第568章 华夷之辩

陈浩没有马上回答。

服务员上前撤去前菜的盘子，换上主菜所需的餐具。

陈浩切下一块罗西尼牛排。

刀刃切开外层，露出粉红色的肉质。

他将牛排送入口中，细细品味黑松露带来的独特香气。

咽下食物后，陈浩才慢条斯理地开口。

“查尔斯先生，引荐黎大使没问题。

但是我们先要解决一个问题。

你有没有想过，斯科如果想获得龙国高层的信任，该如何表达自己的诚意？

换句话说，你拿什么筹码去让龙国的高层愿意接见你，并且认可斯科在龙国的价值呢？”

这个问题让查尔斯陷入了思考。

跨国企业开拓海外市场，套路往往千篇一律。

“陈先生，我们现在的方案是向龙国政府表达，斯科打算在龙国加大投资力度。

我们计划投入数千万美金，在龙国建立一个大的研发中心。

同时把部分生产线转移过去，增加当地的就业岗位。

这些都是实打实的经济贡献。

跨国企业进入一个国家，投资不就是最好的诚意吗？”

查尔斯对自己的这套方案很有信心。

陈浩看着查尔斯，摇了摇头。

“如果你是打算去拜访某个省部级的领导，这些足够了。

地方上缺资金、缺就业，几千万美金砸下去，他们会把你奉为座上宾。

但如果你想通过黎大使，去获得更高层领导的接见。

甚至希望龙国政府允许你们参与那些重要的网络基础建设工程。

你觉得区区几千万美金的研发中心，够分量吗？”

查尔斯怔住了。

他看着陈浩，脑子里快速复盘着自己的计划。

在大漂亮国商界的思维里，资本输出就是最大的筹码。

你给我市场，我给你资金和技术。

这套逻辑在很多发展中国家屡试不爽。

可陈浩现在的意思，这套玩法在龙国最高层面前行不通。

查尔斯皱起眉头。

“陈先生，恕我直言。

除了资金投入和技术研发，我实在想不出还有什么更好的方式来表

达斯科的诚意。

我们在其他国家也是这么做的。

难道龙国高层有别的需求？”

他很清楚，眼前这个年轻人对龙国官场和政坛的了解，远超他们这些雇佣的咨询公司。

“还请陈先生指教。”

查尔斯诚恳地问道。

陈浩看着查尔斯求知若渴的眼神，微笑着说道。

“大额投资固然重要。但是更高层看的不仅仅是钱，更重要是态度。”

查尔斯全神贯注地听着。

说句实话，以前他的重心都在关注西方国家，对于龙国市场的研究不深，主要工作都扔给了林真斌这样的华裔高官。

陈浩端起手边的高脚杯，晃动里面的红酒：

“在即将入世的关口，龙国需要的是真正表态愿意看好龙国、愿意深耕龙国市场的企业。

外资现在大量涌入，高层挑剔得很。

他们需要的是具备长远眼光的跨国企业的，而不是一些短期的投机者。”

查尔斯摊开双手，表示不解：

“大额投资不就是代表我们看好龙国吗？

斯科计划投入数千万美金，这不是一个小数目。

这笔钱足以证明我们对那片市场的重视程度。”

陈浩摇头否定。

“这个太肤浅了。

投资是任何企业都可以做的。

你可以投进去，遇到政策变动或者利润下滑，你也可以随时把资金撤走。

这只是一个普通的商业行为，展现的层次太低。”

只有采用符合龙国人思维的方式进行投资，才能够真正展现你们看好龙国的决心。

高层要看的，是你们有没有融入龙国的诚意。”

查尔斯沉默了。

他脑海里回想起着集团战略部提交的那份投资计划书。

那份计划书里详细计算了投资回报周期和市场占有率预估。

看似很专业，但从陈浩的角度来说，这份计划书似乎毫无用处。

查尔斯很清楚，自己手下的政府关系团队完全采用传统的西方商业思路在设计方案。

那些人不了解龙国的政治生态，做出来的东西完全不符合龙国的要求。

要想拿到一份

满意的方案，必须依靠眼前这位年轻却又老练的龙国政治圈内人。

查尔斯态度极其诚恳地说道。

“陈先生，我们斯科内部的团队采用传统思路设计的方案，看来并不符合龙国的要求。

斯科可以聘请您当我们的战略咨询顾问。

只要您愿意帮忙设计这份方案，我们愿意向您支付高额的咨询费用。

价格由您来开。”

陈浩听完，直接摆了摆手。

“费用就算了。

我帮斯科，最初是因为我跟莱什副部长是朋友。

爱屋及乌，我也把你和林真斌都当朋友。

既然大家是朋友了，为了友谊，我可以免费给你们提供建议。

你记得欠我一个人情即可。”

免费的往往是最贵的，查尔斯深谙此道。

但在华盛顿特区，人情交换本就是上层的惯用手段。

查尔斯端起酒杯，脸上洋溢着热情的笑容。

“我非常感谢您的慷慨。

斯科认可您的友谊，这个人情我也认了。”

两人隔着长桌碰了碰杯。

红酒的醇香在空气中弥漫。

放下酒杯后，陈浩决定给这位跨国企业的CEO上一堂㡰龙国的政治文化课。

“龙国古代有个特别重要的观点，叫华夷之辩。”

陈浩把这个充满历史厚重感的词汇抛了出来。

查尔斯连连眨眼，他听不懂这四个字背后的含义。

陈浩进一步解释道：

“核心观点是，夷狄入龙国则龙国之，龙国入夷狄则夷狄之。

简单来说，你虽然是外国人，但是你用龙国人的思维想问题的时候，你就会被看做是龙国人。

相反，就算是龙国人，如果成天用外国的思维办事，也会被当成外人排斥。

现在对于斯科也一样。

只有你们的行为符合龙国政治、文化特色的时候，你们才会被官方认可，被高层接纳。”

查尔斯听得半懂不懂。

理论他大致能消化，但落地执行完全没有头绪。

他不得继续请教。

“那么，我们的行为到底如何才算是符合龙国政治、文化特色呢？”