第7章 阳光玫瑰

铜市虽小，却也有一所二本院校铜城学院，财会类专门还行，其他很一般，省内有点知名度，放在全国怕是都没人听过。

眼下06年新校区刚落成，偏僻的很，20年后那边就热闹了，左恒大，右碧桂园，商业配套很完善。

铜城学院开学时间比较早，8月18号。

傍晚六点，铜城学院新校区门口对面临时小吃一条街，陈平江和周光翰支了个小摊子，旁边配了个喇叭。

“大一学生，勤工俭学。”

“原产地直销，原产地直销。”

“全国知名阳光玫瑰葡萄，新品上市。”

“小陈甄选倾力巨献。”

“宝宝们过来看一看瞧一瞧。”

“十九块九一串！”

“最后三分钟，只有五十单，家人们，手快有手慢无。”

……

旁边卖炒饭的摊主嫌弃的瞅了一眼葡萄摊子，“什么阳光玫瑰，你听过没，这么贵。”

“抢钱啊，二十块钱一串。”

现在的葡萄大多快把钱一斤，这一串葡萄也就2斤多的样子，居然要二十块，人家吐槽抢钱也没说错。

如果陈平江听到这话，肯定不乐意。

“你懂什么，我们卖的不是葡萄是爱情，爱情你懂吗？无价的。”

周围的商贩们看着那围的里三层外三层的人群有些眼热。

一串串葡萄摆放在摊子上，在阳光照射下粒大饱满，上面沾着一层细密的水珠，看上去更加诱人。旁边的小木桌上铺着洁白的餐布，竖着个牌子，上面写着“试吃”。塑料盒里一颗颗紫色葡萄洗的很干净，还很贴心的插着牙签，塑料盒边摆放着一听听可乐，一束玫瑰花，以及餐巾纸。

摊子的旁边还有一块白色挂布，上面写着几個艺术字。

“送一束阳光玫瑰给你的他（她）。”

“小姐姐，你的两串拿好。”

陈平江递过去两个精美的包装礼盒，礼盒上葡萄照片PS的要多鲜艳有多鲜艳，左上角一个小陈甄选的LOGO，配上文案“送给甜甜的ta”。

“学长，你要三盒是吧。”

“我靠，别抢啊，彦祖，货多得很。”

“学姐，伱好漂亮哦，你男朋友能追到你肯定很性福。”

……

小小的摊位，正值饭点，说是水泄不通也不为过。

本身周光翰手就慢，还要遵从陈平江的意思包装的精美，这出货速度大大下降，后面的学生们甚至自觉开始排起了队。

一个打包一个收钱，配合的挺好。

周光翰看着排的长长的队伍，打包的越来越熟练，却莫名其妙的挨了陈平江一脚。

周光翰知道这是暗号，示意自己包装的精美

点，慢一点。舅姥爷说，提高服务质量才能有回头客。

到底是高中刚毕业的雏儿，有时候碰到长得稍微好看点的女孩，周光翰都要紧张地手发抖，被人盯得浑身不自在，特别紧张。

随着过来吃饭的学生越来越多，排队的人也越来越多，有小姐姐走过来试吃一粒葡萄，觉得还不错，掉头走到了队伍最后面排队。

有的学生甚至就没尝，大家都在排队，那肯定很好吃，我也要排。

不到两个小时，带来的四百多斤葡萄，整整两百串销售一空。

“抱歉了，各位学长学姐，今天售罄了。学弟给你们一人发一袋小零食赔罪，明天下午5点记得来哟。”

陈平江拿着大喇叭一边喊一边鞠躬道歉一边把小袋零食发到排队学生们的手上。

奇怪的是没人觉得不对。

没排到是自己来晚了，明天一定要来早点。

这么多人排队，葡萄一定很好吃。

可恶，明天一定要早点来买几盒送给菲菲，哦，还有她们宿舍的。

总之，阳光玫瑰一炮打响。

距离上次踩点过了一个月，陈平江和周光翰这一个月也没闲着，准备着各种前期工作。

比如制作包装盒，商谈运输渠道。

也幸好铜城学院开学比一般学校要早，不然这生意也做不了。

第一次备货就备了四百多斤，姑妈陈秀芬一个劲的劝阻，生怕卖不掉就烂了。

不过陈平江却很有信心，凭着自己十几年的销售经验以及领先这个时代的认知，只要微微出手，就是行业的极限。

天时地利人和全部占尽，凭什么卖不出去。

首先姑妈家的葡萄味道不差，但你要说有多好也未必，一般的水果摊零售也就两三块钱一串，但是剩下的十几块钱是爱情的价格啊。

新生刚刚入学，一个暑假没见的小情侣你不得互送点小礼物表达爱意？

二十块钱一串的葡萄买来自己吃心疼，但是送人可真是最好的。

刚返校是生活费最足的时候，也是学生们花钱最不心疼的时候。

大学生，有钱是敢花。

那可是生活费昨天到账，今天还账，明天花光的神级存在。

铜城学院在郊区，现在算是鸟不拉屎的地方，水果摊就一两家。

定价策略准确，目标人群清晰，品牌溢价，包装精美，服务贴心，摊位有逼格，营销策略将阳光玫瑰和爱情挂钩。

当所有的要素全部集中到一起的时候，大爆款也就诞生了。

偏偏陈平江骚套路特别多，就是要刻意控制出货速度包装速度，有时候他情愿闲着都不会去搭把手，就是要顾客都老老实实排队去，营造出一种畅销的景象。

这就导致一些还没

对象的单身狗，嘴馋的小仙女加入购买的长龙，大家都想试试尝个鲜。

更甚至，回到宿舍吹牛逼也有面子。

“二十块钱一串的葡萄，名字好好听，叫做阳光玫瑰，巨甜巨好吃。”

“不会吧，现在特别火，你还没吃过啊。”

“要排队，特别长的队。”

“听说刚刚从国外引进的，国内都没有，这是今年刚上市的新品。”

“还别说，这味道就是比外面一块钱一斤的葡萄好。”

……

只能说铜城学院的学长学姐们被精准拿捏了。

不少人已经打算第二天早早赶过去买两盒。

人民路的一家小饭店。

陈平江将塞的鼓鼓囊囊的挎包丢给周光翰，给自己倒了一杯冰镇啤酒，一口气喝干，伸手摸净嘴唇上的酒沫，“数一数！”

周光翰从小到大哪里见过这么多钱，小心翼翼将挎包掏空，散落了一桌的十元二十元人民币，当中夹着红色的。

数了一遍，点了一遍，周光翰神情激动又紧张：“舅姥爷，三千九百块钱！”

陈平江点点头去掉买烟买水找零，一盒二十，两百盒四千，对得上。

一般的收购价也就5毛钱一斤，自己给姑妈一块的话，净赚3400，去掉物流损耗坏果烂果后，结余3000差不多。

“还行吧！没白忙活。”

“舅姥爷，我严重怀疑你在装逼。”

“你知道的太多了。”陈平江右手摆出手枪姿势，Biu了一声。

06年在这四线小城市，人均月薪也就1500左右，一个晚上忙活出别人两个月的收入，周光翰想都不敢想，就觉得舅姥爷太牛逼了。

“赶紧吃，回去还要把出租屋里那几百斤货坏果烂果挑挑。”

两人在靠近车站的地方找了个出租屋当做栖身之所和仓库。

总不可能每天早上现摘，然后再打包装车运输卸货，量小还行，量大根本忙不过来，人也被累死。

东风村那边，陈平江已经打电话过去，让姑妈赶紧组织村里的妇女帮着采摘备货，然后联系村子里的货车师傅过去装货，到了铜市的出租屋卸货后，还要修剪摆放，剔除坏果烂果，最后再用小车运送到铜城学院摆摊，出摊前一串串检查有无摔碎或者压伤，摆放整齐后，还要用喷壶撒上水，让每一颗葡萄都晶莹剔透。

活看着不多，其实不轻松，特别是陈平江要求卖出的每一串葡萄不能有坏果烂果压伤，直接给成本干的直线上升。

“二子，榨汁机你从家带过来了吧？”

“带了，舅姥爷！”周光翰嘴巴里塞了只大鸡腿，含糊的道。

“明天要他妈狠狠的搞钱。”陈平江深吸口红塔山，吐出个烟圈说道。