第41章 三千万的地

陈年的车停在园区招商办门口的时候，隔壁那排停车位上还停着一辆黑色奥迪。

苟发财下车的时候瞥了一眼车牌，然后侧头对陈年说了句："田立坤也来了。"

陈年解开安全带推开车门："来了正好，省得我还要让人转话。"

两个人走进招商办大厅的时候，前台的小姑娘抬头看了他们一眼，正准备开口说"领导在二楼会议室"，田立坤已经从走廊那头走过来了。

他今天穿了一件黑色短款羽绒服，脖子上搭着一条深灰色的围巾，看起来比上次照片里瘦了一些，眼下的阴影也重了一些。

他在走廊中间站定，没有让路，也没有握手的意图，开口说了一句："陈总，今天来得早。"

陈年在他面前半步远的地方停下来，语气平淡："田总也早。"

田立坤侧身让开半步："那三块地的事，我这边还没清完，园区那边说可以先谈意向。”

“我今天来是想说明一下情况，强建这边还有部分设备没撤完，希望园区能再宽限几天。”

“如果陈总有意向接手其中任何一块，希望你能在价格上考虑一下我方的实际投入。”

“毕竟是花了时间和资金改造过的地块，正常出价也不该按原始基准来计算。"

招商办的黄科长从二楼楼梯走下来，老远就看见走廊里站着的两个人，脚步加快了一些："两位，都来了？会议室已经准备好了，要不先坐下来谈？"

黄科长侧身做了个"请"的姿势。

两个人一前一后跟着他往楼上走。田立坤走在陈年前面两步，陈年走在中间，苟发财跟在最后。

二楼会议室的桌面上摊着三张地块的规划图，每张图上都用不同颜色的笔标注了地块的边界和周边的道路走向。

黄科长坐在主位上，先客套了几句"欢迎两位来洽谈"之类的话，然后切入正题："三块地的清场时限是十一月二十五号，强建方面已经提交了延期说明，但目前园区管委会还没有正式批复。”

“所以今天的核心议题是，如果地块按期收回，接下来怎么分配。"

黄科长讲话的时候，田立坤一直靠在椅背上没有看会议桌，目光落在墙角那台空调的指示灯上，一只手搭在桌沿边，袖口下方露出手腕上一只腕表。

陈年坐在对面，面前摊着那块靠路边地块的规划图复印件，手边放着一只不锈钢保温杯。

黄科长看了一眼田立坤，又看了一眼陈年："那我的意见是，先确定哪块地谁有意向，然后再谈价格。”

“陈总，你先说说你的想法？"

陈年端起保温杯拧开喝了一口，放下之后开口了："三块地，我全要。"

他说出这句话的时候，所有人都安静了。

苟发财站在陈年侧后方，

脸上没什么表情，只是看着田立坤慢慢把靠在椅背上的身体坐直了。

田立坤盯着陈年看了将近五秒钟，然后开口了："陈总，三块地加起来将近五十亩，按现在的市场基准价算，总价在两千五百万以上。”

“你那边建材市场刚投完，洗煤厂还在建，资金链吃得消吗？"

他的语气不高不低，但是却带着一种十分不爽的敌意。

陈年把保温杯的盖子拧回去，放回桌面，然后看了田立坤一眼："田总，我准备了三千万，就是冲着这三块地来的。”

“第一块，靠路边的那块，我按市场价上浮百分之十拿，回头做建材展示区和品牌旗舰店。”

“第二块，中间那块，我按市场基准价拿，扩建成仓储物流区。”

“第三块，靠最里面的那块，我按市场价下浮百分之五拿，作为后续发展的预留用地。”

“三块一起谈，总报价三千一百万。”

“如果分开出价，每块会略高一些。"

田立坤靠在椅背上沉默了一会儿，然后笑了一声，声音不大："陈总，你这是在抬价？你明知道强建这边因为清场时限的原因处于被动，拿着现金来压我。"

陈年没有笑，而是认真的说道："田总，这不是抬价。”

“三块地加起来五十亩，市场价两千五百万左右，我出三千一百万，这等于给园区多创造了六百万的财政收入，也等于给你这边的设备和材料折价做了补偿。”

“强建在这三块地上投入的基础设施，园区评估之后按折旧价格折算成补偿金，算在土地成交总额里面。”

“你觉得田总清场清得亏，但我出的价里已经把你亏的部分都补回来了。”

“你可以选择接受，也可以选择继续拖，但拖到二十五号之后，土地被强制收回，你连补偿金都拿不到。"

田立坤的嘴角动了一下，但没说话。

黄科长在中间来回看了两次，最后开口说了一句："那这样，我先把陈总的意向整理成书面材料，报园区管委会审议。”

“田总你这边如果有什么补充意见，也可以在审议期间书面提出。无论如何，二十五号之前地块清场是硬性要求，这一点不会变。"

田立坤站起来的时候椅子腿蹭了一下地面后说道："那就先这样，我回去看看时间安排再定。"

他走出会议室的时候没有回头，但脚步在门口停顿了极短的一瞬，然后继续往前走了。

黄科长合上笔记本，站起来跟陈年握了一下手："陈总，你这个报价很有诚意，我会在管委会那边帮你说话。”

“另外，田总那边的清场进度，我建议你多留意一下。”

“毕竟到二十五号之前，他那边如果提前完成清场，地块状态也会影响后续交接流程。"

苟发财走出招商办的时候忽然说了一句："他今天是来试探你的底牌的。你当他面报了三千万，他回去要重新算了。"

陈年走到车前拉开车门满不在意："让他算。"

下午两点，粗茶淡饭二楼包间，做防水卷材的供应商如约而至。

来的人四十多岁，偏瘦，穿着一件旧深色夹克，进门先打量了一圈包间的环境，然后才坐下来。

他姓陈，说全名的时候顿了一下才说陈国庆。

陈年给他倒了杯茶，没有急着聊生意，先开口说："陈老板，你那边的仓库在矿区省道边上，离强建的几个主要工地近，按理说你跟强建合作是最方便的。”

“但你想来跟我这边合作三个月短约，让我先听听原因。"

陈国庆端起茶杯喝了一口，像是等这句话等了一会儿才说："陈总，我跟强建合作了五年，前两年还行，货款半个月就结。”

“从去年开始，账期越拖越长，三个月、四个月、五个月都拖过，我现在外面压了将近两百万的应收账款没回来，工人工资都快发不出来了。”

“我也想过继续撑，但实在撑不住了。”

“田总那边的采购经理说了，如果我不继续给货，前面的款就继续压着，等我什么时候把新货供完了再说。"

他说完端起茶杯连喝了几口，杯里的茶水很快就浅了一层，他低着头没有看陈年。

陈年听完之后没有立刻开口，手指在桌面上轻轻敲了两下："陈老板，你压了两百万的应收账款，具体是哪些项目？"

陈国庆报了三四个工地的名字，每一个都是强建集团旗下的项目。

陈年听完之后转头看了一眼苟发财，苟发财拿起手机在桌下快速按了几行字，然后放下手机微微点了一下头。

陈年转回来看着陈国庆："陈老板，我跟你签一份合同。”

“三个月短约我不签，我直接跟你签一年的年约。”

“强建欠你的两百万，你不用自己追了，我这边会以你名义向强建发正式函件催收，如果强建拒不支付，后续程序由我们出面处理，你只需要提供合同和票据就行。”

“年约的供货量按你现在产能的满负荷计算，价格比市场均价高五个点。”

“另外，你那个仓库的位置我看了，正好在矿区省道边上，以后洗煤厂的辅材运输会经过那条路，你那边如果愿意的话，可以挂一个物资转运点的牌，帮你增加一些库房收入。"

陈国庆坐在椅子上安静了好一会儿。然后他伸手把面前那杯已经见底的茶水端起来又喝了一口："陈总，你这个条件，我挑不出毛病。”

“但我想问一句..."陈国庆沉默了一下后继续说道，“如果斗争有结果了，你们两个集团神仙打架，可以不清算我们这些小商贩吗？”