第45章 人情世故

接下来的几天时间里，艺昌家电厂里弥漫着一种紧张而期待的气氛，刘永达自从那天得到江文杰的许诺。

然后自家表舅那边又表示同意让他先送一批样品到他店里去试销后，整个人就像是换了个人似的

整个人就像是换了个人似的，每天一早到厂就立马钻进办公室打电话，然后一打就是几个小时。

偶尔能听到他时而激昂，时而恳切地说话的声音从门缝里传出来——那是他在和美国那边的亲戚朋友们沟通。

然后在得到初步反馈后，他又开始整理工厂的产品资料，准备样品清单，忙得脚不沾地。

这些，江文杰都看在眼里，知道那“厂长”的许诺起作用了，人一旦有了明确的目标，爆发出的能量往往超乎想象。

但他可没把希望全部押在刘永达的身上，另一边，汇丰银行的贷款流程也在紧锣密鼓地进行。

这天上午，一辆黑色轿车停在工厂门口，下来三个穿着西装的男人——是汇丰银行信贷部的实地勘察团队。

为首的张经理四十多岁，戴金丝眼镜，一副公事公办的模样，而另外两个稍微年轻些，一个拿着文件夹记录，一个提着相机准备拍照。

江文杰亲自在门口迎接，态度热情但不谄媚地说：“张经理，欢迎欢迎，辛苦各位跑一趟了。”

“江生客气了，这是我们的工作。”张经理和他握手，目光已经习惯性地开始打量厂区环境。

随即，一行人先是在厂区里转了一圈，车间里机器轰鸣，工人们都在岗位上忙碌，流水线上的半成品整齐地流动着。

张经理不时地停下来询问生产流程跟设备状况，以及库存管理等问题。

对此，江文杰全程都对答如流——毕竟这些天他恶补了不少家电制造知识，再加上前世在金融行业练就的沟通能力，所以倒也没露怯。

“江生，你们厂目前的主要产品是……”张经理在成品区停下脚步。

“主要是这两款。”江文杰引他们到陈列架前，“一款是传统金属扇叶的落地扇，一款则是古典吊扇，都是比较经典的款式，没有太多花哨功能，但用料都很扎实且耐用。”

张经理走到一台古典吊扇前，伸手摸了摸实木扇叶，然后又看了看工艺细节，点点头，应道：“嗯，做工还不错，不过江生，现在市面上流行的可都是轻便型跟多功能的款式，你们这种复古风格的……能有市场吗？”

这个问题很尖锐，但江文杰早有准备。

“张经理说得对，现在主流确实在往轻便化发展。”他语气平静，“而我们瞄准的是另一个细分市场——那就是怀旧市场，或者说，是经典耐用市场。

这一点，就跟手表一样，有的人喜欢电子表的精准方便，同时也有人偏爱机械表的工艺传承，电风扇也一样。”

他顿了顿，补充道：“而且最近美国那边能源危机，很多人开始重新关注节能产品，我们这款金属扇叶的设计，风量大但耗电相对低，正好符合这个趋势。”

张经理若有所思，没再多问，而是继续往前走，实地勘察随即持续了两个多小时，结束时，江文杰引他们到办公室喝茶休息，此时茶台上已经摆好了潮汕功夫茶具，水也烧开了。

“各位辛苦，先喝杯茶解解乏。”江文杰一边泡茶一边说道。

张经理摘下眼镜擦了擦，神色比刚来时缓和了不少：“江生这厂子虽然规模不是很大，但管理还算挺规范的，工人们的状态也还不错，比我们之前看过的几家要强。”

“张经理过奖了，目前才刚刚起步，还有很多需要完善的地方。”江文杰将三杯茶分别端到三人面前。

茶过三巡，气氛渐渐轻松，江文杰这时起身，从墙角拿出三个包装好的纸箱。

“这是我们厂的一点小小心意。”他将纸箱推到三人面前，“每个箱子里装的是一台落地扇和一台便携式收音机，都是我们厂自己生产的，不值什么钱，就是给各位带回去试用试用，有什么不足的地方，还望多提意见。”

听到江文杰的话语，张经理当即就愣了一下，随即连忙摆手，道：“江生，这不合规矩……”

“张经理误会了。”江文杰笑道，“这可不是送礼，是请各位专业人士们帮忙做产品测试，毕竟只有你们都用过了，那才能知道我们这产品到底怎么样，然后值不值得银行支持，对吧？”

这话说得漂亮，既给了对方台阶下，同时又把用意包装得冠冕堂皇，而张经理和他的那两位同事们则彼此对视了一眼，然后在犹豫片刻后，最终还是都收下了。

“那就……谢谢江生了。”张经理说道。

而江文杰则随即又从抽屉里拿出三个信封，然后神色很是自然地将信封放到纸箱上，并道：“还有这个，一点点茶水费，今天麻烦各位大老远的跑一趟，中午饭都耽误了，就当是我请各位吃个便饭。”

信封不厚，但能看出里面装的是钞票，张经理脸色变了变，正要推辞，但江文杰却已经抢先开口，接着道：“张经理，规矩我懂，但这就是一点点心意，没别的意思。

这贷款不管最终能不能批，该走的流程一样走，该审的材料一样审，我这只是希望各位回去汇报的时候，能如实反映我们厂的实际情况罢了。”

话说到这个份上，再推辞反而显得矫情，张经理最终点了点头，将信封收进公文包，然后开口道：“江生放心，我们会客观评估的。”

随即送走信贷团队后，江文杰独自回到办公室，长长地舒了口气，前世在金融圈十几年，他可太清楚这些门道了——信贷员在实地勘察时，除了看工厂的硬件外，其实也会看老板懂不懂为人处事。

所以适当的“心意”，那都是必须的，说难听点，也就是回扣，尤其是在七十年代的香江，这种人情世故更是必不可少。

果然，第二天何艳芳那边就打来电话，语气里带着笑意，道：“江生，信贷部那边的同事们，对你的评价都很不错哦。

张经理说你们厂虽然规模不大，但管理规范，老板人也很实在，估计贷款审批会比预期要快一些。”

“那要多谢何小姐帮忙周旋了。”江文杰真诚地说道。

“哎，我可没帮什么忙，是你自己把事情都办得漂亮。”何艳芳顿了顿，“对了，许老板那边我已经约好了，明天上午他就会过去看厂，江生，这位许老板做外贸很专业，眼光也毒，你可要有心理准备哈。”

“明白，谢谢提醒。”

挂断电话，江文杰走到窗前，看着楼下车间里忙碌的景象，明天这一关，才是真正的考验……