第33章 议价

江辰听罢陷入了短暂的思索。

前些日子他特意调查过，集鲜优品确实是个商业巨鳄，旗下的加盟店如同繁星点点。

若是光凭自家长几十株果树，恐怕还真不够和人家谈判合作的分量。

何况种植这事急不来，要知道这些桃子至少也要长到三年树龄才能挂果。

然而，脑筋一转，江辰突然冒出了一个大胆的想法：

如果能把陈叔以及隔壁村几位果农的产品整合起来，也许就能摆上桌面好好洽谈一番了。

反正自己手里握有灵泉这张王牌，而那些果农又对自己有所求，资源对接应该不成问题。

再者说，双赢的合作，百分之二百的赚钱良机，他们哪还有拒绝的道理？

想到这里，江辰眼睛亮晶晶地看着余婌琳，嘴角挂着笑意：

"按照目前最保守的估算，首批货大概能有个万把斤，回去后我就可以准备交付；第二批嘛，则保证翻三倍，只不过供货日期可能需要延后十几天左右。"

"好！这一批、下一批，集鲜优品全都包圆儿了！"

余婌琳毫不犹豫地应承下来，挥手指点江山般说道：

"既然如此，咱们就聊聊价格吧，你先开个价怎么样?"

江辰略作思考，然后反问道：

"琳姐，您刚才不是派人去检测果肉品质了吗？要不等那个报告出来，咱们再细聊价格如何？"

"哎呀，你还真是跟其他果农不大一样呢~"

余婌琳说着话，身姿轻盈靠近，几乎快要贴上了他的胳膊，一双美眸灼热直视着他，风情万种地道：

"小哥儿，姐姐我越来越欣赏你啦!"

面对这样的挑逗，江辰心跳瞬间加速，一抬头瞥见余婌琳领口内波澜壮阔的风景线，险些就要触发热血沸腾模式……

余婌琳嫣然一笑，眼波流转，

“小哥儿，你现在可是单身啊？”

江辰内心戏十足，感觉自己就像高压锅即将沸腾——连续多日未解的“封印”，让他此刻差点hO

ld不住场面。

他硬生生按捺住体内熊熊燃起的小宇宙，嘴角勾勒出一抹淡笑：

“抱歉啦美女，我这厢正创业煎熬呢。”

哪知余婌琳妩媚更甚，娇嗔道：

“巧了不是，姐姐我也独善其身呢，你要不要考虑……”

话音未落，江辰赶紧清嗓子打岔：

“咳咳，姐姐，我现在满脑子都是搞事业的事儿，这事暂时……”

就在气氛推向高潮之际，门外一阵急促的‘咚咚’敲门声横空杀入，瞬间打破了旖旎氛围。

毫无疑问，桃子的品质鉴定报告出炉了！

余婌琳接过报告再度上演表情包大赏：“糖度刚好够甜，元素丰富多样，简直就是行走的维生素宝库！”

江辰听罢也是一脸喜出望外，心中暗忖：

糖分适宜意味着老少咸宜，受众广泛；而这丰富的营养价值，更是让它在一众水果中脱颖而出，身价必然非同凡响，还好没提前定价格，否则可就掉坑里去了！

余婌琳满脸惊奇地看着江辰，像是发现了新大陆般惊叹：

“你家桃子该不会是在仙境长大的吧？这也忒神奇了！”

江辰轻咳一声，将话题拉回现实：

“琳姐，那咱们是不是可以聊聊这批桃子的价格问题了？”

余婌琳闻言收起惊讶的表情，恢复那份利落洒脱的笑容，提议说：

“行嘞，第一批发货咱按照万斤7万来结算；看市场的反馈后再调第二批的价格，估计只会更高。你觉得怎么样？”

江辰瞅着自家的桃子，心算了一下，若按寻常行情卖给采购商们，怕是一斤顶多也就值个一块大洋。

而今集鲜优品竟然开出几倍高价，这让他心头暗爽得跟中了彩票似的，但脸上依旧保持着那份淡然稳重，

“余婌琳姐，不知这个价位还有没有上升空间嘞？”

“哎呀小哥儿，咱这是实打实的良心报价，真心不能再高啦！”

余婌琳正色言道，眼神诚恳，

“你要

知道，你这种新品种桃子在咱们集鲜优品可是首秀登场，定价不能太离谱。“

“为啥呢？”

“首先呐，新品入市若是售价过高，那就是自设天堑难度，想在市场上打出名气比登天还难；

其次嘛，高昂的价格还会带动推广成本蹭蹭上涨。

再者说，后续集鲜优品还要负责产品销售、周边营销活动策划、物流配送等一系列琐碎开支，这一层层加下来，当前给你的价格绝对够意思了。”

听罢此言，江辰默默琢磨一阵，深知余婌琳所言非虚，目前这个价位确实已是极限。

不过转念一想，如果借助集鲜优品的强大销售渠道，没准自己的桃子就能一举成名，打造出响亮的品牌来，届时的利益可不是眼前这点小小溢价能比拟的。

想到这里，他豁然开朗，满脸笑容地道：“成，那就这么定下了！”

余婌琳一听拍板，马上召唤人马现场打印合同，让江辰当场签字画押。

江辰仔细扫过条款，确认无任何猫腻之后果断落笔，双方的合作就此敲定。

签完字的余婌琳接过合同，笑靥如花地说：“小帅哥啊，首批桃子一旦准备发货，一定要记得第一时间通知我哦~”

江辰轻松一笑，顺势将手中剩余的桃子推至余婌琳面前，“那必须滴，这些就当作见面礼送予琳姐品尝喽。”

余婌琳接住桃子抛了个媚眼过来，语气满载情愫与挑逗，“小帅哥对我这般体贴，姐姐是不是也该好好回报一下呢？”

江辰心头那股跃跃欲试劲儿几乎要破壳而出，然而理智瞬间上线，心想：

我若是这么顺水推舟，回头别人不得说我靠女人吃饭？丢面呐！

于是挠挠头，故作轻松调笑道：

“哎呀，琳姐美意，兄弟铭记于心，改日再来必定投桃报李，让您见识一下我的诚意！”

话音未落，便溜了个干净。

余婌琳目送其潇洒离去的身影，嘴角勾起一抹玩味笑意：

“嘿，这小子有意思，碰上我还能稳住阵脚。”