第574章 我知道怎么做

沈知信带着供应链企业一行三十多人落地虹桥机场那天，清阳县委办派了两辆中巴去接。

车子从虹桥出发，走沪宁高速转省道，一路向西，越开路两旁的楼房越矮，越走山越多。车窗外的风景从长三角的城市天际线变成了苏南的厂房连片，再变成了起伏的丘陵和零星的稻田。几个第一次来内地的台商扒着车窗往外看，有人嘀咕了一句“这也太偏了”。

沈知信坐在前排靠窗的位置，一路没怎么说话。这次带供应商来清阳考察，与其说是被李承霄说服了，不如说是被东南亚的形势逼的。量子基金和老虎基金在新加坡的布局他也通过各种渠道印证过，知道这场风暴避不过去，只是时间早晚的问题。

两个多小时后，车子拐进了清阳县委大院。大院还是那个大院，水泥地面扫得干干净净，冬青树修剪得整整齐齐。

所有人被引进了三楼的会议室，每个座位前都摆好了矿泉水和文件夹，文件夹里装着清阳县的基本情况介绍、开发区规划图、用地成本对比表和一份打印精美的考察行程安排。

李承霄推门进来的时候，会议室里嗡嗡的交谈声渐渐安静下来。他没有马上落座，而是从门口开始，挨个跟每个台商握手，一个都没落下。

握到谁面前，沈知信就在旁边轻声介绍——这是某某公司的陈总，这是某某企业的林董。李承霄一一握手寒暄，脸上带着真诚而恰如其分的笑容，姿态放得很低，但目光所及之处，又透着一股不容忽视的掌控感。

三十多个人握完，他才走到主位坐下，没有稿子，甚至连面前的文件夹都没翻开。

“各位，今天不先带大家看南十里堡。为什么？因为我知道，各位在昆山、在东莞、在深圳、甚至在新加坡看到的都是‘五通一平’的熟地。我们清阳是贫困县，路没那么宽，楼没那么高，所以，与其走马观花看一堆不如人意的地方，不如坐下来，我帮你们算一笔账，算完如果觉得划算，再去看也不

迟。”

会议室里起了一阵轻微的骚动。几个台商交换了一个意外的眼神——他们见过的招商干部，上来都是先吹一遍自己的区位优势和配套设施，像李承霄这样一开口就承认不如人的，倒是头一回遇到。

李承霄继续说：“我这边得到的消息是，量子基金的首席交易员已经到了新加坡，老虎基金也在布同样的局。1992年英镑危机、1994年墨西哥比索危机，都是同样的配方、同样的味道。”

“等风暴来了，你们在东南亚的工厂，账面资产缩水一半，银行催贷，原材料价格一天三变，当地工人闹事……那时候你不是想不想搬的问题，是你搬不搬得动的问题。现在把核心模具和一部分产能转到内地，不是放弃东南亚，是给自己留一个‘备份工厂’。风暴来的时候，至少有一个工厂是转的，有一批货是能按时交的——这就叫‘不把鸡蛋放在一个篮子里’。”

台下安静了。这番话在招商场合几乎是大逆不道——别人都在画大饼，他在拆大饼。几个原本还端着茶杯、准备听套话的台商，不由自主地放下了杯子，眼神里的漫不经心瞬间被凝重取代。

他顿了顿，目光扫过全场，语气沉稳了几分：“各位如果看过我的履历，应该知道，我参与过多次国家级的国际商业谈判。我有能力把美日韩的供应商也招商到我们清阳来。”

“我今年38岁，在这个穷县当书记，说句实在话，这个位置不是我仕途的终点。我想要的，不是三五个工厂、几百个岗位这点政绩。我想要的，是在长三角的西翼，打造一个台资电子产业集群。五年之后，当台商提到内地，不只想到昆城、东莞，还能想到清阳。”

有人按捺不住开口了，是坐中间位置一个戴金丝眼镜的中年人。李承霄记得他姓陈，做精密连接器的。

“李书记，你说得很有道理，但你怎么保证你能做到你说的这些？”

李承霄没有立刻回答。他靠在椅背上，手指

在桌面上轻轻叩了两下。会议室里所有人的目光都聚集在他身上，空气里弥漫着一种期待与审视交织的微妙张力。

“我说的这些，在座的各位都懂——供应链的逻辑、产业集聚的效应、区位成本的优势，你们比我算得精。但是，我可以保证，你们是第一次从一个地方主官嘴里听到这些话。大多数招商干部跟你们谈的是什么？是优惠政策、是土地价格、是税收减免，而我谈的是怎么帮你们把上下游都凑齐。这说明什么？说明我至少知道应该怎么去做。”

台商们不说话了。陈总低头沉思，旁边几个同行凑过来跟他低声交谈，语速极快，在争执着什么细节。李承霄不再说话，端起茶杯靠在椅背上，就微笑地看着他们。空气中弥漫着某种微妙的变化——不是被说服，而是被打动。这些做制造业的人天天和数字打交道，比谁都会算账，更能分辨出谁是纸上谈兵的官僚，谁是真正懂行的实干家。

等那些低声交谈渐渐平息下来，李承霄才再次开口，语调轻快了几分：“好了，生意上的事今天先说到这儿。我们已经安排好了，晚上在县委招待所给大家接风，清阳的土菜，不是什么山珍海味，但食材都是本地的，新鲜。”

“明天由郜县长带大家去开发区转转，看看现场，也可以去风景区玩玩，爬爬山，拜拜财神庙——我们那个财神庙挺灵的，你们可以去烧柱香，保佑咱们的合作顺顺利利，也保佑你们各位财源广进。”

会议室里发出一阵轻笑，紧绷的气氛终于松弛了几分。

“别的地方有的政策我们都有，还有一些地方性的优惠政策，清阳是省级贫困县，上面的政策给我们留了空间。请大家相信我们清阳县委县政府的诚意。也请大家相信沈老板的眼光。”

李承霄说到这里，目光转向沈知信，两人视线一触即分，那是一种无需言说的默契。

“今晚接风，不谈公事。大家吃好喝好，睡个好觉。明天，我们再看地，再拜神。”