第383章 强硬

如果要问在90年中期，世界上最大的计算机制造商是谁？

可能很多人会想到惠普或者戴尔、ibm这些公司，然而实际上都不是。

在当前年代，销售计算机数量最多的公司是康柏。

是的，这家后来被惠普收购而消失在历史长河中的计算机制造商，在此时是名副其实的计算机霸主。

早在94年康柏计算机就以484万台的销量，超过ibm

434万台，夺得了市场第一的宝座。

与此同时，康柏也是美利坚历史上成长速度最快的公司，它的纪录依旧保持至今。

例如运营第一年就卖出了5.3万台计算机，销售额达到了惊人的1.1亿美元。

然后在第二年，也即是83年，成功在纽约证券所上市。

84年销量突破15万台，销售额3.29亿美元，成为历史上最年轻的财富500强公司。

85年营收达到

5.04亿美元，87年销售额正式进入10亿美元俱乐部。

此后康柏的发展就进入了快车道，在91年时总收入已经超过30亿美元。

然后95年恰逢互联网浪潮到来，康柏的业务量又有了质的提升。

它之所以能在短短十多年的时间内，坐上pc市场的头把交椅，这也与康柏的大胆创新有关。

它是第一家制造ibm兼容机的公司，也是第一家386电脑制造商。

在计算机还是由ibm统治的时代里，康柏率先使用英特尔的386处理器，设计出了deskpro

386这一风靡全世界的电脑。

然而就是这样一家计算机市场的巨无霸，最近却遇到了麻烦。

这个麻烦不是来自于它的竞争对手，而是和硬件制造毫不相干的软件公司。

是的，没错，西雅图的微软，第一次向计算机制造商行使了“添加条款”权力。

至于事情的缘由还要从浏览器市场说起，一切的根源都在这里。

康柏作为业内第一大计算机制造商，它的客户中企业用户的占比远高于个人用户。

众所周知现在网景浏览器是大多数人的选择，尤其是企业用户，他们的网络许可证都是来自于网景公司。

在探索者2.0最初发布的时候，网景就已经在有意识的培养企业用户市场。

这不仅仅包括各种安全协议、编程语言，甚至就连面向企业的专业版浏览器都是维护的重点。

后来随着应用商店诞生，很多公司更是把网景浏览器当作了必备的办公软件。

因为里面一些实用的插件，可以极大的方便人们的办公生活。

所以为了响应这些企业用户对装配网景浏览器的需求，并避免桌面图标混乱。

康柏公司在3月底的时候，删除了预装系统中的导航者浏览器图标。

你没看错，这个导航者浏览器就是微软自家的浏览器。

自从年初一月份西雅图会议之后，微软就开始四处出击，向让它所有的商业伙伴施压。

aol这些isp运营商是其中的一环，那么康柏、戴尔这些计算机制造商当然更是重中之重。

微软几乎和每一家计算机制造商都打过了招呼，他们生产的每一台搭载windows系统的电脑，都会预装好导航

者浏览器。

盖茨看重的是计算机市场的增量用户，他已经预料到了网络的普及会进一步加大人们对计算机的需求。

这时候只要把握源头，就能把这些潜在的增量用户，都拉拢到导航者浏览器旗下。

存量市场上网景一家独领风骚，逼的盖茨只能从源头想办法。

然而即使如此，很多企业在采购计算机的时候，都要求制造商提前预装好网景的浏览器。

因为太受欢迎，康柏甚至将网景浏览器作为自己的主打卖点，进行重点宣传。

并且康柏和网景还达成了合作协议，凡是购买康柏计算机的企业用户，都可以享受网景网络证书免费一年的使用权限。

这是网景这里应对微软竞争的反击措施，类似的协议其他几家计算机制造也正在谈判。

毫无疑问两相配合之下，网景几乎堵死了微软浏览器的增长之路。

更骚的是，康柏认为微软的浏览器落后太多，用户反馈也不好。

所以从三月底开始，干脆把导航者浏览器的图标删了。

而康柏的这一行为，也彻底激怒了微软或者说盖茨。

他亲自给康柏的ceo菲佛打了电话，并且语气强硬。

“在预装系统中呈现导航者浏览器是康柏公司应该承担的义务，我们之前签过协议。”

“那不是强制措施，盖茨。康柏有权力决定自己的设备，在交到用户手中时所呈现的效果。”

这是康柏公司一贯做法，他们反对将应用软件与其计算机捆绑在一起的做法。

副总裁斯派克曾在84年就公开表态过，康柏不支持这种行为。

“我们考虑过它，每次我们考虑它时，我们都会拒绝它。

我不相信这种行为，我们的经销商网络也不认为捆绑是销售这些产品的最佳方式。

当你捆绑软件时，你就消除了经销商真正的商品自由，它被很多人视为营销噱头。

你知道的，当你用价值3000美元的免费软件宣传一台价值3000美元的电脑时，这显然不可能是真的。

软件应该坚持其优点并得到支持，硬件也应该如此。

为什么要限制用户使用硬件附带的软件？我认为从长远来看，它往往会抑制销售。”

因为这样的经营理念，菲佛很反感盖茨命令的语气。

康柏可以自主决定自家的电脑搭配哪些软件，而不是听从来自西雅图的命令。

“菲佛，康柏必须这样做！否则，微软将停止授权！”

啪，盖茨挂断了电话。

怒气勃发的他，看着眼前康柏电脑桌面上光秃秃的地方，越想越是生气。

或许是时候杀一儆百了，微软必须给其他计算机制造商一個强有力的警告。

于是三天之后，康柏公司收到了来自微软的威胁信。

如果不将导航者浏览器，装回它所有即将上市的计算机上。

微软将在60天内停止授权康柏公司，继续使用windows系统！

看完了微软的回信之后，菲佛被震撼的久久不语。

如果没有了windows系统后，康柏会怎么样？

他不敢想象这个结局，此时此刻菲佛只觉得，康柏已经被微软掐住了赖以呼吸的喉

咙。

略微犹豫了一会儿，他就在电子邮件中添加了一个人名，然后把这份回信转发了出去。

做完这件事后，菲佛又拿起电话拨通了一个号码。

“抱歉，迪恩，我们收到了微软的警告。康柏的电脑，必须添加导航者浏览器。

否则他们将停止window系统的授权，所以探索者不会再是我们的唯一选择。”

“ok，我理解。”迪恩表现的相当平静，“他们有暗示网景的浏览器吗？”

“暂时没有，康柏收到的要求是把导航者添加回去。

我刚刚发了一封邮件给你，或许它能给伱一些提醒。”

“感谢您的帮助，菲佛先生，网景并不会无动于衷。”道了声谢后，迪恩就挂断了电话。

他已经回到了硅谷，在几天前就有风声传来。

那时，迪恩就预感到，风暴要来了。

“康柏那里怎么说？”克拉克和巴克斯代尔都紧张的看了过来。

迪恩点开自己的邮件，然后把屏幕转向了他们。

办公室里的几人，匆匆扫了几眼，就纷纷开始破口大骂。

“卑鄙的微软，他们就是强盗！”

“老实说，以盖茨的为人，我竟然一点也不感到惊讶。”

和义愤填膺的几人不同，迪恩一直皱着眉头在静静的思索什么。

“迪恩，你有什么想法？网景必须反击！

再这样下去，微软只会变本加厉，然后把我们赶出浏览器市场！”

克拉克的危机感几乎被拉满，他没想到微软竟然用windows系统的授权作为威胁。

这里的所有人都知道，任何一家计算机制造商都不可能无视微软的威胁。

“盖茨是在杀鸡儆猴。”迪恩低沉的声音让大家一窒，“他特地挑选了康柏这个计算机市场霸主。

他在警告所有计算机网络相关的公司，如果不听话，康柏就是他们的榜样。”

连行业老大都得在微软面前乖乖伏低作小，其他公司难道不应该在做出决定前掂量一二吗？

“迪恩”克拉克喉咙滚动了两下，“网景不能坐以待毙了。”

迪恩没有说话，他在心中默默权衡。

“其实我更希望微软的手段更激烈一点。”

“什么？”他的一句话，让大家都下意识的呆住了。

“现在说这些还太早。”迪恩摇了摇头，“我们之前的收集的证据都准备好了吗？”

“从95年开始，微软所有违规操作的证据我们都有，这包括更早时期它的垄断行为。”

巴克斯代尔有些兴奋，难道是要动手了吗？

“我有一种预感，接下来的事情会更有趣。所以注意西雅图的一举一动，不要遗漏掉任何信息。

至于这些证据，会有用到的一天，但不是现在。

因为它们还不够致命！”迪恩眼中闪过一抹寒光。

克拉克几人面面相觑，迪恩的胃口似乎比他们想象的还要大。

面对微软这样的巨无霸，不正当竞争这种无关痛痒的指控，最多罚款了事。

即使罚款高达一个亿、十个亿那又怎样？微软有的是钱。

所以不出手则已，一旦决定动手那就是不死不休的局面。