第69章 九十一手机助手

2010年4月1日，周四，上午十点。

九十一手机助手正式上线。

没有发布会，没有新闻稿，没有开屏广告。陈诺选择了一种最朴素的方式——在诺浩电子的校园渠道里，张贴了五百张海报。海报设计得很简单，白底黑字，中央是一个大大的下载二维码，下方印着一行字：“九十一手机助手——最好玩的手机游戏都在这里。”

第一批用户来自江北校区。刘浩带着五个兼职学生，在食堂门口摆了一张桌子，桌子上放着几部已经安装好九十一手机助手的测试手机。路过的学生可以免费试玩“弹弹乐”，如果觉得好玩，可以扫码下载平台，永久免费玩到所有关卡。

第一天，下载量三百二十次。弹弹乐通关率百分之六十八，三星率百分之十二。

第二天，下载量五百一十次。弹弹乐通关率百分之七十一，三星率百分之十五。

第三天，下载量八百四十次。弹弹乐通关率百分之六十五，三星率百分之十八。

陈诺坐在办公室里，盯着后台数据的曲线。增长趋势不错，但基数太小。按照这个速度，一个月下来也就两三万用户，离他的目标还差得很远。

“推广力度不够。”林风站在他身后，看着屏幕上的数据，“只靠校园地推，覆盖面太窄。我们需要线上渠道。”

“线上渠道需要钱。我们现在没钱投广告。”陈诺说。

“不一定要投钱。”林风说，“我们可以做社交裂变。弹弹乐的关卡设计，天然适合分享。用户在某一关卡住过不去的时候，会很自然地想找人帮忙。如果我们做一个求助功能，让用户可以把关卡分享到QQ群或者人人网，朋友点进来就能帮忙打。这样，一个用户可以带来好几个新用户。”

陈诺想了想，点了点头：“这个思路可行。开发需要多久？”

“三天。”

“好。做。”

三天后，弹弹乐更新了社交分享功能。用户在任意关卡失败三次后，会自动弹出一个分享提示：“这一关太难了？邀请好友来帮你吧！”点击分享按钮，可以将关卡链接发送到QQ群或人人网。好友点击链接，会跳转到九十一手机助手的下载页面，下载后才能帮忙闯关。

这个功能上线后，数据开始出现明显的变化。第四天，下载量突破两千。第五天，突破三千。第七天，突破五千。一周后，九十一手机助手的累计下载量突破了两万，弹弹乐的日活用户突破了八千。

与此同时，陈诺启动了第二步推广计划：与比特钱包联动。他在比特钱包的首屏增加了一个九十一手机助手的推荐位，文案写着：“下载九十一手机助手，免费玩弹弹乐，还能用比特币买游戏道具。”比特钱包的五万用户中，有大约百分之十点击了推荐位，转化为九十一手机助手的新用户。

两周后，累计下载量突破五万。弹弹乐日活突破两万。九十一手机助手的名字，开始出现在一些手机游戏论坛的讨论帖里。

第三周，陈诺接到了第一个合作电话。一家名为“星辉游戏”的手机游戏开发商，愿意在九十一手机助手上架他们的三款游戏，条件是五五分账。陈诺同意了。紧接着，第二家、第三家开发商也找上门来。到第四周，九十一手机助手上的游戏数量从最初的三款增加到了十五款。

一个月后，九十一手机助手累计下载量突破十五万，日活突破三万。弹弹乐累计下载量突破十万，日活突破两万。平台上架的游戏数量达到二十五款，涵盖了消除、跑酷、益智、模拟经营等多个品类。

陈诺站在办公室的白板前，用马克笔写下了一个新的目标：年底前，累计下载量突破一百万。

“一百万？”刘强看到这个数字时，眉头皱了起来，“我们现在才十五万，距离年底还有八个月。要做到一百万，平均每个月要增长十万以上

。以我们现在的增长速度，很难。”

“所以需要新的增长引擎。”陈诺说，“我计划在五一假期做一次大规模的推广活动。弹弹乐推出限时关卡，只有假期期间才能玩。同时，九十一手机助手推出‘邀请好友得金币’活动，邀请一个好友注册，双方各得一百金币。金币可以在平台上兑换游戏道具。”

“预算呢？”林晓问。

“推广预算十万。主要用于QQ群和人人网的广告投放。服务器扩容预算五万。活动期间用户量可能会暴增，服务器不能崩。”陈诺说。

“十五万……账上还能挤出来。”林晓说，“但如果活动效果不及预期，下半年的资金就会很紧张。”

“所以，这次活动只许成功，不许失败。”陈诺说。

五一假期，活动如期上线。

限时关卡的设计很巧妙——陈诺亲自参与了关卡设计，一共十关，难度递增，最后一关的难度极高，大部分玩家都无法在短时间内通关。这种“差一点就能过”的设计，极大地激发了玩家的胜负欲。论坛里出现了大量的求助帖和交流帖，玩家们自发地分享通关技巧，形成了一个小型的社区生态。

邀请好友得金币的活动也取得了不错的效果。七天假期，九十一手机助手新增用户八万，弹弹乐新增用户五万。活动期间的服务器峰值并发达到了五千，是平时的五倍，好在服务器撑住了，没有出现宕机事故。

假期结束后，陈诺复盘了活动数据。新增用户八万，推广成本十万，单个用户获取成本约一点二五元。这个成本，远低于行业平均水平。

“活动很成功。”林晓在周报里写道，“建议常态化运营邀请好友活动，作为长期增长手段。”

陈诺批复：“同意。邀请活动的奖励机制，每月优化一次。限时关卡，每逢节假日推出。下一期：端午。”

九十一手机助手，终于站住了脚跟。