第7章 空手套白狼

周三上午十点，陈诺和周浩准时到星河网吧。赵峰也来了，带着两个工人和一辆小货车。老板已经在仓库等着。

“赵总是吧？我是这儿的老板，姓孙。”老板和赵峰握手。

“孙老板，幸会。我们抓紧验货，不耽误您时间。”赵峰说。

二十五台主机，二十台显示器。工人开始一台台通电测试。主机都能点亮，但配置确实老，跑测试软件很慢。显示器有五台有亮点或色偏，其他正常。

“孙老板，有问题的显示器，价格得降点。”赵峰说。

“行，你们看着办。”孙老板很干脆。

全部验完，二十三台主机完好，两台主板有问题但能修。十五台显示器完好，五台有小毛病。赵峰和孙老板最后谈定，总价三千六百五十块。现金付款。

孙老板点钱，写收条。工人开始搬货上车。

“合作愉快。”赵峰和孙老板握手。

“愉快。下次有货还找你们。”孙老板说。

离开网吧，赵峰把陈诺叫到一边，数出十二张一百的钞票：“一千二，你们的介绍费。这次货不错，价格也合适。”

“谢谢峰哥。”陈诺接过钱。

“小陈，你这几天谈了几单，效率不错。”赵峰看着他，“有没有兴趣长期干？我可以给你固定工资，加提成。”

“怎么个长期法？”

“你全职跟我干，负责找货源。底薪一千五，提成照旧，三成。你找到的货，我收，你拿提成。比你现在到处跑强。”赵峰说。

陈诺想了想，摇头：“峰哥，我还在上学，没法全职。而且，我想自己做。”

赵峰挑眉：“自己做？你有本金吗？有仓库吗？有销售渠道吗？”

“没有。但我可以慢慢建。”陈诺说。

赵峰笑了，拍拍他肩膀：“年轻人，有野心是好事。但做事要一步一步来。你现在靠我出货，赚点介绍费，稳当。自己干，风险大，还可能把我当竞争对手。”

“不会。我要做，就做您不做的，或者跟您合作。”陈诺说。

“什么意思？”

“您收旧货，翻新，卖给二手市场。我想做的是，找到稳定的下家，用订单驱动收货。比如，我先找到需要便宜电脑的网吧、培训机构，拿到他们的订单和定金，再用这个去收旧电脑，翻新后卖给他们。这样风险小，周转快。”陈诺说。

赵峰眼睛眯起来：“你这是想当中间商啊。用下家的钱，收上家的货，自己赚差价。”

“对。但我需要您的技术和翻新能力。我接到订单，您来翻新，赚加工费。我赚信息费和渠道费。”陈诺说。

“那我为什么不自己做？非要跟你分钱？”

“因为您的主要精力在回收和翻新，没时间去开发下游客户。我去开发，订单给您，您稳定赚钱。而且，我可以接您不接的订单，比如小批量、特殊配置的，您嫌麻烦，我可以做。”陈诺说。

赵峰盯着陈诺看了几秒，点点头：“你小子，脑子确实活。行，可以试试。但有个条件，你不能用我的名义去接单，出了问题，我不负责。而且，你接的订单，必须经过我审核，配置、价格、交货期，我说了算。”

“没问题。”

“那好。你先试着接一单，我看看你行不行。”赵峰说。

“好。我尽快。”

赵峰带着工人走了。陈诺把一千二递给周浩：“收好。这是咱们这周最大的进账。”

“我靠，一千二！”周浩兴奋地数钱，“加上之前的，咱们现在有快两千现金了！股票账户里还有两千多，加起来四千多了！”

“嗯。但这不够。”陈诺说。

“还不够？你要干啥？”

“接订单，做更大的生意。”

两人坐公交回学校。路上，陈诺在手机里建了个文档，开始整理思路。

下游客户：城中村网吧、小型培训机构、刚创业的小公司、学生团体。这些客户对价格敏感，需要便宜但能用的电脑。

上游货源：网吧、学校机房、倒闭的公司、个人升级淘汰的旧电脑。

中间环节：翻新、测试、质保。这需要赵峰的技术支持。

关键：如何让下游客户相信他，支付定金？如何让上游货源愿意把货给他，而不是直接卖给回收站？

信任。他需要建立信任。

“耗子，”陈诺说，“下午你继续跑网吧，收旧货。我去找下家。”

“下家？怎么找？”

“培训机构，创业园，城中村。一家家问。”

“我跟你一起吧？收书那边今天不去了？”

“收书让刘强帮忙。给他一天五十，他肯定干。”陈诺说。

“刘强？他能干？”

“试试。他现在缺钱，应该愿意。”

回到学校，陈诺在宿舍找到刘强。刘强正在电脑前看股票行情，脸色铁青。

“刘强，有个活儿，一天五十，干不干？”陈诺问。

刘强转头：“什么活儿？”

“收旧教材。就在咱们楼里收，我告诉你怎么收，你负责谈价、搬书。收来的书送到后街仓库，老王会结账。一天我给你五十，不管收多少书，你都拿五十。”陈诺说。

刘强想了想：“五十？太少了吧。我炒股一天波动都不止五十。”

“那你继续炒股。”陈诺转身要走。

“等等！”刘强叫住他，“五十就五十。但得日结。”

“行。现在开始。收书的价目表在这儿，教材三块，公共课两块，小说杂志五毛。能压低价格是你的本事，压低的差价你自己留着。”陈诺把价目表给他。

刘强眼睛一亮：“差价我留着？”

“对。但成交价不能高于表上的价，否则亏的钱你补。”陈诺说。

“行！我干！”刘强来了精神。

陈诺交代了注意事项，把三轮车钥匙给他。刘强拿着麻袋和价目表，兴冲冲地出去了。

“他能行吗？”周浩怀疑。

“试试。不行再换人。”陈诺说，“咱们走，找下家去。”

下午，陈诺和周浩去了创业园。那是政府扶持的创业基地，一栋旧厂房改造的，里面有很多刚成立的小公司。两人从一楼开始，挨个敲门。

“你好，我们是做电脑设备供应的。请问你们公司有电脑采购需求吗？我们可以提供性价比很高的办公电脑。”

第一家，做网站设计的，前台小姑娘说老板不在，留了张宣

传单。

第二家，做电商的，老板是个年轻人，说暂时不需要。

第三家，做教育培训的，负责人是个中年女人，听了陈诺的介绍，有点兴趣。

“你们电脑什么配置？什么价格？”

“看您需求。基础办公配置，能流畅运行Office、上网，带显示器，一千五左右。如果需要做图、视频剪辑，配置高些，价格也高些。”陈诺说。

“一千五？包含显示器？”

“包含。17寸液晶显示器。”

“这么便宜？新的？”

“翻新机。但保证质量，三个月保修。”陈诺说。

“翻新机啊……”女人犹豫了。

“性价比高。同样的配置，新机至少要两千五以上。我们做的都是企业淘汰的旧机器，经过专业翻新，性能稳定，适合初创公司控制成本。”陈诺说。

“你们有样机吗？我想看看。”

“样机暂时没有。但我们有合作工厂，可以带您去看货。或者，您告诉我具体需求，我给您配置单和报价。”陈诺说。

女人想了想：“我们需要十台办公电脑，基础配置就行。但要有正规发票，能入账。”

“发票可以开。价格一千五一台，含税。定金30%，货到付清。”陈诺说。

“一千五含税……可以。但我得看样机。这样，你们有样机了联系我。我姓王，这是我名片。”

陈诺接过名片：王丽，新起点教育，总经理。

“好。王总，我尽快安排样机给您看。”

走出这家公司，周浩小声说：“十台，一万五！咱们能赚多少？”

“一台赚三百，十台三千。但这是毛利，要扣掉成本、税点、运费。”陈诺说，“而且，我们得有货。”

“找赵峰？”

“嗯。但他得先有翻新好的机器。咱们得先收货。”

“那得多少本金？十台机器，收货就得一万多吧？”

“所以要用定金模式。让王总先付30%定金，四千五。用这四千五去收货，翻新，交货，收尾款。”陈诺说。

“空手套白狼啊！”周浩反应过来。

“对。但前提是，她能相信我们，付定金。”

两人继续扫楼。一下午，谈了八家公司，有三家表示有兴趣，但都要看样机。其中一家做服装电商的，要五台高配电脑做美工，预算高些，愿意出定金。

回到学校，晚上六点。陈诺给赵峰打电话。

“峰哥，我找到两个潜在客户。一个要十台基础办公配置，一个要五台高配做图。都需要看样机。您那儿有翻新好的机器吗？”

“有是有，但不多。基础办公的，有几台翻新好的，戴尔品牌机，双核处理器，2G内存，250G硬盘。带17寸液晶显示器，成本大概八百一台。高配的，暂时没有，得现收现翻。”赵峰说。

“基础办公的，您卖给我什么价？”

“你要多少台？”

“十台。”

“十台的话，一台九百给你。我赚一百加工费。显示器单算，二百一台。一共一万一千块。”赵峰说。

“客户报价一千五含税，含显示器。税点大概6%，九十。一台利润五百一。十台五千一。”陈诺心里算。

“但客户要发票，您能开吗？”

“能。加税点。你要正规发票，得加8个点。”赵峰说。

“那就是九百七十二一台，加显示器二百，一千一百七十二。我的成本价。卖一千五，含税，利润三百二十八。十台三千二百八。”陈诺说。

“差不多。但你要让客户付定金。我这儿不赊账，你得先付我货款，我才能发货。”赵峰说。

“定金我尽量谈。您能先给我一台样机吗？我带去给客户看，满意了再付定金。”

“样机可以借你一台。但得交押金，一千块。样机完好退回，押金退你。”赵峰说。

“行。明天我去拿样机。”

挂了电话，陈诺对周浩说：“明天上午，你去拿样机，我去见王总。下午再去见另一家。”

“样机押金一千，咱们有吗？”

“有。从今天收的一千二里出。”

“那要是样机搞坏了，或者客户不满意，定金没谈成，一千块就压在那儿了。”

“做生意有风险。试试。”陈诺说。

晚上，刘强回来了，拖着一麻袋书，满头大汗。

“我靠，累死我了。收了五十多本书，花了不到一百五。老王给了二百三，赚了八十多。加上你的五十，我今天赚了一百三！”刘强很兴奋。

“不错。明天继续。”陈诺说。

“明天还干？”

“干到你不想干为止。”

“干！我干！”刘强说，“不过陈诺，你们那股票……怎么样了？我听说今天又跌了。”

“还拿着。”

“还不卖？我今儿割肉了，亏了五千多。我爸知道了，非打死我不可。”刘强哭丧着脸。

“割了也好，省心。”陈诺说。

“你那个万丰地产，今天跌到两块一了。你真不卖？”

“不卖。”

“我服了你了。行，你牛逼。”刘强摇摇头，去洗漱了。

周浩小声说：“诺子，万丰两块一了，咱们亏了快一千五了。真不卖？”

“不卖。快到底了。”陈诺说。

“你怎么知道？”

“感觉。”

第二天上午，周浩去赵峰那儿拿样机。陈诺去创业园见王总。

样机是一台戴尔品牌机，成色不错，擦得很干净。配置单打印好了，陈诺拿着样机和配置单，到新起点教育。

王总看了样机，开机试了试，运行流畅。

“机器不错。但你们能保证十台都这个成色吗？”

“保证。我们挑成色好的机器翻新，外观、性能都有标准。如果有问题，三个月内包换。”陈诺说。

“发票呢？”

“正规增值税发票，可以开办公用品或电子设备。”

王总想了想：“行。十台，一千五含税。定金30%，四千五。什么时候能交货？”

“付定金后，一周内交货。”

“可以。签合同吗？”

“签。我带了简单的购销合同。”陈诺从书包里拿出事先打印好的合同范本。这是他昨晚从网上下载模板修改的。

王总看了合同，基本条款没

问题，价格、配置、交货期、保修都写清楚了。她签了字，盖了公司章。

陈诺也签字，按手印。

“定金怎么付？”王总问。

“现金或转账都行。”

“我让财务给你转账。公司账户转你个人账户？”

“可以。这是我的银行卡号。”陈诺写下卡号。

王总叫财务进来，交代转账。几分钟后，陈诺收到银行短信，四千五百元到账。

“合作愉快。一周后我来送货。”陈诺说。

“好。希望你们靠谱。”王总说。

走出公司，陈诺深吸一口气。第一笔订单，成了。

他给赵峰打电话。

“峰哥，十台基础办公配置的订单，成了。客户付了四千五定金。您什么时候能备货？”

“这么快？”赵峰有点惊讶，“我这儿有五台现成的，另外五台得收机器翻新。三天内能备齐。但货款你得先付。”

“定金四千五，我全转给您。您先备货。剩下的尾款，交货时客户付清，我立刻转给您。”陈诺说。

“行。你把定金转过来，我开始备货。你把配置单发我，我要确保机器符合要求。”

“好。我马上转。”

陈诺去银行，把四千五转到赵峰账户。然后发短信把配置单发过去。赵峰确认收到，说三天后交货。

下午，陈诺和周浩去见另一家客户，做服装电商的。看了样机，客户觉得配置够用，但要五台高配。预算每台两千五，含税。

陈诺算了下，高配机成本大概一千八一台，五台九千。定金30%，七千五。利润三千五。

但高配机赵峰没现成的，得现收。而且客户要求用专业显卡，翻新难度大。

“高配机我们需要专门收，翻新时间会长些。大概两周交货。”陈诺说。

“两周可以。但配置必须达标，我们要做淘宝详情页和广告图，电脑不能卡。”

“保证。合同里会写明配置，不达标包退。”陈诺说。

“行。签合同。”

签了合同，客户付了七千五定金。陈诺又转给赵峰，让他收高配机。

两天时间，陈诺谈成了两笔订单，总金额两万七千五，定金一万二。全部转给了赵峰备货。

“峰哥，货什么时候能齐？”陈诺打电话问。

“基础办公的十台，明天能齐。高配的五台，还得几天，缺两张显卡。我在找。”赵峰说。

“好。基础办公的明天能交货吗？”

“明天下午。你带客户来我仓库提货，验货付款。”

“行。”

周四下午，陈诺带王总到赵峰的仓库。十台机器已经翻新好，整齐摆着。王总一台台验货，开机测试，都没问题。

“可以。尾款怎么付？”

“现金或转账。付清后我们帮您装车送货。”

王总让财务转账。一万零五百，转到陈诺卡上。陈诺确认到账，立刻转给赵峰九千，自己留一千五利润。

工人把机器搬上王总带来的面包车。交易完成。

“小陈，合作愉快。以后有需要还找你。”王总说。

“谢谢王总。有问题随时联系。”陈诺说。

送走王总，赵峰看着陈诺：“你小子，行啊。两天谈成两单，定金全收了。”

“运气好。高配那五台，什么时候能好？”

“显卡找到了，后天能翻新完。你让客户后天来提货。”

“好。”

晚上，陈诺和周浩在宿舍算账。

“基础办公十台，利润一千五。高配五台，预计利润三千五。加起来五千。加上之前的介绍费，咱们这周赚了六千多。”周浩兴奋地说。

“但钱都在赵峰那儿，还没结算。高配的尾款还没收。”陈诺说。

“那也是赚了。五千块啊！一个月生活费才五百，这顶一年了！”

“别高兴太早。生意刚起步，不稳定。而且，我们这种模式，依赖赵峰的技术和货源。如果他断供，我们就没戏。”陈诺说。

“那怎么办？”

“慢慢建立自己的供应链。收机器，学翻新，找稳定下家。但需要时间，需要钱。”

“咱们现在有钱了。五千块，能收不少旧机器了吧？”

“不够。一台旧机器成本八百，翻新后卖一千五，赚七百。但周转慢，占用资金。我们这种订单模式，周转快，占用资金少，但利润薄些。”陈诺说。

“那也赚了。继续接订单呗。”

“嗯。明天开始，扩大寻找下家范围。培训机构，小公司，城中村网吧。有稳定订单，就能稳定赚钱。”

“行。我跟你干。”

周五，高配机交货。客户验货满意，付清尾款。陈诺转给赵峰成本，自己留下三千五利润。

两笔订单全部完成，总利润五千。加上之前的一千二介绍费，这周总收入六千二。

陈诺把四千块存进银行，留两千二现金周转。股票账户里的钱，他没动，虽然还亏着一千多。

周六，陈诺和周浩继续扫楼找订单。又谈成了一家小广告公司，要八台做图电脑，定金收了六千。转给赵峰备货。

周日，两人去收书。刘强这周收了三百多本书，赚了四百多，很积极，说下周继续。

晚上，陈诺在宿舍整理账目。现金两千二，银行存款四千，股票市值两千三（涨回来一点），总资产八千五。欠赵峰一笔订单的货款，但客户定金已覆盖。

重生一个半月，从两百块起步，到现在八千五资产。速度不算快，但稳扎稳打。

手机震了。是苏晚的短信。

“陈诺，明天晚上吴老师的课，你来吗？”

“来。”

“下课后，方便聊几句吗？关于你之前说的，那个用订单驱动收货的模式，我有些法律问题想提醒你。”

“好。谢谢学姐。”

“不客气。明天见。”

陈诺放下手机。苏晚是学法律的，她的提醒很重要。他现在做的生意，涉及合同、定金、发票、保修，法律风险不少。

先知说，世间困事，99%都可以通过金钱的方式得以解决。但有些困事，金钱解决不了，比如法律风险，比如信任危机。

他需要学习，需要谨慎，需要建立更稳固的商业模式。

空手套白狼，是开始，不是终点。

套来的狼，得养得住，驯得服，才能变成自己的。