第104章 窑洞里的生意经

第二天，上午九点，李铮的车沿着柳河镇往北开了二十分钟，拐进一条土路。

路两边是黄土塬，塬上的枯草被风吹得贴着地面。

远处的山坡上，一排窑洞的拱形门洞整整齐齐地嵌在崖面里。

何大勇坐在副驾驶，指着前面说：“到了，就是那个院子。”

车停在一个土院子门口，院墙是夯土的，墙头上搭着几根枯了的葡萄藤。

赵小燕已经站在门口等着了，穿着一件军绿色的棉服，马尾辫扎得利落，手里拿着一个笔记本。

“李县长，何镇长，这边请。”

她推开院门，院子不大，但收拾得干净。

正对面是三孔窑洞，拱形的门洞用青砖砌了边，窗户是老式的木格子窗，糊着白纸。

李铮走到窑洞门口，弯腰进去。

里面比外面暖和不少，窑洞的保温性能天然就好。

墙壁是黄土的，弧形的穹顶往上收，空间不算大但不压抑。

靠墙一盘土炕，炕上铺着花布褥子。

“这是我爷爷那辈挖的，六十多年了。”

赵小燕跟在后面进来，

“三孔窑洞，一孔住人，一孔放粮，一孔做饭。我爷爷奶奶在这住了一辈子。”

李铮用手摸了一下墙壁，干燥，结实，没有裂缝。

“结构没问题？”

“我找人看过了，主体结构完好。”

赵小燕翻开笔记本，

“需要改造的主要是三块：防水、电路、卫生间。窑洞最怕渗水，得做防水层。电路要全部重走，按民宿标准来。卫生间是新加的，在院子东侧挖一间，做独立卫浴。”

李铮看了她一眼。这姑娘做过功课，说的全是实操层面的东西。

“改造一孔窑洞，预算多少？”

“我算过了，单孔改造加装修，三万五到四万。”

赵小燕的语速很快，

“我在南边做民宿管理三年，见过各种风格。窑洞民宿最大的卖点就是原生态，不能搞得太现代，要保留黄土墙、土炕、木格子窗这些元素，但住宿体验必须达标。”

她带着李铮走出窑洞，指了指院子外面。

“李县长，您往那边看。”

李铮顺着她手指的方向望过去，院子后面的黄土塬往上延伸，塬顶是一片平坦的台地，站在上面能看到整个柳河镇的全貌。

远处的山峦层层叠叠，冬天的阳光照在黄土地上，颜色从深褐到浅黄，一层一层的，干净得没有一丝杂色。

“夏天这里能看日落，冬天能看雪景。”

赵小燕说，

“晚上没有光污染，我在南边接待过很多城市客人，他们最想要的就是这种东西。安静，原始，跟城市完全不一样。”

何大勇在旁边插了一句：“小燕，光有风景不够，人家来了吃什么？住一晚上第二天干什么？”

“吃的好办。”

赵小燕显然早想过这个问题，

“我们这里的手擀面、洋芋搅团、浆水面，城里人花大价钱都吃不到正宗的。体验项目我也想好了，可以做窑洞烧烤、黄土塬徒步、农事体验。”

李铮没说话，他绕着院子走了一圈，又爬上了后面的塬顶。

站在上面往下看，柳河镇的轮廓清晰可见，加工厂的厂房、示范田的大棚、新修的水泥路，全在视野里。

他站了两分钟，下来了。

“赵小燕，你这个院子周围还有没有类似的窑洞？”

“有。”

赵小燕立刻接话，

“光我们这个村就有十二孔空窑洞，都是年轻人出去以后没人住的。往北走两公里还有一个自然村，窑洞更多，有些保存得比我家的还好。”

李铮看向何大勇：“何镇长，你怎么看？”

何大勇没有马上回答，他站在院子中间，目光从窑洞扫到远处的山，又扫回来。

“李县长，我说句实话。”

何大勇的语气跟以前不一样了，多了一种主动的劲头，

“咱们凉水县现在全网都知道，李县长的账号，每天都有外地人在评论区问能不能来凉水县看看。流量有了，缺的就是接待能力。”

他走到赵小燕旁边，指着那排窑洞：“我的想法是，先搞三家示范民宿，赵小燕这里算一家，再选两个条件好的院子。三个月试运营，看数据说话。如果效果好，再扩面。”

李铮看着何

大勇，这个四十岁的镇长，一年前还是个只会执行命令的基层干部。

现在他开口就是“先搞示范、看数据、再扩面”，这套逻辑是跟着凉水县的实践一步步学出来的。

“旅游这块，你来牵头。”李铮说。

何大勇愣了一下，然后用力点了下头：“行，我来。”

“还有一件事。”李铮掏出手机，拨了方维的号码。

电话接通，李铮开了免提：“方总，忙不忙？”

“忙，平台后端正在赶。”

方维的声音带着熬夜的沙哑，

“什么事？”

“民宿项目，需要一套智能化入住系统。线上预约、自助入住、评价反馈，能不能做？”

方维沉默了两秒：“多大体量？”

“先按三家做，后面可能扩到十几家。”

“小项目，不复杂。我让团队出个方案，一周内给你。”

“好。”李铮挂了电话，看向赵小燕。

赵小燕站在那里，眼眶有点红，她攥着笔记本，但没哭。

“李县长，我在外面三年，每次过年回来都觉得家里越来越空。年轻人走了，老人走了，窑洞空了。我一直想做点什么，但不知道从哪下手。”

她深吸了一口气：“现在我知道了。”

李铮点了下头，没多说。

他转身往车的方向走，走了两步停下来，回头看了一眼那排窑洞。

阳光照在拱形的门洞上，黄土墙的颜色温暖而厚重。

六十年前有人在这里挖下第一锹土，六十年后有人要让它重新活过来。

回到车上，何大勇发动了车子。

“李县长，旅游这块要做起来，基础设施得跟上。至少通往窑洞那条土路得硬化，还有停车场、标识牌这些。”

“列个清单，算个预算，明天报给我。”

何大勇应了一声，车子驶上了主路。

李铮靠在座椅上，翻开手机看了一眼。

赵德明发来一条消息：“市里又来文件了，这次是关于道路交通专项资金的，回来看一下。”

李铮的手指在屏幕上停了一下。

他回了一条：“什么内容？”