第七章 价高者得

第七章

乐峰对此不置可否，只是对王胖子说：“王经理，走吧。”他率先向楼梯走去，冯茜和冯哲紧随其后，王胖子殷勤地在前面引路。

烟雾缭绕的办公室里，气氛微妙。飞碟的唐磊、宝丽金的代表、华纳和索尼的人各自占据一方，空气中弥漫着无声的竞争。看到乐峰进来，所有人的目光都聚焦在他身上。而当他们看到乐峰身后跟着的冯哲，尤其是青春靓丽、气质不凡的冯茜时，都微微有些讶异，猜测着这两人的身份。

王胖子赶紧打圆场，笑着介绍：“各位老总，这位是我们酒吧的贵客，冯哲冯先生，这位是冯先生的千金，冯茜小姐。他们对乐小哥的音乐也很欣赏，正好碰上，就一起上来听听。”他刻意模糊了冯哲与乐峰的亲戚关系，也抬高了冯家父女的身份。

冯茜落落大方地对众人微微颔首，找了个角落的椅子安静坐下，冯哲则站在她旁边。乐峰则被王胖子引到主位旁坐下。冯茜的目光，如同聚光灯般，牢牢锁定在乐峰身上，带着审视，也带着一丝她自己都未察觉的期待。

“听王经理说，这些歌的词曲创作、演唱，都由乐先生一手包办？”飞碟的唐磊率先发问，语气带着职业性的探究。

乐峰点头：“是。”

“少年天才啊！”唐磊立刻换上热情洋溢的笑容，“我们飞碟唱片正需要乐先生这样充满创造力的新鲜血液！我们有最顶级的制作团队、最成熟的宣发渠道，可以为你量身打造一张震撼乐坛的专辑！下一个摇滚巨星，就是你！”他描绘的蓝图极具诱惑力。

“唐总，”郭冬芸清冷的声音响起，打断了唐磊的滔滔不绝，“在座的都是行家，您说的这些资源，大家都能提供。不如先听听乐先生自己的想法？”她锐利的目光直指核心——现在就是一场竞价游戏，谁开的条件更诱人，这男孩就归谁。

“郭小姐说得在理。”王胖子立刻打圆场，凑到乐峰耳边低语几句，然后对众人笑道，“为了避免各位老总争抢伤了和气，也为了让乐先生能更清晰地表达诉求，咱们一个一个单独聊？各位稍坐片刻。”

冯茜看着乐峰沉稳离去的背影，手指无意识地绞着裙角。她忽然有点紧张，像在等待一场重要考试的结果，而主角却不是她自己。

飞碟唱片-唐磊：现金攻势与甜蜜陷阱

会议室内，茶香袅袅。唐磊再次详细介绍起飞碟的辉煌历史：从吴楚楚、彭国华离开滚石创立飞碟，到挖掘蔡琴、苏芮一鸣惊人，再到打造王杰、小虎队、张雨生、郭富城等横扫乐坛的巨星偶像…飞碟俨然已是台湾乐坛的龙头，与滚石、宝丽金三足鼎立。“地有滚石，天有飞碟”的江湖名号，更是如雷贯耳。然而，乐峰清楚，飞碟的巅峰即将过去，明年（1995年），华纳将完成对飞碟的控股，原班人马出走创立丰华唱片，飞碟将不可避

第七章

免地走向没落。

“唐总，飞碟的大名我如雷贯耳。”乐峰放下茶杯，语气平静地抛出自己的方案，“说说你那边的方案？”

唐磊看着眼前侃侃而谈的少年，心中惊疑不定。这沉稳的气度，清晰的条理，哪里像个十七岁的高中生？

唐磊率先抛出诱饵：“乐先生，你的才华毋庸置疑！飞碟愿意以每首歌5万元的价格，买断你这六首歌的全部版权！一次性支付30万！这在业内对新人是天价了！”

他进一步描绘蓝图：“签下飞碟艺人约，我们会倾力打造你成为下一个‘小虎队’级别的偶像！专辑分成另算，前途无量！”。

乐峰内心冷笑：30万看似不少，但买断意味着未来这些歌赚再多也与他无关。飞碟明年就变天，长约是坑。他面上不动声色：“感谢唐总厚爱，买断和长约我需要慎重考虑。其他公司也表达了兴趣，我想听听他们的方案再决定。”

宝丽金唱片-张总：港资的优越感与模糊承诺

宝丽金的张总带着港资特有的矜持，普通话夹杂着粤语腔调：“乐生，你的作品呢，很有个人特色，旋律不错。不过嘛，”他话锋一转，带着一丝不易察觉的俯视，“风格偏小众，市场接受度有待观察。我们宝丽金可以出价每首三万五，买断六首，共二十一万。”价格明显低于飞碟。

“当然，”他补充道，试图挽回些吸引力，“我们更看重长期合作。签一份词曲作者合约，宝丽金拥有你未来作品的优先购买权。至于出道，”他挥了挥手，仿佛在施舍一个机会，“我们有最顶级的制作团队和国际发行渠道，东南亚、甚至欧美，都可以运作。包装你，不成问题。”饼画得很大，却空洞无物，核心还是想低价锁定未来的创作。

乐峰捕捉到对方语气中对内地市场的轻视和对“小众”的定论，心中已有判断。他礼貌地点头：“感谢张总，宝丽金的国际平台确实令人向往。我会认真考虑您的提议。”

华纳与索尼：巨头的傲慢与敷衍

华纳的代表言简意赅，带着全球巨头的冷漠：“六首歌，按新人最高标准，每首两万，共十二万，买断。前提是签全球独家艺人长约，条款按标准执行。”条件苛刻，毫无诚意。

索尼的代表更显敷衍：“乐先生，你的音乐有潜力。不过，我们需要看到更明确的市场反馈。可以先尝试发行一两首单曲试水，如果反响好，我们再谈后续合作和价格。”连报价都省了，纯粹是观望。

乐峰心中了然：这两家庞然大物，此刻的注意力根本不在华语乐坛的新血上。他们的条件要么是枷锁，要么是空谈，基本可以忽略。

滚石唱片-郭冬芸：精准洞察与破局方案：

最后轮到郭冬芸。她没有急于报价，而是拿起桌上乐峰手写的歌词谱曲复印件，认

第七章

真地翻看。

这时，会议室的门被轻轻推开一条缝。冯茜探进半个脑袋，她实在好奇乐峰是怎么跟对方谈判的，忍不住溜了进来。王胖子正要呵斥，郭冬芸却对她温和地笑了笑，示意没关系。冯茜便悄悄溜进来，找了个角落的椅子坐下，好奇地打量着这场面。

郭冬芸看完谱子，抬起头，目光锐利而真诚，她的声音清晰地回荡在会议室里，也落入了冯茜耳中：

“乐先生，你的歌，很特别。”她的声音清晰有力，“它们不是简单的情绪宣泄，里面有思考，有对自由的渴望，旋律流畅却带着力量。这种真诚和独特的表达，在当下的市场，尤其是内地，非常稀缺。滚石最珍视的，就是音乐本身的品质和歌手真实的灵魂。”

这番话，直接击中了乐峰的心坎。他感受到了对方对音乐的尊重和理解，而非仅仅当成商品。

角落里的冯茜，听着这位气质不凡，身材火辣的女人对乐峰音乐如此高的评价，又看了看乐峰沉静的侧脸，心中第一次对这个“大陆仔”产生了一丝异样的感觉——原来他的歌，这么厉害？

郭冬芸直视乐峰的眼睛，仿佛看穿了他内心的顾虑：“我理解你可能不想被一份长约束缚住手脚。滚石愿意提供一个更灵活、更能体现你价值的合作模式：预付金+高比例版税分成+保留核心自主权。”

她条理清晰地抛出方案：

预付金：针对这六首歌，滚石支付十五万元人民币预付金。

版税分成：专辑销售产生的版税，乐峰作为词曲作者兼演唱者，享有12%的分成！这个数字远超新人标准，甚至接近成名音乐人

合作发行：滚石独家负责这六首歌的制作、发行、全渠道宣传，乐峰需深度参与制作过程。乐峰无需签订独家艺人长约，但滚石拥有这六首歌在合约期内的独家发行权。

未来合作：乐峰承诺未来一年内，若有新作，滚石拥有优先谈判权。乐峰完全保留自己演唱其他歌曲或与其他歌手/公司合作的权利。

出道建议：郭冬芸语气诚恳：“恕我直言，以你这六首歌的质量和风格的高度统一性，它们天生就属于一张完整的EP或专辑。拆开单卖，是暴殄天物。滚石会投入资源，全力打造这张专辑，让你以‘创作歌手’的身份正式出道。这比单纯卖歌，更能建立你的个人品牌和长远价值。当然，”她强调，“最终是否出道，决定权完全在你。”她精准地点出了乐峰内心的摇摆，并给予了充分的尊重和选择空间。

冯茜听着这详细的、充满尊重的方案，对比之前父亲冯哲和母亲口中那些“压榨艺人”的传闻，她忽然觉得滚石这家公司，还有眼前这个叫郭冬芸的女人，很不一般。而乐峰，竟然值得对方开出这样的条件？她看向乐峰的眼神，好奇中多了一丝她自己都没察觉的探究。