040 画大饼，做筛选

“姑娘，等等——”低沉嗓音传入苏小漓耳朵里。

陆斯年想好好谢谢这位姑娘。

此时的苏小漓已经悄悄退回到顾非寒身后。

脸上的表情也从一名专业医生的严谨，回归成一个少女的本来模样。

溜得还挺快。

苟着。

满脸写着“别让我成为焦点”。

刚才她确实上头了，一时间没忍住。

顾非寒一脸自豪，倘若他有尾巴，八成已经翘老高了。

对于这丫头身上的惊喜，他已经理所当然地认为一切皆有可能了。

虽然他也搞不懂这丫头怎么什么都会，但是这都不重要。

最重要的是，他已经占了这个坑，是苏小漓第一顺位的“准对象”。

这位钢铁直男，此刻笑得像个地主家的傻儿子。

他配合地将苏小漓护在身后，低声安抚她：“别怕别怕，你已经成功击退了外来侵-/略者。”

苏小漓翻翻白眼。

她只是习惯低调，不想因为强出头惹来不必要的麻烦。

顾非寒不客气地瞅了陆斯年一眼，继续挡在苏小漓前头，一副代言人的模样。

“大家华国人帮华国人，小漓只是小小发挥了一下，你不用放在心上。”

陆斯年：……

这男人谁啊？

自己分明是想感谢他身后的那个女孩，他横跳出来挡着干什么。

他沉默了几秒，基于礼貌还是和顾非寒握了握手表示感谢，又将手伸向了苏小漓。

苏小漓瞧着围观人群已经四散，这才站出来和陆斯年握手。

“你好，我叫陆斯年，是这家商场的负责人，非常感谢你刚才的帮助。”

苏小漓抬头望去，撞上一抹深隽似渊的视线，若有似无地试图探究些什么。

她尴尬地咳嗽了声，客气了两声。

“刚好我知道一些皮肤方面的事儿，就和她聊了聊，好在她也听了进去。”

神情从容，简直是个平平无奇的美肤小天才。

“还没请教你的姓名，好让我知道今天帮助我们商场的人是谁。”

“苏小漓，漓江的漓。”温软清脆的声线。

陆斯年将这个名字在心中默念几遍。

他嗓音低沉地笑着问苏小漓今天是来购物的吗，他可以陪着推荐一些，再三强调要作为谢礼免费送给苏小漓。

就算苏小漓不稀罕一点谢礼，陆斯年的话还是让她心头一动。

虽然这商场无论是装潢还是货物档次，和她想销售的花生都不太搭……

“谢礼倒不必了，其实……我是来推荐自家产品的，想看看在这里有没有机会。”

“推荐产品？”陆斯年有些好奇。

“嗯，自己家做的，但是看来香江商场的格调不太合适卖这个。”

说着，她拿出最后一小包芥末花生，之前那些都留给马永峰了。

苏小漓虽说不要谢礼，但是他不能不谢。

如果有机会，倒是可以在自己力所能及的范围内帮助她，也算是成全了自己的谢意。

陆斯年拆开包装，不由一怔：“花生？”

不怪陆斯年愣住。

香江百货的定位是做中高端购物中心，锁定的是石定庄乃至整个冀北省的中高端消费客群，目标是成为全省的标杆。

因此，这里卖的大多是进口货，只有为数不多的华国自己的产品。

这也难怪苏小漓方才选护肤品时，找了半天才找到几瓶国产的。

照理说，这样的大商场是不卖散装初级农产品的。

但是，如果苏小漓有这个诉求的话……

“嗯，自己家产的。”苏小漓盈盈浅笑着解释道。

有了联合百货马经理的指点，她这次没有贸然推销。

苏小漓不疾不徐婉言说着。

花生在农贸市场上卖得不错，目前需要再增加几个关键环节。

比如工商注册、食品生产许可、外包装设计什么的，完成之后才会进军香江百货这样的大商场。

她要把“花生”“核桃”，以及县里的山货，全打造成中高端的专柜零食。

苏小漓并没有对香江百货直接卖花生这事儿抱有什么期望。

可并不妨碍她画个饼给陆斯年听。

事儿要做，饼也要画。

所有的口头承诺，都是玩印度飞饼。

看似炫酷，实则危险。

很多时候飞饼可能会直接飞跑呼到脸上，让人喘不过气。

对于创业，苏小漓是个新手村的

野路子，却也知道画饼真的是一门技术活儿。

画大饼，无可厚非，不过画大饼和只画大饼有着本质的区别。

……只画个饼？

不存在的。

……只耍嘴的？

那是棒槌！

不想做棒槌，就不能只靠画饼忽悠，把蓝图落地变成现实，这才是关键。

她要做的，就是努力把饼烙出来。

画饼本质就是讲故事，故事本身没有问题。

耳熟能详的三国曹操“望梅止渴”故事充分说明，人是靠精神驱动行为的。

事儿成了就是“望梅止渴”，败了才会变成“画饼充饥”。

除了鼓励自己、凝聚士气之外，画饼还有一个作用——筛选。

创业是从0到1的过程，在一切未成型时敢于大声说出自己的愿望，用最低成本的“讲故事”。

筛选出那些愿意相信这个故事，愿意一起努力干事的人。

撸起袖子加油干，等饼终于烙成的那一天，大家终会皆大欢喜。

苏小漓气质温和，表情笃定，眼底像落满了星星，闪烁着希望的光芒。

陆斯没有插话，却听得很认真，时不时颌首或浅笑回应。

这姑娘整个人明亮又柔韧，看似年轻，却能做到思考有逻辑、做事有章法。

她认真起来真好看，陆斯年听着听着有点走神。

他心跳莫名乱了几下。

没准将来，两人真可以……深度合作。

“这个好办，如果你信得过我的话，这件事我可以安排人帮你一起推进。”

陆斯年的不动声色中，难得一见地透出一线急迫。

这花生他也看到了，确实需要在包装设计、市场定位上仔细琢磨。

具体要如何推进，他还得认真思考一番。

既不能让苏小漓觉得他是在施恩，又不能让她觉得自己缺乏感谢的诚意。

苏小漓确实想做好产品，陆斯年是真心……想表达谢意？

反正是一个想睡觉，另一个主动递了枕头。

“欸？”苏小漓傻了。

她怔住几秒才反应过来，敢情对面这位大经理是真想帮她把饼烙出来啊。

苏小漓低垂眼眸思索片刻……

樱唇动了动。