第六十二章 裕兴电脑

小杨今年才20，算起来年龄还差点。

可这年头户口本上基本都是报大了岁数的。

只要有心，这都不算事。

“好你小子，居然不声不响的就把事情办了，准备什么时候办酒席。”

“姐她不想办，所以也就没通知你们。”

“也行吧，反正日子是你们过，自己舒服就行。”

得了楚青的肯定，小杨总算是放了心。

别看楚青其实比他还小几个月。可在他心里，楚青才是他真大哥。

如果不是楚青帮他们，他们现在都不知道会是怎样。

就更别说，还能在京城买房子安家。

至于他大哥杨柱坤，大家都没提。

自从小杨他们走了后，他大哥和新嫂子，也很少和他们来往。

“只要458裕兴电脑带回家。”

原本闲聊的几人，忽然被电视里的一则广告，吸引了注意力。

画面很简单，蓝色背景上就一个键盘，还附带了一个FC插卡机，和电视机的产品图。

458元和裕兴电脑的几個字特别显眼，配上画外音，然后下面是订货电话和地址。

十秒钟的时间，这个广告反复播了两次。

广告没什么创意，却很洗脑。

尤其是当广告过去，房间里的几个人，脑海中还在不断响起那句，只要458，裕兴电脑带回家。

之所以有这个效果，就是他将一件大家习以为常的物品，和一个超低的价格划上了等号。

现在的人都知道，一台电脑最少得一万多。

就是学校用的那种学习机，也得三五千。

可中央台的电视里，出现了一个458元的电脑。不管他卖的是不是，这一刻都会吸引大家的注意力。

传播学中，这叫眼球效应。

更何况，他的产品图还像模像样。

“这就是你说的，很有背景的那家。”

来之前，小杨就给楚青汇报过一个消息。

他们原来在央视有三个时段的广告，这个月到期后，央视只给了一个续签名额，也就是晚上21.00的那一个20秒的广告。

其他的，都被撤掉了。

小杨找人打听，得到的结果就一个，被人挤掉了。

现在看了央视的广告，也就不难知道是被谁挤掉的。

如今的央视，还是走得配额制度。因为是改革试点，并没有完全实行市场制。

一个月一次的广告配给，除了看价格，更多的还得看关系。

裕兴是京城本土企业。他的老板叫祝未沙，大学毕业后分配到了社科院，研究工业经济。

当然他最被人熟知，是因为健力宝和平安股份事件。

一手弄垮健力宝的神棍

张海，背后站着的人就是他。

后来他也差点进去了，只是平安的暴涨，才让他填上了窟窿。

现在的他，才刚刚离职下海不久。也是因为看见了学习机的前景，他才创立了裕兴。

如果没有楚青，明年初他将率先推出86键的FC学习机。

早在中华学习机的时候，他就已经在关注这类产品了。

祝未沙敏锐发现，任天堂键盘能做电脑的普及教育功能。可以低价填补国内这方面的需求。

于是年初，弄了点资金成立裕兴，准备进入这一赛道。

然而让他没想到的是，就在产品研发成功，准备开始生产的时候。一个叫步步高的产品，先他们一步登陆了市场。

并且一上来就直接在央视投广告，迅速打开了局面。

这让原本还有些担心的祝维沙，瞬间坚定了目标。

不但加快了生产进程，也利用手中的人脉，将步步高的广告给撤了下来。

并且对标步步高的产品，针对性的喊出了电脑学习机的口号，价格也和步步高的一样。

一上来就表明了，要和步步高打擂台。

其实不管是裕兴还是楚青，都知道。学习机就是一个打着电脑名号的FC游戏机。

和真正的电脑，根本没有多大关系。

可这并不妨碍他们，用这个来吸引用户的注意力。

“他们产品上市了吗。”

面对这个对手，楚青一点也不意外。

国内学习机市场，是一个十分庞大的市场。步步高是不可能全部通吃的。

学习机高峰期，全国最少有五十多家品牌入局。

其中做成功了，在历史上留下一席之地的，也有十多家。

有时候竞争，才能让这个市场变得更有活力。

也更能刺激商业环境。

就像现在的小杨，在裕兴出现后，他第一时间，就主动去了解了对手。

放以前，他是不会去主动做这些的。

有了竞争，也让他有了压力，也更能激发他的潜力。

“他们的产品刚上市不久，键盘听说是783工厂淘汰的库存键盘。销量现在京城地区也还可以。”

说着小杨从里屋拿出一个纸盒包装。

这是他特意排队去买回来的。

天蓝色背景上印着“家庭普及型中西文游戏电脑键盘”下面是一串英文。

产品图片是央视广告上的，键盘+FC插卡机+电视的配置。

另一边标注着功能和产品商标。

明显可以看出设计很仓促。和步步高模仿任天堂的外包装比起来，显得要廉价许多。

打开包装，里面是一个键盘+游戏鼠标，下面还有一个侧放的擦卡器，防尘膜已经被扯掉了。

看来买来之后，小杨也认真研究过。

和步步高的101键不同，这是一个老式的86键盘，不但更厚，也不够美观，就在左下角，贴着一张红色的裕兴拼音缩写LOGO。

logo轻轻一扯就会掉，和步步高的塑模刻上去的没法比。

不管是款式，还是产品和步步高P2比起来都相去甚远。

然而他多了一个FC插卡器，就让他显得有那么点意思了。

可别小看了这一点。

这在IBM电脑还没普及前，现在的电脑就是这种分体式的。一个键盘主机+数据储存录音带，或者带个拓展器。接上电视，就是一台微机电脑。

许多消费者，其实并不能分辨电脑和学习机的区别。

他们只会觉得裕兴的更像电脑，步步高的虽然好看，却不像是一台电脑。

“你们怎么看？”

楚青没说自己的想法，将裕兴的学习机放到了桌上，准备听听他们的意见。

“这有什么，东西这么差劲，还丑。一看就不怎么样。”

小江西跟着楚青也一段时间了，他知道楚青对美的标准和别人不一样。

很多时候在他们看来不错的东西，往往在楚青眼中，就是奇丑无比。

而这个什么裕兴的电脑，不但外观难看，两个产品的颜色也不统一。

和步步高的同色调比起来，差了不是一点。

尤其最近研发部，还在开发新的款式和色系。到时候肯定能甩这家几条街。

“你呢。”

对小江西的话，楚青不置可否。转而看向黄章。

黄章是一开始就参与设计的，对步步高的产品，几人中数他最了解。

他想听听对于对手，他是如何看的。

“虽然我不知道他里面的配置，光看外观，是有一定差距。分体式其实我们在设计的时候也研究过。然而有一个问题是一直无法避免的。”

说着黄章拿起键盘的插头。

“以现有的产品成本，分体机键盘连接，很容易出故障。如果要完全解决这一点，就只能升级基础元件。”

说着他将插口插入FC卡槽，并随意晃动了几下，可以明显看出适配度并不高。

有时候做电子产品，并不是最好的就一定合适。

合适的同时，价格又必须把控好，才是最重要的。

以一个成本不到300元的产品来说，每升级一个环节，就代表着成本的增加。

要想完全解决，就不只是升级一个零部件的问题。

这也是为什么，分体式的学习机，只在一开始有出现，就是因为分体式的故障太高了，基本使用寿命不过两个月，就会出现各种问题。

经过市场检验之后，一体式在成本和使用上，是最合适的方案。