第143章 第二次报价

“瓦伦丁，你每次的出场方式总是那么的出人意料。”等安娜拿着托盘离开，并悄悄关上办公室的门后，迪恩才端起咖啡和他打了个招呼。

“很高兴你没有把我扔出去~”瓦伦丁还记得他刚刚推门的时候，一屋子人惊讶的打量着这个不速之客的情景。

“说说吧，今天是为了什么事。”比特软件内部的会议已经召开完毕，迪恩不介意和瓦伦丁聊聊。

“比特软件遇到麻烦了是吗？”瓦伦丁没有废话，他直奔主题，“我昨天晚上听说了这个消息。”

硅谷就这么大，发生在这里的事，总会从各种渠道快速的流传出去。

无论是比特软件，还是at&t，他们都位于湾区附近。即使迪恩他们会严格保密，但at&t那里可不会配合。

甚至抱着杀鸡儆猴的态度，他们会故意宣扬这场诉讼。因此面对瓦伦丁的试探，迪恩并没有隐瞒什么。

“比特软件是面临着一场诉讼，但我们能搞定，我们所作的一切都合法合规。”

“但你们的对手是at&t”瓦伦丁放下咖啡神情严肃，“迪恩，这些巨头型公司有很多种方法，可以把比特软件拖在诉讼的泥潭中。

他们甚至不需要打赢这场官司，只要时间拖得足够长，比特软件就会被耗死，你们扩张的脚步将不得不停下来。

因为讼诉也会影响teams在外界的销量，大家不想在情况不明朗的时候，购买一家可能随时会倒闭的软件公司的产品。

除此之外你们还要支付高昂的律师费用，如果资金短缺，甚至都找不到融资的对象。”

“哇哦~”迪恩佯作惊讶的耸耸肩，“听起来比特软件，似乎已经死路一条。”

“如果你们不采取行动的话，它将会变成现实。”瓦伦丁严肃的告戒道。

“很高兴瓦伦丁伱能替比特软件考虑了，所有的最坏的情况。”迪恩从办公桌上抽出了一份行程安排表递给了他。

“但你说的前提是舆论在at&t那一方，事实上我们才是正义的那一個。

at&t提出的针对我们的指控都是无稽之谈，所谓的专利纠纷那是公开的国际标准！”

瓦伦丁的注意力没放在迪恩的技术解释上，他的目光被手中的行程表所吸引。“这是”

“这是《旧金山纪事报》的采访，就在下午。”迪恩替他说出了上面的内容，“他们对比特软件和at&t之间的诉讼非常感兴趣，我接受了他们的采访邀请。”

《旧金山纪事报》是湾区发行量最大的报纸，一度被誉为“湾区的声音”。

他们愿意对迪恩发起采访邀请，除了是感兴趣外，也是摩根塔勒和梅菲尔德在背后努力的结果。

既然迪恩打算利用这次诉讼，好好的为比特软件做一次宣传，那么身为投资人当然要有力出力。

除了《旧金山纪事报》，迪恩后面还会接受计算机杂志一类的采访。

相比起贝尔这样的电话公司，毫无疑问比特软件和计算机杂志是站在同一阵营的人。

“好吧，迪恩看来你们已经做好了应诉的准备，对吗？”瓦伦丁开始在心里重新评估

比特软件的处境。

“当然，我们这一次要狠狠的提一下贝尔章鱼的屁股。”在外人面前，迪恩从不掩饰自己超强的信念和自信心。

“但是你们依旧需要帮助”瓦伦丁觉得接下来该自己出场了，“比特软件快没钱了对吗？这些公关采访，还有接下来的诉讼，都要花费大笔资金。”

瓦伦丁虽然上次没能赶上第一班车，但他一直都在悄悄关注着比特软件的发展。

最近teams的广告甚至出现在了各大机场，还有俄勒冈州、华盛顿州、纽约州等海岸州都慢慢有比特软件的办事处成立。

这些扩张性措施的背后都意味着有巨大的投入，第一轮300万美元的融资能支撑这么长时间，老实说已经出乎瓦伦丁的意料。

但如果加上这次诉讼的话，瓦伦丁十分肯定，比特软件账面上的钱一定不会太多。

面对前者笃定的神情，迪恩却从容的笑了笑。“瓦伦丁，你是想让比特软件开启第二轮融资吗？”

“这是迫在眉睫的事情，你应该比我清楚，迪恩~”瓦伦丁不放过迪恩脸上一丝一毫的表情。

交锋无处不在，at&t和比特软件的交锋，迪恩和瓦伦丁的交锋。

后者意味着比特软件能融到多少钱，以及瓦伦丁付出怎样的代价，又能拿到多少股份。

可惜迪恩脸上的表情看不出有任何波动，他手指轻轻的敲击着咖啡杯。

“瓦伦丁，我曾经答应过你。如果比特软件开启第二轮融资，我会优先考虑红杉资本。

或许现在你可以先报个价，但首先需要声明的是，这并不意味着我们马上就会开启融资。”

对于迪恩多此一举的解释，瓦伦丁会心一笑。他猜的没错，比特软件快没钱了。

“四千万美元！”瓦伦丁报出了早就考虑好的价格。

距离第一次融资刚刚过去三个月，三个月估值又翻了一倍，瓦伦丁认为这已经是非常高的开价。

四千万美元？迪恩眉头轻挑，“瓦伦丁，看来你对比特软件的情况并不是很了解。”

“what？”瓦伦丁皱着眉头看向迪恩，“迪恩，我认为这个价格是合理的，毕竟比特软件才成立半年的时间。”

“这和成立多久没有关系”迪恩从办公桌上找出比特软件的销售报告，“看看这个，它会给你答案。”

将信将疑的瓦伦丁接过资料，他抬头看了一眼页眉，teams软件半年度销售报告。

作为思科的总裁，瓦伦丁熟悉这些数据格式，因而他快速的找到了自己想要的数据。

7.2万套，总销售额1046万美元！

瓦伦丁舔了舔发干的嘴唇，他顺其自然的端起手边的咖啡抿了一口。

“瓦伦丁，你现在还认为对比特软件四千万美元的估值，是合理的吗？”迪恩不慌不忙的补充道。

“老实说，它确实让我有些意外。”瓦伦丁抖了抖手中的销售报告，该死，他还是觉得嘴唇有些干燥。

借着喝咖啡的掩饰，瓦伦丁在心里疯狂咒骂。

狗屎！半年一千万美元的销售额！这超出他的预料太多了！

就以他亲历亲为的思科为例

，在融资前它的年销售额才140万美元。

后来红杉资本入股，在瓦伦丁的帮助下，思科89年的销售总额是2800万美元。

紧接着在90年也就是今年的二三月份，思科已经成功上市，目前市值2.3亿美元左右。

思科已经在路由器市场可以和3com分庭抗争，但它第一轮融资时的销售情况甚至还比不上现在的比特软件。

换句话说也就是比特软件比思科更有前景，至少在上市初期是这样。

如果迪恩知道瓦伦丁此刻内心的想法，他大概率会耸耸肩。

一家公司通常使用一到两台的思科高端路由器，就足以为内部提供可靠的网路环境，但却需要几百上千套的teams才能满足每个人的办公要求。

因为服务对象不同，这两者之间没有可比性。

最重要的是网络普及程度还远远不够，当互联网走进千家万户的时候，人人都将需要思科路由器。

那时它的体量和市值将会让所有人大吃一惊，当然迪恩现在没有和瓦伦丁商讨思科前景的心思，眼前的比特软件才是重点。

“瓦伦丁，你不必急着重新对比特软件报价，或许你可以先看看我们和at&t的较量。”

瓦伦丁从迪恩的口中听到了一股强大的自信，难道对方并没有遇到资金短缺的问题？

“ok，迪恩，我确实需要回去重新考虑报价。不过请记住我们的约定，红杉资本不会被排除在第二轮融资之外，对吗？”

“当然，我保证！”

目送瓦伦丁离开，迪恩收起那张销售报告，轻轻叹了口气。

半年一千万美元的销售额并不是假的，随着大笔的广告费砸下去，销售渠道的逐步扩张，以及比特软件疯狂招人。

这两个月teams软件的销量也像坐了火箭一样，一路飙升，仅仅过去的四月份就卖了3万多套。

然而这一切都是建立在了疯狂投入的基础上，比特软件现在的员工人数已经超过了300人，其中的大部分都是销售和技术人员。

这两个岗位一个有提成，一个是高薪技术岗，比特软件每个月的人工成本支出就高达几十万美元。

还有广告成本、运营成本，以及经销商分成。把这些所有的都去掉，最后一千万美元能划进比特软件账目的只有200万美元不到。

如果再考虑到眼前的诉讼，以及后续的公关费用，它大概只能支撑比特软件运行一个月。

所以比特软件并不是不缺钱，也并不是不想开启第二轮融资。

而是在这个节骨眼上开启融资，一定会有很多投资机构趁机压价，或者干脆惧怕at&t的名头而放弃投资。

无论哪一种结果，都不是迪恩愿意看见的，刚刚红杉资本的四千万美元估值就是最好的证明。

所以迪恩需要先振一振比特软件的声势，这不仅是舆论宣传需要，也为了给潜在的投资人更多的信心。

“boss，《旧金山纪事报》的打电话过来，他们一个小时后到。”安娜敲了敲门，提醒迪恩接下来的行程安排。

“ok，我知道了。”迪恩起身，他需要提前整理一下妆容。