101章 爽快人

罗宁回到江城之后的第二天，徐昕来到南瓜视频调研。

“昕姐，这位是我们公司的另一位股东，执行副总裁李一帆。”罗宁介绍李一帆给徐昕认识。

“两位帅哥，年轻有为。”徐昕笑盈盈地说道。

罗宁、李一帆陪同徐昕在办公区走了一圈，罗宁边走边说：“我们公司目前五十多人，人数虽不多，但各部门架构已经搭建好了，整个公司按照标准的业务流程推进各项工作。”

“嗯，万事开头难，一步步来吧。”徐昕鼓励道。

三人进入会议室，罗宁关上门，坐下说道：“南瓜视频现在有四十几万接近五十万名注册会员，每日PV几百万，活跃用户超过一半，用户粘性很高，网站的整体数据非常不错……”

罗宁先简要说明南瓜视频的现状，包括网站数据、收入、支出等。

总而言之，南瓜视频的数据越来越漂亮，随之而来的是资金压力越来越大。

“这都可以理解，互联网企业在发展早期，几乎都是缺钱的。”徐昕说道，“你们的商业计划书我看过了，关于南瓜视频后续的发展规划，我基本认同。其中有几点，我想和你们深入确认一下，第一，加大流量变现力度，具体怎么做呢？你们在商业计划书里写的内容过于概念化，而我想多知道一点执行层面的细节。”

罗宁答道：“主要从广告、打赏、付费会员等三个方面加大流量变现力度。先说广告，除了传统的网站广告之外，我们计划在南瓜视频推出播客广告平台，广告商在平台下单，播客接单之后在其原创视频中植入广告，我们平台按照广告商单的金额抽取一部分佣金。”

“如果原创视频植入广告这条业务链跑通了，我们将尝试一种新的业务模式——电商模式。”

“待时机成熟，我们南瓜视频打算自建电商平台，用户可以在南瓜视频网购。视频网站电商平台与纯粹的电商平台如淘宝，有相似之处，也存在区别。我们以原创内容为引流渠道，针对不同用户群实施精准营销。”

“一旦电商平台做大了，

其营收体量将远超广告、打赏、付费会员等渠道。做电商平台的前提条件是我们要建设自己的金融体系、支付体系，用户数据必须掌握在我们自己手里……”

“……归根结底，视频网站内容为王，只有把内容做好了，才能从广告、打赏、付费会员以及电商、金融等渠道实现最大程度的流量变现。”

“如何做好内容？以人为本。我们要打造各内容领域的网络红人群体，这些网红都是草根出身，更容易获得普通消费者的喜爱与信任……”

关于视频网站的中长期规划，罗宁有一套逻辑自洽的完整理论体系。

徐昕听完之后，果断地说道：“南瓜视频这个项目，我决定投了。”

“感谢昕姐！”

罗宁一番感谢，又道：“昕姐啊，这半个月以来，我相信你通过你的信息渠道，肯定侧面调查过我们南瓜视频，我们公司现在的估值，大约在1500万到2000万美元之间。”

“我们基金投1000万美元，购入南瓜视频30%的股权。”徐昕言简意赅报出价格。

昕姐，爽快人，女中豪杰！

英特尔、富达创投都是投资500万美元，购入南瓜视频30%的股权。

今天罗宁试探性坐地起价，单方面将南瓜视频的估值大幅提升。

徐昕主打一个豪迈，南瓜视频按2000万美元的估值计算，她也不斤斤计较，投1000万美元拿30%的股权。

投资金额方面，罗宁、李一帆当然没问题。

条款方面，徐昕是否会提出苛刻的要求？

双方就主要的投资协议条款进行了沟通。

相较于英特尔、富达创投，徐昕投钱投的多，投资条款方面她亦给出了更多的优惠。

上辈子徐昕最成功的两笔投资是网易、京东，她投出了丁三石、东哥这两位首富。

当年东哥缺钱，想找徐昕投200万美元。

徐昕说200万哪够？我投你1000万美元！

正是徐昕的投资，帮助东

哥度过了困难的早期发展阶段。

当然了，徐昕并非慈善家，不管是帮助丁三石还是东哥，她的目的皆是为了日后的高回报退出。

在南瓜视频这个项目上，徐昕延续了她看准了就下重注的投资风格。

没啥好说的，就你了，昕姐。

“昕姐，我们愿意与你们合作。”罗宁表态道。

“罗总，李总，看你们近期什么时候有空，麻烦你们去一趟魔都，在我们润鑫资本的总部，与我们签订Term

Sheet。”

“昕姐啥时回魔都？”

“我明天早上的飞机。”

罗宁对李一帆说：“一帆，你等会儿和廖媛媛说，让廖媛媛帮我订明天早上和昕姐同一班的航班，明天我去魔都，你留在江城，处理公司日常业务。对了，再跟傅律师打声招呼，让傅律师明天也去魔都。”

罗宁转而对徐昕说：“昕姐，我送你回酒店。”

“不用了，我打车回酒店，十几分钟就到了。”徐昕客气地说道。

“没事，顺路，一起走啦昕姐。”

“好吧，辛苦罗总了。”

罗宁、徐昕二人来到楼下停车场。

罗宁拉开桑塔纳2000的副驾驶座车门：“我们公司目前条件有限，委屈昕姐了。”

在正式的商务接待场合，桑塔纳2000的档次确实有点儿低了。

“一切都会好起来的。”徐昕入座副驾驶座。

罗宁上车，启动车子，“到饭点了，要不吃了晚饭再回酒店？我带昕姐去一家正宗的荆楚菜餐馆，昕姐能吃辣的吗？”

“我可以吃辣，但不要太辣哦。”

“昕姐哪里人？”

“我重庆人。”

“我就说嘛，昕姐这么漂亮的女生，大概率是川渝女生。”

“罗总，你嘴巴可真甜，我早就过了女生的年龄了。”

“姐，私下叫我小罗就行了。”

罗宁开车抵达餐厅，他一口一个姐，迅速跟徐昕混熟了。