第八十三章 春讯

一月，深圳的冬天短得像一声叹息。

苏晚的两百家店稳稳跑了两个月，月总营收站上六千万，净利润破九百万。但她没在庆功，桌上摊着三份东西：春季新品排期、中央厨房二期图纸、以及王磊转来的一份研报——头部茶饮品牌在广东的门店数已破两百，且拿到了新一轮融资。

“他们用钱换时间。”苏晚把研报合上，对运营总监老周说，“我们不能用钱换，就用根换。春季推‘晚舟·春山’线，主打花果茶，陈皮山楂、茉莉雪芽、黄皮甘露，全部用广东本地原料；中央厨房二期下个月动工，制冰和分装产能翻一倍；加盟审核再加一道——没有餐饮经验的直接拒。”

老周点头去办。苏晚又拨了林舟的电话：“周末陪我回西乡老街。”

周六下午，两个人站在那栋握手楼下。三楼那扇窗还关着，墙皮又掉了一块。林舟说：“要不把这套房买下来留着？”苏晚摇头：“留着街，不留房。房会塌，街不会。”

她走进首店，小云正带新员工练封口。苏晚系上备用围裙，亲手做了一杯桂花酒酿奶茶，递给靠窗一个背着书包的女孩：“请你的，老顾客价——免费。”女孩愣了，认出她，笑说“苏总我刷到你上焦点访谈了”。苏晚坐回老位置，喝了一口自己做的，自言自语：“还是这个味。”

二月，春节后开工第一天，苏晚在全员线上会只讲了五分钟：“两百家不是终点，是及格线。今年目标：门店破两百六十家，广东地市全覆盖，会员破五百万。做不到，区域负责人扣绩效；做到了，年终多拿两个月薪水。”

三月，春寒料峭时，“晚舟·春山”上线。陈皮山楂三天卖断货，黄皮甘露成了小红书爆款。同一周，头部品牌在深圳湾商圈再开一家旗舰店，离苏晚的深圳湾店只隔两百米。

记者打电话来问“贴脸竞争怕不怕”，苏晚回：“不怕。一条街两家店，顾客比较的是舌头，不是招牌大小。”

四月，中央厨房二期破土。苏晚戴着安全帽站在工地，对老方说：“以后不光供自己，预留三成产能接外部订单，供应链公司独立核算，年底出报表。”老方愣了下：“你要做B端？”苏晚笑：“奶茶店的天花板是杯数，供应链的天花板是城市。”

五月，第两百二十家店在清远开业，广东廿一地市只剩云浮、茂名、阳江没进。林舟问她是不是太快，苏晚指了指地图：“云浮我六月签，茂名阳江下半年。今年必须把‘广东’两个字焊死在招牌上。”

傍晚她回总部，落地窗前海面泛金。手机亮了，是西乡老街小云发来的照片——首店墙角那盆琴叶榕又冒了新叶，配文：“苏姐，根没断。”

苏晚回了两个字：“知道。”

她把手机扣下，翻开第两百二十一家店的选址报告。窗外，深圳湾的灯火一盏盏亮起来，像给这座不信眼泪的城市，又钉了一排钉子。

（本章完，约1980字）