第五十二章：招工，培训，大忽悠

留下三人继续配合，林凡打了面的回到人才市场。

能招聘到周昕钰这种电吉他的好苗子，自然是意外之喜，招工还得继续。

“你在哪呢，来一趟中心大街。”

临近五点，今天的招工算是结束，

林凡刚离开了人才市场，准备返回工厂加班，接到了白叶烁的电话。

中心大街，一栋临街的老白楼里，

白叶烁正带着几个人用大锤凿墙，拆卸着家装，见林凡来了，便出门抽烟。

“这位置怎么样，四面临街，绝对是中心大街上较好的位置了。”

一屁股坐在台阶上，白叶烁抹了一把脸上的白灰，美滋滋地吸着烟，打量着街头来往穿梭的行人。

林凡拍了拍地上的灰尘，坐到了白叶烁的身边，点起一根烟吸允着，点头道：

“想不到才一天时间，你竟然能找到这么一个好位置，可以啊，多钱租的？”

“建筑面积470平，使用面积360，一共三层，还带个地下室。”

“房主原本是想卖的，我谈到1800一个月，签了三年的合同，承诺三年后买断这间铺子。”

“到时候不买的话，五千押金不退，对方才肯租！”

“我估算了一下建材，想把这么大的铺子装修一遍，这钱的老鼻子了，你去哪弄！”

“我说你啊，就多余招聘那戴俊和陈铭，纯粹是浪费钱！”

“对了，你今天不是去招工了吗，咋样，招聘了多少人？”

踩灭了烟头，白烨烁用肩膀顶了顶林凡，指向街对面的一家供销社：

“我去它家逛了，水果罐头只要5块一瓶，你确定我们的罐头，卖得过他们？”

“拜托，对自己有点信心好吗。”

“我们的水果罐头，那可是失败了几百次，才调配出的最优味道，是要走精品路线的，你跟杂牌子罐头比什么？”

“再说了，你跟谁比，也别跟大国营的供销社比啊，咱们跟他们，可不是一条赛道。”

拍了拍裤子上的灰，林凡捂着鼻子将三层连带着地下室逛了一遍，里面好多之前客户留下的废物，光清理就需要一定的时间！

“行吧，你心里有谱就行，这边你就别担心了，装修我来搞定，一个月时间吧，差不多了！”

“打住，车间里已经开始运作了，我可没那么多时间给你。”

“铺子的装修交给施工队，你不用一直盯着，记得办正事。”

回到了铺子门口，林凡与白叶烁告别，回了车间。

车间内机器声轰鸣，朱宇带着几名分出来的工人，在调试月饼流水线，尝试着制作月饼，

距离中秋节只剩下不到两个月，必须要赶在中秋节前一月之前，把月饼的口味调配出来。

“哥你回来了，尝尝这水果月饼，还有这水果茶。”

朱宇见林凡回来，拿过几块月饼和一杯水果茶递了过来，

这年月市场上的水果月饼很少，并没有五仁和红豆沙受欢迎，制作成本还高，几乎很少有月饼厂愿意做水果月饼。

目前车间内水果积压，第三批水果半个月后就会运来，

林凡力排众议，先暂停调制五仁月饼，主攻各

种口味的水果月饼。

不止如此，已经有员工在尝试用奶粉煮茶，按比例添加糖精，食用防腐剂，做出奶茶和水果茶，

只要确定了最终的口味，就可以尝试生产，到时候会连同水果罐头，一起推广。

这可是真正的奶茶，与湾湾那边销售过来的粉冲剂完全不同！

林凡拿着月饼和奶茶回到办公室，逐一品尝着，眉头微皱。

奶茶不合格，喝进嘴里有着茶叶末，证明过滤得不完全，

而且味道发苦，这是食用添加剂放多了，与糖精和色素起了冲突，比例不对。

将改进方案记录下来，丢给制作奶茶的员工去改进，

林凡咀嚼着月饼，吃了一口就吐掉了，这哪是什么水果月饼，明明是果酱包！

接连吃了橘子味的，秋梨味的，苹果味的，草莓味的，菠萝味的，都被一票否决，

随后又尝试着最新熬制的水果罐头，味道还是达不到预定要求，很是失望。

夜深了，车间内的机器早已关停，

朱宇打着哈欠来到办公室，见林凡还在工作，抢过碳素笔放在一边。

“下班了，咱们该回招待所了。”

林凡抻了抻懒腰，见时间已经快12点了，便锁上了办公室的门，与朱宇回了招待所。

翌日上午，新招聘的50名销售员，20名流水线工人，3名安保，已经全部到位。

林凡简单开了一个动员大会，便把流水线工人和安保丢给朱宇去管理，带着50名销售人员钻进了工人休息区。

接下来的一个星期，林凡将用现代人的销售观，来冲击这些刚踏入销售行业的菜鸟，教会他们什么才是真正的销售代表！

“培训期为一个月，地点就在休息室，每天有三个小时的培训时间，其余时间，你们可以去扫街搜寻数据，锻炼你们的销售能力。”

“等到培训结束，你们就要各自奔赴岗位，去挖掘属于你们自己的销售渠道。”

“白省一共有7个市，周边县城和村镇，我这里没有详细数据，需要你们自己去挖掘。”

“滨海市分上湾区，中湾区，下湾区和海北区，京海市有7个区，江市有12个区，宜市有4个区...”

“你们现在有五十个人，我给你们一个选择的权利，是选择留在本市，还是去外地开拓市场。”

“留在本市的，除了底薪，可以享受正常的盈利分成。”

“去外地的，底薪不变，可享受每日差旅补助，可比市内销售代表，多享受百分之十的盈利分成。”

“不管是留在本市的，还是去外地的，只要你们胆子大，肯往乡下或者是村镇走，凡是你们在村镇内的盈利，我给你们提到百分之三十！”

休息室内，林凡在黑板上写下了几个城市的地区名称，对着新招聘的销售代表晃了晃粉笔，示意他们自己做选择。

一群新员工窃窃私语，没想到林凡一上来就让他们出差，都有了犹豫的神色，彼此交换着目光。

周建华越众而出，接过粉笔，在江市12个市区下，都写上了自己的名字，见林凡一脸诧异的盯着自己，自信一笑：

“江市太远，那边开拓市场比较难，我喜欢有挑战的工作！”

林凡点头，望向在座的新员工，笑道：

“同志们，强者从不抱怨环境，周建华独揽了一个市区的销售渠道，你们再不选，好地方可就没了。”

“老板，我就是农村出来的，就在我选下湾区和周边村镇。”

方媛从座椅上站了起来，想要接过粉笔，却被林凡躲开。

林凡示意方媛站在一边，指了指人群中的另外几名女孩子，摇头道：“女孩子不用出差，你们留在滨海市，把四个区分一下。”

“男员工把剩下的区域分了，如果不满意安排的，门在那边，别耽误彼此的时间！”

一群新员工闻言，纷纷走离座位，在一个个空白的区域下方，写下自己的名字，最终被林凡记录。

“从今天开始，你们就是我海林罐头厂的销售代表，但走到外面，你们对别人介绍自己的时候，要说是海林罐头厂的销售科长，销售部长，销售经理！”

“你们的定制名片，专属的工作服，包括皮包，钢笔，甚至是皮鞋，在课程结束后，都会下发到你们手里。”

“你们听好了，我海林罐头厂不养闲人，也不怕你们赚大钱，谁要是连续三个月完不成下发的任务，自己离职！”

“好了，课程开始，今天的第一课，我来告诉你们公司的历史与辉煌。”

“海林罐头厂虽然是一家民营企业，可我们制作罐头的历史可以追溯到清朝之前，我们的罐头....”

黑板前，林凡拿着教鞭，滔滔不绝地讲述着，海林罐头厂根本不存在的历史，

下面一众员工用笔记录着，白眼都要翻到脑瓜皮了！

这年月虚构厂历的不少见，可虚构这么完整，这么不要脸的，林凡的说辞绝对是头一号。

周建华听得津津有味，时不时反哺一句，令林凡对他赞不绝口。

很快，第一堂三个小时的培训课程结束了，

一群新员工云里雾里的，觉得自己好像听懂了，又好像什么都不懂。

整整三个小时，他们脑子里似乎就记住了三句话，

我们海林罐头厂，可是清朝宫廷里的配方，以前都是给慈禧老佛爷吃的，平民别想！

我们的罐头，只给身份尊贵的顾客享用，亲民价却有格调，平凡中又满是奢华。

你想证明自己与众不同，那就尝尝我们的海林水果罐头，不要你998，一瓶6.8领回家！

“哥啊，你真会忽悠人～”

休息室门口，朱宇目视一众学员离开，对着林凡竖起大拇指。

“这不叫忽悠，这叫增强认同感！”

“只有他们从心底认为，自己售卖的罐头独一无二，才会有动力，不断去开拓新的市场。”

“从明天开始，让厨师多准备50人的饭，让他们培训完，吃了饭再走！”

随手把教鞭挂在黑板旁，林凡离开了休息室返回办公室，将一系列的新举措安排给朱宇，

“哥，从厂子开始到现在，咱除了卖水果赚了点钱，其他的进账可一点没有呢，你知道五十个人，一顿要吃多少钱吗！”

“得，我去，我去还不行吗？”

朱宇听完是唉声叹气，见林凡作势要丢粉笔头，连忙一缩脖子跑掉了。