”

林妈语气陡然拔高，“明天早上我七点准时到一中，先去找你们班主任沟通，上完课直接去食品厂，跟你舅舅把话说死，网店立刻下架关店，仓库所有线上订单全部退款赔偿。我不管他库存压了多少货，不能再拖累你学习！”

林默心里一沉。他太了解林妈的性子，嘴上唠叨心软，可一旦认定一件事，十头牛都拉不回来。明天她直接冲到厂子勒令关店，舅舅脸皮薄，又不想跟林默起冲突，大概率会顺着她的意思妥协。一旦商品下架，刚打通的邻市供货渠道直接作废，熬了大半年攒下的店铺权重、老客全部清零，周建国反倒能坐收渔利。

“妈，能不能再给我一个月缓冲？下次月考成绩出来，要是还是达不到前三十，不用你说，我主动让舅舅关店，再也不插手。”

林默放软语气商量，“就一个月，我所有课余时间全部用来刷题，周末短暂去店里交接，绝不占用上课、晚自习时间。”

“缓冲？缓冲到你彻底考不上一本才甘心？”

林妈完全不吃这套，“明天我一定会去，这事没得商量。你早点打消念头，安心读书。”

话音落下，听筒

“咔哒”

一声挂断，只剩单调的忙音。

林默垂下手，老旧按键手机垂在身侧，指尖泛白。深秋的晚风卷着落叶打在脚踝，凉得钻骨头。

“阿姨态度很强硬？”

张涛把自行车停靠在围墙边，轻声开口。

“嗯，明天一早去学校，再去厂子逼舅舅关店。”

林默苦笑一声，揉了揉发胀的太阳穴，“一边是步步紧逼的同行，断货源、雇水军、毁卤汤，各种阴招没完；一边是我妈，认定开店耽误读书，非要一刀切关停；学校这边还有处分、调班的红线悬着。现在夹在中间，哪边都没法彻底妥协。”

“阿姨出发点是担心你的前途，只是方式太极端。”

张涛条理清晰分析，“她只看到月考名次下滑、接连不断的麻烦，看不到店铺背后舅舅一家的生计，也不知道你为稳住生意付出的成本。明天她去厂子，你舅舅大概率不会硬顶，只会左右为难。”

“我舅本就愧疚，觉得店里的事耽误我备考，我妈一施压，他肯定顺着她的意思下架商品。”

林默靠在冰冷的砖墙上，满心无力，“周建国处心积虑折腾这么久没搞垮店铺，我妈一句话，反倒能直接让店铺停摆。”

“明天早上我跟你一起去办公室见刘主任。”

张涛给出可行思路，“把所有恶意竞争的证据整理齐全，让老师帮忙跟阿姨沟通。刘主任见证了你这段时间遭受的所有骚扰，说话比你有分量，能帮阿姨分清‘被动分心’和‘无心读书’的区别。同时，中午我们一起去食品厂，跟阿姨好好算账，线上店铺每个月稳定营收能分担舅舅工厂大半开销，一旦关停，十几个工人工资、仓库积压库存全部压在舅舅身上，这笔现实账，阿姨未必仔细算过。”

这番话点醒了林默。林妈一辈子精打细算过日子，最看重实打实的收支盈亏，只一味讲前途大道理很难说服她，把工厂运营的现实成本、工人生计摊开摆在面前，她才会重新权衡。

“谢了，要是没有你，我现在完全不知道怎么应对。”

林默长舒一口气，紧绷的肩膀稍稍放松。

“举手之劳。”

张涛淡淡摆手，“先翻墙回宿舍，明天一早还要早起，不能缺早自习。”

两人踩着围墙侧边的碎石堆翻进校园，避开值班宿管的巡查，轻手轻脚溜回宿舍。宿舍里陈刚不在，还在厂里帮忙加固监

控、整理退款订单，只剩两人。洗漱完毕躺上床，林默睁着眼盯着上铺床板，毫无睡意。

脑子里来回推演明天的场面：早上和刘主任、林妈三方谈话，中午赶去厂子调解母子、舅舅三方矛盾，还要抽空对接邻市鸭场的凌晨配送、处理平台大批量恶意退款，下午还要留下来补理综错题。一堆事堆在同一天，连喘口气的空隙都没有。

天刚蒙蒙亮，五点半的宿舍闹钟准时响起。林默几乎一夜没合眼，眼底泛着青黑，简单洗漱后抱着整理好的厚厚一沓证据袋下楼。袋子里装着监控录像截图、市监局全部合格检测报告、周建国店铺违规整改通知、邻市鸭场供货合同、平台水军恶意退款截图，所有能证明店铺合规、持续遭受恶意打压的材料全部归类整理完毕。

早自习刚结束，传达室大爷就过来通知，林妈已经在教务处等候。林默攥紧证据袋，和身旁的张涛一同走向办公楼。

推开教务处大门，林妈坐在沙发上，手里拎着帆布包，脸色阴沉。刘主任坐在办公桌前，桌上摊着本次月考排名表，气氛压抑。

“老师，麻烦您了。”

林默先主动打招呼，把证据袋平铺在桌面，一一展开。

林妈瞥了一眼桌上的各类截图文件，语气依旧强硬：“这些乱七八糟的生意凭证我不想看，今天我来只有一个目的，麻烦老师严格管束林默，不准他再接触网店，我今天就去厂里把店关掉。”

“大姐，您先别急着下结论。”

刘主任抬手示意她冷静，拿起桌上的证据逐条讲解，“这段时间发生的事，我全程都看在眼里。同行周建国恶性竞争，多次匿名举报、到校门口寻衅、深夜潜入工厂破坏生产原料，甚至打通上下游渠道切断货源，一系列事情接连爆发，才导致林默考试分心发挥失常，不是他心思压根不在学习上。上次周测二十二名，足以证明他有冲前三十的实力，只是接连不断的恶意骚扰打乱了节奏。”

张涛适时补充：“阿姨，我是林默同桌张涛，这段时间所有事情我都全程陪同。周建国手段极端，刻意卡断县城所有鲜鸭货源，我们好不容易打通邻市配送渠道，每天凌晨四点专车送货，工厂十几个工人全靠线上订单发放工资，一旦现在关停店铺，舅舅无力承担工人薪资，工厂直接面临停工倒闭。”

林妈沉默几秒，依旧不肯松口：“工厂倒闭是大人该承担的风险，不能拿孩子复读的前途做赌注。林默今年十八，首要任务是考一本，不是当网店老板。”

“阿姨，我们可以算一笔收支账。”

林默拿出手机调出店铺月度营收明细，“线上店铺每月稳定净利润六千到八千，除去包装、人工、运输成本，能覆盖工厂大半运营开支，十几个工人每月工资全靠这笔收入支撑。现在关停，积压三千多只成品酱板鸭只能低价批发亏损处理，前期投入的包装、平台活动、监控设备整改费用全部亏损，亏损总额接近四万，舅舅普通小作坊根本扛不住这笔损失。”

四万块的数字砸出来，林妈脸色明显松动。夫妻俩都是国企普通职工，一辈子省吃俭用，四万块算得上一笔不小的数目，光是听着就觉得心疼。她沉默下来，指尖无意识摩挲帆布包边角，不再一味强硬要求立刻关店。

刘主任抓住机会顺势打圆场：“我的折中方案，大姐可以参考。给林默一个月缓冲期，下次月考必须重回年级前三十，这段时间在校期间完全不碰店铺任何事务，所有运营、发货、对接货源交给他舅舅和发小王胖子全权负责，只有周末放假半天短暂到场交接。一旦下次名次依旧达不到目标，立刻关停网店，我这边同步执行处分、调班处理，绝不姑息。既能给工厂缓冲止损，也给林默一次证明自己的机会。”

林妈低头思索许久，长长叹了一口气，紧绷的肩膀垮下来：“行，我就再给他一个月机会。要是下次月考还是掉出前三十，不用任何人劝，我直接找工商局注销店铺线上经营渠道。但我丑话说在前头，这一个月里，但凡我再听说他上课、午休跑去处理生意，我当天就去关店。”

“我保证，在校期间绝不碰店铺相关任何事。”

林默立刻应声，悬着的心落了大半。

三方谈话结束，林妈跟着林默、张涛一同搭城乡公交前往食品厂，打算跟舅舅当面敲定一个月缓冲期的约定。

抵达厂区，院子里工人正在搬运凌晨送达的鲜鸭，冷库堆满成品，卤制间新熬的卤汤香气四溢。舅舅看见林妈进门，立刻放下手里的汤勺，局促地上前打招呼，眼神里满是愧疚。

“姐，都怪我，不该拉着默默帮忙开店，耽误他复读。实在不行，我今天就把线上链接下架，不拖累孩子。”

舅舅主动开口退让。

“不用急着下架，我跟老师、林默说好，给一个月缓冲期。”

林妈看着忙碌的厂区、来回走动的工人，语气软了不少，“只是这一个月，线上所有事你跟胖子全权扛下来，不许再让林默上课分心。下个月月考要是名次没回去，店铺必须关停。”

舅舅大喜过望，连连点头答应：“放心！后续

货源、客服、发货我跟胖子全包，平时绝不主动给默默打电话打扰学习，只有周末放假再沟通订单情况。”

王胖子抱着笔记本电脑从办公室跑出来，递上后台最新数据：“阿姨，您看，今早调价公告发出后，大部分老客都理解成本上涨，恶意退款的订单已经减半，平台申诉也通过了二十多条虚假差评，今天新下单一百二十多单，供货渠道稳定，不会出现断货问题。”

林妈粗略扫了一眼后台订单数据，没再多说指责的话，走到卤制间门口看了一圈干净整洁的操作间、全套监控设备，心里的火气彻底散了大半。她终究是普通人，见不得旁人辛苦谋生，也明白四万亏损、工人失业的沉重代价，只是之前一心只惦记儿子的学业，忽略了现实难处。

中午舅妈炖了一大锅土鸡，几人围坐餐桌吃饭，气氛不再紧绷。林妈一边给林默夹鸡肉，一边反复叮嘱：“别总熬夜操心店里的事，晚上好好休息刷题，身体垮了读书更跟不上。店里有你舅舅盯着，不用你事事亲力亲为。”

“知道了妈。”

林默低头扒饭，心里五味杂陈。

一场母子对峙，总算以一个月缓冲期达成和解，可隐患依旧埋藏在暗处。周建国不会就此收手，货源成本上涨压缩利润、水军持续骚扰、下次月考的名次压力，三座大山依旧压在身上，没有真正解决。

午饭过后，林妈坐公交回城，临走前反复叮嘱舅舅看好店铺，别打扰林默学习。送走母亲，几人回到办公室对接接下来的运营安排。

“邻市鸭场配送虽然稳定，但单只成本涨三块五，长期下来利润太薄。”

舅舅皱着眉核算账本，“每天三百只鸭子，一天多支出一千零五十块，一个月多三万开销，库存压力越来越大。”

“我打算推出两款高端礼盒装，中秋临近，礼盒溢价空间更高，弥补散装亏损。”

林默翻开提前写好的运营规划，“礼盒采用全新定制包装，主打送礼场景，单价拉高，利润能覆盖散装上涨的成本，还能避开和周建国低价散装的正面竞争。”

张涛点头附和：“思路可行，错开赛道竞争，周建国只做低价散装卤味，没有礼盒产品线，不会形成直接冲突，能减少他针对性的恶意举报。”

王胖子立刻记录规划要点，准备下午联系印刷厂打样礼盒包装。

几人分工敲定礼盒设计、定价、平台活动申报，忙到下午两点，林默必须赶回学校参加晚自习补弱辅导。

告别众人，林默和张涛搭乘公交返校，路上还在梳理理综错题的薄弱点。刚踏进教学楼，隔壁班一个男生快步追上来，递来一张打印截图，是本地论坛新发布的热帖。

标题刺眼：《黑心卤味店靠学生牟利，高价礼盒收割消费者，原料全是外地冻鸭》。

帖子里恶意拼接图片，把邻市配送鲜鸭歪曲成廉价冻鸭，捏造礼盒暴利宰客的说辞，底下几十条水军评论带节奏，短短一小时热度飙升，不少路人留言表示再也不会下单。

林默指尖捏着打印纸，眉头狠狠皱起。

刚稳住供货、说服母亲达成缓冲约定，周建国又瞄准即将上线的礼盒产品线，提前捏造黑帖抹黑，堵死差异化竞争的路子。招招预判在前，根本不给喘息的机会。

“不用慌，提前备好鲜鸭配送单据、鸭场检疫报告，晚上截图上传论坛澄清，附上礼盒原料实拍视频。”

张涛冷静给出对策，“他越急着抹黑，越说明礼盒赛道戳中他的软肋，我们正常推进礼盒上线即可。”

林默点点头，把打印纸折好收进口袋，走进办公室开始晚自习补理综。整整三个小时，他强迫自己抛开店铺的各类糟心事，埋头刷题，错题一道道标注复盘，刘主任在一旁针对性讲解失分题型，收获不小。

晚自习结束，两人结伴回宿舍，刚走到宿舍楼下，王胖子的紧急短信发到旧联系手机上：

【默哥出事了！邻市鸭场刚刚来电，说运输货车在路上被人恶意追尾，整车三百只鲜鸭全部挤压变质，今天的货彻底报废，明天一早的配送也被对方单方面叫停，司机说追尾的小车车牌，看着像是周建国亲戚名下的车！】

林默猛地停下脚步，路灯的光落在他脸上，眼底一片沉冷。

断供、毁汤、水军抹黑、到校闹事，如今连运输供应链都被对方动手破坏。

周建国为了挤垮店铺，已经不惜触碰交通肇事的红线，手段越来越出格。

原本以为错开赛道做礼盒就能缓和竞争，现在看来，对方根本不打算留任何活路。

明天全天没有鲜鸭供货，仓库仅剩几十只库存，线上几百单订单无力发货，大规模退款、差评浪潮势必再次爆发。

更棘手的是，母亲定下的一个月缓冲期才刚刚开始，一旦大规模退款崩盘，不用等到月考，林妈下周就会直接过来强制关店。

他攥紧手机，指尖冰凉，望着漆黑的夜空，第一次清晰意识到，这场同行缠斗，早已超出普通生意竞争的范畴，对方已经不择手段。