第二十二章 说服

青木大学。

林建民为了这次见面，专门到商场花六十块钱买了新衣服，剪了清爽的发型。

人靠衣装这句话绝对不假，牛仔裤、白衬衫还有非常时兴的上海白色回力鞋，无论走到哪里林建民就是街上最靓的崽。

骑着从赵龙手里接来的二八大杠，后座上是穿着一袭淡黄连衣格子裙，红色的发夹，长发随着微风飘动。

“现在的年轻人，还真是很有活力。”

“就是那小伙子真精神，姑娘也是真的俊。”

“哇，那个姑娘穿的衣服也太好看了！”

“你没看骑车的男孩，他的衣服也很好看。”

对于路人的惊讶，林建民并未在意，依旧快速的骑着二八大杠向着青木学校急逝而去。

曲少武找的小兄弟就是青木学校的学生，也是大院子弟，林建民的目标很明确他要找的人叫宋安岚，几乎没有第二个选择。

宋安岚在青木的名气很大，这一届青木大学第一名，也是日后软银中国创业投资公司的合伙人，个人涉及的领域极为广泛。

当然这是日后的事情，现在他只是个考进青木的普通人，每天除了学习之外几乎没什么爱好，林建民可不相信这位以后叱咤商界的人才会真的默默无闻的去死读书。

两人约定的地点在青木学校的一个凉亭，现在青木大学设施可比不上03年，甚至地面还是土地硬化的。

双方先是简单的自我介绍，接着林建民就开始直切主题，宋安岚是理科生，弯弯绕绕的反倒会让他觉得不真诚。

“我想在学校推广商品，这里需要一个代理人，每个月的工资十五块钱，每五百块营业额提成五块。”

林建民上来直接王炸，根本不给宋安岚一点思考的时间。

“等等......”

“你说慢点，推广产品具体是什么产品，还有工资又是怎么回事？”

宋安岚至此才开始认真对待起来，经历过70或者80年代的人就知道，这个时代吹牛皮的人很少，任何人之前

的信任程度很高。

当年外地见到老乡，不用看是不是一个村的，就是一个县的一个市的那就是亲人，当然有部分原因是出行不便，很多人不愿意出去闯荡。

林建民把事情的经过跟宋安岚全部叙述一遍，甚至连怎样的模式都是非常详细的做了解释。

“那么第一次的信任从哪里开始？”

“万事开头难，我不觉得这种先交定金的模式能直接推广下去。”

宋安岚有些不自信，毕竟现在的他还没有见识过来自后世的卖货模式，或者说更高维的营销方式。

“没关系，第一次我会带着你首推一次，但是前提得建立在你对我的信任之上。”

林建民说的是事实，换做不认识的人，上来就跟你谈合作百分百是诈骗。

“你想怎么证明？”

“或者怎么赢的我的信任？”

宋安岚疑惑的目光看向林建民，建立信任是需要时间或者是需要共同经历一些事件的。

“下周我会交付一批货物，我想邀请你一起参与，果觉得可以我们再谈下一步合作。”

“当然你也可以拒绝，合作赚钱这种事本来需要的就是两厢情愿。”

欲速则不达这个道理，林建民很明白，特别是在对待宋安岚这类商业天才的时候，给他考虑的时间尤为重要。

“我需要考虑。”

宋安岚认真的说道。

“这个电话是我们学校的座机，想明白直接打过，当然我在这里还联系了另外两位同学，如果你这边行不通，我会继续找合作伙伴。”

林建民说完起身，此时阳光被他挡在身后，宋安岚抬起头的一瞬间有种错觉，这个阳光的男孩真的沐浴在阳光里。

“等等。”

“陶行知先生说过，行是知之使，知是行之成，我想先做个认知。”

宋安岚目光也不躲闪，自信是他骨子里的散发出来的。

“欢迎加入我的团队或者说组织，合作愉快。”

林建民笑着向宋安岚伸

出右手。

很快两人的目标便达成一致，两天的时间林建民又找到燕京农业大学的学生会会长王成军，两天的时间能够说服两个人实在不容易。

至于其他学校的代理人有的是约好的时间并未出现，有的是对这件事根本不理解，这也在林建民的考虑之内。

比如找到燕京农业大学的以为高材生，他的志向并非是赚钱，而是研究农业与兴国，对于学术的痴迷，这种人林建民是非常钦佩的，并没有强行拉拢。

燕京教育部。

张海洋带着科室部门的人整整加了两天班，林建民户籍所在地倒是查道几个与他同名同姓的学生，可是那成绩根本不能看，最高的一个四张卷纸加起来不到三十分。

“张主任这怎么办，这几张卷纸的题都是蒙的。”

“光是错别字就多的离谱，肯定不是我们要找的人。”

可是的科员皱着眉，这两天的时间几乎把卷宗给翻烂了，实在是没有找到一点有用的信息。

“继续找，这几个人的名单给我记好。”

“我后面有大用处，实在不行我挨个走访。”

张海洋早就开始钻牛角尖，无论如何都要找一个林建民，实在不行就从燕京找，大不了诬陷林建民趁机改了别人的成绩。

“行。”

几个科员也是有苦难言，在这个以苦为甜的社会前提下，奉献仿佛成了他们应该做的，虽然这种奉献是出于张海洋个人自私心理的。

“张主任，有人找您。”

门卫小李带着张铭进入张海洋的办公室，随后关上办公室的门。

“怎么找到这里来，不是跟你说有事回去说吗？”

张海洋有些不满的皱眉，要知道这可是工作场合，被局长看见他就麻烦了。

“我这两天去林建民的老家做了调查，他肯定没有时间看书，每天大集体的上工哪里有时间去看书。”

“再说他能看懂书不能还是个问题，这次必须把这个小子拉下来。”

张铭恶狠狠的说道。