第117章 三级代理制

接下来的三天，香港的天气格外晴朗，仿佛就连老天爷也都在给曹家铭的生意再添把火似的，只见汉方洗发露的热度不仅没有消退，反而还越发的愈演愈烈，就像野火燎原般席卷了整个港九。

每天早上七点不到，港仕洁各家门店门口就会准时排起长龙，人群从店门口蜿蜒而出，绕过街角，一直延伸到下一个路口。

有提着菜篮子的师奶，有穿着校服的学生，有西装革履的白领，也有头发花白的阿伯，他们有的拿着小马扎，有的靠着墙看报纸，有的三三两两聊着天，场面热闹得像过年逛花市。

而在这些排队的人群里，开始出现一些新面孔——他们手里拿着笔记本，一边排队一边和前後的人攀谈，问的不是「你用过没有」，而是「你觉得这个洗发露怎麽样？」「如果让你代理，那你愿不愿意？」

这些人，正是李慧敏培训出来的第一批代理候选人只见北角店门口，早上六点半，太阳刚刚从东边楼群间探出头，把金黄色的光洒在人龙的头顶。排在队伍中段的一个中年妇女正拿着小本子，跟前後的几个人聊得火热。

「我跟你讲啊，我昨天去听了那个代理培训讲座，讲得真好！」她嗓门不小，周围好几排人都能听见，「那个李总，就是港仕洁的总经理，亲自讲的，说这个洗发露里有十几种中药成分，什麽何首乌、当归、侧柏叶，都是对头发好的！」

她前面站着一个穿花衬衫的胖师奶，闻言转过头来：「代理？卖这个洗发露？

」

「对啊！」中年妇女眼睛一亮，「就是做代理嘛，拿货自己卖，不用交加盟费，不用押金，零门槛！你想啊，现在这洗发露这麽火，你要是能拿到货，转手卖给别人，那不是赚翻了？」

胖师奶来了兴趣：「真的假的？不用押金？」

「我骗你干嘛！」中年妇女把小本子往前一递，「你看，这是培训时候发的资料，上面写得清清楚楚。我今天就是来排队的，顺便问问大家有没有兴趣。要是有人想做代理，我可以介绍去听讲座，人家公司还送一瓶试用装呢！」

胖师奶接过本子，仔细看了看，嘴里啧啧称奇：「哎呀，现在做生意都这麽容易啦？不要钱就能拿货卖？」

「也不是完全不要钱，」中年妇女解释道，「就是你卖出去了再补货，第一次拿货要给钱，但是拿货价便宜啊！一瓶洗发露外面卖四十八，代理价才三十五，你卖四十都有人抢，一瓶赚五块，一天卖十瓶就是五十，一个月下来————」

她掰着手指头算帐，算得胖师奶眼睛越来越亮。

「那怎麽报名？」胖师奶问。

「下午两点，在湾仔他们的公司总部，有讲座。」中年妇女从包里掏出一张卡片，「这是我家里的电话，你要是向去，到时候给我打个电话，我带你进去，咱俩一起，也好有个伴。」

胖师奶接过卡片，小心翼翼地塞进钱包里：「行行行，我等下打电话给你！

「」

这时，队伍後面，一个戴着眼镜的年轻人听到她们的对话，也凑了过来：「大姐，那个代理讲座，能不能带我也去听听？」

中年妇女回头看他一眼：「啊？！你也想做代理？」

年轻人点头：「嗯，我是做销售的，这阵子看这个洗发露这麽火，觉得有搞头，要是能拿到代理，我那些客户资源应该都能用上。」

中年妇女笑了：「行啊，一起去！人多热闹！」

同一时间，队伍里，这样的对话此起彼伏，有人问代理条件，有人算利润空间，有人讨论怎麽开拓市场，那些昨天刚听完讲座的人，今天就成了「义务宣传员」，一边排队一边跟周围的人分享心得。

街对面，一个穿着格子西装的中年男人站在报摊前，手里拿着份报纸，眼睛却一直盯着队伍的方向，他是《信报》的财经记者，听说汉方洗发露的代理模式挺新颖，特意过来看看。

「先生，买份报纸？」报摊老板招呼他。

中年男人回过神来，随手拿了份《华侨日报》，一边付钱一边问：「老板，这几天排队的人一直都这麽多吗？」

报摊老板朝对面努努嘴：「可不是嘛！天天排，从早排到晚。你看那些人，有的都排了三天了！」

中年男人若有所思：「那你知道他们为什麽排吗？就是单纯为了买洗发露？」

「也不全是，」报摊老板压低声音，「我听几个排队的人聊天，说什麽做代理，赚钱什麽的，好像这个洗发露公司搞了个新花样，不要押金就能拿货卖，好多人动心了。」

中年男人眼睛一亮：「哦？真的？」

「我也是听说的，具体不清楚。」报摊老板摆摆手，「反正这阵子热闹得很，我这报纸都比平时多卖好几份！」

中年男人合上报纸，快步朝队伍走去，他决定亲自找人聊聊，看看能不能挖出条新闻。

晚上七点半，旺角街头人潮涌动，霓虹灯招牌层层叠叠，把整条街照得如同白昼。

「让一让，让一让啊！」卖鱼蛋的阿婆推着小车穿过人群，车轮在人行道上咯噔作响，「後生仔女们行开哟，别挡路啊！」

街角的凉茶铺里，老板黄伯正拿着遥控器，把电视音量调大：「八点了，快换台，TVB那个名人访谈要开始了！」

「哎呀，黄伯，你整天看这些节目干什麽呀？」正在喝凉茶的中年男人放下碗，「不就是听有钱人吹牛B嘛，那有什麽好看的？」

黄伯头也不回，眼睛盯着屏幕：「你懂什麽？这个年轻人不简单，就是他收购了英仕洁，现在改名叫港仕洁，我家用的洗发水就是他们出的！」

「港仕洁？」旁边一个穿着花衬衫的大婶凑过来，「是不是最近电视上总打GG的那个汉方洗发露？我看好多人排队买那个！」

「是啊是啊！」另一个年轻女孩兴奋地接话，「我同事上周去排队买了两瓶，说洗完头发特别顺滑，而且味道很清新，不是那种化学香精味！」

中年男人撇撇嘴，道：「都是GG效果罢了，这你也信？我看报纸上说，他们是雇人排队假装顾客，故意制造抢购假象的！」

「报纸乱写的你也信？」黄伯不以为然，「我儿子就是老老实实排队买的，排了足足一个多小时，不过买到之後说确实挺好用的。」

「就是，」大婶点头，「我昨天去看过，真的好多人在排队，不像假的，而且人家消费者委员会都去调查过了，应该是没问题，才会继续卖的。」

这时，电视屏幕上出现了节目预告的字幕，画面闪过曹家铭从容的侧脸。

「快看快看，开始了！」凉茶铺里的几个人都安静下来，目光全都聚焦在电视上，随即节目正式开场，只见郑裕玲优雅的开场白後，曹家铭便出现在镜头前。

「哇，这麽年轻？」中年男人惊讶，「我还他以为至少三十多岁呢，这看起来也就跟我儿子差不多大呢！」

「你儿子？」大婶笑出声，「你儿子还在家打游戏睡觉，人家可已经是上市公司主席了！」

黄伯瞪了他们一眼：「别吵，听人家说话！

「，电视里，曹家铭正在讲述他从庙街摆摊到收购英仕洁的经历，语气平静，没有夸张的渲染，却让听者不由自主地被吸引。

「八个月时间，从三万块到成为上市公司主席，并收购英仕洁————」年轻女孩喃喃自语，「他是怎麽做到的？」

「————其实当时英仕洁已经到了破产边缘，所以我提出的收购方案，对他们来说，是一个可以接受的选项。」曹家铭的声音从电视里传来。

中年男人皱起眉头：「收购英仕洁？就是之前那件轰动全港的杠杆收购？我记得报纸都说他是空手套白狼。」

「那也是人家有本事才能空手套白狼，」黄伯说，「毕竟就算你跟他

一样，同时想到这个方法，可你敢去试试吗？然後银行那边又会不会打理你呢？」

电视上，郑裕玲提到了那个敏感的问题—一收购後开除了所有高管。

凉茶铺里的几个人都竖起了耳朵。

「抱歉，那不是开除，是重组。」曹家铭的回应不卑不亢，「英仕洁走到破产边缘，说明原有的管理团队已经无法带领公司走出困境，所以与其留着他们继续内耗，不如彻底重组，引进新的管理人才。」

「说得好！」黄伯一拍大腿，「做生意就是这样，不行就换人，谁说老臣子就一定有用？而且还是前朝的！」

「但这样，又会不会太过无情了？」年轻女孩有些犹豫的道。

中年男人摇头：「你小姑娘，这你就不懂了吧，正所谓商场如战场，讲情面迟早都得倒闭！」

曹家铭继续说：「另外，之前英仕洁，也就是现在港仕洁的新总经理李慧敏女士，是我高薪从别家公司挖来的，她很有经验，我相信她能带领港仕洁走向新生。」

「李慧敏？」大婶想了想，「是不是之前那个在滙丰银行获多利企业金融部做得很有名的那个女主管？」

「对，就是她！」年轻女孩眼睛一亮，「我妈经常提起她，说她很厉害，从一个普通家庭主妇做到洋行高层，後来还被挖角去了其他公司呢！」

「这就难怪了，」中年男人若有所思，「港仕洁最近搞的那个直销模式听说很成功，最近还要扩招代理，原来是她在负责的，这就难怪了！」

「说起代理，」黄伯转过头，「我昨天去港仕洁门店了解过，他们说想做汉方洗发露的代理都要先进行岗前培训，然後培训合格後，才可以拿货，而且进货还可以随时退换，不用囤货。」

「真的？「大婶惊讶，「那这跟以前的那些老鼠会可就不一样了啊！」

「是啊，」黄伯点头，「我特意问清楚了，他们说代理最高只能三级，赚的钱主要靠卖货，不是靠拉人头，我觉得这样挺公平的，所以我帮我老婆报了名。」

中年男人还是有些怀疑：「三级代理？听起来跟老鼠会那种金字塔差不多嘛？」

「不一样！」黄伯摆手，「老鼠会是要你囤货，然後逼你去拉人头，钱都是从下线上缴，而港仕洁这个是可以直接退货换货的，你卖不出去可以退给公司，或者置换其他公司产品，不会亏本。」

「而且，」年轻女孩补充，「我看报纸说，他们还跟医学会那边合作，搞养生节目，讲中医养生知识，好像挺专业的。」

电视上，曹家铭讲到创业初期的艰难：「————有时，独自一人的时候，真的有那麽一瞬间，会感觉很孤独，甚至整个人突然间就崩溃了————」

凉茶铺里安静下来。

「原来这麽厉害的人也会有崩溃的时候。」年轻女孩轻声说。

「谁创业不艰难？」黄伯感慨，「我当年开这间凉茶铺，头三年都在亏本，天天想着什麽时候关门，还好总算是熬过来了。」

这时，郑裕玲问出了那个八卦问题：「那曹生您日常这麽忙，那还有时间谈恋爱吗？」

「哈哈，终於问到这个问题了！」中年男人笑起来，「我就说这种节目怎麽会不问感情问题。」

电视上，曹家铭笑了笑：「时间挤一挤总是有的，不过当前我还年轻，得以事业为重，感情的事顺其自然。」

「顺其自然？」大婶撇嘴，「那到底是有还是没有啊？」

「你管人家，」黄伯说，「年轻人当然要以事业为重，有钱什么女孩没有？

」

「你错了，」中年男人摇头，「人家这麽年轻就这麽成功，肯定有好多人主动接近，哪用愁啊？」

年轻女孩看着屏幕上曹家铭的侧脸，眼中闪过一丝崇拜：「他好帅啊，又年轻又有钱，还这麽谦虚，简直是完美。」

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