第726章 没有机会就创造机会

机场的VIP候机室，李卫东正在翻看手中的文件，远处脚步声传来，只见雷布斯带着助手和翻译走了过来。

雷布斯来到李卫东面前坐下，候机室的服务生立刻拿着几罐冰镇的可乐走了过来。

“特地给你准备的冰镇可乐。”李卫东开口说道。

“还是你懂我，知道我好这一口！”雷布斯拿起可和，开罐喝了一大口，露出一副舒爽的表情。

随后雷布斯开口问道：“这一次咱们去日本，真的能搞定夏普么？就咱们那点订货数量，根本入不了夏普的法眼！”

那些大手机品牌，一个月随随便便就有好几百万部的出货量，每次订单都是上千万件。而刚打算进入这个行业的小米，一款手机也就打算做二三十万部，这订单跟手机大厂比起来，的确难如夏普的法眼。人家夏普平时接的都是千万件起跳的订单，怎么会在乎这几万件的小单子。

李卫东则开口解释道：“如果是在上个月，夏普肯定不会在乎咱们这点蚊子肉的，但现在不一样了，9级的大地震，对日本所有的产业都会造成影响，关键福岛的核电站还泄露了，更是让日本制造雪上加霜。

虽然福岛核泄漏暂时处于可控制的范围之内，但现在的问题是，消费者担心核辐射，不敢去购买日本制造的产品，这对于日本制造而言，更是一场灾难性的打击。所以现在的日本企业，急需要让客户重建信心！

我们现在去跟夏普谈，其实就是去雪中送炭，我们的订单虽然很小，但是对于夏普而言，却是一份客户继续信任的投名状，象征意义远大于实际意义，夏普为了稳住客户，也会接下这个订单的，这是千金买马骨啊。”

“那咱们也算是捡了个漏？”雷布斯又喝了一口可乐，露出舒心的表情。

“别这样，人家好歹是遭灾了，咱们心里面笑嘻嘻就行了，等真到了日本，表情还是要严肃的，脸要凶，要表示出吊唁的样子，免得人家说咱们幸灾乐祸。”

李卫东话音一转，接着说道；“不过依靠国外供应链，始终不是长久之计，咱们还是得扶持国内的供应链才行。”

“在手机屏幕方面，国内企业的技术差的还是有些远的。”雷布斯开口答道。

“主要还是国内没有这方面的需求，等咱们中国品牌的智能手机都做起来，国内的企业自然会跟上研发的脚步。不过咱们也不能干等，还是得找几家龙头企业，跟他们达成合作，咱们可以提供资金给他们做研发，成果共享嘛！”李卫东开口说道。

雷布斯点了点头：“看看火腿肠现在的窘境，就说明如果只是做组装，不去做核心技术的话，终究就是一场空。不过组建供应链，对我们而言还是太遥远了。

现在首要任务还是推出我们的小米手机，有了手机的支持，咱们的系统才能活下去！要不然的话，三年之内，咱们肯定会被安卓击败！最近一年安卓发展的太迅速了，又有谷歌做靠山，拿下了非常多的市占率。”

“有句话叫福兮祸所至，有谷歌这个大靠山，我倒是觉得，对于安卓而言未必是一件好事情。或许谷歌会成为安卓最大的命门！”李卫东不慌不忙的说道。

雷布斯诧异的看了看李卫东，随后低声问道：“李董，你是不是又有什么小道消息？”

“据我了解，对于安卓，谷歌内部是有比较大分歧的。”李卫东同样压低了声音，接着说道：“安卓系统正在开发自有的浏览器系统，这个你听说了吧？”

“我知道这件事，自有浏览器会跟操作系统的有比较高的契合度，操作系统运行也会更加的流畅。我们的技术部门，现在也在做同样的事情。”雷布斯开口答道。

“但是谷歌自己也是有浏览器的，如果安卓自己开发了浏览器，那谷歌的浏览器给谁用？而且谷歌旗下除了浏览器之外，还有很多其他的产品。”李卫东露出了你仔细品的表情。

“你的意思是说，谷歌希望将自己的产品，加入到安卓系统当中？”雷布斯马上明白过来。

“对，谷歌不可能任由安卓开发自己的产品，他们必然会要求安卓系统使用谷歌的产品，但是谷歌的产品跟安卓系统有多少兼容性呢？安卓系统强行加入谷歌产品，会不会对系统的稳定度和流畅度产生问题呢？”

李卫东拿起杯子，抿了一口，也是让雷布斯消化一下自己所说的内容，然后接着说道：“另外我们还得考虑，安卓是否愿意接受谷歌的产品，如果他们不接受的话，必然会跟谷歌发生冲突，到时候谷歌安卓的内乱，对于我们而言未尝不是一次机会！”

“还是你想的久远。”雷布斯深以为然的点了点头。

李卫东接着说道：“还不止如此呢，安卓想自己开发产品，那些手机品牌难道就没有同样的想法？就比如三星搞个三星浏览器，索尼搞个索尼浏览器，都在出厂的时候装进手机，到时候谷歌是让用，还是不让用呢？

让用的话，那么势必会抢占谷歌自己的产品市场，不让用的话，手机品牌会不会跟谷歌翻脸？即便是谷歌允许使用，那么是是删除掉谷歌自己的产品，还是两种同类型的产品同时存在？

如果一个操作系统里有多种同类型的产品，互相之间会不会冲突？系统能否承载的了？会不会又对稳定性和流畅性造成影响，这些都是潜在的问题，而安卓即将爆发的这些问题，对于我们而言，全都是机遇。”

雷布斯皱着眉头想了想，随后开口说道：“如果真像你说的那样，谷歌希望搞垄断，去排斥其他同类型的产品，那么我们就应该反其道而行之，我们可以直接跟手机品牌合作，专门为他们做定制系统！”

“说对了！消费者是我们的客户，各个手机品牌也是我们的客户，我们要做的，是满足客户的需求，为客户提供服务，让客户有更好的体验敢，而不是强行的为客户做出选择！”李卫东开口说道。

谷歌虽然是安卓的老板，但是安卓创始人安迪-鲁宾，却跟谷歌有着不同的理念。

而随着火腿肠在美国被起诉，安卓与谷歌之间的矛盾也日益突出。

“安卓之父”安迪-鲁宾希望保证安卓系统API的完整性，并没有将谷歌的产品整合进安卓系统，而是自行组建团队，开发一系列的基础应用，比如安卓原生的浏览器，安卓原生短信系统等等。

这么做是有好处的，安卓自己研发的基础系统，不影响安卓底层系统的运行，从而可以提高系统的运行效率，也可以保证稳定性。

但是谷歌却不认可这一点，因为谷歌自己就有各种的产品，谷歌希望将自己的产品，整合到安卓系统当中，只要是安卓系统的手机，就自带谷歌的各种产品，到时候谷歌的产品就会受到大规模的推广。

双方的理念不同，就会引发冲突，而最终的结果是资本的力量占据了主导权，安卓还是拧不过老板谷歌。在火腿肠专利官司落败以后，安迪-鲁宾也被以向火腿肠输送利益为由，踢出了安卓。

之后谷歌便找了一个印度人去执掌安卓，这边是桑达尔-皮柴，中国人称他为“劈柴”。

硅谷的科技公司少不了印度人的存在，劈柴便是“印度帮”在谷歌的老大，这家伙后来也担任了谷歌的总裁，然后大力提拔和任用印度人，使得谷歌有三成以上的员工都是印度裔。

印度人最大的好处就是听话，老板让干啥，他们就干啥，甭管对错。而且印度人会安心的当打工仔，他们不会去琢磨自己创业这种事情。也是因为这个原因，美国的科技公司很喜欢雇佣印度人当管理者。

劈柴成为安卓总裁之后，很彻底的贯彻了谷歌老板的意思，将谷歌的各种产品，都整合进了安卓系统。而且还强行要求手机厂商，必须安装含有谷歌产品的服务框架。

所以那个时候的安卓系统卡的要命，打开后台一看，各种没有用的谷歌的程序在运行，平白占用了大量内存空间，想关还关不掉，想删也删不了。

这就造成了三个后果，首先便是促进了苹果的销量。苹果手机的价格虽然贵，但是用起来不卡啊！一台老旧的苹果机，用起来要比新款的安卓机更加顺畅，更好的用户体验感，自

然也就培养出了一大批的果粉。

其次便是给了中国千元机崛起的机会。消费者买一台手机，用一年多就卡了，需要换手机，那么购买昂贵的旗舰机就显得不划算了，不如花一两千块买便宜货，一年后扔了也不觉得心疼。

而千元机恰恰是中国品牌的天下，那几个大品牌是不屑于做利润低下的千元机的。这直接促进了中国手机产业的发展，当时冒出来几十上百个千元机品牌，而经过几年的厮杀后，能够活下来的最终都成为了手机行业的巨头。

第三个后果就是各大手机厂开始做自己的UI。既然你安卓卡的要命，那厂家就自己优化系统，最开始的时候厂家的优化只是套个皮肤，但经过几年的努力，很多厂家的优化方案，已经大幅度的缓解了卡顿的情况。

在李卫东看来，安卓的内斗就是小米系统抢占市场的机会，你谷歌不是强行要求厂家安装谷歌产品么？那我就走专业化定制路线，把厂家自己的推广做进系统里。这年头卖东西，谁还不想夹杂点自己的私活！

而且印度高管也的确是不靠谱，就以谷歌为例，换上印度高管以后，搞砸了多少产品！手握安卓这张王炸，Google+、Google

Talk、Hangouts、Google

Duo、Allo等产品却没有一样成功的。

……

到了登机的时间，李卫东、雷布斯等人顺着登机口走进机舱，却发现里面除了空姐之外，空无一人。

“李董，你这是包机了？”雷布斯开口问道。

“就算包机，也犯不着包一架A350吧！”李卫东呵呵一笑，接着说道；“你别忘了现在日本是什么情况，这年头哪还有人敢去日本？都不要命了！不怕挨辐射么！”

“说的也是，也就咱们几个要钱不要命的，在这个时候去日本。”雷布斯苦笑的摇了摇头。

“什么叫要钱不要命！咱们这是为了铸造一个伟大的品牌，这是为了崇高的理想！”李卫东压低了声音接着道：“以后接受媒体采访的时候，就得这么说，多高大上！”

“真是越有钱，脸皮越厚！”雷布斯小声嘀咕一声，然后轻叹一声；“这航空公司的日子也不好过啊，这么大的一架飞机，就拉咱们几个人，岂不是亏死了！”

“去的时候就咱们这几个人，可回来的时候就是一票难求了。现在日本飞国内的票价，涨了好几倍还都一票难求。大家都拼命想要逃离日本呢！”

李卫东指了指那些空座，接着说道：“这么一算的话，航空公司还赚钱了呢！而且咱们坐的这趟班机，虽然客舱里就咱们几个，货仓可是塞满了。”

“李董，你要运啥好东西去日本？”雷布斯马上问道。

“我准备了一万台具有抗辐射功能的空气净化器，到了日本以后，你就以小米的名义捐给日本，同时找记者宣传一下，咱们先造一波势，然后再去跟夏普谈采购。”李卫东开口答道。

“好主意！在谈判之前，先博取日本舆论的好感，同时也让日本人知道，我们是去挺他们日本制造的，这声势做的越大，夏普越不敢拒绝咱们。若是咱们这种主动上门采购的，最后都空手而归的话，也是对日本制造的信心打击。”

雷布斯立刻明白了李卫东的用意，但他还是接着问道：“只不过这空气净化器，真的有抗核辐射的功能么？万一要是没有这功能，咱们岂不是在虚假宣传啊！”

李卫东马上解释道：“当年冷战的时候，美苏双方都建立了大量的地下工事抵御核攻击，但是这地下工事能扛得住核爆炸，却扛不住核辐射。

核辐射主要是通过空气中的微小粉尘散布开的，于是美苏双方都开始研究，在地下工事的通风口加装净化器，阻挡空气中漂浮的粉尘进入地下工事。这便是最早的空气净化器。

从这方面讲，即便是口罩也能起到防核辐射的作用，更别说空气净化器了，本来就有防核辐射的功能，我们只是将这个功能着重的宣传了一下。”

“看来产品的营销方面，我还得多跟你取经啊！”雷布斯颇为感慨的说道。

“你这是夸我的还是损我的？不过就算是损我也是正常，我也算是国内第一批的个体户了，我们这些从地摊货做起的人，跟你这种大学生还不一样，我们虽然吃到了改革开放的第一波红利，可多少都做过一些坑蒙拐骗的事情，这也算是一个时代的缩影吧！”

李卫东不由得想到了当年卖保健器械的光辉历史，自嘲般的摇了摇头，随后接着问道：“雷总，你有没有兴趣做家电产品？”

雷布斯毫不犹豫的摇了摇头：“家电行业竞争太激烈了，能够在这一行立柱脚的，都是资深的大品牌，新人可是很难在这一行立足的。”

“我说的不是传统类型的家电，而是智能家居。我们已经有了自己的操作系统，也将拥有自己的手机，这等于是有了系统和操作端，接下来只需要将终端整合进来，我们就有了一套智能家居体系。”李卫东开口解释道。

“这倒是个不错的发展方向。说实话，我之前是考虑过可穿戴设备的，只是觉得连手机还没有造出来，想这些太过于遥远了。”雷布斯开口说。

“不遥远，科技进步的速度很快，十年以内，智能家居就会开始普及，要是想做的话，得尽早布局才是。”李卫东接着道；“雷总，你要是打算做智能家居的话，可以找我们小狗代工，我们的代工品质还是没的说的。”

“李董就不怕小米做家电产品，会跟你们小狗电器形成竞争？”雷布斯笑着问。

李卫东则开口答道：“有竞争力才有进步嘛！更何况家电市场这么大，不可能有一家企业垄断，这块饼足够大家分的。一个百花齐放的行业，才能创造更多的可能性！”

……

历史上雷布斯做小米手机，就是趁着福岛核事故的时候，亲自前往日本找夏普谈判。根据后来的媒体报道，雷布斯不顾生命危险，顶着核辐射去谈判，这种诚意感动了夏普，最终才会给小米提供手机屏幕。

但仔细想想就知道，这十有八九是媒体在进行美化报导。雷布斯冒着核辐射的危险去谈判是真的，夏普或许也会被雷布斯感动，但卖给手机屏幕给小米，肯定是商业考量。

当时的雷布斯是做期货手机的，1999的小米手机堪称性价比杀手，但一次只投放几千台，就市场需求而言纯属刮痧。

因此小米手机对于硬件的采购量非常少，这样的订单送到夏普手里，人家都不正眼看一眼，有那个功夫去伺候苹果这种千万订单的大客户岂不是更好！

结果也正是福岛核事故，给了雷布斯机会。福岛核事故对于整个日本制造而言，都是一场灾难性的打击，没有消费者愿意购买被核辐射过的产品，日本制造自然也就失去了大笔订单。

即便夏普的手机屏幕在当时是独一无二的，但客户依旧选择了观望，他们要确定安全以后，才会继续把订单给夏普。

也就是这个时候，雷布斯亲自来到了日本夏普的总部，提出了采购计划。这对于夏普而言无疑是雪中送炭，只要有客户愿意给订单，那些正在观望的老客户也会纷纷回归。

即便是雷布斯给的订单数量并不大，但是为了起到千金买马骨的效果，夏普还是答应了这笔交易。

这算是一笔双方各取所需的买卖，虽然不像是媒体美化的那样，但雷布斯的冒险精神，以及出手时机的果断，都可以作为教科书般的商业操作案例。

……

日本街头的药妆店，门口贴着“口罩已售罄”的字样。

福岛核事故发生以后，中国出现了抢购食盐的风潮，日本人也不遑多让，抢口罩的，抢医用防护服的，抢碘片的，应有尽用。

当时碘片的价格都被炒到了数千日元一片，实在是抢不到碘片的，就去抢购碘酒，可内服可外敷。

此时，小米集团捐赠一万台防辐射空气净化器的消息，瞬间吸引了很多媒体的关注。

空气净不净化无所谓，防辐射是关键！

小米雇佣的公关公司也没有闲着，先给记者送了一批空气净化

器，在当时的日本，这可比给钱实用多了。于是很多媒体上都出现了国际友人小米集团捐赠净化器的报道，报道上也免不了提一句，小米集团这次是来日本采购的。

这些新闻先是惊动了日本的环境省，然后又惊动了日本的经济产业省。

福岛核事故对日本制造的打击，经济产业省是心知肚明，很多客户都担心核污染，都取消了订单，更多的则是处于观望状态，订单虽然还在，可一时半会是来不了的。

如今好不容易遇到了一个头铁客户，不怕核辐射还敢来买东西，那肯定得积极促成这笔交易，人家买的多少无所谓，关键是得开个张，让客户继续相信日本制造。

经济产业省都出面，夏普也不能继续端着架子，也只能快速的达成了这笔订单。

……

夏普的总部位于大阪市。

夏普总部的大楼，曾经是大阪代表性的建筑，这座大楼承载着夏普的百年辉煌，也是日本制造崛起的象征。

然而因为夏普经营不善，这座大楼最终在2015年被卖掉，以缓解夏普的状况。买家是日本家居品牌宜得利。这像是日本经济的缩影，当年称霸全世界的制造业难以继续辉煌，逐渐被没啥技术含量的消费产业所取代。

后来鸿海收购了夏普，曾经想买回这座大楼，但郭董出价太低，宜得利不愿意放手。夏普在鸿海手中也没有恢复往日的光芒，无法带来丰厚的盈利，最终买回大楼的事情也就不了了之了。

此时，夏普的总裁高桥兴三正在等待雷布斯的到来。

雷布斯是来签订手机屏幕采购合同的，按说有生意上门，高桥兴三应该高兴才是，然而此时的他却脸色阴沉，一副郁闷的表情。

“社长，我们邀请的记者都已经到了，一会他们会见证今天的签约仪式。”助手开口汇报道。

“可恶！小米集团的订单这么小，我们却得大张旗鼓的宣传！夏普什么时候沦落至此！”高桥兴三恶狠狠的说道。

“社长，这也是没有办法的事情，福岛核事故之后，包括苹果在内，其他客户现在都在观望，不敢给我们下订单，我们现在需要打破这种僵局。”助手话音顿了顿，接着说道：

“而且这次签约的小米集团，为我国捐赠了一万台防辐射空气净化器，已经引起了舆论关注。这次小米集团高调采购，也是力挺我们日本的制造业，经济产业省那边对这次的签约也非常关注。”

“不就是空气净化器么！我们夏普又不是没有！世界上第一台家用净化器，就是我们夏普推出的！”高桥兴三冷哼一声，接着说道：“如果不是经济产业省施压，我怎么会理会这种小订单！”

高桥兴三并不是一个成功的企业管理者，这家伙骄傲自大，却是经常在股东大会上谢罪。2016年鸿海正式的完成了对夏普的收购以后，高桥兴三完成了最后一次谢罪，然后便辞去了夏普总裁的职务。

高桥兴三执掌夏普期间，夏普连年亏损，多的时候一年能亏两千多亿日元，高桥兴三的“英明决策”功不可没。

夏普的液晶电视曾经是世界第一，这得益于夏普能做出最好的液晶面板，曾经有一段时间，全世界大屏高清液晶面板，只有夏普能做的出来。

当时夏普液晶面板的最大客户，除了夏普公司自己之外，就是韩国的三星，也就是说家电行业的巨头三星，得依靠夏普的液晶面板才能生产电视机。

由于三星电视机销量提升，跟夏普的电视机产生了市场竞争，于是夏普就决定不再向三星销售高阶面板。三星无奈之下，只能自己研发液晶面板技术，然后就有了现在的面板巨头三星。

三星的电视机的销量，也成功登顶了世界第一。2022年卡塔尔世界杯上，海信有个“世界第二，中国第一”的广告，很多人会疑问世界第一是谁，单纯从销量看的话，这个世界第一就是三星。

夏普电视机的份额却逐年下降，甚至连小米的销量都比夏普强。

面对外国竞争对手，夏普直接玩断供打压，希望靠卡脖子干掉对方，而面对日本国内的竞争对手，夏普也使用了同样的手段。

索尼和东芝都曾经是夏普的客户，但也是夏普的竞争对手，夏普也曾经向这两家企业断供，结果索尼和东芝直接找了另一家供应商JDI，也就是日本显示器公司，等JDI吃掉了索尼和东芝这两大客户，夏普才缓过神来，赶紧恢复供货，可惜为时已晚。

类似的“英明决策”，高桥兴三还做过很多，这也使得曾经的行业巨头夏普，变成了一家连年亏损的企业。

在2011年以后，夏普最为核心的液晶面板业务也出现了亏损，三星和LG的崛起，蚕食掉了夏普大量的份额。也多亏了智能手机的兴起，让夏普可以靠着手机屏幕苟延残喘了几年时间。

……

轿车缓缓的停在了夏普总部大楼的门前，李卫东和雷布斯双双走下车。

“这一次跟夏普的谈判出奇的顺利，也多亏了日本经济产业省那边的帮忙。看来捐出去那一万台空气净化器，还是很有效的。”雷布斯开口说道。

“没有机会咱们就创造机会嘛，特别是在跨国谈判中，非常的有效。”李卫东接着说道：“有本书叫《谈判的艺术》，我建议你去看一下。”

“这本书写的很好么？”雷布斯开口问。

“书写的一般，但是写书的人不一般，那家伙有句名言，没有人比我更懂XXX，这个XXX可以是任何东西。”

李卫东笑了笑，接着问道：“你觉得夏普还能够撑多久？”

“夏普撑多久？夏普不是好好的么？他们的手机屏幕可是供不应求，如果不是因为福岛核事故，其他企业都开始观望，咱们都未必能拿得到货。”雷布斯开口说道。

“夏普的核心业务是液晶面板，日子可不好过。最近几年夏普战略失误，反而壮大了韩国的面板产业，在高端面板方面，三星和LG已经开始赶超夏普了。中国面板也在快速崛起，会快速蚕食中低端的面板市场。如果夏普面板业务凉凉了，你说夏普还能撑多久？”李卫东开口说道。

雷布斯皱眉思索几秒，随后开口说道；“夏普的手机屏幕做的是真不赖，如果夏普真的撑不下去了，那你有没有兴趣把夏普买下来？到时候咱们就不用为了手机屏幕去求爷爷告奶奶了。”

“这个你想多了！如果我是夏普的董事长，我会将赚钱的手机屏幕业务分拆出来，然后将不赚钱的部分打包卖出去，算是榨干夏普最后的利润。”李卫东回应道。

雷布斯点了点头：“说的也是，很多跨国企业想要卖盘，都是这么做的。”

李卫东继续说道；“夏普的盘子太大，有赚钱的部门，也有亏本的部门，全部接手的话风险太大，也会占用太多的资金。倒是夏普的医疗器械业务，我觉得有些意思，如果夏普愿意出手的话，我倒是想买下来。”

“夏普的医疗器械？很有名么？我印象当中，中高端医疗器械都是欧美品牌的天下吧！至于低端医疗器械，咱们自己就能做，用不了进口！”雷布斯开口说。

“夏普的医疗器械主要是做监测设备，像是监测仪器的屏幕，很多都是夏普生产的。”李卫东接着道：“不过我看中的可不是那一块屏幕，而是夏普的医疗传感器技术，那东西可以应用在可穿戴设备上。”

雷布斯也是有眼光的，当李卫东提到“可穿戴设备”，雷布斯眼睛猛的一亮，他也意识到这背后的商业价值。于是雷布斯马上问道：“那夏普肯卖么？”

“高桥兴三那家伙目空一切，肯定不会卖掉夏普的医疗器械业务。”李卫东说着露出一副胸有成竹的表情：“不过我今天可以先提出一下收购的意愿，让高桥兴三心中有个数，等过两年时机成熟，咱们再下手！”

“时机成熟？”雷布斯愣了愣，似笑非笑的问道：“你是不是又有什么小道消息？”

李卫东则开口答道：“鸿海的郭董一直对夏普很感兴趣，所以我要等鸿海先出手。”

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(本章完)