第125章 跟风者出现

2013年10月9日，周三，下午两点。

陈诺正在办公室里处理九十一手机助手的运营数据，陆明远再次敲门走了进来。这次他的表情比昨天更加凝重，手里拿着一台平板电脑，屏幕上显示着淘宝的搜索结果页面。

“诺哥，情况比我们预想的更糟。”陆明远把平板电脑放在陈诺面前，“昨天还只有十几家跟风者，今天已经增加到三十多家了。而且他们的价格又降了一轮，同款MP4播放器，我们已经降到七十九了，他们直接标到了五十九。”

陈诺接过平板电脑，一页一页地翻看着搜索结果。确实如陆明远所说，跟风者的数量在急剧增加，价格也在持续下探。有些店铺甚至标出了四十九元的低价，比他当初从华强北拿货的成本价还要低。他皱了皱眉，仔细查看了几家低价店铺的商品详情，发现他们的产品图片和描述几乎和自己的一模一样，显然是直接复制粘贴的。

“这些低价卖家，不像是正常的经销商。”陈诺放下平板电脑，靠在椅背上，“正常经销商不可能把价格压到成本价以下。他们要么是在卖假货，要么是在用劣质零部件降低成本，要么就是在亏本赚吆喝，先把销量冲起来，再想办法从别的地方找补。”

“那我们怎么办？要继续降价吗？”陆明远问。

“不降了。”陈诺摇了摇头，“再降下去，我们就是在亏本卖货。没必要为了清库存把自己搭进去。我们现在的价格是七十九，已经比原来的九十九降了百分之二十。这个价格，愿意买的人自然会买，不愿意买的人，降到五十九他们也不会买。”

“可是，如果我们不降价，销量会跌得很厉害。”陆明远说。

“那就让它跌。”陈诺说，“我们的目标不是在这个市场上称王称霸，而是尽快清掉库存，然后体面地退出。只要不亏本，卖得快慢无所谓。”

陆明远沉默了片刻，然后点了点头：“明白了。我让客服团队调整一下话术，重点强调我们的产品质量和售后服务，和那些低价卖家做区分。”

“好。另外，通知采购团队，停止一切新的采购。库存清完之后，淘宝店直接关掉。”陈诺说。

“好。我马上去办。”陆明远说完，转身走出了办公室。

陈诺独自坐在办公室里，重新拿起平板电脑，看着那些低价卖家的店铺页面。跟风者的出现，标志着倒爷生意的红利期正式结束。这个市场已经变成了红海，继续在里面厮杀，只会消耗他的时间和精力。他需要把有限的资源，投入到更有前景的领域中去。

他关掉平板电脑，打开九十一手机助手的后台数据，开始专注于主营业务。印尼版的用户增长曲线依然平稳，菲律宾和越南市场的拓展计划也在按部就班地推进。这些，才是他真正应该关注的重点。