第051章：一棵树

傍晚时雨大了起来，留下的理由很正当，于是再次留下。吃过晚饭，甘欣和少年一起来到楼上，并肩坐在宽大的窗下长桌旁，按照少年的吩咐，帮他将这些日子陆续收到的读者来信上的邮票取下，再用胶水贴在下午刚刚装订好的所谓集邮册上。

十六开的演草纸薄页，每页从上到下排出六枚，一旁空下，说是要填写注释。

耐心地忙碌着，很享受这种感觉。

片刻后，打量一旁，男孩面前摊开着一个小本子，再前些是几瓶度数和香型各不相同的桑河酒，当下正一手握笔，一手撑着脑袋拧眉思索。

主动找话道：“我听说人家集邮都是那种专门的册子，也不该这样粘到纸上，那就取不下来了？”

苏杭思绪被少女拉回，看向一旁，笑道：“目的不一样，我既不打算出售，也没想过和人交换，只是纯粹留作纪念，想着很多年后，偶尔拿出来翻一翻，当做一段可以回味的往事。”

这么说着，苏杭拿过甘欣面前的集邮册，轻轻翻了翻已经贴好邮票的几页，来到开头，第一枚是一张非常简单的月份邮票，稍微斟酌，用圆珠笔在一旁空白处写道：95年8月19日，夜雨，秋凉，有甘欣，灯下小酌。

写完感觉不错，伸手拿过面前一瓶用青瓷盛装的‘桑河陈酿’，这是几瓶中最贵的一种，10块钱一瓶，52度，浓香型。

打开，倒在旁边10毫升容量的玻璃小酒盅里，端起抿了一口。

前世混迹多年，不可能离得了酒，也确实继承了父亲和爷爷的不错酒量，苏杭因此能够判断，这瓶桑河陈酿，不比那些稍微有些名气的二三十块一瓶的白酒差，价格却只有10元，可谓物超所值。

甘欣看着少年在纸上留下的文字，没觉得秋凉，内心里暖暖的，见他喝酒，伸手道：“我也要。”

苏杭点头，拿过另外一个杯子，正要给女孩倒上，甘欣已经端起他刚刚用过的小盅，凑到嘴边，把剩余的酒业一饮而尽。

然后就绷起脸蛋，本来下弯的嘴角都更撇了一些。

苏杭笑道：“第一次喝酒哪能这么猛的。”

说着指了指少女那边装了温水的茶杯：“快喝口水送一送。”

甘欣身子朝男孩方向歪着，没取自己的杯子，而是伸手捞过另一边苏杭的茶杯，咕嘟咕嘟就是两大口。

苏杭等女孩喝完，推着她坐正一些，说道：“好了，继续吧，我也要忙了。”

甘欣脸蛋转眼透出了红润，望过来：“我还要。”

苏杭把另外三种最低只有两块一瓶的桑河酒都打开，倒了三杯，却摇头，把集邮册推回：“干活吧，不许再喝了，第一次尝尝味道就行。”

甘欣知道自己伸手过去，也不会被阻止，却没再这么做，拿过又一个信封，开始小心往下揭一枚‘四羊方尊’的邮票，一边看少年分别又尝了尝不同的几种酒，问道：“你怎么不写啊？”

“发现自己不专业，不知道怎么落笔。”苏杭笑道：“不过，那是刚刚，你一打断，我突然明白了，现在这国家，搞营销之类，哪有几个专业的，还不都是野路子。”

这么说完，苏杭已经重新拿起笔，在稿纸上飞快写下八个字：

送戏下乡地推方案。

回顾20世纪90年代的中国商业史，往往都少不了一个名词，大营销时代。

这段时期，从开商城的亚细亚到卖保健品的三株，从急速扩张后迅速崩溃的爱多到标王光环下轰然倾塌的秦池，无数的企业，全都在做一件事，营销，营销，

还是营销！

这段时期，各种类型的广告可谓无处不在，五花八门，甚至无孔不入。

十几二十年后，普通人能够见到的所有广告形式，这个年代基本都出现过，并且创造了一个又一个的商业奇迹。

比如大名鼎鼎的三株。

1994年才成立的一个保健品品牌，凭借铺天盖地的广告攻势，当年就实现了销售额破亿，第二年又将销售额做到了20亿以上，而这家保健品公司崩塌前的1996年巅峰销售额，竟然高达恐怖的80亿。

要知道，另外一个后来更加大名鼎鼎的茅台，直到1999年，销售额也才第一次突破10亿大关。

再说苏杭自己。

作为一个后来者，还是曾经短暂做过一家凉茶饮料销售的后来者，对于营销，苏杭不仅亲自参与过炮制‘猪肉’，更是见过之前几十年各种各样的家猪野猪奇猪怪猪在这片土地上到处乱窜。

因此，只是为了给身边人弄一份工作的前提下，照着一大群‘猫’画一只像模像样的‘老虎’，轻而易举。

至于专不专业？

还是刚刚想到的，这年代，哪有什么专业？成功了，你就是专业的，失败了，那你当然就是不专业的。

自己才16岁，最不怕的，恰恰就是失败。

写下题目，苏杭又简单列了一个框架，分别为‘产品分析’、‘目标人群’，‘活动形式’等几方面，然后参照提前选中的桑河酒这一品牌，开始头脑风暴。

选择桑河酒，这是在7月份看到动力伞从自家上空飞过时就产生的念头。

原因是两方面。

第一，这段时间，苏杭已经不止一次听到了‘桑河酒’的名字，而且，不仅周围长辈称赞这家酒厂自从更换了老板之后品质变得非常不错，口感好，不上头，价格还不贵。苏杭刚刚亲自尝过，个人也给出同样的肯定。

第二个，因为动力伞的事情，苏杭也做出判断，桑河酒业，应该也明白‘酒香也怕巷子深’的道理，正在努力广而告之。

两相结合，苏杭相信，自己有很大的概率把自己的方案推销给对方。

当然，只是概率。

苏杭同样有着失败的准备。

不过，这并不是问题。

不说其他地方，只是河元这边，就不止一个白酒品牌。何况，苏杭计划拟定的‘送戏下乡地推方案’，也不是只能用来推广白酒，其他饮料、食品、保健品等等商品类型，同样能用得上。

因此，只要把方案做出来，多跑一跑，酒类不行就食品，食品不行就保健，更进一步，本市不行就去外市，在这个诸多企业都看重营销的大时代里，总能找到一家公司愿意投钱尝试一下。

眼前的项目，苏杭不寻求任何利益，不过，只要找到了合作对象，并且成功了，那么，不只是身边人的工作问题得以解决，将来，苏杭如果想，也不会一无所获。

原因在于：

首先，这样的模式，非常容易复制。

就说戏剧团，中原一省，一百多个县，基本上都有。

其次，想要复制得精细有效，却也不容易，不是谁都能随便复制，没有经验，胡乱模仿，只会画虎不成反类犬。

因为这需要一个足够成熟的团队。

苏杭拿出方案，又作为组织者，恰好有机会培养出一支这样的团队。

不过，更长远一些的事情，苏杭暂时不考虑，短期内，苏杭想的只是举手之劳，什么也不求，算是小小的‘达则兼济亲

邻’一下。

这么不断头脑风暴着，终于写完时，不知不觉，两个多小时过去。三十多页的小本子，不知不觉已经用了大半。

搁笔，抬头。

苏杭伸了个懒腰，拿起一旁自己那个没表带的黑色电子表看了眼，已经10点23分，于是放下笔，看向一旁。

甘欣还在耐心地重复操作，因为做的很认真，担心揭下邮票时弄破，速度并不快，这段时间积累的两百多封信件，只处理了一小半。

稍稍打量女孩侧脸片刻，甘欣就敏锐感受到，扭头过来：“写完了？”

“嗯，”苏杭点头，起身道：“我下去睡了，你也早点睡。”

甘欣跟着起来，与少年对视，抬手拉住他一只大手：“你……睡这里好不好？”

苏杭摇头，尝试抽回手：“甘欣，我们都要珍惜自己。”

甘欣同样摇头，还靠上前：“我不知道怎么珍惜自己，苏杭，你来替我珍惜啊。”

说着话，少女已经搂住了苏杭腰身，还把下巴搭在他肩头，脸颊轻轻蹭着男孩脖颈。

如同早前那次。

苏杭捧住女孩小腰，想要把她推开，一下没成功，只能道：“我下去睡，就是在珍惜你啊。”

甘欣立刻变卦：“那你可以不珍惜我的。”

苏杭：“……”

“你可以打我，像……说洪绫那样，吊起来，嗯，不吊也行……”

“越说越离谱了。”苏杭抽了抽嘴角，用力，终于把黏在身上的姑娘和自己分开，望着深夜灯光下少女的那双幽深眸子，说道：“其实，我下午就想和洪绫姐谈谈了，或许，还有你。”

男孩脸庞近在咫尺，甘欣无师自通地微微张嘴，想要再凑上来，却被苏杭挡住：“乖，听我说话。”

甘欣坚持了下，被少年用抵住额头，只能放弃，脸上露出委屈表情。

苏杭耐心地继续道：“我想说的是，甘欣，我希望你，还有洪绫姐，将来都能独立成长为一棵树，而不是缠在我身上的一株藤。你们现在都太冲动了，不太知道自己在做什么，这样下去，将来有一天，难免会后悔。”

甘欣似乎不解：“为什么会后悔？”

“因为我不是一个值得托付的人。”

“你对我很好，我能感受到。”

“对你好，也不一定值得你付出太多。”

甘欣还是追问：“为什么？”

苏杭短暂停顿，才缓缓道：“因为我不想让自己背负太多，人生太漫长了，也太短暂了，我怕自己做不好，也怕你们会感到不好。而且，是自私吧，我喜欢轻松一些的生活，这辈子，也只想让自己活得轻松一些。”

曾经，太累。

而且，无论愿不愿意承认，事实就是，虽然很累，曾经的苏杭还是并没有经营好自己的生活。

研习书法，读书钓鱼，不过都是自己骗自己而已。

这一次，也是苏杭的心里话，父母的责任，苏杭无法推卸。

至于其他人，漫长的人生途中，一起走一段没问题，相互不怎么影响地走一辈子，比如张溢这样的好兄弟，也没问题，但若是要过于紧密地纠缠在一起，苏杭想想都会感到惶恐。

如果再搞到一团糟，又要辜负多少人？

甘欣凝望着少年的眸子，过了好一会儿，终于点头：“我明白了，我会成为一棵树。”

这么说完，女孩还是再次缠了上来：“不过，苏杭，哪怕是一棵树，还是让我离你近一些，好不好？”