第64章 风险全部嫁接给商家

所以，还是早上那句话吗？

因为没有衣服穿，所以想带自己买衣服……

原本，这应该是一个相当让人感动的瞬间。

但是，李欣桐愈发的觉得窘迫了。

因为这笔账，快要一点一点的完全还不上了。

可是，当她看到这一幕时。她又觉得，陈望对自己的应该不止同情。

本来就不应该只有同情。

明明我，那么好。

在即将拨通电话的时候，李欣桐将挂断按下。

因为才嘟了几声，那边也并未接通。

就这样，嘴角带着浅笑，她缓缓的朝着陈望走过去。

我要突然吓他一下。

啊不行，万一他被吓的单反摔地上，到时候要被修理的可不止单反了。

所以，她在潜行过后，缓缓的踮起脚，将双手抬起，准备从后面朝着陈望的眼睛覆盖……

“都多大了还玩猜猜我是谁？”

陈望转过身，相当淡定的嘲讽道。

“……”

李欣桐这才发现，走得这么近，玻璃已经把她的身影映了出来，遂冷下脸：“我准备把手指从你的眼角戳进去，然后拐个弯，再把你两颗眼珠子从眼眶里面，直接扣出来握在手上捏爆。”

“你特么别说了，好疼啊。”

陈望不自觉的，感觉到眼珠子有点不舒服了。

你他妈宇智波带土啊，搁这里收集血轮眼呢？

“怎么样，我这身看着像是社会人吗？”李欣桐问。

陈望上下打量了一番后，说道：“转个身。”

然后，李欣桐就转了过去。

嗯，屁股挺翘。

有些女生属于是那种穿牛仔裤，特别能够凸显身材的类型。而李欣桐这种，就是小腿细，大腿匀称，然后屁股也不垮的好身材。

怪不得不愿意跟自己跑步，这天赋很强啊。

“可以，感觉像是18岁到22岁的兼职大学生。”陈望评价道。

然后李欣桐转过身来，笑了。

“你咋不说‘我有那么老’吗？”

陈望不解，对于所有女生来说，不都不喜欢别人把她年龄说大吗。

对此，李欣桐毫不在意的轻笑道：“被说中才会急，如果一个人年轻漂亮，只会觉得这话可笑。”

“桐老师，你如果少那么一点自恋，个人魅力还能提升至少百分之五。”

陈望做出‘五’的手势，说道。

“切。”

李欣桐相当不屑的哼唧了一声。

接着，两个人就带着相机，去到了那家招牌为‘重庆鸡公煲’的店面。

“不在商场，不在学校，不在超市附近。”在进店前，陈望点评道，“地理位置一般，不过也不算是很差，在这附近的馆子少，做得好的话，生意其实还可以。”

“在附近还有一个工地。”李欣桐说。

“这消费有点高，对工地民工来说……”说到这里，陈望停下了。

不对，不能这样想。

如果看过《民工》那个电视剧的名场面就知道，任何的市场都不应该小看。

两个人就这样走了进去。

刚一推开门，那个老板程军就相当殷勤的过来迎接。

“陈总你来了。”他直接就掏出烟，拿出两根，递给了陈望。

陈望伸手接过他朝内的那一根，然后放在了耳朵上。

同时，开始观察店里。

明明是饭点，但竟然才只有三桌客人在用餐。

而这个店，足足有十四个小长桌。

因为这里还

有炒菜，所以里面甚至还有一个包间。

怪不得他急。

这个成本如果拖下去，确实是赚不到钱。

“到包间里去说吧。”陈望说，“外面的客人应该能应付吧？”

“没事，我三个服务员呢。”程军得意的说道。

陈望：“……”

你这能笑得出来的啊！

估计想开整个江川第一家重庆鸡公煲大店，所以投入的时候，就是以每天的销售额至少四千算的。

不过看样子，他每天的销售额顶多在两千。

而这，绝对是在亏本的边缘。

不对，是亏的。

江川虽然是小城市，但这个地方的物价跟房价很畸形，都不低，这个店还在正对马路一楼，它的租金一年至少在六万到八万。

“老板这个店一年租金多少？”陈望问道。

“四万多吧。”程军张口就来。

“那实话呢？”

原本想稍微哭一下穷，让对方少要一点广告费，但陈望一句话直接给拆穿，他也没办法，只好如实道：“害，六万五。”

“我就知道。”

陈望需要知道这个，是在计算老板的成本。

而这，利于他制定策略。

过了一会儿，一个阿姨双手戴着隔热手套，端着一锅冒着香气的鸡公煲进来，放在包间桌子的正中间。

“请尝，正宗的重庆鸡公煲。”程军伸出手来。

都说几遍了，重庆没有鸡公煲！

在上菜后，陈望拿起了塑料的包装餐具，在打开前问道：“这个多少钱？”

“三毛。”老板直接说道。

“我说顾客用。”

“那两块。”

“我们两个人，就是四块？”李欣桐拿着自己的那一套，问道。

“对啊，因为我们鸡公煲便宜，所以就得在这里加点钱。”老板解释道。

然后，陈望看了价格表。

鸡公煲（小中大）：26，36，46。

排骨煲（小中大）：28，38，48。

海鲜煲（小中大）：28，38，48。

这个价格的确不贵。

因为它不是那种黄焖鸡米饭的小瓦碗分量，都是砂锅做的，只是根据量而不同而已。

“米饭还要一块？”陈望问。

“是，一块。”老板说。

“纸巾呢？”

“一块。”

“那除开纸巾，一个人理论的最低消费，就是29元……”李欣桐算账之后，说道，“但如果加配菜的话，价格就至少要三十五了吧？”

“原本就有两个素，一个荤。当然，荤是淀粉肠，如果再加的话，就要钱。”老板解释道。

“额外再加一个荤，一个素，也就是两块和四块，三十五……”

陈望在分析之后，大概了解价格情况。

一个添加块左右。

这个钱老板出。

那就是32了。

“尝尝吧二位，冷了就不好吃了。”程军连忙热情的说道。

接着，二人就夹起了一筷子鸡肉，接着放进嘴里。

入口之后，二人表现的相当平静。

陈望点了点头，说道：“还可以。”

“是吧？”程军依旧是陪着笑。

“老板，我还想尝尝排骨煲。”陈望要求说。

“行，那我现在去说哈。”

“对了，少做一点，我们只尝尝哈。”

“明白的。”

接着，老板就起身，离开了房间带上门，去后厨叮嘱。

而在他关门的一瞬间，李欣桐便摇了摇头，露出有些抗拒的表情。

如果推这种东西，那就是在砸陈望和她的招牌。

好不容易做起来的公众号，她不想让它就这么被败坏声誉。

这时，陈望指了指门口。

李欣桐，一下子就懂了。

“味道真的不行，如果非要夸好吃，肯定会被人骂的。”李欣桐开口道。

“的确，口味也就是还行的程度，但如果花35吃一次，就不太划算了。”陈望说。

“那要不，算了吧？”李欣桐问。

“虽然主打味道可能有点勉强，但我觉得可以朝着实惠这方面宣传。”陈望分析后说道，“比如广告就是，餐具，米饭，纸巾，配菜不额外收费，鸡公煲，排骨煲，海鲜煲，29元吃到饱。”

“但米饭餐具加起来，单人小煲也就是29元，没有变化啊。”李欣桐说完后，又补充道，“但听你这样说，确实是少了一点，在感觉上。”

“对吧？因为现在这些小零碎太恶心了，有的地方还有餐位费。”

“确实，但这点优惠我觉得完全不足以谈得上‘实惠’。”

“别急，还没说完。到店扫二维码可以立减三元，然后配菜可以无限续。”陈望说道。

“配菜无限续，那会亏本吧？”李欣桐问。

“吃个折扣之后26元的鸡公煲，你好意思一直续？”

“……我顶多加一次。”

“而且，配菜不包括肉。像丸子跟淀粉肠这种东西可以续，也花不了太多。”

“这样确实是感觉划算。”

不算演技，李欣桐真心觉得那些杂七杂八不要钱，单人26完全可以。

跟35，一下子就差了9块。

还有，配菜的量还能多一些，对于饭量大的人绝对是划算的。

“还有一点。”陈望抬起一根手指头，道，“七点以后，啤酒免费。”

“这不太划算吧？”李欣桐问。

不是不划算，是七点以后那一波，绝对会亏。

白天的那几波基本上都是可以盈利的，因为价格本质上没有变动，且素菜配菜根本就花不了多少钱。

但这样搞，只能够让白天的盈利，跟晚上的亏损对冲。

最后的结果，白干一场。

而目的，就是让陈望公众号的风评不受到一点影响。

因为他主打的就是实惠，并没有说美味。

几十块钱能够吃到烧鸡，排骨和海鲜，还是在大店子里，这是在直击无产阶级的痛点。

这样的话，口感的问题就被缩小了。

不行！

这踏马不白干一场吗？

站在门外偷听的程军觉得不妥。

但他，并没有离开。

“不过不可能一直这样，要设置一个活动时间。理由就是重新换个招牌，搞开业七天乐。”

这时，包间里面的陈望又开口了。

而听到这个，老板心咯噔了一下。

按照他所说的，搞个开业酬宾的活动，这七天基本上完全不赚钱。

但是，人流量肯定会非常大。

只要人多了，哪怕回头客只有十分之一，后面的生意也比现在要好得多的多。

到那之后，取消扫码的三元优惠，取消免费啤酒，但价格跟赠送配菜不变，依旧相当的‘实惠’。

竞争力，还是有的。

更关键的是，假如自己这边不这样搞，那他铁定不愿意给自己打广告的……

闭上眼睛，皱着眉头，沉思半晌后，他决定了。

搞！