第12章 一千二百块的门票

周五早上八点四十，陈诺推开办公室的门。

老张已经在里面了。

他站在靠墙的位置，背挺得笔直，穿着一身洗得发白的蓝色工装——不是那件环卫马甲，而是类似工厂技工穿的那种，左胸口有个褪色的厂标。头发理短了，胡子刮干净了，脸上虽然还是沟壑纵横，但眼睛里有了一点光。他手里拿着块抹布，正在擦办公桌。

“张师傅，您来得真早。”陈诺说。

老张转过身，看见陈诺，放下抹布，手在裤子上蹭了蹭：“陈总。我……我八点就来了，看门没锁，就进来收拾收拾。桌子有点灰。”

“叫我小陈就行。”陈诺把书包放桌上，“吃早饭了吗？”

“吃了。楼下买的包子。”老张说，声音还是有些沙哑，但比昨天多了点生气。

“行。那咱们开始干活。我先介绍一下业务。”

陈诺用十分钟简单介绍了现在做的生意：从证券公司、网吧、企业收旧电脑，翻新后卖给小公司、培训机构、个人。目前主要靠赵峰的翻新能力，以后想自己建立维修翻新团队。

“您的任务，是验货和维修。收回来的旧机器，您检查有没有暗病，能修就修，不能修的拆件。修好的机器，装系统，测试稳定性。另外，教刘强技术，他是我新招的学徒。”陈诺说。

“验货我懂。修机器……我干了二十多年设备维修，电脑、打印机、复印机都修过。”老张说，“但最新的型号，我不一定熟。”

“咱们收的都是老型号，新的也收不起。您会的就够用了。”陈诺从包里拿出一个笔记本，“这是目前我们收货的价目表，您熟悉一下。验货时，配置不能低于表上的标准，有问题的要标注出来，评估维修成本。”

老张接过笔记本，翻看得很认真。

“工资，一个月八百，月底发。包中午一顿饭，晚上您要在这儿吃也行，有电磁炉可以煮面。住的地方……”陈诺指了指里面那个小房间，“我让周浩收拾出来了，有张床，被褥是新的。您看看行不行。”

老张走到小房间门口，往里看了一眼。房间很小，五六平米，但收拾得很干净。一张单人床，一个旧衣柜，一张小桌子。窗户朝南，有阳光。

“挺好的。”老张说，声音有点哽，“比我那地下室强多了。”

“那就好。今天上午，我让刘强带您去赵峰的仓库，先熟悉一下流程。下午有批货要到，您验一下。”陈诺说。

“行。我现在就能去。”

“不急，等刘强来了，让他带您。您先坐着歇会儿，看看资料。”

老张坐下，翻开笔记本，看得很专注。陈诺注意到，他看东西时眼睛会眯起来，应该是老花，但没戴眼镜。

九点，周浩和刘强来了。看见老张，刘强愣了一下，随即热情地打招呼：“张师傅！您真来了！我是刘强，陈总让我跟您学技术！”

老张站起来，有点局促地点点头。

“刘强，你带张师傅去赵峰仓库，熟悉一下环境。赵峰那边今天有批网吧的机器要验，你们帮着看看，学着点。”陈诺说。

“好嘞！张师傅，咱们走！”

两人离开后，周浩凑到陈诺身边，压低声音：“老张看着还行啊，挺精神的，不像昨天那个样子。”

“人得有个奔头。”陈诺说，“对了，分期付款那个网吧的合同，苏晚审完了吗？”

“审完了。昨晚发我邮箱了，我打印出来了，你看看。”周浩从文件夹里拿出几页纸。

陈诺接过看。合同很详细，明确了设备配置、价格、交货时间、付款方式、违约责任。担保条款写得特别清楚，张总作为担保人，承担连带责任。违约后，陈诺有权收回设备，并要求赔偿损失。

“苏晚学姐说，这种民间分期合同，法律上有效，但执行难。真要打官司，耗时长，成本高。所以关键还是看担保人的实力和信誉。”周浩说。

“嗯。下午咱们去见张总和他朋友，把合同签了。首付两万一已经收了，今天签完，下周开始交货。”

“对了，王经理早上给我打电话，说他堂弟那边，招商证券营业部那批货，能看了。下周三上午。二十台主机，十台笔记本，配置比咱们上次收的还好，是酷睿2四核的。”周浩说。

“价格呢？”

“还没报。但王经理说，他堂弟那边也要‘打点’，一台主机要一百块好处费。二十台主机，两千。笔记本一台一百五，十台一千五。总共三千五。另外货价还没谈，估计得准备两万左右。”

陈诺心里算账。好处费三千五，货价两万，总共两万三千五。这批货翻新后，主机一台能卖两千五以上，笔记本一千八以上。总售价能到七万左右。利润四万多。扣除成本和好处费，净赚两万左右。

“这好处费，得出现金，不走账。咱们现在现金够吗？”周浩问。

“够。但一下拿出两万三，现金流就紧张了。下个月还要给网吧分批交货，赵峰那边要垫资。”陈诺想了想，“这样，下午签完合同，你跟我去营业部，找王磊。问问他，能不能用股票账户里的钱做抵押，从营业部融资。”

“融资？咱们那点股票市值，才三千多，能融多少？”

“股票融资不行，但如果有其他抵押物，比如咱们的应收账款——网吧分期那七万二的合同，能不能抵押？”陈诺说。

“这我不懂，得问王磊。”

“下午问问。”

中午，陈诺在办公室泡了两碗面，和老张一起吃。老张话不多，但问什么答什么。他原来在纺织厂设备科干了二十多年，厂子倒闭后，去私人厂子干过，但年纪大被辞了。炒股是听工友说的，开始赚了点，后来越陷越深。

“陈总，我不该问，但……您炒股吗？”老张小心地问。

“炒。但只用闲钱，不影响生活。”

“您买的什么？”

“万丰地产，海天味业。”

“地产股啊……”老张摇头，“我当年也买过地产股，后来……”

“我知道。但我觉得现在可以买。”陈诺说。

“为什么？”

“便宜。而且，国家会救市，房地产是支柱产业，不会倒。”陈诺简单说。

老张沉默了一下，说：“我以前也这么想。但……便宜还能更便宜。我四十八块买的中石油，也觉得便宜，后来跌到四十，觉得更便宜，加仓。三十，觉得便宜得不能再便宜，又加。现在……九块多。”

“中石油不一样。它是大国企，上市时定价就虚高，是拿来给国企解困的。万丰和海天是民企，靠市场吃饭，股价跌是因为行业周期，不是公司不行。”陈诺说，“等周期过去，它们能活下来，就能涨回去。”

“周期……”老张喃喃道，“我当年要有你这见识，也不至于……”

“过去的事，不想了。往前看。”陈诺说。

下午一点，刘强和老张回来了。刘强很兴奋。

“张师傅真厉害！今天那批网吧机器，有台主机反复蓝屏，赵峰那边的人查了半天没查出问题。张师傅拆开一看，说是内存条金手指氧化，用橡皮擦擦，好了！赵峰直夸，说让张师傅以后常去帮忙，给工钱！”

老张有点不好意思：“小毛病。以前厂里设备老化，这种问题常见。”

“张师傅，以后您就负责验货和维修。工资我给您涨到一千。”陈诺说。

“不用不用，八百够了……”

“该多少就多少。您值这个价。”陈诺转头对刘强，“你好好学。学好了，你工资也涨。”

“我一定好好学！”

下午两点，陈诺和周浩去见张总和他朋友。张总朋友姓孙，四十多岁，开了个网吧叫“星河网络”，就是之前陈诺去谈过的那家。孙老板看着挺精明，但眉宇间有愁容。

合同谈得很顺利。孙老板对价格和配置没意见，主要是担心分期还款压力。陈诺给他算了账，一个月还四千五百多，以网吧现在的客流，应该能覆盖。孙老板咬咬牙，签了。

张总作为担保人也签了字。陈诺让孙老板付了首付两万一，开了收据。

“小陈，这批机器什么时候能到？”孙老板问。

“下周三开始，分四批，每周十五台，一个月内交完。第一批十五台，下周三下午送到您网吧，安装调试。”陈诺说。

“行。我就指望这批机器提提人气了。现在网吧竞争激烈，机器不行，没人来。”

“放心，配置够用，玩主流游戏没问题。”

谈完，张总送他们出来，低声对陈诺说：“小陈，我还有个事。我公司最近资金紧张，那十五台电脑的尾款，能不能也分期？三个月付清，不加息。”

陈诺心里一紧。张总这样的老生意人，也开始缺现金流了。

“张总，咱们合同签的是一次性付款。您这……”

“我知道，不好意思。但最近建材生意太难做了，款收不回来，压了一堆货。你放心，我跑不了，公司在这儿，房子车子都在。就缓三个月，帮帮忙。”

陈诺想了想。张总的十五台电脑，尾款一万零五百。分三个月，一个月三千五。对他来说压力不大。而且有担保网吧那单在，张总应该不敢违约。

“行。但得签个补充协议，写明分期还款计划。如果有一期逾期，剩下款项一次性到期，还要加收违约金。”

“可以。你拟协议，我签。”

“另外，张总，您认识银行的人吗？我们想用应收账款做抵押，贷点款周转。”

“应收账款？你们有吗？”

“有。网吧这单，七万二的合同。还有您这单，两万七。加起来十万。如果能抵押贷出五万，我们周转就宽裕了。”

张总想了想：“我认识农行信贷科的李科长。但用应收账款抵押，一般要有真实贸易背景，而且得是优质企业的应收账款。你们这……网吧的应收账款，银行可能不认。”

“那如果加上您的担保呢？”

“我的担保……”张总苦笑，“我现在自己都在找银行续贷，担保能力有限。不过，我可以介绍你和李科长认识，你自己去谈。成不成，看你的本事。”

“行。谢谢张总。”

离开张总公司，陈诺和周浩去营业部找王磊。下午三点，大盘收盘，涨了0.8%，指数回到1950点上方。万丰地产涨1.5%，海天味业涨1.2%。

营业部大厅里人气恢复了一些，有二十几个人在看盘。老李又搬着小板凳坐在前排，今天他看起来挺高兴，估计是回血了。

王磊在柜台后，看见陈诺，招招手。

“王经理，咨询个事。股票账户里的资金，能做抵押贷款吗？”陈诺问。

“股票质押？可以，但有门槛。一般要账户资产五十万以上，而且只能质押流通股，ST股、创业板不行。你这点市值，做不了。”王磊说。

“那如果用其他资产抵押呢？比如，应收账款合同。”

“应收账款？”王磊皱眉，“这得找银行，我们证券营业部不做这个。不过，我们营业部有合作银行，可以做小额贷款，但要有抵押物，房产、车产之类的。应收账款……除非是国企、大企业的应收账款，否则很难。”

陈诺心里有数了。他现在有的资产：现金一万多，股票三千多，应收账款十万但质量不高。想从正规渠道融资，难。

“还有个事，王经理。您堂弟那边的好处费，三千五，是现金对吧？什么时候给？”

“签合同前给。他那边也要打点，不然货出不来。”王磊说，“不过小陈，我得提醒你，这种好处费，是灰色地带。你给了，他收了，万一出事，说不清楚。你自己掂量。”

“我明白。但生意要做，有些规矩得守。”陈诺说。

“行。你决定了就好。下周一下午，我带你去见他。好处费现金，货价到时候谈，估计得两万左右。你准备钱。”

“好。谢谢王经理。”

离开营业部，周浩问：“咱们现在现金够吗？好处费三千五，货价两万，再加上咱们自己的周转，得准备三万现金。咱们现在只有一万多。”

“下周三，网吧第一批货交货，能收回一万多尾款。再加上咱们手里的，差不多够。但前提是，下周的生意顺利。”陈诺说。

“我有点担心。万一这批货出问题，或者卖不掉，咱们资金链就断了。”

“所以得加快周转。下批货一到，立刻翻新，立刻找买家。不能压库存。”陈诺说。

“买家去哪儿找？咱们现在客户就那几个。”

“扩大销售团队。刘强算一个，老张可以带他。你再招两个兼职学生，给高提成，让他们扫楼。”陈诺说。

“招人得花钱。”

“该花的钱得花。明天周六，你去学校贴招聘广告。招两名兼职销售，要求沟通能力强，有上进心。底薪三百，提成20%。”

“20%？太高了吧？咱们自己才赚多少？”

“不高。重赏之下必有勇夫。让他们拼命去跑，跑出单子，咱们赚大头，他们赚小头，双赢。”陈诺说。

“行。我听你的。”

晚上，陈诺在办公室整理账目。老张在小房间休息，刘强在背配置表，周浩在写招聘广告。

手机震了，是苏晚的短信。

“投资论坛的申请表，吴老师批了。下周六早上七点，学校门口集合，坐大巴去省城。论坛九点开始，下午五点结束。需要带身份证。”

陈诺回复：“收到。谢谢学姐。另外，担保合同和分期协议，也谢谢您。”

“不客气。你生意做得怎么样？”

“在扩大。招了新人，接了新单，但也缺资金。”

“需要法律咨询随时找我。对了，论坛上有几家本地投资机构的人，你要是想接触，我可以帮你介绍。”

“好。到时候见。”

“嗯，到时候见。”

陈诺放下手机。他看着账本上的数字，脑子里在算。

资产：现金一万一千三，待收款八千，股票市值三千三，应收账款十万。总资产约十二万。

负债：应付账款（赵峰货款）一万九千六，下周要付的好处费三千五，货款两万。总负债约两万三。

净资产：约九万七。

离十万的目标，只差三千了。

但这是账面数字。应收账款十万，是分期收回的，有风险。库存为零，因为都是订单驱动。现金一万多，但马上要付出去两万三，现金流会是负的。

需要一笔钱，填上这个窟窿。一千二百块，不够。至少需要两万。

去哪儿弄这两万？

他想到股票账户。万丰地产两块五毛多，海天味业三块四。如果卖掉，能拿三千多，但杯水车薪。而且他不想卖，他知道后面还会涨。

或者，用应收账款去做民间借贷？利息太高，不划算。

也许，该去省城那个投资论坛看看。不是说有投资机构的人吗？万一有机会呢？

但前提是，他得活到下周。

他看着账本，忽然笑了。

先知说，世间困事，99%都可以通过金钱的方式得以解决。

他现在就困在“钱”上。

解决的办法，是更多的钱。

这像个悖论，但这就是现实。

他合上账本，对周浩说：“耗子，明天招聘广告多印点，贴到创业园、写字楼去。咱们不光要学生兼职，也要有经验的销售。底薪可以开到五百，提成20%。”

“五百？那一个月加提成，可能得两三千了，比很多上班族工资都高。”

“咱们要的是能出业绩的人。贵，但值。”陈诺说。

“行。我明天去办。”

陈诺走到窗边。外面夜色已深，街上冷冷清清。

一千二百块的门票，他买过了，进了这个游戏场。

现在，游戏升级了。门票涨到了两万。

他得想办法，凑够这张新门票。

然后，进入下一个关卡。