第561章 入驻商城的邀约

周四。

许晨下午上完课，便快步赶去公司了。

孙凌峰拉通了一个“燃冰体育”店铺运营的会议，聂菲觉得还比较重要，便专门把小许总叫去了。

许晨赶到会议室，几人已经开始讨论。

见小许总进来，孙凌峰便把情况又重新同步了一下。

原来是“淘宝”这边，要做B2C的“淘宝商城”，并向“燃冰体育”发出了入驻邀约。

聂菲、孙凌峰等人，还在评估消化这件事情，尤其是“淘宝商城”后续推出的流量规则等等。

许晨作为重生回来的人，并且曾经在阿里集团供职过，对后续“淘宝商城”的发展自然是再清楚不过了。

“淘宝商城”，也就是后来的“天猫”。

所谓的“官方旗舰店”，便是“淘宝商城”和“天猫”推出来的概念。

简单来讲，“淘宝网”是C2C模式的电商，任何人都能在淘宝上开店。

而“淘宝商城”却是B2C模式的，只有品牌官方才能开“旗舰店”。

所以“燃冰体育”在淘宝网开店，其实已经是“官方旗舰店”了，只不过此时的2007年还没有这个叫法。

“淘宝”推出“淘宝商城”，也是不得不为之的操作。

此时“淘宝”平台假货问题还是非常严重，包括运动品类，便充斥着大量仿版的耐克、阿迪。

“燃冰体育”由于推出时间较短，同时产品本身的性价比已经很高，目前倒是还没出现“假冒伪劣”的情况。

而推出“淘宝商城”，便是邀请类似耐克、阿迪这样的官方来开店，平台给与“正品”和“官方”的认证，并给与流量扶持。

这对平台和消费者来说自然是好事情，但对一些中小型的C店来说，便可能是致命性的打击。

孙凌峰开口道：

“菲姐判断，‘正品’和‘官方’店铺会是未来的大趋势。

既然平台推出了‘淘宝商城’，我们‘燃冰体育’自然也是要入驻的。

主要的好处有三个，一是有‘正品’和‘官方’的认证，二是有平台的流量倾斜，三是有配套的平台衍生服务。”

许晨没说什么，只是朝聂菲点了点头。

小许总自然知道，现在就入驻B2C的“淘宝商城”，对“燃冰体育”来说是极大的利好。

虽然现在“燃冰”的鞋子还没有假货出现，但不保证以后没有的。

而入驻了“淘宝商城”后，在平台端便有了一层“官方正品”的认证保护。

以后的网购消费者，也就更容易识别“燃冰体育”的官方店铺。

聂菲开口道：

“现在的问题，是‘淘宝商城’这边给到的权益，我们自然是想尽量拿到更多。

最主要的，是流量的部分。

流量越多，进店的消费者也就越多，对销量是最接的影响。”

孙凌峰点了点头，打开了一份文档，接着解释道：

“这是我从阿里内部拿到的规划文件。

‘淘宝商城’第一波的店铺邀约，分了S、A、B三个档位。

对应的权益、流量、服务等等都是不一样的。

目前‘燃冰体育’能拿到的，是A级。”

许晨皱了皱眉：

“拿不到S？”

孙凌峰点了点头：

“这个我沟通了好几轮了，淘宝运营那边不松口，只能给到我们A级。

他们的口径是，S级的权益，目前只匹配‘国际大牌’。

在运动品牌里，只有耐克、阿迪、Puma等等才能拿到。

我们‘燃冰’和安踏、李宁一样，都是只能拿到A级。”

许晨非常无语，心想这还“崇洋媚外”起来。

但又想了下其实也相对好理解。

此时的2007年，并不像后世国货品牌崛起。

目前“国产品牌”在产品和品牌力上，确实跟国际、外海品牌有着巨大差距。

聂菲让孙凌峰把几个评级的权益展示了下，开口说道：

“最主要的就是流量问题，他们给到S级的流量，几乎是A级的两倍了。

他们的目的也非常明确，就是想用这些国际大牌，先把‘淘宝商城’的形象给立住，把‘官方正品’的概念立住。

但对我们来说是真的比较吃亏的，拿不到S的评级，就意味着吃不到首期入驻的流量红利。”

孙林峰点了点头，又补充道：

“安踏、李宁这些其实未必在乎，毕竟他们目前还是主要依靠线下门店在销售。

但我们‘燃冰体育’，主要就是走线上电商渠道的。”

聂菲转头看向许晨：

“我让孙凌峰约了‘淘宝’那边的运营总监，我们一起去阿里总部拜访一下。

到时候你一起。”

许晨点了点头，又靠在椅背上琢磨了下。

聂菲抽了根细细的香烟夹在手上：

“找你来主要是商量这个事情。

对方目前的评级规则是卡死的，我们过去聊需要一些话术，或者给出一些条件，看怎么能拿到S评级。”

孙凌峰和蒋雨泽互相看了眼，都露出些难色，明显都觉得这事情比较难搞定。

孙凌峰自然最有话语权，毕竟他和“淘宝”那边对接很久了，对那边的业务情况和做事风格都比较了解。

许晨又琢磨了下，忽然想起个事情，转头说道：

“帮我叫一下鑫鑫。”

谷鑫鑫很快小跑了过来，敲了敲会议室的门进来了：

“老板啥事？”

许晨：“这个月收到的广告项目邀约里……

我好像扫了一眼，里边是不是有阿里的一个项目？”

谷鑫鑫想了想：

“是啊，是有个‘淘宝商城’的项目，他们是明年上线，需要做广告和推广方案呢。

是大淘宝公关部找过来的，之前看到我们给‘百度搜索’做的那条广告，就想邀请我们参加广告比稿了。”

聂菲吸了口凉气：

“这么巧？”

许晨：“那是挺巧的。”

他想了想，对孙凌峰问道：

“‘淘宝商城’评级和入驻的事情，有时间点吗？”

孙凌峰：“倒还不是特别急，他们‘淘宝商城’也还在筹备，目前是跟各品牌方初步沟通的。

实际落地，也要等到春节之后了。”

许晨点了点头，看向聂菲道：

“那就先让‘东晨广告’，把‘淘宝商城’的广告项目搞定。

至于后面‘燃冰’入驻的事情，可能就没那么费事了……”

聂菲自然明白许晨所指：

“还得是小许总出马，辛苦你了。”

孙凌峰和蒋雨泽又互相看了眼，其实还没有彻底搞明白状况。

谷鑫鑫却一脸开心：

“老板，咱要做这个项目？”

许晨：“做啊，下午你拉会，先同步下初步的情况。”

谷鑫鑫：“好嘞！”

许晨又看向聂菲：

“那这个项目，菲姐也全程一起参与吧。

尤其后面去阿里提案，菲姐也要一起，刚好可以拓展一下人脉。”

聂菲笑了笑：“没问题，不说我也会跟着的！”

……

谷鑫鑫很快拉通了“淘宝商城”的广告项目会议。

除了许晨、聂菲之外，便是孙艾米、庄磊两人。

许晨想着这个项目要快速搞定，就没拖着太多人一起头脑风暴讨论方案了。

毕竟小许总的脑海中，其实也已经有了“标准答案”。

谷鑫鑫把一份Brief文档同步了出来，是阿里那边发过来的初步需求文档。

内容没有很详细，大概就是新的B2C平台淘宝商城上线，需要广告语和广告包装方案等等。

许晨看着文档内容，也在琢磨着方案要如何推动。

前世的时候，“淘宝商城”是在2008年上线，而改名为“天猫”则是2010年之后的事情了。

许晨琢磨的是，现在把“天猫”的方案卖给对方，拿下的可行性会有多大……

Brief简单同步完，谷鑫鑫又笑着说道：

“我刚刚跟阿里公关部那边初步沟通了下，他们听说‘东晨广告’愿意参加比稿，还是非常开心的。

好像咱们之前‘百度’的项目，在阿里市场公关部门的评价也非常高。

这次他们那儿的老板，也是点名要找咱们的。”

许晨笑了笑：

“那跟对方沟通下时间吧，先开一个电话会议，详细沟通下需求。”

……

……

第二天，周五上午。

许晨刚好没课，便一早赶来公司开会了。

十一点钟，

拉通了跟“淘宝”这边的项目会议。

谷鑫鑫负责控场，两边先介绍了下团队。

对面那里，是“淘宝”公关市场部的总监钱悦，花名是“悦翎”。

阿里有“花名”的文化，这是最早马芸的“发明创造”。

由于马芸喜欢武侠，所以阿里员工的花名，也都是武侠风格的。

比如马芸自己的花名，便是“风清扬”，后来马芸的继位者张勇，花名是“逍遥子”。

不过这种三个字的、有典故的花名，通常都是“大佬专属”。

一般的员工，都还是二字的、自取的花名，比如电话里的这位钱悦的花名“悦翎”。

钱悦没有着急介绍项目，而是先寒暄认识了一大段。

“多谢‘东晨广告’团队愿意接入，我们其实也在等着贵司的反馈。

实不相瞒，给‘东晨广告’发出项目邀约，是我们‘大淘宝首席市场官’王帅帅总点名要求的。

帅总看到了贵司给百度做的广告，觉得非常有想法……”

对于这位王帅“帅总”，许晨自然还是认识的。

王帅是记者出身，也是阿里巴巴“合伙人”之一，在阿里内部的市场公关领域，一直把控着最高的话语权。

“淘宝”这个产品名字，便是王帅取的。

王帅的花名是“奔雷手”，但这个花名叫起来太过诡异，所以内部大家还是习惯叫他“帅总”……

钱悦铺垫了一堆，也还没有说起具体项目。

后面一大段，又在讲这个项目如何如何重要，如何如何匹配公司战略、如何如何关系到公司愿景、如何如何带来行业深度变革等等。

许晨觉得好笑，果然非常符合阿里的调性。

做任何事情，都非常会先“上价值”、“吹牛逼”、“拔高拔高再拔高”。

钱悦也提及了这个项目的决策参与者，还是引起了许晨的注意。

想不到“逍遥子”张勇，也会是这个广告项目的决策人。

目前张勇任职“淘宝网首席运营官”。

许晨自然提前知道，张勇会在多年之后，接替马云成为“董事长”。

而张勇在阿里内部的“立身项目”，正是“淘宝商城”也即“天猫”这个业务。

同时，他也是后来“双11”的最早发明人……

许晨听着钱悦在电话那头“唠叨”，自己心中却有数了。

还担心这个项目见不到高层管理者呢，有王帅和张勇参与也就可以安心了。

“淘宝商城”商家评级系统，张勇必然也是决策人。

那么“燃冰体育”想要拿到S级的事情，便看到一些沟通的着落了。

……

钱悦扯了一大堆，这才终于聊起了具体项目需求。

“目前B2C商城命名为‘淘宝商城’。

这只是个暂定的名字，主要是还没找到特别合适，所有领导都满意的名字。

所以这次的包装方案里，可以有对于新名字的提报，但不是硬性要求。”

“最主要的是两块内容。

一是‘淘宝商城’的视觉包装方案，包含Logo设计和整个VI体系。

二是‘淘宝商城’的定位语和广告语。”

“整体的业务策略，我晚些会同步一份文档过来。

最核心的部分，需要把‘淘宝商城’和‘淘宝网’的定位拉开。

让消费者知道两者不是同个东西，去‘淘宝商城’是逛品牌店铺、买正品的，并且有官方的正品保障、售后服务也会更好。”

……

钱悦讲的还是比较细致，需求也陈述的非常清晰。

最后的答疑环节，孙艾米先提了两个设计相关的问题，钱悦都耐心解释了。

临了，她又主动询问：

“小许总这边，还有没有什么疑问？”

许晨想了想：

“暂定名‘淘宝商城’，那英文名是什么？”

钱悦：“英文名就是Taobaomall。”

许晨半开着玩笑试探性说道：

“这名字好长啊……”

钱悦：“其实我们马老师也嫌长，但目前没有更合适的方案。”

“马老师”，说的便是马芸了。

马芸在创办阿里巴巴之前是英语老师，在阿里内部大家也都还是习惯称呼他“马老师”。

许晨沉吟不语，心中却更有数了些。