第76章 英达牙膏

江文杰没有立刻回答，他站起身，走到窗前，望着楼下繁忙的厂区。

只见楼下生产区的工人们，正推着推车在车间和仓库间穿梭，货柜车在厂门口排起长队，装卸工们忙得满头大汗.........这一切都显示着生意的红火。

但江文杰看到的，却不只是眼前的繁荣，因为他想起前世的一些商业案例——那些在风口上疯狂扩张，但最后却因为产能过剩而倒闭的企业。

他也想起那些轻资产运营，只抓品牌和渠道，把生产外包出去，最终做成巨头的公司。

“外包.........”他低声重复这个词，转过身看向刘永达，“你怎么看？”

刘永达显然已经思考过这个问题，回答得很流畅：“老板，我是这么想的，现在全香港都因为咱们之前上市时的造势，从而都知道北美那边爆发能源危机，开始流行风扇热潮了。

目前香江的其他家电厂们，缺的都只是那边的销售渠道而已，我相信有些工厂现在应该都已经派人过去铺货或者了解市场去了。”

他往前走了一步，语气更加恳切：“所以，如果我们自己要是再去购买机器、组装新生产线、培养技术工人，或者收购其他中小型工厂的话........一来时间来不及了，二来成本太高，三来........”

他犹豫了一下，还是说了出来：“三来，万一这波热潮过去，我们或许可能会面临产能过剩的问题，但外包可就不一样了，定价权还掌握在我们手里，无非就是少赚一点，但总归还是赚，我们只需要抓好质量和销售渠道就行了。”

江文杰重新坐回办公椅，手指在扶手上轻轻敲击。刘永达的分析很到位，几乎和他想的一模一样。

这个四十多岁的老厂长，凭借多年的行业经验，让他对市场有着敏锐的嗅觉。

“好。”江文杰最终拍板，“就按你说的办，你去找几家靠谱的代工厂，质量一定要把关好，另外，销售渠道那边也要加强，不能因为外包就放松对终端的控制。”

“明白！”刘永达用力点头，脸上露出如释重负的笑容。

刘永达离开后，办公室里重新安静下来，江文杰重新翻开那份财务报表，看着上面漂亮的数字，心情确实不错，但这份好心情却并没有持续太久。

因为，当他的目光落在何艳芳早上送来的资料汇总上时，眉头又渐渐地皱了起来。

只见报表上显示，苏泊尔家电厂目前的市值已经突破一亿港币，他作为控股股东，身价账面超过九千万。

但另一份私人财务报告令他蹙眉，别看他现在是上市公司主席，身价已经过亿，可实际资产并没有那么多。

如果不算公司股份，名下的深水湾的别墅，以及那辆红色兰博基尼的话，他个人账户里的现金流，眼下也就只有区区的四千一百多万港币而已。

毕竟年初他为了收购新厂、新增设备、提高产能，他投入了大量资金，虽然公司上市融资了千把来万，但那笔钱必须用于公司经营，不能随意动用。

而自己如果想要套现的话，又还得等到三个月后，现在手里只有四千一百多万港币…....…

江文杰靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面，对于香港的普通人来说，这绝对是个天文数字——1979年香港普通工人的月薪也就两三千港币，四千多万相当于一个工人一千多年的工资了。

但对于香港那些真正的大富豪来说，几千万根本就不算什么，江文杰的脑海中浮现出后世香江的那些名人：眼下包玉刚、郑裕彤、李兆基、郭得胜……这些老牌华资大亨们，现在哪个不是身价都超过十亿港币？

就连李孝勤都因为去年，把手中的九龙仓股票以3.6亿港币的价格卖给了包玉刚后，现在加上他的长江实业的资产，其身价也已经高达二十多亿了。

“英资退，华资起……”江文杰低声念着这句话，眼神变得锐利。

他知道，未来几年是香港华资崛起的黄金时期，英资财团逐渐退出，留下的市场空间和优质资产，将被华资大亨们瓜分。

如果自己不能趁这个机会收购一些有影响力的公司，建立自

己的商业版图的话，那么未来再想在香港有真正的影响力，可就难了。

毕竟他那个前世被称为“股市狙击手”的潮州老乡刘鸾雄，他为什么要在1983年时，就那么急着让爱美高上市？

还不就是为了赶紧转型资本，好参与这场蛋糕的分润吗？可惜1983年时都已经太晚了，蛋糕早就被分完了。

虽然当时刘銮雄上市，身价突破五十多亿，但那时也只能算是有钱人而已，在真正的大亨圈子里，始终缺乏足够的影响力。

“不能等……绝不能等……”江文杰对自己说，“必须主动出击才行。”

但现在的问题还是钱不够，四千一百万，听起来是不少，但在资本市场上，这点钱真的做不了什么大事。

毕竟光要收购一家稍微像样点的公司，基本就要上亿港币，而参与地产开发的话，那更是动辄数亿的投资。

眼下江文杰虽然知道，国际石油价格在伊朗革命后还会继续上涨，但距离真正的大涨，却还要等到年底9月份后——傻大木的上台。

然后随着两伊开始边境摩擦的加剧，到那时，才是石油暴涨的真正时候，而他也可以在届时，趁机捞一波，可现在距离九月份都还有三个多月呢。

“哎，总不能干坐着等三个月吧？”江文杰有些烦躁地站起身，在办公室里踱步。

他走到窗前，望着楼下的工厂，车间里机器轰鸣，工人们忙碌穿梭，货车进进出出……这一切都是他的产业，但此刻他却感到一种紧迫感。

太慢了。实业积累财富的速度，太慢了。

即使苏泊尔每个月能赚几百万，要积累到足以参与大规模资本运作的资金，也需要一两年的时间。而一两年后，很多机会可能就已经错过了。

投资股市？江文杰想了想，又摇摇头。

目前香港股市里，他现在知道的投资机会也就那么几个：九龙仓、长江实业、青州英泥……这几家的股票确实是会涨，但短期内都涨幅有限，需要长时间持有。

四千一百万投进去，就算翻一倍，也就八千多万，还是不够。

“钱还是太少了啊……”江文杰叹了口气，重新坐回椅子上。

他端起已经凉了的茶，一饮而尽，苦涩的茶汤滑过喉咙，让他的头脑清醒了一些，果然人的欲望是无止境的。

一年多前，他还在为生存发愁，梦想着能赚到几十万就心满意足，现在有了四千多万，却觉得远远不够。

他重新拿起何艳芳整理的资料，一页页仔细翻看，当翻到财经版时，一条不起眼的新闻吸引了他的目光：

“昔日牙膏巨头濒临破产，英达牙膏等待白衣骑士”

新闻不长，只有区区几百字而已，但内容却让江文杰眼睛一亮，毕竟英达牙膏是香港一家老牌牙膏厂，成立于1950年代，曾经是香港市场的领导品牌。

但近年来，随着国际品牌如高露洁、黑人等进入香港市场，再加上管理层决策失误、产品老化，英达牙膏的市场份额急剧萎缩，连续三年亏损，现在已经资不抵债，濒临破产了。

公司目前正在寻求收购方，但因为债务沉重、品牌价值下滑，一直无人问津，江文杰盯着这条新闻，心跳不由自主地加快了。

英达牙膏……上市公司……濒临破产……这几个关键词在他脑海中碰撞，迸发出火花。

这种厂子对别人来说，或许很棘手——品牌老化、债务沉重、市场竞争激烈，但对江文杰而言，这简直就是在捡钱。

以他超越这个时代四十多年的眼光，做牙膏生意太简单了，因为他清楚地知道，牙膏卖的根本就不是产品，而是感觉。

就比如牙膏刚被发明出来的时候是没有味道的，那么问题来了：刷完牙要怎么让消费者感觉干净？

答案很简单——那就是加入薄荷，刷完牙后那种清凉的感觉，会让消费者觉得牙齿被清洁得很彻底。

这就是消费心理学，是市场营销的核心，而目前市面上绝大多数牙膏品牌，虽然都有开始添加薄荷味了，但大家都这么做，那也就没有差异化了。

所以又都回到了强调“美白”和“防蛀

”这些功能性诉求，以及注重打价格战，从而又忽略了最重要的——使用体验跟差异化创新了！

自己要是将其给收购了，然后只需要稍微运作一下，加入一些差异化营销，例如搞个贴合香江与粤省气候湿热，本地人爱喝凉茶的特点，在牙膏上添加金银花、甘草等成分。

然后改善一下口感，以及配合适当的广告，直接以港人专研，凉茶配方当噱头，和其他品牌形成差异化，那么英达牙膏是完全有可能重新崛起的。

但最让江文杰兴奋的，其实并不是牙膏生意本身，而是英达牙膏的上市公司身份，毕竟一旦收购了英达牙膏，那他就能立马拥有第二家上市公司了。

等他把电风扇市场的潜力压榨完，套现苏泊尔的股份后，那么手中也就又能多一个资本运作的平台了。

而且，牙膏市场一旦打开，后续的产品线可以无限延伸：漱口水、口气清新剂、牙刷、牙线……完全可以做成一个口腔护理品牌，这种快速消费品的利润，可比电风扇这种耐用品高多了。

江文杰的脑海中迅速形成了一个完整的计划：低价收购英达牙膏，进行产品改良和品牌重塑，利用苏泊尔的销售渠道进行推广，同时运作股价，等市值提升后，再进行融资或套现……

“安利模式……”他喃喃自语，眼中闪烁着兴奋的光芒。

安利那种直销模式，在这个时代还没有大规模进入香港，如果他能抢先一步，建立自己的直销网络，那利润将是惊人的。

想到这儿，江文杰再也按捺不住内心的激动，他伸手拿起办公桌上的电话，迅速拨通了助理何艳芳的分机号码。

电话响了三四声后接通了。

“喂，老板？”何艳芳的声音从听筒里传来，清晰而专业。

“艳芳，你马上来我办公室一趟。”江文杰说，语气里带着掩饰不住的急切。

“好的，我这就过来。”

挂断电话，江文杰在办公室里踱步，手指无意识地敲击着桌面，他的大脑飞速运转，计算着各种可能性：收购价格、债务处理、产品改良、市场推广、股价运作……

三分钟后，办公室的门被轻轻敲响。

“进来。”江文杰应道，声音已经恢复了平静。

门开了，只见何艳芳走了进来，她今天穿着一套浅灰色的职业套装，头发整齐地束在脑后，手里拿着笔记本和笔，脸上带着职业性的微笑。

“老板，您找我？”她问，目光敏锐地察觉到江文杰眼中的兴奋。

江文杰指了指办公桌上那份报纸，神情严肃又带着几分兴奋：“艳芳，你看这条新闻——英达牙膏濒临破产。”

何艳芳上前几步，拿起报纸快速浏览了那篇报道，然后抬起头，眼中闪过一丝了然：“老板，您对这家公司感兴趣？”

“不是感兴趣，”江文杰纠正道，“是必须拿下。”

他走到办公桌前，双手撑在桌面上，身体前倾，目光灼灼地看着何艳芳：“这对我们来说是个绝佳的机会。

我要你马上帮我联系英达牙膏那边的相关负责人，并了解他们关于被收购的具体意向和条件。”

何艳芳快速记录着，笔尖在纸上沙沙作响。

“不管用什么方法，尽快给我摸清他们的底。”江文杰继续说，语速很快，“了解清楚他们目前的债务情况、资产明细、公司的核心技术和市场渠道……所有关键信息，我都要知道。”

他顿了顿，强调道：“这件事很重要，务必尽快落实，有任何进展，要第一时间向我汇报。”

何艳芳合上笔记本，神情认真而专注：“好的，老板，我这就去办，我会先通过德昌会计师事务所的关系，先了解下英达牙膏的财务状况。

同时联系陈冯律师事务所，看看有没有法律上的障碍，如果一切顺利，我会尽快安排您和英达牙膏的管理层见面。”

她的回答条理清晰，考虑周全，让江文杰很满意。

“好，那就交给你了。”江文杰点点头，“记住了，要快，这种机会，稍纵即逝。”

“明白。”何艳芳应道，然后转身快步走出办公室………