第318章 不以为然的大多数

迪恩只在弗吉尼亚呆了没几天就返回了加州，aol那里虽然为包月制的问题争吵不休。

但反对派的声音正在减弱，迪恩预计随着微软推出在线服务的时间临近，他们会妥协的。

上市公司的董事会就是这样，如果企业的经营情况良好，他们十分抗拒改变。

比特公司同样如此，当初成立消费者事业部，各大股东都显得犹豫不决。

但这就是游戏规则，董事会的存在，虽然有时候会限制领导者的权力。

不过在某些时候，它也能帮助企业度过难关。

当然作为创始人，无论是迪恩，还是史蒂夫。

他们的意见，某种程度上就是董事会的意见。

另外有一件事让迪恩很意外，那就是aol的董事会同意分发探索者浏览器的下一个版本。

因为他们认为这会增加用户的上网时间，在没有采取包月制之前。

用户上网时间越长，aol的营收就越高。

但是尴尬的地方来了，史蒂夫对包月制的态度尚可，对浏览器却有些排斥。

结果董事会其他成员的意见，恰好和他反了过来。

最后迪恩许诺将一部分专业版探索者浏览器，也交给aol分发后，总算才把这件事搞定。

作为浏览器的收费版，aol可以从中抽取一定的分成。

毕竟它的服务对象并不全是家庭用户，随着规模的扩大，企业用户的占比有所爬升。

这算是互惠互利的合作，彼此双方都拿到了自己想要的东西。

迪恩的目的已经达成，不过作为aol的股东之一。

他还是建议包月制，但董事会目前依旧倾向于更大规模的地毯式轰炸营销。

接下来就看史蒂夫.凯斯如何决定了，他的意见才能代表aol的最终选择。

而就在弗吉尼亚这里，酝酿着新一场改革之时。

远在西海岸的西雅图，也正蠢蠢欲动

“市场分析的结果怎么样？”盖茨坐在会议室的最上首，开始习惯性的直奔主题。

作为20世纪最大的软件公司，在个人计算机领域。

微软一直对创新技术的商业价值，保持着敏锐的嗅觉。

当然，某种程度上来说，这也是盖茨个人眼光的延续。

整個微软的管理层，在他的影响下，都深信一点。

微软的成功部分归咎于它能够在制定战略规划之前，对众多其他公司的行为展开系统性的研究。

it行业任何一门赚钱的生意，都会吸引来这只庞然大物的关注。

曾经的比特、财捷，还有更久远的micrpro、莲花、太阳、novell，无一例外。

现在他们又关注到了ips领域，尤其是aol。

因为后者的市值在短短一年内，差不多翻升了三倍。

别说华尔街，任何一个行业内的公司，都不会忽略aol。

微软本就打算进军这一市场，现在有了aol成功在先，盖茨也开始亲自过问这个项目。

但微软内部正在开展的项目太多了，所以他只能尽量的节省时间，每次开会都直奔主题。

否则光是行程上密密麻麻的会议，就会淹没他所有的空余时间。

目前负责这个项目的是罗斯.希格曼，他研究的对象就是aol。

“根据研究机构的统计，还有我们自己的市场推断。

ips服务的市场可能不逊于个人计算机，它正在被普及。

不断增加的联网需求证明了这一点，不过这是一个循序渐进的过程。”

罗斯.希格曼判断，面向家庭用户的专有网络会是未来的市场主流。

但是这需要一定的时间，毕竟目前互联网中大多数联网的电脑都来自于企业。

“我们的msn开发进度如何？”盖茨更关心微软这里的节奏。

“预计会和下一个版本的windows一起推出，我们为它设计了丰富的咨询内容。”

是的，就像上面说的，微软以aol为研究对象。

他们认为aol的成功，主要归咎于其丰富的在线内容。

否则市面上几十家isp服务商，为什么唯独aol成为了龙头老大？

甚至美联网的存在都成为了很好的反面教材，本来它才是行业中的难波问。

但因为美联网不思进取，它没有对自己的在线内容及时更新，最后导致被aol夺走了第一的宝座。

出于这样的考虑，微软此时正准备打造架构更丰富、更科学的内容客户端。

这种考虑放在此时并没有问题，但他们都忽略了互联网的日新月异。

新事物在不断出现，曾经的灵丹妙药不一定适合未来的病症。

当然现在没人看到这一点，盖茨也不认为罗斯.希格曼判断有误。

不过在听说完全体的msn，要等到下一个版本的windows发布时，他心里略微有些不满意。

“aol正在攻城掠地，互联网的需求也越来越大，我们的拨号软件呢？”

“预计下个月可以试运行。”罗斯.希格曼连忙回答道。

微软的在线服务分成了两步走战略，一步就是设计比aol更优秀的内容客户端。

另外一步，在完整版的msn未推出之前，先把一个纯粹的拨号软件推向市场。

这个拨号软件同样叫msn，但它多了一个后缀——“dial-up”，意为“拨号”。

它和uunet这些运营商类似，只提供拨号服务，不提供内容服务。

微软之所以如此迫不及待，当然是为了和aol他们抢市场。

毕竟快要到2000万的网民数量，谁看了不眼红。

只不过微软的野心更大，它不仅想要拨号服务带来的收益，它还想控制人们获取在线内容的渠道。

它习惯了垄断，也习惯了把每一门生意做到极致。

“尽快推广它们，我们的竞争对手正变得越来越强大。”盖茨总觉得aol的突然崛起不那么简单。

不知道为什么，他的脑海中又浮现了迪恩的身影。

他犹记得那次在弗吉尼亚的会面，迪恩早于他两年就开始布局isp领域。

这个时间太超前了，甚至到了让盖茨心生难安的地步。

因为今天的isp市场规模，证明了迪恩的眼光。

如果aol的崛起也和他相关，那这个人物未免太可怕了一些。

眼光、战略布局，一样不缺。

虽然盖茨是个极为自负的人，但如果说谁会让他全力应对，那一定是迪恩。

希望这仅仅是猜测，盖茨心中还抱着最后一丝侥幸。

“为了尽快推广msn拨号服务，我们也准备采取和aol一样的策略。”

罗斯.希格曼笑眯眯的递上手中的资料，这不丢人，毕竟微软善于研究对手。

“饱和式的广告营销，成效显著，aol的大半客户都是通过这种方式来获得。

所

以我们也联系了大量的杂志、邮递服务，准备把msn的软盘塞进每一户家庭的信箱。”

“杂志？软盘？”突然盖茨心中咯噔一下。

“没错，说来这种推广方式还是我们首先开创。

windows

3.0版本能在极短的时间内大获成功，离不开实体盘的推广。”

狗屎！盖茨的脸色突然变得难看起来。

如果他没记错的话，这种实体盘广告，并非微软首创。

那是他们抢了别人的创意，并且捷足先登了一步。

至于当初被抢的那一方是谁？盖茨把目光转向了南边的硅谷。

现在aol进一步把它发扬光大了，甚至做的更加极致。

这一切都是巧合吗？他刚刚脑袋里想什么来着？是了，迪恩是aol的股东

“罗斯”盖茨神情不复刚刚的轻松，“msn拨号计划提前，两周内必须推出！”

“什么？”罗斯.希格曼一呆，他完全没有做好准备。

“再慢就来不及了，我们的对手不止aol！”

盖茨在迪恩手上吃过亏，曾经的财捷给了他相当深刻的教训。

那次之后，盖茨就明白。一旦和迪恩正面竞争，就不要再按照之前的速度推进。

因为对方一连串的迅疾手段，根本不会给你反应的时间。

微软要进军isp领域的事，最近已不是秘密，毕竟他们要提前宣传。

如果他所料不差的话，迪恩和aol目前应该都得知了这一消息。

那

越想盖茨越觉得，msn的事情不会那么顺利。

“罗斯，从今开始密切关注aol的动静。我有一种预感，对方最近会有大动作。”

“我亲自盯着。”罗斯.希格曼见盖茨如此郑重，也收起之前的不慌不忙。

“好了先生们，再让我们来谈谈下一代的windows，也就是windows95的开发。

还有windows

nt工作站，这是目前微软的战略核心。

哦对了，现在还要加上一个msn，它们是it产业的未来。”

盖茨已经决定把msn的优先级，提高到和windows95、nt工作站同等位置。

后两者微软已经计划了很久，尤其是windows95，它在92年就开启研发计划。

原本打算在今年，也就是94年发布，但这个进度一拖再拖。

现在盖茨亲自挂帅，windows95明年必须发布，这是微软当前的第一要务。

排在之后的就是windows

nt工作站，没办法，太阳公司的工作站和服务器卖的太好了。

去年仅仅这部分市场，就为太阳公司贡献了22亿美元的销售额。

谁看了不眼红？就连ibm现在都靠着服务器市场，有了起死回生的迹象。

所以微软的服务器对手都不是无名之辈，它们牵动着盖茨的心神。

至于说已经开始暂露头角的浏览器，说实话现在没什么公司关注它。

包括微软、ibm、at&t、甲骨文这些，他们认为浏览器只是某种应用程序。

就和系统上的其他软件一样，更何况它还是免费的。

这些不以为然的大多数总是慢人一步，但他们认为自己雄厚的底蕴，可以无视这落后的一步。

盖茨同样有这种想法，不过有迪恩参与的aol是例外。

就是不知道这次能不能及时的亡羊补牢。