第46章变色龙

清晨，张婉茹踏着路边的积雪，朝着市区的公园慢跑着。

凛冽的北风乱了她的秀发，偶尔路边的树上刮落的雪花，飘落到她的脸上身上，使她感到周身寒冷。

自从入冬后，整个大地被时大时小的劲风一遍遍地清扫，树上的叶子几乎被刮得干干净净，就连路边干瘪的小草，也被蹂躏得不像样子，此时也在洁白的雪花覆盖下瑟瑟发抖。

张婉茹嘴里呼出白雾般的哈气，周身逐渐有了暖意，额头上也有汗水渗出，她来到公园，看到陈老正与林国忠切磋招式。

没有过去打扰他们，目光在林国忠的出招上看出，他的招式陈老也教过自己，其实就是擒拿术，就是一种克敌制胜的狠招。

心想，这家伙还很固执，接近陈老变相的就算接近自己。

今后还真的不好办了。看来自己不但要在武功上学会变通，在人情世故上也得学会才行。既然是这样，那就与他像朋友一样和睦相处。

有一句话，只要自己不觉得尴尬，尴尬的就是别人。

她的目光又开始审视着陈老，老人家须发稀疏皆白，额前部分有些光秃，眼角和嘴边均匀地伸展出几条深深的沟壑，显示出他经历了沧桑的岁月。但是，他却满面红光，精神抖擞，尤其是浓眉下的那双深陷眼眸，目光深邃深不见底。就像能把人给看穿。

每当他打太极拳时，一套拳法施展出来，行云流水，虎虎生威。大有仙风道骨世外高人的做派。这位老人年轻时还与外国老鬼子打过擂台，就说明他是一个有爱国心，有正义感的人。不知道他在近百年的岁月中，有多少故事？

陈老看到张婉茹后，却建议让林国忠与之对决。

张婉茹也没有矫情，现在付出努力，将来遇到危险时会增加不少自保的胜算。

张婉茹和林国忠过招切磋。虽然都是点到为止，可是也算得上棋逢对手。

其实，张婉茹心里明白，林国忠总是有意无意地让着自己。可是他不知道的是，自己也存在着同样的心思。很多时候，张婉茹早就看出他招式中的破绽，恐怕真的打败了他，使他脸面无光。又不是生死仇敌，用不着那么认真。

可是陈老站在一旁直摇头。大声喝道：“丫头，你怎么总是瞎比画，认真一点！”

张婉茹有点不好意思笑了笑，站在林国忠面前，首先身高上就落了下风，即便是这样，张婉茹借力打力，四两拨千斤把他打了好几个趔趄。

陈老脸上终于浮现出笑容，内心不住地为她的机智而喝彩。因为他已经知道林国忠在市局刑警队，据他自己说在集训期间，两次比武大会都拿到了第一名。他这样的第一名，在自己教了不久的徒弟面前，表现得还是稀松平常。

如果张婉茹全力以赴就会打得他满地找牙。这丫头简直就是学武的奇才，她四肢百骸经络通达也强于常人。现在已经有自己八成实力，如果再学上一年半载之后，说不定自己在她面前也会甘拜下风。

这丫头真的不会与人打架，更不想伤着对方。这样继续切磋下去非常无趣。只好让他们住手。

又对张婉茹的躲闪腾挪作了一番指点。他告诉两人，躲开对方招式，随后给予还击。在这个过程中躲闪速度和位置才是还击后胜算的根本。

老人又让张婉茹向他出招，而后逐渐做着示范，同样的招式，躲闪后站在不同位置，出手还击时的结果大不相同。

上午张婉茹来到批发店铺，越到年关，市场上来采购货物的越多。商户们都想趁着这个销售旺季多卖一些货。整个市场人山人海，好不热闹。

她来到隔壁店铺，和老板打过招呼。老板正在忙着给商户打包产品。这对夫妻和婉茹差不多年纪，妻子虽然话很多，却是非常勤快精明的人；老板个子虽然不高，却是个很沉稳，精明睿智的商人。

老板娘看到张婉茹进来，急忙找了个小板凳，让婉茹坐在一张小饭桌旁。

张婉茹看着在店里挑选商品的人，对老板娘微微一笑，说道：“你们的生意一直以来都不错，你们夫妇很会经营。”

而老板娘，微笑着，尖声尖气地说：“哎哟喂，张老板呀，你的生意做的才是最好的啦。你的服装天天都在运进送出的，挣大钱得啦。你的这些员工都很能干，忙里忙外的从不多说话，你很会管理的啦。”

张婉茹目光巡视着店里的各种商品，心里，接过来后，自己在原来老客户的基础上，如何再招揽更多的客户又是个问题。却听到老板娘嘚吧嘚吧地说个没完没了。

她实在不想与之探讨谁经营得更好？与之接茬后，这个女人一旦打开话匣子，一口气说上几个小时，也不再重样的。

就直入主题说道：“让你夸奖了。李经理向你们说过。我当初买下这个门头，就是想自己用的，两间门头打通成为一个店铺。听说你们想与我合作，我过来就想听听如何合作？”

老板娘卷着舌头，眨巴着她的三角眼，又说：“好的啦。我们准备回老家管理工厂啦。”

老板忙完后走过来。问：“张老板，你想用这个门头做什么生意啊？”

“我在市里有个家电店铺，想在这里开个分店。”

老板知道，还从那个家电店铺里买过手机与电脑。

就笑着说：“我想把店铺的商品转让给你，你卖这些商品的同时，也不影响你卖其他商品。以后我会负责给你继续供货。”

张婉茹觉得想法很好。可是无利不起早，一定还有要求，顺口问道：“这样做，你图什么？”

老板眉毛上挑，微微一笑，感到与聪明讲话就是简单。

看着她说：“这里的大部分产品是我叔叔的厂子生产的，一小部分是我从当地其他厂子批发过来的。我出售叔叔厂里的产品是按提成。所以，交给你后，我只要你出售产品的7%的提成。提成是厂里出，与你没关系，唯一有关系的就是我绑定了你的销量。”

“有点意思。你的商品好卖吗？”

张婉茹听后觉得很靠谱，自己就是想与这样的加工厂合作也得有机会才行。现如今不但能与加工厂合作，还有许多老客户，简直就是锦上添花，满意地问。

“我每年的销量在两千万元左右，不说提成，再加上批发价15%的利润，你计算一下就明白。我本来也想象你一样，找个能干的经理，把这里的店铺管理起来的。我叔叔又扩大了厂房给我10%的股份，让我去管理。可是，你现在不租给我房子，再另选房子对生意不利，所以才转让给你。”

张婉茹在心里计算着，7%，再加上15%，按两千万计算，再除去一些费用，每年也能挣个几百万，看来这些南蛮子头脑蛮灵活的。

老板娘看到婉茹没有回答，在心里朝她翻了一个白眼，说道：“张老板，你没听明白吗？我们这是送你一份大礼啦。不说今后你能卖出多少货

，就是我们这么多年的老熟客，也会使你发大财的啦。”

老板也急忙说：“我们如果达成协议，就会利益均沾，只有共享才能共赢。你大可放心，我会从源头给你组织货源，你的销量越大，我们一起就能共同发财。”

张婉茹轻笑了一声，说道：“好吧。就按你们的建议我们合作。抽时间你们和李经理做交接。完事后，我们签个合约，希望以后合作愉快。”

张婉茹回到自己的店铺，和李华说了刚才了解的情况。

李华兴奋地说：“张姐，他说每年的销量两千万左右没有虚言。那些小电器与厨房用品包装精美，也是发福利的一种。以后你在推销福利时也可以有多种选择。”

张婉茹看到李华如此说，心里非常高兴。告诉她随时与他们做交接。

周末的这天早上，张婉茹开门就看到院子里有一层厚厚的积雪，天空雾茫茫的，纷纷扬扬的大雪飘飘洒洒地下着，北风裹挟着雪花在空中玩耍。就在打开门的瞬间还钻进了房屋内。

直到吃过早饭后，雪才逐渐小了下来。

张婉茹接到老爸的电话“婉茹，你去买上六分礼物，回老家后，我们去看望族里的老人。”

“已经买好了。路上不好走，还能回去吗？”

“没事，我来开车，马上过年了，今天必须回去。”

“那好吧。”

张婉茹去一楼的鞋帽间里，把提前准备好的礼物放进车子的后备厢里。

雨晨，雨露和侄子张文俊，侄女张文静一起在院子里扫雪。他们配合默契地把雪都扫成一堆，小手，小脸冻得通红也不嫌冷。

在张文俊和张文静的带领下，四个孩子开始堆雪人，当雪人堆成一米高，还做出了一个大脑袋，把五官做得非常逼真。嘴巴鼻子栩栩如生，尤其是还给它安上了两个黑色的大眼珠子。

雨露把自己的红领巾也给雪人系上，雨晨把自己小时候的一顶小帽子，也给雪人戴在头上。

张文俊还突发奇想，找来一个十公分的树枝，插进雪人的嘴里，把戴在头上的帽歪戴着，而后退后几步，捏着下巴，得意洋洋地欣赏着自己的杰作。

还朝着张文静说：“你们快来看啊，是不是很帅啊？”

张文静转头看过后，直接发飙了，大喊大叫起来，嫌弃地说：“帅个屁呀！就像个大坏蛋。”

说完，狠狠地瞪了张文俊一眼，一个箭步冲到雪人的面前，从雪人嘴里拔出那根小棍子，狠狠地丢在地上，还用力踩了几脚。

张文俊也急眼了，两个人一言不合，把雪人给砸了个稀巴烂。四个孩子推搡着将没打起来。

张婉茹站在窗口，看着他们相互掐架，仍然是无动于衷。

正打得不可开交之时，张发奎从大门外走了进来，急忙呵斥住他们。看到张婉茹站在窗前看热闹，朝她翻了个白眼。

又看向四个孩子，厉声喝道：“你们再这么胡闹，就不带你回老家了。”

张婉茹看出老爸在怪她，也不在意，转身对婆婆说：“妈。你去我妈那里，你俩中午包水饺，我们回来吃午饭。”

说完穿上外套走出门，五人已经上了车在等着她了。

张发奎开着车缓慢地在路上行驶，到了村子头，本来四十分钟的路程，用了将近一个半小时。

车子停在村头的斜坡路口，六人一起把带来的礼品提着走进了村子。张发奎带着五人逐一走访了几家长辈，最后来到一家房屋有些破旧的人家。

张婉茹知道这一家，以前没少关照过父亲和二叔。当走进门，就看到一对老夫妇与一个一米七左右，长得俊美秀气的少女。

张发奎和老夫妇说着过年的吉祥话后，又向张婉茹介绍道：“这是你大伯和大妈。”

张婉茹急忙喊道：“大伯，大妈过年好！”

老两口应声后，急忙让座，端茶倒水，开始忙活起来。

张发奎看着那个女孩笑着说：“雪梅这丫头长大了。真给你们长脸，高考时是我们市的第一名。学的什么专业？”

张雪梅笑着说：“企业管理。谢谢爷爷给我那么多钱。要不然我真的上不起。”

雪梅的爷爷看向张婉茹，问道“我大侄女今年从村子招收了那么多工人，村子里的人说起你来都很感激。我和你大妈合计着想求你在假期时，也让雪梅去酒店打工，挣点学费，可以吗？”

雪梅的奶奶恐怕张婉茹不同意，急忙把雪梅的身世讲了一遍。

原来这家的老夫妇比父亲大十几岁，他的儿子在一次进山去打猎时，从山上掉下去摔死了。不久媳妇也抛下四岁的雪梅跟着人跑到外地。

雪梅是跟着爷爷奶奶长大的。夫妻俩为了儿子留下的唯一骨血倍加爱护，一直供着她上完高中，没想到这丫头非常争气，参加高考成绩这么好。

又因为凑不齐学费四处借钱，张发奎听说后给了三千元，还从街坊邻里也借了一些。今年才上了第一个学期。

张婉茹笑着说：“以后我来供她完成学业。我们村子能出这么一个优秀人才不容易。比我当年考得还要好。打工就算了，过了年去我家，教我们家的四个孩子学习就可以。”

老两口听后立马眉开眼笑，这段时间为孙女下个学期的学费一直发愁。有张婉茹的承诺就放心了。

还不等两位老人说话，雪梅急忙说：“谢谢姑姑，我一定会好好教弟弟妹妹的。我什么时候过去？”

张婉茹说：“在家陪爷爷奶奶，初三过去就可以。”

雪梅的奶奶急忙说：“自从放假就在家里陪我们，过了初一就过去吧。”

张婉茹理解他们的心意，就答应下来。

他们一起又来到二叔家，没想到已经有许多人在等着他们。

他们有的送来鸡蛋和干枣，核桃，花生等礼物。个个口中说的都是奉承话。

张婉茹明白，这里大部分人，是家里的孩子没有能去城里上班的。

老乡们都不会拐外抹角，也不藏着掖着，有话就直说。

一位家族的二爷爷问道：“听在你那里上班的回来说，以后你会盖大酒店，等大酒店盖起来后，别忘了把家里的孩子带过去上班。他们过去后一定会比别人干得好。”

张婉茹瞥了父亲一眼，笑着说：“好的，我会努力攒钱，等时机一到就会开始盖。到那时也会从我们村子招人的。”

张婉茹看到二叔家的哥哥张旺财，问道：“哥，听说你在南方打工。都是在做什么工作？”

张旺财自豪地说：“我在那里的工地上做门窗。”

“你会做盖楼的那种水泥空心砖吗？”

“我也做过，那个活实在太累，和我一起去的有人就在做那种砖。”

张婉茹听后有种心想事成的感觉，急忙问：“你

能不能把他们叫过来，我和他们谈谈。说不定以后不用跑那么远，在我们这里同样能挣钱。”

张旺财也听说面前这个妹妹今年发迹了，盖大酒店也不会缺少门窗与空心砖，就高兴地说：“好的，我们村子有四人，桃花村还有两人。就先把我们村的人叫过来，可以吗？”

“好的。”

在张旺财的家里，来了三个年轻力壮的人，张旺财向张婉茹介绍道：“张彪，张玉山，白青云。还有桃花村的冯洪伟，和冯洪亮哥俩。”

张婉茹笑着问：“谁是做门窗的？”

张彪笑着说：“我，旺财大哥和冯洪伟，其余的都是做水泥空心砖的。我会做门，他们两个做窗子。我们能做的窗子与这里的不一样，都是双层玻璃的。现在都兴这种窗子，既能保暖，隔音效果也非常好。”

张婉茹问：“我想开办个做门窗的厂子，专门为高层楼房做门窗。如果你们觉的能胜任，就跟着我干。如果感到做不到，我还可以再聘请一个专业人士过来。”

张彪急忙说：“呵呵，不用，冯洪伟和张玉山在南方干了近十年，他们都是专业人士，还是小队长呢。”

张婉茹问：“他们每年能挣多少钱？”

张旺财抢答道：“冯洪伟和张玉山每年能挣十万元左右，我们四个过去才干了四年，每年能挣六七万元。”

张婉茹笑着说：“那成吧。等你们找冯家哥俩一起商量一下。如果张玉山和冯洪伟能挑起大梁，就有他们来带领着你们干。至于佣金绝对不会比以前少，至于多少等看看你们有多大本事才行。”

张玉山感到面前的这个妹妹实在有点看不起人了，缓慢地说：“只要你把需要的设备买齐，原材料供应及时，你说好所做的门窗，我们一定会给你制作出来，也会负责安装。绝对保证质量。”

张婉茹等的就是他这句话，如果徒有虚名自己还真不能雇佣。

就笑着说：“好吧，我们大兴房地产公司，在省城有两个楼盘，都是有四十多座高层楼房的小区，你们知道需要门窗和水泥空心砖不会少喽。”

张玉山急忙说：“很好，明年我们就都跟着你干。”

“你们自己组合好，把需要用的设备写清楚，其次就是原材料，与所需要的人数。做个计划表交给我。春节过后我们再详谈。”

白青云急忙说：“你的投入不会少喽，我们做专用的设备很贵，大概在三十万元。”

“没关系，我们就先买一台用着，如果有需要以后再加一台。等我们下次再谈时，也会商量是让你们承包还是按产量计算工资才好。这个你们先考虑一下。”

张玉山急忙说：“好的，你放心，我们也不会坑你。我们就是招的新人也必须有技术的才行。什么时候我们再谈？”

“你们合计好后就给我打电话，到时候去酒店见面。”

回到二叔家，二叔笑嘻嘻地对张婉茹说：“我现在被选为村支书，如果有好的发家致富的项目，你可要帮衬我们一下。”

张婉茹笑着说：“明年开春就有一项让村里人挣钱的好项目。具体得过了春节我回来再向你们说明。这个项目年女老少，大人孩子都能做。”

这个村支书听后眼神火热，脸上浮现出灿烂的微笑，急忙问道：“什么好项目？”

“别着急。饭要一口一口地吃。”

张发奎谢绝了他们留下吃午饭，一家人告别乡亲们离开，他们呼啦啦跟在后面送到村口，拿着自己的礼品非得往车里塞。

张婉茹只好领他们的这份情，也能使他们在心里有了一份期盼，过个好年。

上车后，雨晨对外公说：“我妈妈答应我们去山洞看看的，这次又没去成。真遗憾。”

张发奎开着说道：“这大冷的天，怎么和你妈妈一样想一出是一出的。一个山洞有什么好瞧的。丫头，你真的要供张雪梅上完大学吗？可要花不少钱的。”

张婉茹知道前世下一代找工作是看文凭的，淡淡地说：“没关系，你不是说他爷爷奶奶以前对你哥俩很好吗？我出钱供她上大学，你就不用背着我妈出钱了。让她每到假期来家里教这四个孩子学习。等高考时都能考出好成绩，也会有个好前程，这么算下来我们还是稳赚不赔的。”

张发奎对女儿的话深以为然，还是撇了撇嘴说道：“臭丫头，任何时候你都没忘了算计。”

“你这次说错了，不是我算计，是我们公平交易，各得所需。而且还能了了你的心愿。一举三得皆大欢喜。老爸，我想承包个沙场，你给想想办法呗？”

“沙场可不是谁想承包就能承包的。这件事找你大哥吧，我办不了。你又想做啥？”

“过了年，我会从村里找一些壮劳力去开办一个制作水泥空心装的厂子和制作门窗的厂子。会需要大量河沙。我和纪玉清也在省城买了一块地皮，等给省钢盖完后，我们也盖自己的小区。”

张发奎听，知道这丫头经常往省城跑，既然开办了房地产公司，也只能随她折腾了。这样又能帮到村子里的人，也是件好事，急忙说：“我也会给你问一问的。”

“你得抓紧才行，过了年我们就得开始。”

回到家，一家人吃了一顿香喷喷的饺子。

下午，张婉茹接到李华的电话，已经开始盘点小家电了，希望她过去和他们签合同。

张婉茹来到店铺，看到盘点的货物清单，有六十多商品。尤其是，豆浆机，绞肉机，面条机，以及加湿器等等。这些产品的确畅销，作为福利推销也很合适。

张婉茹和老板按着洽谈好的条款，双方签下合同。

看得出，老板娘很不情愿，从她那三角眼里透露出来肉疼的样子，不时还与丈夫小声嘀嘀咕咕。

张婉茹也是个女人，对她的心眼也能理解。今后他们只能拿7%的提成，商品的15%的利润再也拿不到了，的确是很大损失。

他们交出店铺后就无处可住，张婉茹开车把他们一家带到了度假酒店，直接免费让他们住进了高档房间。

老板娘得知这个酒店就是张婉茹的后，脸上终于浮现出笑容。

张婉茹对她说：“大姐，我就是当地人，你们不用担心。再说，你的那点商品才五十多万元，我还付了一半的货款。我们做邻居已经近一年了，我要没有诚信生意也做不下去。”

老板娘那小三角眼，这次睁开还是蛮大的，看着酒店虽然不算大，可是里面装修豪华。知道张婉茹是当地人也不再纠结了。

急忙陪笑说道：“张老板呀，我不是不放心你的啦，我是舍不得离开这里呀。我很喜欢在这里生活，回去后，就要过阴雨连绵的生活。已经不适应啦。我当然对你很放心的啦。”

张婉茹勉强地笑了一笑，心想，这个女人不去演戏还真的白瞎了，是个不折不扣的变色龙。