第84章 无奸不商，故技重演

再加上江枫一开始就提倡的狼性文化，那可是实打实的给肉吃，当时跟他干的业务员，哪个没赚得盆满钵满？

路程也是被江枫的个人魅力征服，才愿意跟着他干。

当然江枫也没有亏待他。

在这个月薪两三年的年代，他直接给路程开出五千块的高薪。

江枫问：“吃早饭了吗？”

“吃了。”

见江枫准备去买早饭，路程赶忙说：“江总，早饭我给您买好了，豆浆油条，就放在车里。”

“噢，谢了，那先去黑鸭酱加工坊吧。”

江枫上了车以后，吃着路程给他买的早餐，问了句：“算没算过目前有多少商户缴纳技术费了？”

“86%，九月的上半月就陆陆续续缴完了，下半个月有一些外地的商家来咨询我们的黑鸭酱，不过成交率很低……”

路程一边开着车，一边汇报工作。

“我发现有一部分商户，他们的黑鸭酱使用量直线上升。我后面去暗访了几次，发现他们门店的卤货数量并没有变多，我初步推断他们应该是把黑鸭酱转卖给其他商户了……江总你看这个怎么处理？”

“不用处理。”

江枫格外平静的语气，让路程感到意外。

“江总应该是早就预料到了吧？”

“是的。”江枫点点头，接着说道：“当时我快速开始放开黑鸭酱的技术授权，就是为了打他们一个措手不及，等他们反应过来，联合在一起共享技术平摊费用的时候，我们就赚不到钱了。”

当时江枫的对外宣布：五天内缴费费用的商户，可以享受一万两千元的优惠，五天以后，费用将调整到一万五千元。

这条规定的目的，就是为了逼商户们赶紧交钱。

不让他们有过多思考的时间。

一旦商户们有了充足的思考时间，大可以两家商户、甚至多家商户串通起来，交一家的钱，酱则是几家一起用。

当然，这点也有应对方法。

那就是对单个会员的黑鸭酱配送限量，根据商户的门店数量，配比相应的黑鸭酱。

可是加上这样限制，商户们交钱的意愿就会降低。

江枫

当时的目标，是要赚快钱，所以选择的策略是速战速决。

路程沉吟一番，略微有些担忧：

“那按照合同，十五个月以后，这些商户可以交三千元买断黑鸭酱的配方，按照现在这个情况，到时候岂不是……”

“真等到那个时候，能有百分之十的会员选择来买配方就不错了。”

江枫的语气依旧平静。

现在已经有部分商户，把黑鸭酱转售出去。

把江枫这边该赚的钱给拦截了。

真的等到十五个月后，黄花菜都凉了。

“那这么看来，黑鸭酱的价值也被压榨得差不多了。”

“未必。”

路程闻言，诧异的看向江枫。

只见江枫笑着说道：“到时候的情况，无非是两种，几家串通起来，一起来买配方，要么是一家买了配方，再低价卖给其他商户……如果是你，你会选择哪种？”

“当然是第二种，这样说不定还能赚点钱。”

“人都是贪婪的，我们许多会员，虽然现在已经反应过来可以这么玩，但是他们会提前和其他人沟通吗？如果你还想以第二种方式赚钱，你会现在就大张旗鼓的去找其他商户，现在就把这件事说清楚吗？”

“当然不会，现在就说清楚了，到时候就没法赚钱了。”

“很多人都觉得自己很聪明，觉得其他人笨，如果真的能团结在一起共享技术，像我们这样的机构和组织，就不可能赚到钱了。”

如果所有做生意的人，都愿意平摊价格学习技术，餐饮加盟之类的公司，就赚不到钱了。

可现实是，对于技术的态度，所有商家的态度，总是希望我有，而你没有。宁愿一个人交钱，也不愿意多几个竞争对手。

可话又回来。

江枫的黑鸭酱又很特殊。

因为到时候，是商户们集体来买配方，这样就很容易出现凑钱购买的现象了。

“可我们总不至于赌每个商户到时候都单独选择来买配方吧？”

路程微微皱眉，“到时候肯定有人观望，迟早会变成几家商户一起凑钱买配方。”

“当然不能这样，所以我们要像上次一样，打他们个措手

不及。”

路程大概理解了江枫的意思，可是却对此存疑：“可是这次我们给了他们十五个月的准备时间，重复上一次的手段，还能取得同样的效果？”

“干嘛要给他们十五个月的准备时间？”

江枫顿了顿，似乎因为刚才的豆浆有些黏腻，稍微咳嗽两声，清了清嗓子，接着说道：

“咳咳……这个月底，我们将通知每一个商户，当天缴纳费用，将成功购买黑鸭酱的配方，过了这个时间，就不作数了。”

这样的话，那些商户们就没有多余的时间思考，或者是凑在一起沟通讨论了。

毕竟十五个月的期限摆在这里，哪怕真的想联合其他人一起凑钱买，也不至于这么早就商量。

“这样的确可以打他们个措手不及，但是……”路政话锋一转，很诧异的问道：“但是这样貌似违反合同了吧？”

“你带合同了吗？”

“哦，车里有。”

这会儿刚好到了黑鸭酱的加工地点，路程直接在路边停车，然后从车的储物箱里拿出了一份合同的模板。

这个他都是随身携带的。

江枫拿过合同，翻找到了其中相对应的条款，指给路程看。

“按照合同规定，我们将给予每个缴纳黑鸭酱技术使用费的商户，一次自愿加钱换购黑鸭酱配方的机会。条件如下：从2008年8月26号开始计算，在不超过十五个月的时间内，以不超过三千元的价格，加钱换购黑鸭酱的配方……具体时间，将由枫盛餐饮管理有限公司制定。”

虽然江枫一直让业务员们对商户们口头强调，可以在十五个月后，花三千元换购黑鸭酱的配方。

但是，合同里的条款，却给了江枫操作空间。

不一定非要等到十五个月的时间过去，也可以给换购黑鸭酱的期限加上限制，毕竟核心要求是，给予商户们一次自愿换购的机会。

路程听完江枫的话。

他看着江枫脸上的微笑，感受不到丝毫当代大学生该有的朝气蓬勃，反而觉得背后有些发寒。

路程莫名的吞了吞口水，因为震惊，呼吸逐渐变得急促：

“所以……你早就在合同里……把坑埋好了？”