第 35 章 身如茶子，心藏须弥

没有袁景灿YY中的自己虎躯一震对方纳头就拜；岳岩甚至连孙新城的面子也没怎么给。电话里听完袁景灿的讲述后岳岩直接就给了报价：合同第一年总金额的百分之四加以五十万为底线砍价金额的百分之二十，还有全额报销差旅费；如果己方需要法务，工作室也可以提供，跟随出差报销差旅费加1万，不需要的话那就给3000咨询费。如果袁景灿同意，一周内可以到沪市签合同。

想了半天的话术一点没派上用场，袁景灿骂骂咧咧地挂断了电话准备收拾行李出发去沪市。

见到袁景灿挂了电话，徐韬扭扭捏捏地走了过来。袁景灿看着他一脸的问询。

徐韬有些不好意思地说：“灿哥，能不能跟你说点事？”

袁景灿摆摆手：“第一，别叫我灿哥，你这么叫准没好事；第二，借钱就别开口了，你小子每个月的生活费可不少，多半又是花在淡然身上了；第三，你要是想请我吃饭那就走着！”

徐韬目瞪口呆地看着袁景灿好半天后直接把他生拽到阳台上低声说：“灿哥！这回儿你一定要帮我！”

袁景灿斜着眼问：“为什么？”

徐韬犹豫片刻还是说出了过年时候的经历。

这小子春节时骗了家里的钱不远千里到东北找淡然去了。淡然刚一见到他时很欣喜，但是慢慢地又有些局促不安。

经过了徐韬的反复追问淡然才说出实情，原来她把打工的钱都存起来交给了孤儿院，而她自己也住在孤儿院里，现在连个可以招待徐韬的地方都没有。

徐韬松了一口气，他根本不介意这个。在离孤儿院最近的地方找了个宾馆放下行李，徐韬就要和淡然一起去孤儿院；淡然拦不住他只能同意了。

“灿哥，你根本想象不到，竟然会有孩子过得那么惨！”徐韬面露痛惜之色。

袁景灿面无表情心想：“穷则独善其身，这世界上多的是悲惨的人，我管的过来吗？”

见袁景灿无动于衷，徐韬咬咬牙说，他把自己这个学期的生活费都留给了孤儿院；希望袁景灿能给他介绍个来钱更多更快的职业。

好家伙！要不是他也认识淡然，袁景灿都要以为这小子被卖茶女下套了。

袁景灿没有回答只是定定地看着他，徐韬被看的心底发毛弱弱地问：“干嘛这么看着我？”

袁景灿笑了：“你确定不要借钱？”

徐韬立马搓着手谄媚地笑道：“如果可以的话那就最好不过了，下个月淡然过20岁，我还想给她一个小惊喜呢！”

说到这里徐韬语气略微有些沉重地问袁景灿：“灿哥，你知道她为什么叫这么个名字吗？”

袁景灿终于来了点兴趣：“说说看...”

徐韬对袁景灿一副吃瓜的表情有些不满，但是一想到这位哥还是自己的金主于是只能耐着性子说：“孤儿院的院长告诉我，淡然可能不到两个月就被遗弃在县政府的门口；她的亲生父母呢也许还有点良知，还想给她留一点点生的希望。县政府当然不可能收养孤儿，于是又把她送到了福利院也就是孤儿院。老院长说第一次看到淡然时就被她的大眼睛吸引了；那么小的孩子饿了也不哭，尿了也不闹；既然她无父无母没有姓氏，那就叫她淡然，老院长希望她一辈子都能淡

然对待任何事情。”

听到这里袁景灿插嘴问：“我看“小辣椒”也不怎么淡然啊！”

徐韬竟有些被问住了，一时语塞的他只能气鼓鼓地瞪着袁景灿。

半晌过后袁景灿拍了拍他的肩膀问：“你想借多少？”徐韬支支吾吾半天说不出来。

袁景灿想了想说：“我手头上没有现金，等我从沪市回来了再说这事。”

徐韬顿时开心地笑了，他一把搂过袁景灿的肩膀兴奋地说：“谢了，灿哥！你真是我亲哥，放心，我一定给你打欠条！”

袁景灿掰开他激动的手没好气的说：“我可谢谢你了，你叫我一声灿哥我就要狠出一次血！”

沪市王浦区怀海中路复兴大厦17楼，袁景灿见到了岳岩。

岳岩的五官十分硬朗，浓眉方脸，大鼻阔嘴，身材魁梧穿着长款修身的黑色呢子大衣看起来就跟上海滩里的周润发似得，这种人一般都有着十分强大的自信；握手时岳岩气势外放锋芒毕露。

“你好，我就是岳岩！”自我介绍也是简短有力。

第一次真正见到这种“大人物”的袁景灿压制住内心的紧张情绪礼貌地和对方握了握手。

“你好，我们电话里联系过，我叫袁景灿。”

岳岩点点头“请进...”说完略略侧身让袁景灿进入会客室。

袁景灿先微微躬身表示感谢，然后边走边打量着这个工作室。

17楼整层都属于“沪市黑岩商务咨询所”，整个办公室环境十分简单，几乎只能看到黑白两色。

“强势，直接！”袁景灿给岳岩贴上了第一个标签。

在会客室的沙发上落座后，岳岩果然非常直接，他只是礼貌地问了一声袁景灿喝什么，得到袁景灿“随便”的答复后便招呼了一声秘书送两杯咖啡过来，然后就从座位旁边拿起一份资料递给袁景灿“这是我们公司作出的初步调研报告，总结而言互联网游戏项目的谈判分歧主要有三点。”

见袁景灿没有第一时间打开文件，岳岩也不在意反而伸出一根手指介绍道：“一是代理年限，这个因项目类型和市场前景而异；如果母公司十分看好该款游戏，那么他们往往会选择短约或者5到8年的阶梯式递增合同。”

岳岩又伸出一根手指：“第二是代理金额，这和代理年限是有关联的。短约的话你们的底价是多少，长约的话贵司又能接受多少幅度的递增？”

“第三就是代理分成，这个同样取决于游戏母公司的态度；理论上贵司有买断和代理分成两种选择。但是经过我们公司的分析，对方公司基本不会做出全幅出售这种杀鸡取卵的行为！”

袁景灿点点头称赞道：“贵司果然专业。”岳岩含笑接受。

“首先我们希望可以和对方公司签定一个五年的代理合同，这个时间期限基本在两家公司都能接受的范围内。”袁景灿大致估算了一下魔兽的上线时间给出了一个五年合同期的谈判条件。

“其次代理费的递增合同我们是可以接受的，但是有一个要求，合同正式生效时间在今年9月。”说到这里袁景灿羞赧一笑：“可能岳总对游戏行业的了解不是很深，我们在引进一款游戏后；做宣发、租赁服务器等等筹备工作大约需要半年左右。如果合同从

签订日开始计算，那我们就白白损失了半年的合同款！”

岳岩点点头示意旁听的秘书记录下来。

袁景灿看了秘书一眼接着说：“代理费用我们的底价是50万，当然按照我们先前沟通的，贵司可以谈判节约下来多少，则能分成百分之二十。”

岳岩笑着调侃了一句：“看来袁总是一个遵守契约精神的生意好伙伴！”

袁景灿理会他的调侃接着说道：“我们能接受的代理费的递增幅度是这个数！”说完袁景灿伸出了一根手指。

岳岩目光微凝“袁总，如果我的理解没错的话，这个数是...”

袁景灿微微点头：“没错！”

“嘶~~~~~~~”岳岩抽了一口冷气，他没有接触过互联网游戏行业，此时看到这个匪夷所思的增幅不禁大吃一惊。

袁景灿笑着说：“当然，这个是我们的底线，理想的幅度应该是五。”

岳岩面色凝重的点点头。

看岳岩的表情袁景灿郑重地说：“最后一点是分成比例；行业内约定俗成的比例大约是六、四开，但是这次我们的要求是八二！”

岳岩面露好奇地问：“愿闻其详？”

袁景灿放松面色略带调皮地说：“纯粹是不想让棒子赚的太多了！”

岳岩一愣随即哈哈大笑起来“好！”

确定了大方向，后续的细节问题磋商起来就轻松多了。

很快两人就在秘书的起草的意向合同上签上了名。

站在公司门口，岳岩握着袁景灿面带笑容地说：“英雄出少年，袁总小小年纪就兼具魄力与野心，竟让我有种物换星移几度秋的感觉！”

袁景灿浅笑道：“幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。因为我从未拥有过，所以会比别人勇敢那么一点点！”

岳岩用力摇了摇两人握紧的手：“好！好一个勇敢一点！后生可畏！我们明天见。”

第二天早晨，岳岩带着一个三十岁出头的男子站在门口等着袁景灿。

双方见面后岳岩给袁景灿介绍：“这位就是我们公司的商务经理于洲，于洲博士毕业于剑桥外国语大学国际经济学专业，硕士拿到了韩语的双学位；相信他一定可以在这次谈判中为袁总分忧解难。”

袁景灿热情地和于洲握了握手，于洲倒是表现得不咸不淡。不过袁景灿并不在意，你再牛也是给我打工的！

第二次见面岳岩明显要热情许多，双方在会客室落座后好一番寒暄后才进入正题。

岳岩让秘书拿来了两份正式的合同“袁总，这个是昨晚我们正式起草的合同。签订过后于经理就会马上飞抵韩国。”

袁景灿仔细看着合同，没有抬头只是微微颔首表示自己清楚了。

一个小时后，袁景灿仰躺在沙发上揉了揉发酸的眼睛说：“没问题。”

岳岩和于洲对视一眼同时肩头一松。

五个小时后还是浦通机场，目送于洲乘坐的飞机缓缓消失在天际；袁景灿转回头看着岳岩的侧脸不无幽怨地说“岳总，你可真是深藏不露啊。”

岳岩嘿嘿一笑：“袁总，时间就是金钱，这正好说明我对我们的合作非常有信心不是吗？”